劉濤 江南 翁春燕 李瑜

摘 要：本研究基于市場(chǎng)狀態(tài)理論及重慶市的相關(guān)實(shí)踐，剖析了卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)估的內(nèi)涵，界定了卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)的核心指標(biāo)。同時(shí)根據(jù)重慶市卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)數(shù)據(jù)的可獲得性，對(duì)當(dāng)前重慶市卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系進(jìn)行了調(diào)整與修正，并對(duì)其診斷方案進(jìn)行了優(yōu)化。本研究還構(gòu)造了卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)綜合評(píng)價(jià)指數(shù)與趨勢(shì)指數(shù)，可更直觀便捷地定量預(yù)測(cè)卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)的變動(dòng)方向。本研究不但可為診斷卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)提供具體有效的技術(shù)方法，也可為卷煙品規(guī)的生產(chǎn)、營銷及精準(zhǔn)投放奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：卷煙品規(guī);市場(chǎng)狀態(tài);評(píng)價(jià)指標(biāo);診斷方案;重慶煙草

隨著卷煙市場(chǎng)化取向改革不斷深化，工業(yè)生產(chǎn)、貨源投放、品牌培育、客戶管理與維護(hù)等一系列生產(chǎn)與營銷工作皆依賴對(duì)卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)做出準(zhǔn)確的判斷。卷煙作為一種特殊管制商品，相較其他一般商品，具有非常獨(dú)特的市場(chǎng)狀態(tài)內(nèi)涵。一般商品的最優(yōu)市場(chǎng)狀態(tài)指的是供給與需求的均衡，而我國卷煙品規(guī)市場(chǎng)的較優(yōu)狀態(tài)卻指的是市場(chǎng)稍緊平衡。國家局對(duì)卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)方面的工作非常重視，并出臺(tái)了《卷煙市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)方法》等指導(dǎo)性文件，國家局領(lǐng)導(dǎo)也提出了“俏、緊、平、松、軟”五種市場(chǎng)狀態(tài)的劃分。許多學(xué)者也對(duì)卷煙品規(guī)的市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)進(jìn)行了研究。曾建新與趙桂艷、許瑞琦與畢訊波等學(xué)者對(duì)卷煙市場(chǎng)狀態(tài)的監(jiān)控與預(yù)警進(jìn)行了研究。邢陽等采取了智能評(píng)價(jià)模型方法。王棟采用了機(jī)器學(xué)習(xí)方法，林少華等研究了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的卷煙市場(chǎng)調(diào)控方法。董曉萍等著眼于大數(shù)據(jù)在卷煙市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)中的應(yīng)用。陳曲研究了市場(chǎng)化取向改革下卷煙順銷品牌按態(tài)調(diào)策方法。Bao-Kun利用模糊綜合分析法對(duì)煙草市場(chǎng)進(jìn)行了評(píng)價(jià)。Yongda、Huang、Gonzalez等學(xué)者對(duì)中國等一些國家的卷煙市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)行了研究。Shokouhyar、Orlando、Jaafar、范軍等則從卷煙市場(chǎng)滿意度角度對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)行了相關(guān)研究。

在國家局相關(guān)文件的指導(dǎo)下，各地區(qū)的煙草部門制定了相應(yīng)的指標(biāo)體系與診斷方案。然而，已有研究最明顯的不足依然表現(xiàn)在沒有深入地剖析出卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)的本質(zhì)內(nèi)涵，造成這些指標(biāo)體系與診斷方案存在一些瑕疵。本研究在國家局及重慶市公司等同行單位的相關(guān)研究基礎(chǔ)之上，剖析卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)的內(nèi)涵，界定卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)的核心主體，進(jìn)而拓展出卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)的核心評(píng)價(jià)指標(biāo)，并根據(jù)重慶市的實(shí)際情況優(yōu)化其診斷方案，以實(shí)現(xiàn)卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)的有效評(píng)價(jià)并指導(dǎo)卷煙品規(guī)的精確投放。

一、卷煙市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)理論基礎(chǔ)

1.市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)內(nèi)涵

經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為市場(chǎng)是各參與方進(jìn)行商品交易的場(chǎng)所或空間。在市場(chǎng)中，交易各方通過交易使得自己的需求得到了滿足。因此，可以說市場(chǎng)就是使得參與方通過交易得以滿足自己需求的場(chǎng)所和空間。理解了市場(chǎng)的本質(zhì)，也就非常容易理解什么是一種好的市場(chǎng)狀態(tài)。如果一個(gè)市場(chǎng)能夠使得各交易方都達(dá)到了令自己滿意的水平，那么無疑這個(gè)市場(chǎng)就是一個(gè)好的市場(chǎng)狀態(tài)。換而言之，好的市場(chǎng)狀態(tài)就是能夠使得各交易方的需求滿足達(dá)到的某種均衡狀態(tài)。從市場(chǎng)狀態(tài)的內(nèi)涵可看出，市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)實(shí)質(zhì)上也就是考察供給與需求是否達(dá)到某種均衡狀態(tài)。

2.卷煙市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)的特殊性

基于卷煙市場(chǎng)的特殊商品屬性與社會(huì)屬性，根據(jù)市場(chǎng)狀態(tài)內(nèi)涵的理解，卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)可界定為：在卷煙市場(chǎng)中，參與卷煙交易各方所達(dá)到的需求滿足水平的均衡狀態(tài)。從我國煙草專賣制度分析，我國卷煙市場(chǎng)狀態(tài)中所謂的參與方主要有國家、卷煙消費(fèi)者、煙草企業(yè)（包括卷煙生產(chǎn)與銷售企業(yè)）、零售客戶這四方主體（見圖1）。

一個(gè)好的卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)，其實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)能夠同時(shí)能令國家、消費(fèi)者、煙草企業(yè)、零售客戶這四方主體需求滿足達(dá)到均衡的狀態(tài)。當(dāng)達(dá)到這個(gè)均衡狀態(tài)時(shí)，既能保證國家稅收持續(xù)增長(zhǎng)、滿足市場(chǎng)需求，又能實(shí)現(xiàn)煙草企業(yè)的銷量還能保證客戶的盈利空間，那么這種市場(chǎng)狀態(tài)就實(shí)現(xiàn)了所謂的多目標(biāo)均衡，即為較為理想的狀態(tài)。下圖2為我國卷煙市場(chǎng)狀態(tài)實(shí)際均衡的示意圖：四個(gè)橢圓交匯的區(qū)域即為卷煙市場(chǎng)中四方主體需求得到均衡滿足的區(qū)域。

對(duì)一般商品而言，好的市場(chǎng)狀態(tài)無疑是市場(chǎng)參與各方需求得以最大滿足的狀態(tài)，也是供給等于需求的理想狀態(tài)。然而，卷煙具有特殊的商品屬性和社會(huì)屬性，工商分開以來卷煙市場(chǎng)方面的實(shí)踐也已證明，稍緊平衡才是力求達(dá)到的較優(yōu)市場(chǎng)狀態(tài)，因此2019年國家局提出要堅(jiān)決貫徹“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)”方針。

考慮到我國卷煙市場(chǎng)實(shí)行國家專賣專營，卷煙是通過零售客戶渠道再銷售到消費(fèi)者手中。零售客戶的訂貨也在很大程度上反映了卷煙市場(chǎng)需求狀況。鑒于此，可進(jìn)一步將我國卷煙市場(chǎng)主體簡(jiǎn)化為三方：國家、煙草企業(yè)、零售客戶。

二、重慶市卷煙品規(guī)市場(chǎng)評(píng)價(jià)方案現(xiàn)狀

1.重慶市卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

《重慶市煙草系統(tǒng)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)與調(diào)控管理辦法》構(gòu)建了兩級(jí)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)體系，綜合判斷總量、品類、單品規(guī)的市場(chǎng)狀態(tài)。其中，一級(jí)指標(biāo)包括零售價(jià)格指數(shù)、時(shí)點(diǎn)存銷比;二級(jí)指標(biāo)包括訂單滿足率、消化率、脫銷面。

總量、品類評(píng)價(jià)以月為周期。主要應(yīng)用零售價(jià)格指數(shù)、月末存銷比進(jìn)行一級(jí)評(píng)價(jià)。在指標(biāo)相互發(fā)生背離、處于待定情況下，應(yīng)用訂單滿足率和消化率進(jìn)行二級(jí)評(píng)價(jià)。

單品規(guī)評(píng)價(jià)以周為周期。主要應(yīng)用單品規(guī)零售價(jià)格指數(shù)和周時(shí)點(diǎn)存銷比進(jìn)行一級(jí)評(píng)價(jià)。在指標(biāo)相互發(fā)生背離、處于待定情況下，應(yīng)用訂單滿足率和脫銷面進(jìn)行二級(jí)評(píng)價(jià)。

2.重慶市卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

重慶市公司關(guān)于總量、品類市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)見下表1，關(guān)于單品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)見下表2。在單品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)一級(jí)指標(biāo)評(píng)價(jià)中，一級(jí)指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)同總量、品類市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，只是將月末存銷比改為周末存銷比。二級(jí)指標(biāo)評(píng)價(jià)中，訂單滿足率評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)同總量、品類市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，增添了脫銷面指標(biāo)。

三、重慶市卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)方案問題分析

從重慶市公司近些年的相關(guān)實(shí)踐來看，該方法還存在一些瑕疵與不足，進(jìn)而影響了卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)的有效診斷，這主要表現(xiàn)在：

首先，尚需基于市場(chǎng)狀態(tài)理論剖析卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)本質(zhì)內(nèi)涵，科學(xué)界定卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)主體類型?！吨貞c市煙草系統(tǒng)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)與調(diào)控管理辦法》強(qiáng)調(diào)了卷煙市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)與調(diào)控應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，然而，該方法并沒有對(duì)卷煙市場(chǎng)狀態(tài)內(nèi)涵進(jìn)行解析并將其具體化。同樣，國家局及其他地區(qū)的煙草系統(tǒng)，雖然近些年進(jìn)行了很多市場(chǎng)狀態(tài)方面的研究，但基本上都沒有對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)行有效的解析。云南中煙對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)行了較深入剖析，但其出發(fā)角度站在了卷煙生產(chǎn)者一方。

其次，現(xiàn)有卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系還不夠完善，亟待基于卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)內(nèi)涵對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)充與完善。《重慶市煙草系統(tǒng)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)與調(diào)控管理辦法》是基于國家局的相關(guān)文件而產(chǎn)生的，其對(duì)卷煙市場(chǎng)狀態(tài)的評(píng)價(jià)基本是通過三個(gè)維度表示出來的：一是市場(chǎng)價(jià)格維度，將綜合市場(chǎng)零售價(jià)與零售指導(dǎo)價(jià)相比;二是零售客戶銷售維度，將卷煙庫存量與零售總量相比;將卷煙銷售量同實(shí)際訂貨總量相比;三是零售客戶訂貨維度，這包括了訂單滿足率、脫銷面兩個(gè)具體指標(biāo)。市場(chǎng)狀態(tài)不論從何種角度或?qū)用鎭斫缍ㄆ鋬?nèi)涵，表明的肯定是一種生產(chǎn)要素的投入與產(chǎn)出都處于某個(gè)均衡的狀態(tài)。那么從這來看，零售價(jià)格指數(shù)雖然是均衡狀態(tài)的一種表現(xiàn)，但就某一具體數(shù)值水平則很難說這就是一種較優(yōu)的均衡狀態(tài)，尤其是還要與零售指導(dǎo)價(jià)格相比較而言時(shí)。零售客戶的銷售與訂貨這兩個(gè)維度可以在一定程度上反映出市場(chǎng)的狀態(tài)是否達(dá)到了一種均衡，但也存在較明顯不足。一是由于卷煙市場(chǎng)存在明顯的淡旺季，零售客戶出于盈利的動(dòng)機(jī)，很可能制定對(duì)其有利的存貨策略，這時(shí)時(shí)點(diǎn)存銷比就難以客觀地反映出市場(chǎng)的均衡狀態(tài);二是這幾個(gè)指標(biāo)只是從零售客戶銷售和訂貨過程間接反映市場(chǎng)狀態(tài)，至于這種狀態(tài)是不是較好的市場(chǎng)狀態(tài)，這些指標(biāo)還難以客觀地顯示出。

再次，現(xiàn)有卷煙品規(guī)市場(chǎng)評(píng)價(jià)狀態(tài)指標(biāo)評(píng)價(jià)體系層級(jí)結(jié)構(gòu)存在邏輯性問題，需要調(diào)整以理順指標(biāo)體系的框架結(jié)構(gòu)。在《重慶市煙草系統(tǒng)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)與調(diào)控管理辦法》中，零售價(jià)格指數(shù)是綜合市場(chǎng)價(jià)格與零售指導(dǎo)價(jià)格的比值，反映卷煙市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。時(shí)點(diǎn)存銷比是周期末各品規(guī)卷煙庫存量與當(dāng)期各品規(guī)卷煙零售總量的比值，反映當(dāng)期庫存水平可維持銷售的程度。這2個(gè)指標(biāo)是處于不同層級(jí)的。零售價(jià)格指數(shù)反映市場(chǎng)主體情況，是市場(chǎng)層面的指標(biāo)。而時(shí)點(diǎn)存銷比只是從零售客戶卷煙與庫存的角度間接反映市場(chǎng)狀況，是低于市場(chǎng)層面的一級(jí)指標(biāo)。

最后，時(shí)點(diǎn)存銷比是反映零售客戶同市場(chǎng)之間的指標(biāo)，訂單滿足率、消化率及脫銷面則是從零售客戶訂貨時(shí)的狀況反映市場(chǎng)狀態(tài)，消化率則同時(shí)涉及了零售客戶銷售和訂貨情況以反映出市場(chǎng)狀態(tài)。從反映的層次水平以及具體對(duì)象來說，將時(shí)點(diǎn)存銷比放在二級(jí)指標(biāo)可能也更為恰當(dāng)些。

四、重慶市卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)方案優(yōu)化

1.市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的完善

（1）市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)的補(bǔ)充

基于前述部分對(duì)卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)內(nèi)涵的剖析及主體的界定，進(jìn)一步可以演化出三方主體均衡狀態(tài)的核心評(píng)價(jià)指標(biāo)。

國家通過稅收獲得相應(yīng)的財(cái)政收入，煙草行業(yè)發(fā)展必須以國家利益為重，推動(dòng)煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、為國家財(cái)政做出應(yīng)有貢獻(xiàn)，是煙草行業(yè)的重要任務(wù)，可選取稅收增長(zhǎng)率作為其核心評(píng)價(jià)指標(biāo)。煙草生產(chǎn)與銷售企業(yè)通過經(jīng)營獲得相應(yīng)的利潤(rùn)水平。卷煙生產(chǎn)與銷售企業(yè)必須獲得相應(yīng)的經(jīng)營成果，來維持或擴(kuò)大自己的再生產(chǎn)?？蛇x取利潤(rùn)增長(zhǎng)率作為其核心評(píng)價(jià)指標(biāo)。零售客戶通過直接服務(wù)消費(fèi)者獲取了一定程度的盈利，可選取盈利水平率作為其核心評(píng)價(jià)指標(biāo)。由于煙草系統(tǒng)利潤(rùn)分配具有特殊性，部分利潤(rùn)也歸國家支配。故此，可將煙草行業(yè)稅收與利潤(rùn)整合在一起，用一個(gè)利稅指標(biāo)來代表，這樣也可使評(píng)價(jià)過程簡(jiǎn)易明了，便于操作。本研究主要立足于煙草商業(yè)企業(yè)角度，從重慶市公司銷售分公司工作層面出發(fā)，故可在考慮稅收時(shí)只考慮將消費(fèi)稅納入到評(píng)價(jià)之中。

綜上分析，本研究基于卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)內(nèi)涵提出的新增指標(biāo)主要有煙草行業(yè)利稅、零售客戶盈利水平這兩大指標(biāo)，其中煙草行業(yè)利稅指標(biāo)實(shí)際上又包含了利潤(rùn)和稅收兩個(gè)具體指標(biāo)。

（2）市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)成調(diào)整

本研究認(rèn)為時(shí)點(diǎn)存銷比是低于市場(chǎng)層面的一級(jí)指標(biāo)，而且，時(shí)點(diǎn)存銷比是反映零售客戶和市場(chǎng)之間的指標(biāo)，訂單滿足率是從零售客戶訂貨時(shí)的狀況反映市場(chǎng)狀態(tài)，消化率則同時(shí)涉及了零售客戶銷售同訂貨情況以反映出市場(chǎng)狀態(tài)。從反映的層次水平以及具體對(duì)象來說，可將時(shí)點(diǎn)存銷比調(diào)整為二級(jí)指標(biāo)。在構(gòu)建評(píng)價(jià)指標(biāo)體系時(shí)，還需要考慮重慶市公司數(shù)據(jù)的可得性。目前，重慶煙草在卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)方面較為系統(tǒng)的數(shù)據(jù)主要集中在投放量、訂購量（率）、訂購面、訂足面、投放戶數(shù)與訂購戶數(shù)等方面。雖然在工作中也搜集并應(yīng)用了很多相關(guān)數(shù)據(jù)，但都存在一些不系統(tǒng)的問題，也沒有匯集到信息系統(tǒng)中來。如時(shí)點(diǎn)存銷比指標(biāo)的數(shù)據(jù)收集就存在一定的局限性，當(dāng)前這個(gè)數(shù)據(jù)也尚未能支撐起市場(chǎng)狀態(tài)方面的實(shí)際評(píng)價(jià)工作?？紤]到此點(diǎn)，本研究暫未將時(shí)點(diǎn)存銷比作為二級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)。由于現(xiàn)有訂單滿足率數(shù)據(jù)的質(zhì)量問題，本研究也暫未考慮此指標(biāo)。

卷煙品規(guī)銷售還存在著明顯的順銷狀態(tài)和脫銷狀態(tài)，故本研究從供需角度出發(fā)，也將市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)體系分為了順銷和脫銷兩種情況，并應(yīng)用訂足率、重需率、脫銷面、投需比這四個(gè)指標(biāo)作為二級(jí)評(píng)價(jià)的核心指標(biāo)。其中，投需比指標(biāo)是新構(gòu)指標(biāo)，是指投放量與訂貨量之比，即投放量/訂貨總量，也即原有的訂單滿足率的倒數(shù)。之所以構(gòu)建這個(gè)指標(biāo)，是本研究將在脫銷情況下使用該指標(biāo)度量缺貨程度。重需率反映了某一品規(guī)再次被訂購的情況，本質(zhì)上就是反映了某品規(guī)的市場(chǎng)真實(shí)需求。因此，在市場(chǎng)需求小于煙草公司的投放量情況下，重需率能很大程度上刻畫出某品規(guī)的市場(chǎng)松緊程度。當(dāng)卷煙市場(chǎng)在特定時(shí)間周期內(nèi)出現(xiàn)“供過于求”的現(xiàn)象時(shí)，即投放量大于訂購量，此時(shí)卷煙市場(chǎng)上的需求理論上是可以完全被滿足的。因此，特定品規(guī)在市場(chǎng)上反映的松緊與否很大程度上可以從訂足率上反映。下表3為本研究所構(gòu)建的卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系與原有體系的對(duì)照：

2.市場(chǎng)狀態(tài)診斷流程的優(yōu)化

（1）市場(chǎng)狀態(tài)診斷流程

本研究設(shè)計(jì)了“一級(jí)評(píng)價(jià)+二級(jí)評(píng)價(jià)+專家評(píng)價(jià)”的評(píng)價(jià)流程。首先，需要根據(jù)三個(gè)一級(jí)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如待定則進(jìn)入下一流程;其次，利用4個(gè)二級(jí)指標(biāo)對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)行確定，此步驟又分為順銷和脫銷兩種情況。當(dāng)某品規(guī)訂購量小于投放量時(shí)，利用訂足率和重需率進(jìn)行評(píng)價(jià);當(dāng)某品規(guī)訂購量大于投放量時(shí)，利用投訂比和脫銷面進(jìn)行評(píng)價(jià)。如兩級(jí)評(píng)價(jià)仍無法確定市場(chǎng)狀態(tài)，那么就采用專家評(píng)價(jià)法對(duì)個(gè)別品規(guī)進(jìn)行評(píng)價(jià)。流程詳見下圖3：

（2）指標(biāo)閾值標(biāo)準(zhǔn)確定

原指標(biāo)的閾值標(biāo)準(zhǔn)不變，以下僅是根據(jù)國家局文件指示與經(jīng)驗(yàn)對(duì)新增指標(biāo)閾值的設(shè)定。

對(duì)于利稅增長(zhǎng)率，2016年1月的全國煙草工作會(huì)議制定了煙草行業(yè)的“十三五”規(guī)劃，提出了“兩個(gè)略高于”導(dǎo)向，即：努力保持行業(yè)稅利總額增長(zhǎng)速度略高于全國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)速度、略高于全國財(cái)政收入增長(zhǎng)速度。隨著近年國家局研判國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，調(diào)整確立現(xiàn)階段煙草行業(yè)保持2%-3%的利稅增長(zhǎng)率目標(biāo)，本研究也據(jù)此作為衡量煙草利稅增長(zhǎng)率的標(biāo)準(zhǔn)。

零售客戶盈利率根據(jù)不同品類、品規(guī)是不一樣的。重慶市的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一般品規(guī)的利潤(rùn)率大致就在7%-8%左右。基于此，初始擬定4%、7%、10%和13%為斷點(diǎn)閾值，將客戶盈利率劃分為五級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

《重慶市煙草系統(tǒng)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)與調(diào)控管理辦法》沒有對(duì)重需率這個(gè)指標(biāo)作具體定量化解釋。在分析重慶市歷史銷售數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，本研究將重需率按照0.9的標(biāo)準(zhǔn)劃分高、低兩個(gè)區(qū)間?！吨貞c市煙草系統(tǒng)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)與調(diào)控管理辦法》中沒有對(duì)訂足率的標(biāo)準(zhǔn)做詳細(xì)解釋，但在市場(chǎng)調(diào)控上對(duì)訂足率做出了閾值劃分。借鑒現(xiàn)行的閾值標(biāo)準(zhǔn)，將訂足率按照0.65的標(biāo)準(zhǔn)劃分為高、低兩個(gè)區(qū)間。

本研究新增的市場(chǎng)狀態(tài)指標(biāo)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)見下表4，需要注意的是，本表中的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)相關(guān)文件指導(dǎo)或歷史經(jīng)驗(yàn)確定的，具體實(shí)施時(shí)，應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

3.市場(chǎng)狀態(tài)綜合評(píng)價(jià)指數(shù)與趨勢(shì)指數(shù)

為了更為直觀與便捷地判斷卷煙市場(chǎng)狀態(tài)及其變動(dòng)分析，本研究還根據(jù)以上對(duì)卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)的剖析，構(gòu)建了卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)的綜合評(píng)價(jià)指數(shù)與綜合趨勢(shì)指數(shù)：

（1）市場(chǎng)狀態(tài)綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)

上式中，理想的利稅增長(zhǎng)率與理想的零售客戶盈利水平可按照上表4中的市場(chǎng)平衡狀態(tài)的范圍值來確定。需要說明的是，上式是按照3個(gè)市場(chǎng)狀態(tài)的主要指標(biāo)的同等權(quán)重來確定的，在實(shí)際運(yùn)行中可根據(jù)實(shí)際情況如當(dāng)年的業(yè)務(wù)目標(biāo)等來進(jìn)行調(diào)整。浙江煙草構(gòu)建的市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)模型是：市場(chǎng)評(píng)價(jià)狀態(tài)=人均銷量得分×15%+單箱銷售額得分×15%+零售客戶密度得分×10%+社會(huì)存銷比天數(shù)得分×10%+零售價(jià)格總偏離度得分×10%+銷量變化率得分×15%+單箱銷售額變化率得分×15%+訂單滿足率得分×10%。本研究則是將市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)歸結(jié)于市場(chǎng)狀態(tài)主體方面，這樣可更好地測(cè)度市場(chǎng)狀態(tài)的實(shí)際水平，操作過程也較為直接與簡(jiǎn)便，并更利于根據(jù)市場(chǎng)狀態(tài)的變動(dòng)指導(dǎo)精準(zhǔn)投放。

（2）市場(chǎng)狀態(tài)綜合趨勢(shì)指數(shù)

上式反映本期市場(chǎng)狀態(tài)同上一期市場(chǎng)狀態(tài)的松緊動(dòng)態(tài)對(duì)比，也就是市場(chǎng)狀態(tài)是否出現(xiàn)了松緊程度的變化。當(dāng)趨勢(shì)等于1時(shí)為市場(chǎng)狀態(tài)不變;大于1時(shí)為市場(chǎng)狀態(tài)趨緊;小于1時(shí)為市場(chǎng)狀態(tài)趨松。該指標(biāo)可直接反映卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)的松緊變動(dòng)趨勢(shì)，操作便利，利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)可迅速準(zhǔn)確地判斷訂購與投放對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)的波動(dòng)趨勢(shì)。此式適用于訂購量小于投放量情況下，至于緊俏品規(guī)，訂購量大于投放量，可直接判斷出其處于市場(chǎng)趨緊狀態(tài)。

五、結(jié)論

本研究主要是在剖析卷煙市場(chǎng)狀態(tài)內(nèi)涵的理論基礎(chǔ)之上，界定卷煙市場(chǎng)狀態(tài)主體，并以之拓展出具有卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)的核心評(píng)價(jià)指標(biāo)。在應(yīng)用方面，則是以重慶市公司為具體對(duì)象，剖析現(xiàn)階段卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)級(jí)指標(biāo)體系及診斷方案存在的不足，對(duì)其進(jìn)行修正與完善。本文從市場(chǎng)狀態(tài)理論而展開的煙草領(lǐng)域的相關(guān)研究，對(duì)重慶市公司的卷煙品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)具有直接的指導(dǎo)意義，同時(shí)對(duì)其他地區(qū)的煙草系統(tǒng)具有一定參考作用。

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