谷勝男

新農(nóng)村建設(shè)背景下鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

谷勝男

（漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院河南漯河462000）

鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的一種推動(dòng)，同時(shí)還是對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化的傳承和弘揚(yáng)，讓更多的人在鄉(xiāng)村中感受鄉(xiāng)村農(nóng)耕文明和傳統(tǒng)文化習(xí)俗的魅力。但是當(dāng)前，我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展還存在一定的不足之處，不利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。文章探討了在新農(nóng)村背景下鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在促進(jìn)我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的進(jìn)一步發(fā)展。

新農(nóng)村；鄉(xiāng)村旅游；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；文化特色

隨著人們的經(jīng)濟(jì)收入的不斷提高，人們希望在假期的時(shí)候能夠回歸自然，回到鄉(xiāng)村中體驗(yàn)鄉(xiāng)村的生活，感受田園風(fēng)光，在這樣的心理下，我國(guó)近些年來(lái)的鄉(xiāng)村旅游得到了快速發(fā)展。但是在發(fā)展過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在一定的不足，因此需要采取相應(yīng)的措施促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的良性發(fā)展。

1 鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要性

1.1 促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展

受到國(guó)家政策、地理等因素的影響，不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況不同，總體而言，鄉(xiāng)村的發(fā)展與城市相比較為緩慢，鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)能夠促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，讓更多在城市務(wù)工的農(nóng)村居民回到家鄉(xiāng)，使農(nóng)村地區(qū)的資源得到充分的利用。

1.2 促進(jìn)鄉(xiāng)村文化的傳承

在鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，相關(guān)人員會(huì)深入的挖掘當(dāng)?shù)氐臍v史和文化，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r大力宣傳傳統(tǒng)文化，從而能夠讓更多的人關(guān)注到當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和民俗習(xí)慣，使當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化、歷史、民俗習(xí)慣等得到傳承和發(fā)揚(yáng)。

1.3 推動(dòng)農(nóng)村精神文明建設(shè)

鄉(xiāng)村旅游是以當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源、民俗風(fēng)情、傳統(tǒng)文化等為特點(diǎn)為游客提供旅游服務(wù)，因此主要的旅游經(jīng)營(yíng)者是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村居民，農(nóng)村居民在與游客交流和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)不斷提升自己的文化素養(yǎng)和道德品質(zhì)。同時(shí)農(nóng)村居民在與游客接觸的過(guò)程中，會(huì)受到文化和思想觀念的影響，能夠促進(jìn)農(nóng)村居民思維方式和價(jià)值觀念的改變，從而對(duì)農(nóng)村精神文明建設(shè)起到推動(dòng)作用。

2 鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

2.1 缺乏當(dāng)?shù)匚幕厣?/h3>

在對(duì)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，照搬其他地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)策略，忽視當(dāng)?shù)靥赜械奈幕兔袼琢?xí)慣，沒(méi)有深入的對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化進(jìn)行挖掘，使得很多的鄉(xiāng)村旅游無(wú)法滿(mǎn)足游客的心理需求和情感需求，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游無(wú)法得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而且很多的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目缺乏特色，大都是農(nóng)家樂(lè)、釣魚(yú)、采摘等大同小異的項(xiàng)目，缺乏了文化體驗(yàn)，使鄉(xiāng)村旅游缺乏歷史的厚重感，沒(méi)有當(dāng)?shù)靥厣?。?duì)于游客而言，來(lái)到鄉(xiāng)村就是想讓心靈回歸自然，讓身體回歸田園生活，接觸大自然，獲得心靈上的放松，而不是想看到與城市一樣千篇一律的沙發(fā)、空調(diào)、精致的食物等具有城市特色的事物，失去了鄉(xiāng)村獨(dú)有的質(zhì)樸感。

2.2 營(yíng)銷(xiāo)模式單一

在鄉(xiāng)村旅游中，很多營(yíng)銷(xiāo)人員均是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村的居民，大多沒(méi)有較高的文化水平，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、包裝、文化旅游產(chǎn)品等缺乏概念、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，對(duì)于旅游產(chǎn)品缺乏更深層次的開(kāi)發(fā)，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中只能模仿他人的營(yíng)銷(xiāo)方式，更多選擇的是線下銷(xiāo)售方式，營(yíng)銷(xiāo)模式單一。

3.3 缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃

由于我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展的時(shí)間較短，政府缺乏對(duì)鄉(xiāng)村旅游的統(tǒng)籌規(guī)劃和管理，鄉(xiāng)村旅游與旅游業(yè)，農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門(mén)均有一定的聯(lián)系，但是，這些部門(mén)在鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有進(jìn)行有效地管理和規(guī)劃，導(dǎo)致很多鄉(xiāng)村旅游都是當(dāng)?shù)鼐用褡灾鹘?jīng)營(yíng)，而當(dāng)?shù)氐木用翊蠖嗳狈κ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，只能夠借助他人經(jīng)驗(yàn)和自身的認(rèn)知開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游的項(xiàng)目大同小異，缺乏特色。而且在鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施不完善、缺乏科學(xué)的管理導(dǎo)致資源的浪費(fèi)，還會(huì)影響游客對(duì)于當(dāng)?shù)匦蜗蟆Ｈ纭把┼l(xiāng)”就是在開(kāi)發(fā)了旅游資源后缺乏政府部門(mén)嚴(yán)格的監(jiān)督和管理，導(dǎo)致了亂收費(fèi)的現(xiàn)象層出不窮，不僅影響到當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，還造成了不良的社會(huì)影響。

3 鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

3.1 政府加強(qiáng)支持和管理

要推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，加強(qiáng)新農(nóng)村的建設(shè)，就需要政府對(duì)鄉(xiāng)村旅游加強(qiáng)管理和支持，從而避免市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展。各級(jí)政府則需要結(jié)合農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)等部門(mén)對(duì)當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村旅游自然資源進(jìn)行深入分析，深入地挖掘當(dāng)?shù)刈匀毁Y源和文化歷史價(jià)值，根據(jù)當(dāng)?shù)厮幍牡乩砦恢煤妥匀毁Y源制定出具有特色的旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。在對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，政府需要進(jìn)行資金投入修路、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)等，還需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況給予民間資本更多地政策支持，集中資本的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的良性發(fā)展。

3.2 將旅游和傳統(tǒng)文化相結(jié)合

在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的過(guò)程中，如果失去了傳統(tǒng)文化和民俗風(fēng)情的支撐，則會(huì)使得鄉(xiāng)村旅游缺乏文化價(jià)值和歷史價(jià)值，無(wú)法給游客帶來(lái)精神上的滿(mǎn)足。因此，需要將旅游和傳統(tǒng)文化相結(jié)合，讓游客能夠從傳統(tǒng)文化中了解當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣民風(fēng)民俗，讓游客真正的融入鄉(xiāng)村中，所以在開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，必須要將傳統(tǒng)文化和民風(fēng)民俗作為一個(gè)重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。此外還可以根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣墓に嚻烽_(kāi)發(fā)工藝品體驗(yàn)項(xiàng)目，使當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的工藝品成為鄉(xiāng)村旅游的名片，讓更多的人能夠通過(guò)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品了解鄉(xiāng)村旅游，了解鄉(xiāng)村文化。

3.3 創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷(xiāo)模式是決定了鄉(xiāng)村旅游是否能夠得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，因此政府需要引導(dǎo)人們突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，緊跟時(shí)代的步伐，要以游客的消費(fèi)和心理需求作為基本的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不僅可以采取線下的銷(xiāo)售方式，同時(shí)還可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、自媒體等開(kāi)發(fā)線上的營(yíng)銷(xiāo)模式，真正的促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的與時(shí)俱進(jìn)。此外，政府需要明確和注意的是，在鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)文化和鄉(xiāng)村自然資源的保護(hù)，不能任由游客和經(jīng)營(yíng)者破壞自然資源，從而促進(jìn)旅游發(fā)展和環(huán)境保護(hù)和諧統(tǒng)一。

4 小結(jié)

在新農(nóng)村建設(shè)的背景下，我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游行業(yè)發(fā)展迅速，但是在發(fā)展的過(guò)程中，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)方面還存在一定的問(wèn)題，如營(yíng)銷(xiāo)模式單一、缺乏當(dāng)?shù)匚幕厣?、缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃等，嚴(yán)重影響到當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游的發(fā)展。因此政府部門(mén)需要以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、自然資源、文化歷史、地理位置等作為基礎(chǔ)，合理的規(guī)劃開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游，并給予相應(yīng)的資金支持，幫助當(dāng)?shù)鼐用裉岣呓?jīng)濟(jì)收入，促進(jìn)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化得到傳承和發(fā)展，推動(dòng)新農(nóng)村的建設(shè)。

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谷勝男(1985- )，女，漢族，河南漯河人，本科，講師，研究方向：旅游管理。

F323

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2095-1205(2020)01-62-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2020.01.38