趙守東

摘?要：如今我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，無(wú)論是人們的消費(fèi)心理還是營(yíng)銷(xiāo)心理都有了較為明顯的改變，在這種情況下，出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式。但現(xiàn)在這種營(yíng)銷(xiāo)方式還存在非常多的不足，如傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念根深蒂固、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不安全等。本文就以這些問(wèn)題展開(kāi)相關(guān)研討。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng);營(yíng)銷(xiāo)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F27?????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A??????doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.36.021

農(nóng)業(yè)推動(dòng)著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的一個(gè)非常重要的行業(yè)，然而農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)一直都是一個(gè)較大的問(wèn)題，即便是如今進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品自銷(xiāo)，但是卻因?yàn)榉N種問(wèn)題而一直無(wú)法得到良好的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展速度非常迅速，網(wǎng)絡(luò)上的各種購(gòu)物平臺(tái)層出不窮，如淘寶、天貓等已經(jīng)成了我國(guó)大型購(gòu)物平臺(tái)，而農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售也都可以通過(guò)與這些購(gòu)物平臺(tái)建立合作關(guān)系，以此來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。但是這種營(yíng)銷(xiāo)方式至今仍然存在許多問(wèn)題，致使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)道路發(fā)展極為不順暢，同時(shí)還缺乏各方面的相關(guān)資源。

1?農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是等同于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，其具體含義就是指在農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)使用各種互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的許多信息進(jìn)行規(guī)劃，如農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系、價(jià)格信息、如何生產(chǎn)以及收集等。而且在這個(gè)過(guò)程中需要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方與物流公司達(dá)成一定的協(xié)議，從而形成專(zhuān)門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，解決物流問(wèn)題，這樣才算是打通了農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播的方式，提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，改善顧客對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的態(tài)度，同時(shí)還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)拉近農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商與顧客之間的關(guān)系，讓顧客也能夠幫助商家去進(jìn)行宣傳。而言之，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是一種以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)的新型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售雖然是如今一個(gè)較為熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是這僅僅只是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略中的其中一種，除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售以外，還有一大部分的農(nóng)產(chǎn)品走的還是實(shí)體銷(xiāo)售路線，通過(guò)各地的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或者是農(nóng)產(chǎn)品交易中心來(lái)完成交易。所以可以非?？隙ǖ恼f(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售并不是如今農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要方式，這種營(yíng)銷(xiāo)方式看似在網(wǎng)絡(luò)上自成一體，但是在實(shí)際上還是離不開(kāi)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，如實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)、大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及質(zhì)量較高的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)地以及相應(yīng)的供應(yīng)商。并且農(nóng)產(chǎn)品的品種種類(lèi)非常的多，并不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都適合走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道路，如何讓農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，還需要對(duì)實(shí)際情況中的各種問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的考慮。

農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不只是簡(jiǎn)單的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品這一過(guò)程，因?yàn)橹宰屴r(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，只是借助互聯(lián)網(wǎng)的各種特性來(lái)傳播農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，其最終的主要目的還是要將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地送達(dá)到消費(fèi)者的手中，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只不過(guò)是其中的一種傳達(dá)方式。農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的作用有非常多的體現(xiàn)方式，只有把每一種體現(xiàn)都做到完善的地步，才能夠真正的發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。如農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)過(guò)程其實(shí)雙向，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)收集消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的各種評(píng)價(jià)信息，然后把這些信息反饋到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者手中，從而通過(guò)一種間接的方式讓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行了溝通，然后農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者可以針對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題進(jìn)行分析，并根據(jù)市場(chǎng)方向來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品的自身質(zhì)量以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播力量來(lái)提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度等。并且農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本事就是一種傳播農(nóng)產(chǎn)品品牌的方式，以這種方式能夠帶動(dòng)相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的線下實(shí)體銷(xiāo)售。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心策略永遠(yuǎn)都是與創(chuàng)新有關(guān)的?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)非常的發(fā)達(dá)，同時(shí)其發(fā)展的速度也非常的快，每年都會(huì)有許多新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)產(chǎn)生，在這種情況下如何去提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新性，是決定農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是否能夠順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的關(guān)鍵所在。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，這種市場(chǎng)上可以容納各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，沒(méi)有地域、環(huán)境等因素的影響，所以可以說(shuō)無(wú)論是哪一種農(nóng)產(chǎn)品，其在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的起點(diǎn)是相同的，可以利用的各種互聯(lián)網(wǎng)因素也是相同的，所以如何在這種大的環(huán)境下去打響自家農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，就需要看其能否采取創(chuàng)新思維來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

而提升農(nóng)產(chǎn)品自身品牌知名度的方式也有許多種，如其中的一種就是讓消費(fèi)者更加容易的發(fā)現(xiàn)自家的農(nóng)產(chǎn)品。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)，往往都需要先通過(guò)搜索引擎來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行搜索，通過(guò)輸入關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行對(duì)應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的搜索。所以在這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商就需要將自身農(nóng)產(chǎn)品的各種信息錄入到搜索引擎當(dāng)中去，包括農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、生產(chǎn)地等一些重要的品牌信息，以這樣的方式來(lái)提高消費(fèi)者在搜索的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自身農(nóng)產(chǎn)品的概率，這些都是如今的一種農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種創(chuàng)新手段，提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力，就是間接的提高了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2?我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的非常迅速，連帶著我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也在進(jìn)行著飛快發(fā)展。如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售理念已經(jīng)深入到了農(nóng)戶(hù)的心中，并且由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，使得我國(guó)的人均上網(wǎng)率得到了有效的提高，網(wǎng)民數(shù)量急劇上升，越來(lái)越多的人會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，這就為我國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售提供了非常有利的條件。在以往的情況下，由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式還不常見(jiàn)，農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的渠道還沒(méi)有打開(kāi)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的運(yùn)維成本費(fèi)用非常的高。一些農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，但是由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)民數(shù)量較少，并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的發(fā)展也不夠完善，經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津的情況。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)民的群體基數(shù)也在不斷地上升，同時(shí)農(nóng)村居民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知能力也在不斷的提高，許多農(nóng)村商戶(hù)都開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自家農(nóng)產(chǎn)品的宣傳以及銷(xiāo)售。雖然說(shuō)如今我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)較為完善，但是其中仍然存在一些較為明顯的問(wèn)題，嚴(yán)重影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展。

3?我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

3.1?過(guò)度依賴(lài)大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

近些年來(lái)隨著我國(guó)的不斷發(fā)展，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的投入力度非常的多，為了扶持各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的發(fā)展，制定了許多相關(guān)政策，在這一過(guò)程中，出現(xiàn)了許多大型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，如淘寶、天貓等。而隨著這些大型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)影響力的不斷增加，使得許多農(nóng)產(chǎn)品商家都想要利用這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，以至于出現(xiàn)了許多農(nóng)產(chǎn)品商家過(guò)度依賴(lài)大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的現(xiàn)象。之所以以會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，主要還是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品商家自身的問(wèn)題，因?yàn)榇笮突ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠吸引非常多的流量以及關(guān)注力度，但是大部分農(nóng)產(chǎn)品商家自身在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中存在許多不足，如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不足，不能夠觀察到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展變化;網(wǎng)絡(luò)操作技能不足，大部分農(nóng)產(chǎn)品商家都沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)操作技術(shù)教學(xué)，所以其自身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的操作能力非常低，所以為了能夠克服這些問(wèn)題，就必須去尋找一些能夠代為自己提供引導(dǎo)和幫助的銷(xiāo)售主體，也就是當(dāng)今的各種大型互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)，但是這種過(guò)度依賴(lài)的代價(jià)就是幾乎完全失去了農(nóng)產(chǎn)品商家的自主權(quán)，只能夠聽(tīng)從平臺(tái)的安排來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

3.2?與消費(fèi)者的交流、互動(dòng)不充分

消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響是非常大的，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象就是這些消費(fèi)者，所以消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)就變得非常的重要，而在這個(gè)過(guò)程中就需要農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)商去與消費(fèi)者進(jìn)行充分的交流、互動(dòng)，以這樣的方式去吸引消費(fèi)者的注意力，或者是解決消費(fèi)者在購(gòu)物中的一些問(wèn)題，從而改善消費(fèi)者對(duì)自家農(nóng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)態(tài)度，從而帶動(dòng)更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。然而實(shí)際情況卻是農(nóng)產(chǎn)品商家與消費(fèi)者的交流、互動(dòng)非常的不充分，一方面是因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)觀念在不斷的改變，使得農(nóng)產(chǎn)品商家無(wú)法去詳細(xì)的了解消費(fèi)者需求，從而在交流方面出現(xiàn)問(wèn)題;其次就是農(nóng)產(chǎn)品商家自身沒(méi)有開(kāi)創(chuàng)較為良好交流方式，各種細(xì)節(jié)沒(méi)有做好。

4?農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略探析

4.1?同時(shí)入駐多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，避免過(guò)度依賴(lài)

為了避免讓農(nóng)產(chǎn)品商家過(guò)度的依賴(lài)某一種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，提升自身經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性，就需要讓農(nóng)產(chǎn)品商家入駐多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)種類(lèi)繁多，就支持農(nóng)產(chǎn)品的交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，形成了“兩超-多強(qiáng)-小眾”的競(jìng)爭(zhēng)局面，兩超也就是我國(guó)著名的阿里系列平臺(tái)以及京東系列平臺(tái)，如淘寶網(wǎng)、天貓的“喵生鮮”以及京東商城和京東商城生鮮頻道，這兩個(gè)平臺(tái)幾乎壟斷了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額的百分之八十;其次是“多強(qiáng)”，也就是具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站，如亞馬遜、一號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等，這些網(wǎng)站平臺(tái)同樣也是人們經(jīng)常選擇的購(gòu)物平臺(tái)，對(duì)只不過(guò)農(nóng)產(chǎn)品方面的銷(xiāo)售份額遠(yuǎn)不及前兩種;最后就是“小眾”，多指各種城市當(dāng)?shù)氐囊环N特色網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會(huì)因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奶厣煌胁煌拿?，不過(guò)大多數(shù)情況下都是屬于當(dāng)?shù)氐奶厣W(wǎng)站平臺(tái)，如天天果園、愛(ài)鮮峰等。以上所提及的平臺(tái)都可以作為農(nóng)產(chǎn)品商家的入駐平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)的規(guī)模不同，可以供不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品商家進(jìn)行選擇，對(duì)于較為大型的農(nóng)產(chǎn)品商家來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該去選擇“兩超”的網(wǎng)站平臺(tái)，這種平臺(tái)具有較高的號(hào)召力以及消費(fèi)力，能夠吸收大量的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，并且不用擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)的情況，而對(duì)于其他一些正常規(guī)?；蛘呤切∫?guī)模的農(nóng)產(chǎn)品商家來(lái)說(shuō)，就可以選擇“多強(qiáng)”以及“小眾”的網(wǎng)站平臺(tái)，在這種平臺(tái)下不會(huì)受到較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的影響，從而能夠保留一定的主動(dòng)權(quán)，針對(duì)現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際情況，來(lái)選擇多平臺(tái)的入駐方式。

4.2?全流程重視用戶(hù)體驗(yàn)，滿(mǎn)足用戶(hù)情感需求

良好的購(gòu)物體驗(yàn)永遠(yuǎn)都是讓用戶(hù)給予好評(píng)的重要方法，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的評(píng)價(jià)能夠影響到農(nóng)產(chǎn)品商家的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)狀況，因?yàn)橛脩?hù)的評(píng)價(jià)往往都具有傳播性，對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，參考其他用戶(hù)的評(píng)價(jià)往往能夠讓其決定是否買(mǎi)或是不買(mǎi)。所以農(nóng)產(chǎn)品商家要盡量全流程重視用戶(hù)的體驗(yàn)，滿(mǎn)足用戶(hù)情感需求。

首先，農(nóng)產(chǎn)品的商戶(hù)要去對(duì)用戶(hù)的評(píng)價(jià)進(jìn)行全面的分析，可以從用戶(hù)的好評(píng)以及差評(píng)開(kāi)始，分析好評(píng)以及差評(píng)的原因，抓住其中的特點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)展好評(píng)原因的特點(diǎn)，并在同事制定具有針對(duì)性的策略來(lái)完善差評(píng)中所提到的問(wèn)題。通過(guò)這樣的方式來(lái)研究消費(fèi)者的心理，做到能夠在瀏覽商品到下單支付這全部過(guò)程內(nèi)都要抓住用戶(hù)的消費(fèi)心理。

其次，要去滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感需求，一些消費(fèi)者往往會(huì)對(duì)一些產(chǎn)品投入很多個(gè)人的情感，會(huì)對(duì)其銷(xiāo)售模式提出一些個(gè)人建議，而農(nóng)產(chǎn)品商家就需要去對(duì)這些建議進(jìn)行合理的研究，如果發(fā)現(xiàn)有可行性建議，就需要及時(shí)的采納，以此來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感需求。農(nóng)產(chǎn)品商家如果能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的這些需求，那么就能夠?yàn)橛脩?hù)帶來(lái)非常良好的購(gòu)物體驗(yàn)，能夠在一定程度上帶動(dòng)用戶(hù)加強(qiáng)對(duì)自身農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，從而吸引更多的用戶(hù)前來(lái)消費(fèi)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。

5?結(jié)語(yǔ)

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，是一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)道路，并且隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，使得更多的農(nóng)產(chǎn)品商家選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就需要這些商家首先能夠清晰的理解農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體概念，同時(shí)也要能夠認(rèn)識(shí)到這種營(yíng)銷(xiāo)模式下存在的問(wèn)題，然后結(jié)合自身的需求，來(lái)選擇相應(yīng)的平臺(tái)入駐，并且要盡可能的關(guān)注用戶(hù)方面的一切需求。

參考文獻(xiàn)

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