王勉勵(lì) 李志欣 王勉勵(lì)

在煙臺(tái)萊陽(yáng)市高格莊鎮(zhèn)，村民們習(xí)慣把鎮(zhèn)黨委書(shū)記蓋乾稱為“老蓋”?！袄仙w”可不老，他是一名1986年出生的小伙子?？缮w乾又有點(diǎn)兒老，他已經(jīng)在高格莊鎮(zhèn)干了5年鎮(zhèn)長(zhǎng)，2年鎮(zhèn)黨委書(shū)記。在這7年時(shí)間里，蓋乾幾乎走遍了高格莊鎮(zhèn)所有的田間地頭，與村民們混成了哥兒們。誰(shuí)家的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去了，就會(huì)給蓋乾打電話：“老蓋，俺家的萊胡參今年收成不錯(cuò)，你到俺地里來(lái)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)電銷吧”“老蓋，俺家的蘿卜不好銷，你給俺送到鎮(zhèn)里合作社賣吧”……

在收獲的季節(jié)里，蓋乾的手機(jī)總是響個(gè)不停，“老蓋”成了村民們的義務(wù)銷售員。在“老蓋”的帶領(lǐng)下，鎮(zhèn)黨委及村支部的所有黨員們也都走向田間地頭，幫助村民解決各種各樣的難題。在黨員們的帶領(lǐng)下，村民們的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量提高了、銷路打開(kāi)了，高格莊鎮(zhèn)村民的生活一天天好起來(lái)了。

7年前，蓋乾剛到高格莊鎮(zhèn)時(shí)，村民們忙活一年，見(jiàn)不到幾個(gè)錢，農(nóng)產(chǎn)品品相不好，口感也差。很多村民棄地不種四處打工，蓋乾看在眼里急在心里。于是，他動(dòng)員鎮(zhèn)里所有的黨員到村里去，到田間地頭和村民交朋友，幫助他們解決困難。剛開(kāi)始，很多村民不理解，說(shuō)風(fēng)涼話的人很多，“你們領(lǐng)導(dǎo)就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，弄個(gè)哄哄景，中看不中用?！彪m然一些黨員干部打了退堂鼓，但蓋乾還是利用自己的人脈幫很多村民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去了，并且還賣了個(gè)好價(jià)錢。漸漸地，村民們接受了蓋乾。蓋乾也陸續(xù)開(kāi)導(dǎo)一些打退堂鼓的黨員，教他們?nèi)绾螢榇迕裾忆N路?，F(xiàn)在，高格莊鎮(zhèn)的黨員們無(wú)論是走在村里還是田間，村民們都會(huì)親切地叫住他們，讓他們嘗嘗收獲的產(chǎn)品。

畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的蓋乾，從事農(nóng)村工作有著天然的優(yōu)勢(shì)，他的很多老師都是土壤、栽培專家。在周末，蓋乾經(jīng)常開(kāi)著自己的車，到母校請(qǐng)自己的老師給高格莊鎮(zhèn)的土地進(jìn)行全面檢測(cè)和改良。僅1年多的時(shí)間，在蓋乾的陪同下，老師們便把鎮(zhèn)里的土地全部檢測(cè)和改良完。在專家的指導(dǎo)下，村民們逐漸明白了哪塊地適合種蘿卜，哪塊地適合種萊胡參，哪塊地適合種金銀花……了解土地的特性后，高格莊鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、品質(zhì)大大提高了。雖然產(chǎn)量上來(lái)了，但銷售又成了問(wèn)題。蓋乾又帶著鎮(zhèn)里的黨員干部們?nèi)ネ獾嘏苁袌?chǎng)。2020年9月，在蓋乾的帶領(lǐng)下，黨員干部們?nèi)チ藦V東最大的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)——廣州市江南農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)推銷萊胡參，現(xiàn)實(shí)卻給了他們當(dāng)頭一棒。“萊胡參是什么，不認(rèn)識(shí)”“我們有沙參，你們的參是什么參”“我們不認(rèn)山東的參，條狀不好看”……正當(dāng)失望的時(shí)候，他們彼此互相鼓勵(lì)，“我們?cè)俎D(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，怎么也不能空著手回去?！?/p>

在廣州市中心的一個(gè)中藥材市場(chǎng)，他們每看見(jiàn)一個(gè)“檔口”就進(jìn)去詢問(wèn)?；蛟S是疫情的原因，周圍的顧客并不多，帶著商戶充滿疑惑的目光，蓋乾和黨員干部們硬著頭皮拿出自己的產(chǎn)品一家家推銷，偶然間在清平南1號(hào)“檔口”聊天時(shí)，一個(gè)熟悉的家鄉(xiāng)口音，讓他們感到無(wú)比親切。這是一位來(lái)自萊陽(yáng)市羊郡鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)，已經(jīng)在中藥材市場(chǎng)做了近20年的中草藥零售。他從零售商的角度，給蓋乾和黨員干部們簡(jiǎn)單分析了市場(chǎng)現(xiàn)狀：廣州清平中藥材市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)開(kāi)辦最早的專業(yè)市場(chǎng)之一，有商鋪1500多家，是唯一建立在大都市中心區(qū)域的中藥材市場(chǎng)。在沿街 “檔口”，幾乎家家都有北沙參，主要是以零售為主，價(jià)位在30-35元/斤。因?yàn)槟戏饺顺燥堉v究精致，來(lái)采購(gòu)的消費(fèi)者大多喜歡直徑在0.8-1cm的細(xì)條沙參，并且表面要相對(duì)圓潤(rùn)光滑，才算“完美”?；蛟S是因?yàn)樯綎|人性格素來(lái)熱情爽朗、淳樸憨厚，所以高格莊鎮(zhèn)的產(chǎn)品在某種程度上也“長(zhǎng)出了”這種性格。

在萊陽(yáng)老鄉(xiāng)的介紹和推薦下，蓋乾和黨員干部們聯(lián)系到了廣州如意果品批發(fā)交易市場(chǎng)。它不僅是國(guó)家級(jí)中心批發(fā)市場(chǎng)和廣東“菜籃子”重點(diǎn)工程，也是周邊最大的中藥材批發(fā)市場(chǎng)。蓋乾和黨員干部們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中先后找到了南1號(hào)當(dāng)、粵輝、開(kāi)毓三個(gè)店鋪，利用三四天時(shí)間的推銷和談判，最終與他們簽訂了銷售高格莊鎮(zhèn)萊胡參的合同。

高格莊鎮(zhèn)的村民起初銷售農(nóng)產(chǎn)品都是“單打獨(dú)斗”，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)。生產(chǎn)的蘿卜按畝賣，一斤賣不到兩毛錢。如何提高產(chǎn)品的知名度和價(jià)格，蓋乾想了很多方法，比如與電視臺(tái)合作、舉辦高格莊鎮(zhèn)蘿卜節(jié)、搞電商銷售等。為了提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，鎮(zhèn)黨委成立了高格莊鄉(xiāng)村振興合作社聯(lián)合社、各村黨支部領(lǐng)辦合作社，不僅充分發(fā)揮了黨支部在集體經(jīng)濟(jì)中的引領(lǐng)作用，還實(shí)現(xiàn)了村集體和群眾的雙贏。村黨支部班子當(dāng)先鋒、打頭陣，發(fā)動(dòng)群眾入社的做法，既保證了合作社在黨支部領(lǐng)導(dǎo)下“姓公不姓私”，也兼顧了一家一戶與村集體的利益，黨支部的向心力、凝聚力、號(hào)召力明顯增強(qiáng)。

高格莊鎮(zhèn)的黨員干部在蓋乾的帶領(lǐng)下，不僅把基層工作放到了田間地頭，更放到了家家戶戶;不僅把黨旗插到了田間地頭，更把關(guān)懷送到了百姓心頭。他們每一個(gè)人都是一面流動(dòng)的黨旗，他們走到哪里黨旗就飄揚(yáng)在哪里。

（編輯/王勉勵(lì)? 助編/景敏）