王　玉　宋琪琨　趙　俊

基于自媒體平臺營銷模式的創(chuàng)新探究

王玉宋琪琨趙俊

（咸陽師范學院陜西咸陽712000）

自媒體是網(wǎng)絡信息化時代的產(chǎn)物，自媒體的出現(xiàn)為各行各業(yè)帶來了新的生機與活力。充分運用自媒體進行營銷不但成本較低，形式也方便簡單，而且受眾面較廣，因此深受各行業(yè)的青睞。文章分析了自媒體營銷的概念和價值，探討了在自媒體平臺的營銷模式如何進行創(chuàng)新。

自媒體；營銷模式；創(chuàng)新

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術的發(fā)展，各種媒體方式層出不窮，現(xiàn)在的自媒體得到了快速發(fā)展，同時也對各個領域產(chǎn)生了廣泛而深遠的影響。現(xiàn)在自媒體的市場越來越大，很多人都加入了自媒體的行列。在自媒體發(fā)展中，營銷扮演了重要的角色，同時也對各種行業(yè)有著重要的影響?，F(xiàn)在隨著市場競爭的不斷加劇，自媒體營銷也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代重要的營銷模式，對于促進行業(yè)的發(fā)展具有重要的意義，因此必須基于自媒體平臺對營銷模式進行創(chuàng)新，從而能夠獲得更好的發(fā)展。

1 自媒體營銷的概念和價值

在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代，以微信、微博等為代表的新媒體平臺逐漸取代了以廣播、電視和報紙為代表的傳統(tǒng)媒體平臺，從而實現(xiàn)了更快的發(fā)展。在新媒體時代的自媒體平臺就是重要的信息和資訊發(fā)布平臺，自媒體與傳統(tǒng)的媒體之間存在明顯的不同，最主要的特點就是自媒體具有濃厚的個人色彩，在自媒體平臺上任何個人都可以成為平臺的信息發(fā)布者，借助互聯(lián)網(wǎng)將各種媒體信息進行實時的共享，從而獲得更多的關注和點閱量。在自媒體平臺上進行的營銷就是以自媒體為媒介開展的營銷模式，相比較傳統(tǒng)的營銷模式，自媒體營銷具有網(wǎng)絡時代明顯的特點，包括良好的互動性和快捷性。比如利用微博和微信的營銷方式，不但可以涉及到一些商品和服務方面的內容，同時也可以充分利用自媒體精準的對于廣大用戶群體進行廣告投放，而且這種方式成本比較低廉，不需要太多的廣告宣傳費用，因此基于自媒體平臺的創(chuàng)新型營銷模式受到了普遍的歡迎，因此，如何運用自媒體營銷的優(yōu)勢不斷提升自身的市場份額，便成為了各行各業(yè)關注的重點。

2 自媒體平臺營銷模式的創(chuàng)新

2.1 多種營銷模式的創(chuàng)新

利用各種自媒體平臺進行營銷能夠有效地節(jié)約營銷的成本，同時也可以獲得更多的收益。各種商家都可以注冊自己的自媒體賬號，同時把自己的商品信息或者活動的促銷內容上傳到自媒體賬號當中，這樣就可以讓關注這些自媒體賬號的用戶第一時間能夠獲得商家的各種信息來源，同時自媒體平臺的各種信息本身也可以在不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺進行轉發(fā)和分享，自媒體經(jīng)營者還可以充分利用自媒體來推廣商家其他領域的一些業(yè)務。其次可以充分利用自媒體平臺進行營銷，在這方面自媒體與其他的平臺相比具有得天獨厚的優(yōu)勢，能夠在平臺的營銷過程中發(fā)揮積極的作用。很多自媒體軟件比如微信、微博等等已經(jīng)成為人們使用比較普遍的軟件，用戶數(shù)量非常多，同時微信自身就帶有支付功能，能夠在自媒體營銷信息分享中更好的完成交易，因此常常被人們作為線上支付的手段。在微信公眾平臺上進行營銷能夠獲得豐厚的盈利，還能獲得更大的受眾面。同時還可以采用電子刊物營銷的方式進行營銷，很多電子刊物都有自己的獨立的APP或者網(wǎng)站，對這一類的營銷就必須要消費者主動的進行。自媒體營銷相對于其他的營銷手段具有更強的針對性，其受眾群體比較穩(wěn)定，同時自媒體電子刊物還具備其他媒體不具備的特點。在營銷的設計上可以更加的豐富多彩、具有吸引力，同時把營銷的內容和電子刊物本身結合在一起，讓消費者能夠更好地獲取自己想要的知識內容和信息，對于一些特定的媒體營銷具有很好的引導作用。

2.2 豐富營銷信息的內容

在利用自媒體進行營銷的過程中，首先要重視自媒體營銷的內容是否豐富，自媒體平臺營銷的內容必須滿足消費者自身的需求，能夠吸引他們的注意，從而引起他們消費的欲望。在互聯(lián)網(wǎng)時代利用自媒體在捕捉消費者需求的同時，也要充分了解當前的市場信息動態(tài)，只有這樣才能讓自媒體營銷活動起到應有的作用，尤其是當今世界互聯(lián)網(wǎng)信息化技術高速發(fā)展，自媒體營銷必須依托當今互聯(lián)網(wǎng)信息化的發(fā)展，把產(chǎn)品的信息和特點與人們的生活有效的結合，只有這樣才能夠提升自媒體平臺商品的吸引力，同時能夠借助產(chǎn)品市場的變化來不斷推動自媒體的影響，滿足各種消費者的需要。在自媒體營銷的過程中要充分激發(fā)消費者的興趣，這也是自媒體平臺營銷創(chuàng)新能否得到成功的關鍵，不同的行業(yè)自媒體平臺要結合營銷的內容和特點，確保營銷的信息有創(chuàng)新性，能夠讓自媒體平臺的營銷創(chuàng)意得到大家的認可，這樣消費者在捕捉這些自媒體平臺促銷信息的時候就能夠及時地確定自己的態(tài)度和想法，了解對該產(chǎn)品是否有購買的興趣和欲望，如果自媒體平臺的營銷能夠做到這一點，那么就已經(jīng)成功了一大半。在自媒體平臺要顯著的提升自身的質量，同時也要培養(yǎng)長期的客戶，掌握一定固定數(shù)量的觀眾來源，這樣不但對于商家來說是促進產(chǎn)品銷售的好事，同時對于自媒體營銷平臺來說也是一件創(chuàng)新型的行為，比如現(xiàn)在很多的淘寶直播間進行了一些自媒體營銷模式就值得借鑒。

2.3 整合各種營銷資源

在自媒體時代，開展網(wǎng)絡營銷不能夠完全拋棄傳統(tǒng)的營銷手段，兩者之間可以相互促進，相輔相成。在營銷的過程中，營銷人員一定要保持自媒體營銷和傳統(tǒng)營銷模式兩者之間的統(tǒng)一，讓兩者能夠共同的發(fā)展，只有這樣才能讓市場營銷更加的順利，這也就是營銷理論中所講的整合營銷概念。在進行營銷的過程中要充分利用自媒體平臺營銷模式的特點和傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢，讓兩者之間密切的結合，從而獲得更大的營銷成績。因此在互聯(lián)網(wǎng)時代的自媒體平臺營銷模式，要想得到創(chuàng)新和發(fā)展，需要與傳統(tǒng)的營銷手段結合在一起，不斷地對各種營銷資源進行整合，自媒體平臺不但要與傳統(tǒng)的媒體平臺保持一定的聯(lián)系，同時也要與其他類型的新媒體之間有一定的溝通和借鑒，只有這樣才能夠在擴大消費者覆蓋范圍的同時，提高自媒體平臺網(wǎng)絡營銷的效率。在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代，要想讓自媒體平臺營銷能夠得到一個穩(wěn)定的發(fā)展，需要制定長期的策略和規(guī)劃，要實現(xiàn)營銷線上線下的結合。通常情況下線下的營銷除了在實體店進行營銷以外，在產(chǎn)品的運輸過程中也是非常重要的，自媒體營銷可以把這幾個環(huán)節(jié)和營銷的平臺融合在一起，從而構建互聯(lián)、互通、共享的一些信息平臺，讓消費者了解營銷產(chǎn)品的發(fā)展動態(tài)。同時要重視售后環(huán)節(jié)的發(fā)展。售后本身就是一個對自媒體平臺營銷進行售前準備的一部分，同時也是完整鏈條的重要組成部分，只有做好每一個環(huán)節(jié)才能促進自媒體平臺營銷更好更快的發(fā)展，從而也有利于提升營銷產(chǎn)品的市場影響力。

3 小結

現(xiàn)在雖然互聯(lián)網(wǎng)信息化技術得到了快速的發(fā)展，但是基于互聯(lián)網(wǎng)的自媒體平臺營銷模式還處于初級階段。自媒體平臺營銷人員一定要積極探索新的市場營銷策略和方法。對自媒體平臺創(chuàng)新模式進行創(chuàng)新，最大程度的發(fā)揮自媒體營銷的作用。

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大學生創(chuàng)新訓練計劃項目，基于自媒體運營下的陜西美食文化翻譯研究（NO：2018059）

王玉(1982- )，女，漢族，陜西咸陽人，本科，講師。

F274

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2095-1205(2020)01-51-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2020.01.31