徐東升 劉嘉琪

摘要：現(xiàn)階段，電商行業(yè)發(fā)展如火如荼，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重要影響。本文首先介紹了作為電商企業(yè)龍頭的阿里巴巴集團(tuán)的概況。其次重點(diǎn)對(duì)阿里巴巴國(guó)際化戰(zhàn)略開展分析，如國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略、國(guó)際化發(fā)展的區(qū)位選擇、國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略等。最后探究了促使我國(guó)電商企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的策略，結(jié)合阿里巴巴集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展成功經(jīng)驗(yàn)，提出了幾點(diǎn)合理化建議，如加強(qiáng)品牌建設(shè)、強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力、從自身實(shí)際出發(fā)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇、優(yōu)化組織管理、強(qiáng)化人才引進(jìn)與留用、注重彌補(bǔ)資金不足等，以期促使電商企業(yè)能夠采取適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，積極向國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)軍，創(chuàng)設(shè)跨界電商的國(guó)際品牌，打造全球服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)預(yù)期發(fā)展成果，以供參考。

關(guān)鍵詞：阿里巴巴集團(tuán);國(guó)際化戰(zhàn)略;電商企業(yè);戰(zhàn)略目標(biāo)

中圖分類號(hào)：F272.3;F724.6?文獻(xiàn)識(shí)別碼：A?文章編號(hào)：2096-3157（2020）24-0021-03

一、引言

近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化日益加深，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了深度融合，并逐漸迎來(lái)了數(shù)字化時(shí)代，給我國(guó)電商行業(yè)帶來(lái)新發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也使其面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。由于阿里巴巴集團(tuán)成功開啟國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路，因此為以良好姿態(tài)迎接新挑戰(zhàn)，獲得全新的發(fā)展，應(yīng)該對(duì)阿里巴巴集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行借鑒，對(duì)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行深入的了解，以此為基礎(chǔ)探尋能夠促使我國(guó)跨界電商企業(yè)國(guó)際化轉(zhuǎn)型的道路，以實(shí)現(xiàn)良好的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)效果。因此，在新形勢(shì)下，積極探索電商企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，有必要給予高度重視。

二、阿里巴巴公司概況

1999年，阿里巴巴公司成立，在全球化進(jìn)程不斷加快的背景下，逐漸進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。2001年，將淘寶網(wǎng)拆分為淘寶商城、一淘網(wǎng)和淘寶網(wǎng)，為中小企業(yè)提供了貿(mào)易平臺(tái)，為其發(fā)展創(chuàng)造新的環(huán)境，使其各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到良好發(fā)展。2016年，該公司成為全球最大零售交易平臺(tái)，為眾多企業(yè)提供網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)。從內(nèi)容方面來(lái)看，其業(yè)務(wù)主要包括跨境電子商務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)及電子商務(wù)三大部分。在阿里巴巴的發(fā)展過(guò)程中，其業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，創(chuàng)下過(guò)多個(gè)第一。在不斷發(fā)展下，阿里巴巴集團(tuán)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)逐漸呈現(xiàn)多元化特征，業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括1688、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、淘寶網(wǎng)、阿里云、聚劃算、螞蟻金福等[1]。2019年，阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投網(wǎng)易云音樂(lè)7億美元融資。2020年成為獨(dú)家電商合作伙伴?？梢?，阿里巴巴取得了較為理想的發(fā)展成果。

“客戶第一，員工第二，股東第三”是阿里巴巴集團(tuán)主要的價(jià)值觀?！罢J(rèn)真生活，快樂(lè)工作”，也是其所倡導(dǎo)的，讓天下沒有難做的生意是其使命，從中可了解到阿里巴巴有良好的企業(yè)文化支撐，為其健康穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。另外，阿里巴巴集團(tuán)的長(zhǎng)久發(fā)展也離不開其國(guó)際交易市場(chǎng)的拓展。國(guó)際交易市場(chǎng)屬于該集團(tuán)最先成立的業(yè)務(wù)，其買家來(lái)自全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。自從2010年進(jìn)入阿里巴巴的國(guó)際化發(fā)展階段后，開始了多種海外投資與并購(gòu)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了拓展，交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，具有十分廣闊的發(fā)展前景。

三、阿里巴巴國(guó)際化戰(zhàn)略分析

1.國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

在阿里巴巴國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程中，主要是大力擴(kuò)張成功的B2B運(yùn)營(yíng)模式，并在此基礎(chǔ)上，以全球化發(fā)展為目標(biāo)，積極進(jìn)行電子商務(wù)生態(tài)鏈的打造。同時(shí)，將多國(guó)戰(zhàn)略作為基礎(chǔ)，以此為目標(biāo)進(jìn)行國(guó)際化拓展，其戰(zhàn)略主要落實(shí)到三大方面，具體而言。

其一，打造成熟的樣板店運(yùn)營(yíng)模式，將其作為連鎖經(jīng)營(yíng)的重要基礎(chǔ)，也就是明確自身發(fā)展目標(biāo)，做好市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，注重發(fā)揮品牌效應(yīng)，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)效果，以此推動(dòng)企業(yè)宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

其二，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和管理模式。在該方面，立足實(shí)際，建立科學(xué)合理的組織構(gòu)架促使人力資源作用最大化，實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置，對(duì)客戶自身的價(jià)值進(jìn)行深入的挖掘，為商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)提供有利條件，推動(dòng)阿里戰(zhàn)略有效實(shí)施。

其三，獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在阿里巴巴集團(tuán)發(fā)展中，將創(chuàng)新作為源泉和動(dòng)力，并將信息服務(wù)能力融入其中，以推動(dòng)自身高速發(fā)展。

2.國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

“讓天下沒有難做的生意”，是阿里巴巴集團(tuán)重要的使命，其在成立的最初階段就已經(jīng)對(duì)該目標(biāo)進(jìn)行了明確，在日后發(fā)展中致力于為中小企業(yè)服務(wù)，推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展[2]。阿里巴巴集團(tuán)自身?yè)碛卸鄻踊慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而且還具備海量的市場(chǎng)資料，為了實(shí)現(xiàn)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)爭(zhēng)取對(duì)用戶提供免費(fèi)使用權(quán)，使其能夠?qū)κ袌?chǎng)狀態(tài)有更加全面的了解，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)商機(jī)，從而達(dá)成企業(yè)愿景。在多年來(lái)的發(fā)展中，阿里巴巴集團(tuán)也始終堅(jiān)持并落實(shí)這一承諾，可謂是不忘初衷。

2015年，在阿里巴巴舉行員工大會(huì)中，馬云重新對(duì)自身發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行了定位，明確要服務(wù)20億消費(fèi)者，并倡導(dǎo)阿里巴巴集團(tuán)屬于梯隊(duì)作戰(zhàn)的體系，并為未來(lái)發(fā)展做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，通過(guò)對(duì)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)分析能夠得知，其主要有以下幾點(diǎn)。

第一，用阿里的獨(dú)特文化，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣的培養(yǎng)，提升其生活品質(zhì)，規(guī)范其消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)生活的創(chuàng)造和發(fā)展。

第二，對(duì)原有的市場(chǎng)資料和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行健全和優(yōu)化，確保其全面性、真實(shí)性，以便全方位掌握數(shù)據(jù)資源，為自身的未來(lái)發(fā)展提供有利條件。

第三，著眼未來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，構(gòu)建與自身發(fā)展相適應(yīng)的生態(tài)體系，著重對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第四，堅(jiān)持履行對(duì)中小企業(yè)的承諾，為其提供良好的服務(wù)，使其能夠借助相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)與信息，明確自身發(fā)展方向。

3.國(guó)際化發(fā)展的區(qū)位選擇

“雙軌制”是阿里巴巴國(guó)家化發(fā)展的區(qū)位選擇。一是擴(kuò)大對(duì)成熟市場(chǎng)的滲透，二是以“農(nóng)村包圍城市”為思路前進(jìn)，這兩條是平行軌道，在阿里巴巴發(fā)展中，同時(shí)進(jìn)行[3]。針對(duì)于前者，從全方位角度出發(fā)，開展全方位的的布局，以逐步深入的方式逐漸拓展成熟市場(chǎng)，且成熟市場(chǎng)的進(jìn)入多為輻射型。在此方面，其是有針對(duì)性、目的性選擇市場(chǎng)的，而不是廣撒網(wǎng)，要想全身心關(guān)注于對(duì)某一市場(chǎng)的拓展，需要投入更多的精力。后者是從新興國(guó)家和開放的市場(chǎng)入手，對(duì)相關(guān)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行運(yùn)用，如地緣優(yōu)勢(shì)，以具有基礎(chǔ)的市場(chǎng)為主，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境給予了高度重視。

4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

阿里巴巴國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要包含產(chǎn)品方面和市場(chǎng)方面。

針對(duì)于前者，企業(yè)國(guó)際化需要考慮的問(wèn)題為怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)融入市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。阿里巴巴集團(tuán)在該方面采用與政府交流搭建平臺(tái)的方式，對(duì)此問(wèn)題解決提供了幫助，同時(shí)也在一定程度上對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行了解，為企業(yè)日后發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。在政府的支持下，能夠更加順利的進(jìn)入海外市場(chǎng)，優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

后者主要包括五大部分：第一部分是品牌建設(shè)。從集團(tuán)名字來(lái)看，其具有深受的文化底蘊(yùn)，來(lái)自神化故事?！癆libaba”這一詞語(yǔ)的出現(xiàn)，會(huì)促使人們產(chǎn)生親切感，能夠加深人們的印象，對(duì)阿里巴巴的發(fā)展產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。同時(shí)，阿里巴巴還和軟銀、雅虎等國(guó)際知名公司進(jìn)行合作，促使自身良好的品牌形象逐漸樹立。第二部分是產(chǎn)品價(jià)格。“先免費(fèi)，后付費(fèi)”模式是阿里巴巴主要實(shí)施的模式。例如，提供免費(fèi)注冊(cè)服務(wù)，一方面增加客戶量，另一方面達(dá)到了良好的宣傳效果。當(dāng)客戶規(guī)模達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的情況下，再適當(dāng)?shù)脑黾痈顿M(fèi)服務(wù)。第三部分是虛擬產(chǎn)品。在阿里巴巴發(fā)展中，搭建了相應(yīng)的虛擬環(huán)節(jié)，為虛擬產(chǎn)品的發(fā)展打造新的空間。主要環(huán)節(jié)有五個(gè)，其分別是支付、技術(shù)、平臺(tái)、安全、物流，在各個(gè)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定運(yùn)行下，可為國(guó)際化運(yùn)營(yíng)提供幫助。第四部分是配套服務(wù)。阿里巴巴具備自己的即時(shí)通訊功能，有效避免了很多環(huán)節(jié)來(lái)回重復(fù)的問(wèn)題，可優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。另外，還以較為完善的評(píng)價(jià)體系作為支持，有利于確保信息的對(duì)稱性，能夠?qū)﹄p方的行為產(chǎn)生約束作用。第五部分是產(chǎn)品渠道。該部分是至關(guān)重要的，屬于產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁[4]。由于產(chǎn)品呈現(xiàn)形式多以虛擬形式為主，所以產(chǎn)品渠道也與傳統(tǒng)渠道有較大的差異性。阿里巴巴促使企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本土化，并推出了不同的網(wǎng)站，所設(shè)置的語(yǔ)言版本也呈現(xiàn)多種多樣的特點(diǎn)。

5.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

阿里巴巴在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開拓中，從多角度出發(fā)，實(shí)施了多元化發(fā)展戰(zhàn)略，具體有幾下幾點(diǎn)。

（1）參股投資。20世紀(jì)90年代，控股并購(gòu)的熱潮逐漸興起。近幾年來(lái)，參股投資才為廣大群眾所知，并憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)開始盛行。采用參股模式，可借助較少的份額進(jìn)入細(xì)分產(chǎn)業(yè)，這無(wú)疑對(duì)于一些資金薄弱的中小企業(yè)是有利的，不僅能夠避免資金短缺的問(wèn)題，促使自身生態(tài)系統(tǒng)更加優(yōu)化，而且還能夠獲得相關(guān)的數(shù)據(jù)，促使自身平穩(wěn)發(fā)展。從阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展來(lái)看，其投資集中于2013年以后，在內(nèi)容方面發(fā)生了較大的變化，從以往的零售電商逐漸朝著奢侈品電商邁進(jìn)，涵蓋了生活的多個(gè)方面，為業(yè)務(wù)主體的完善提供了良好條件。

（2）控股并購(gòu)。在阿里巴巴對(duì)外投資過(guò)程中，控股并購(gòu)是較為常見的。此模式的主要優(yōu)勢(shì)在于不需要投入大量時(shí)間和精力進(jìn)行客戶群的拓展，并其可直接對(duì)被并購(gòu)公司的資源進(jìn)行利用，有助于促使占領(lǐng)市場(chǎng)的效率提高[5]。其缺點(diǎn)是可能會(huì)遇到企業(yè)文化不同等融合問(wèn)題。

（3）戰(zhàn)略合作。戰(zhàn)略合作是一種新型的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。其合作并不是隨意的，而是凸顯了針對(duì)性，其合作形式主要是以雙方互助為主，一般不需要投入大量的資金。此合作模式是企業(yè)的重要戰(zhàn)略選擇之一，其主要的目的是滿足較小的戰(zhàn)略目標(biāo)，有助于實(shí)現(xiàn)以較少的資金獲取更多的新鮮血液，實(shí)現(xiàn)自我完善和發(fā)展[6]。

6.全球化戰(zhàn)略

阿里巴巴全球化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下五方面。

第一，商品：全球買和全球賣。國(guó)際化市場(chǎng)的拓展與發(fā)展，為全球化戰(zhàn)略的實(shí)施提供助力。隨著阿里巴巴電商平臺(tái)的完善，其已經(jīng)覆蓋上百個(gè)國(guó)家與地區(qū)和上千種品牌，使全球買和全球賣成為可能，也為世界的互聯(lián)互通實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第二，支付：商戶與用戶間的互動(dòng)。在阿里巴巴集團(tuán)發(fā)展中，螞蟻金服務(wù)是重要的組成部分，增加了商戶與用戶之間的互動(dòng)性。在支付寶的運(yùn)營(yíng)中，可有效連結(jié)出境用戶和海外用戶。同時(shí)，在保險(xiǎn)、投資銀行等領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展下，也為支付的國(guó)際化提供了支撐，而且螞蟻金融與還和其他與人們生活密切的領(lǐng)域相連結(jié)，如打車應(yīng)用、免稅店等，強(qiáng)化了商戶和用戶之間的互動(dòng)。

第三，物流：菜鳥網(wǎng)絡(luò)全球化。2013年，菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，為物流配送的“最后一公里”問(wèn)題的解決提供了新思路。菜鳥的發(fā)展，可優(yōu)化物流服務(wù)，使得跨境物流成為可能。

第四，文娛：未來(lái)方向。阿里巴巴始終緊跟著時(shí)代發(fā)展潮流，在新時(shí)期嘗試著對(duì)“大數(shù)據(jù)型媒體平臺(tái)”的構(gòu)建，以消費(fèi)者需求出發(fā)，抓牢市場(chǎng)的先機(jī)。

第五，云計(jì)算：發(fā)展亮點(diǎn)。云計(jì)算是新時(shí)代的產(chǎn)物，將云計(jì)算作為發(fā)展戰(zhàn)略，可進(jìn)一步拓展市場(chǎng)[7]。同時(shí)，云計(jì)算還處于初步發(fā)展階段，因此有較大的發(fā)展空間，可將其作為未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì)。

四、電商企業(yè)國(guó)際化建議

1.樹立品牌建設(shè)意識(shí)

品牌是消費(fèi)者衡量產(chǎn)品的主要因素，也是促使消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力。針對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力是比較小的，若僅是憑借自身的實(shí)力難以在市場(chǎng)上獲得一席之地。因此，可以從品牌建設(shè)入手，實(shí)施企業(yè)聯(lián)盟手段，依托國(guó)內(nèi)已有品牌，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，增強(qiáng)自身影響力。

2.優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)進(jìn)步與發(fā)展中，其組織結(jié)構(gòu)所發(fā)揮的作用是不可替代的。在市場(chǎng)環(huán)境日新月異的今天，若是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)一成不變，將會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展，阻礙其國(guó)際化進(jìn)程[8]。因此，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)合理的對(duì)企業(yè)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。阿里巴巴在此方面的做法是值得學(xué)習(xí)的，其在進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展中，對(duì)以往垂直的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改進(jìn)和創(chuàng)新，促使其轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)部結(jié)構(gòu)，促使自身得到了良好發(fā)展。

3.人才引進(jìn)與留用

所有競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底都屬于人才競(jìng)爭(zhēng)。電商企業(yè)國(guó)際化發(fā)展，離不開強(qiáng)大的人才支撐。因此，應(yīng)該全力以赴做好人才引進(jìn)和留用工作。針對(duì)于年輕人才，可適當(dāng)實(shí)施相關(guān)的優(yōu)惠政策，如買房政策，以留住人才、吸引人才。針對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，應(yīng)該做到物盡其用，促使其實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，也能夠?yàn)槠髽I(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)[9]。另外，還應(yīng)該從股權(quán)激勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃入手，在整體上優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。

在內(nèi)部人才篩選方面，學(xué)習(xí)阿里巴巴人才的選用機(jī)制，從多角度出發(fā)對(duì)人才進(jìn)行考量，促使人力資源得到合理配置，將人才作用最大化。與此同時(shí)，還應(yīng)該積極開展人才培訓(xùn)工作，促使企業(yè)員工能夠?qū)W習(xí)和掌握新技術(shù)、新理念，做到與時(shí)俱進(jìn)，以免被時(shí)代所淘汰。

4.彌補(bǔ)企業(yè)資金不足

資金是電商企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的重要支撐，是必不可少的。要想實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展，應(yīng)該注重彌補(bǔ)企業(yè)資金的不足。針對(duì)此問(wèn)題，可從補(bǔ)貼及優(yōu)化政策方面入手，通過(guò)銀行機(jī)構(gòu)緩解資金壓力[10]。與此同時(shí)，企業(yè)自身也應(yīng)該做出相應(yīng)的努力，積極探索可行的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方式，以有效緩解資金不足的問(wèn)題，以確保自身在國(guó)際化發(fā)展中更加順利。在資金周轉(zhuǎn)方面，應(yīng)立足實(shí)際選擇合適的資金周轉(zhuǎn)方式，如參股形式、戰(zhàn)略合作等。

5.增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)

核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。在電商企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的進(jìn)程中，應(yīng)該注重增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。為了達(dá)到此目標(biāo)，不僅要牢牢把握新時(shí)代所帶來(lái)的新機(jī)遇，而且還需要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行挖掘并加以運(yùn)用[11]?？傊瑧?yīng)該對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)的選擇，以提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，立于不敗之地。

6.探索最佳發(fā)展策略

為了有效實(shí)現(xiàn)電商企業(yè)國(guó)際化，需要從自身實(shí)際情況出發(fā)，探索與自身發(fā)展相適應(yīng)的策略。不管是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式還是策略的選擇，企業(yè)都應(yīng)該對(duì)整體現(xiàn)狀進(jìn)行全方位的分析，以確保所做出決策的科學(xué)性、合理性，為自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)[12]。一般而言，成熟市場(chǎng)有自己的規(guī)律和特點(diǎn)，市場(chǎng)進(jìn)入方式在遵循市場(chǎng)規(guī)律的同時(shí)，還應(yīng)該對(duì)自身需求程度加以考量，明確自身發(fā)展目標(biāo)，選擇合適的方式，如若自身資金有限，并想要實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)，可選擇戰(zhàn)略合作的方式，一方面能夠緩解自身的資金問(wèn)題，另一方面還可獲得有助于自身發(fā)展的數(shù)據(jù)和信息。

五、結(jié)語(yǔ)

總而言之，為了促使我國(guó)電子商務(wù)更好地發(fā)展，應(yīng)該明確電商企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的重要性，積極探索行之有效的路徑。由于阿里巴巴在國(guó)際化發(fā)展中擁有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此需要對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了解，學(xué)習(xí)其成功之處，以不斷對(duì)自身完善，在實(shí)際發(fā)展中選擇適合自己的策略，并注重內(nèi)部管理的完善與優(yōu)化，為國(guó)際化發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。同時(shí)，還應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展方向，樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)優(yōu)秀人才的引入等，以快速實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

1.徐東升，英國(guó)約克大學(xué)碩士研究生;研究方向：國(guó)際商務(wù)與戰(zhàn)略管理。

2.劉嘉琪，英國(guó)德蒙福特大學(xué)碩士研究生;研究方向：國(guó)際商務(wù)。