陸春文

試論農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展如何挖掘更大網(wǎng)絡(luò)營銷價值

陸春文

（武威職業(yè)學(xué)院甘肅武威733000）

近年來，電子商務(wù)的快速發(fā)展，已經(jīng)延伸到了農(nóng)村地區(qū)，并且提高了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入。然而，在電子商務(wù)快速發(fā)展的背景下，也衍生了一些問題。文章探討了相關(guān)的解決方案，讓電子商務(wù)在農(nóng)村挖掘出更大的網(wǎng)絡(luò)營銷價值，使電子商務(wù)在農(nóng)村得到更好的發(fā)展。

農(nóng)村；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；挖掘價值

在中央的號召以及指導(dǎo)下，國家正在積極的推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，并出臺了多方面的政策，促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)的通信、電子商務(wù)、物流的發(fā)展，為農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷量提供了平臺。中國電子商務(wù)的發(fā)展為農(nóng)村電商提供了千載難逢的機(jī)會，也為農(nóng)產(chǎn)品的銷售打開了渠道，極大的推動了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，電子商務(wù)在農(nóng)村繁榮發(fā)展的背后，也存在著一系列的問題，因此更需要采取有效的措施來規(guī)避這些問題。同時也需要借助有效的措施，去挖掘電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的市場。

1 農(nóng)村實施網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性

根據(jù)阿里電子平臺對農(nóng)產(chǎn)品營銷狀況的統(tǒng)計，結(jié)果顯示出借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，越來越多的人選擇經(jīng)營網(wǎng)店，賣家的數(shù)量也因此只增未減。其中，比較出名的一個村落，名為“淘寶村”，借助網(wǎng)絡(luò)淘寶，開啟了自己村落的新紀(jì)元，成為了電子商務(wù)銷售比較成功的代表?！疤詫毚濉敝匀绱顺晒Γ且驗殡娚膛c農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展兩者之間進(jìn)行了有效的整合，推動了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了創(chuàng)業(yè)、就業(yè)方面的幫助。電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展，為農(nóng)村所帶去的經(jīng)濟(jì)效益不可忽視，同時也帶動了相關(guān)地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的共同發(fā)展[1]。

網(wǎng)絡(luò)營銷主要指通過有效的電子設(shè)備，在互聯(lián)網(wǎng)上開展的具有營銷性質(zhì)的活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容豐富且多樣，且互聯(lián)網(wǎng)具有公開性、大眾性等特點，所以在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，農(nóng)副產(chǎn)品所面向的也是眾多的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。隨著電子商務(wù)的覆蓋面不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)的營銷方式與網(wǎng)絡(luò)營銷之間必須進(jìn)行資源的有效的整合[2]。電子商務(wù)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的不足，傳統(tǒng)營銷為電子商務(wù)充實了內(nèi)容和手段。換而言之，兩者之間保持著互動、實時的特點。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有服務(wù)好、成本低、互動性較強(qiáng)等特點，所以很多企業(yè)及個人借助網(wǎng)絡(luò)開展高效的營銷活動。電子商務(wù)的發(fā)展促使網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村得到廣泛的運(yùn)用，這樣不僅降低農(nóng)產(chǎn)品在營銷時的各項費(fèi)用，還推動了農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2 農(nóng)村開展網(wǎng)絡(luò)營銷時出現(xiàn)的問題

2.1 缺乏對電商的認(rèn)知，意識不強(qiáng)。

為了謀求自身的發(fā)展，在一些比較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，青壯年紛紛相繼奔赴城鎮(zhèn)，遠(yuǎn)出務(wù)工。很多村中，只有空巢老人與留守兒童。由于老人兒童掌握知識的程度普遍偏低，所以便對電商的發(fā)展，提供了挑戰(zhàn)，對它產(chǎn)生了很大程度上的限制[3]。加之農(nóng)民對電商不怎么了解，普遍還是通過比較傳統(tǒng)的方式來銷售自家的農(nóng)副產(chǎn)品。缺乏電商意識，便無法開展大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展滯后

由于我國人口的基數(shù)比較大，所以國內(nèi)市場對農(nóng)產(chǎn)品的需求是比較大的。在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量也不容小覷，但是卻缺乏比較高效的營銷渠道。由于農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)的緩慢發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品具有時限性，造成了農(nóng)戶們不得不采用一些低價的方式，銷售自家的農(nóng)產(chǎn)品。在很大程度上，不利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的改善，也限制了農(nóng)戶的收入[4]。

3 農(nóng)村電子商務(wù)挖掘更大網(wǎng)絡(luò)營銷價值的途徑

3.1 做好規(guī)劃，培育電商主體

農(nóng)村電商平臺的建設(shè)與具有鄉(xiāng)村特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺在建設(shè)的過程中，能夠有效融合，并且可以從制度、技術(shù)、模式、機(jī)制等方面對當(dāng)?shù)氐馁Y源進(jìn)行整合。電商在農(nóng)村的推進(jìn)能夠培養(yǎng)更多對農(nóng)產(chǎn)品有深入了解且專業(yè)的復(fù)合型人才，能夠為農(nóng)產(chǎn)品出售提供專業(yè)人才保障。除此之外，需要對電商進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計，且加強(qiáng)對主題的建設(shè)。農(nóng)村電子商務(wù)之所以能夠建設(shè)平臺，依靠的是傳統(tǒng)的電商資源，為創(chuàng)新電商營銷模式提供了理論支撐。電商在農(nóng)村的發(fā)展，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行采購、生產(chǎn)、銷售之間形成一體化的網(wǎng)絡(luò)銷售[5]。

3.2 整合資源、消除物流短板

電子商務(wù)之所以能夠迅速發(fā)展，是因為它借助了“互聯(lián)網(wǎng)+”物流的建設(shè)。電商借助自身的優(yōu)勢，整合了物流資源，在一定程度上消除了物流中的瓶頸。加強(qiáng)對農(nóng)村物流相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施、交通基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品存儲設(shè)施的建設(shè)對農(nóng)產(chǎn)品是有利無害的。在此過程之中，政府可以充分發(fā)揮指導(dǎo)者的作用，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H，引導(dǎo)建立物流中轉(zhuǎn)所需的基地，對不同種類的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，改進(jìn)物流配送的相關(guān)技術(shù)，改善運(yùn)輸環(huán)境，為的是能夠高效地將富有新鮮感的產(chǎn)品送到顧客的手中。對于海鮮類產(chǎn)品，還需要對它進(jìn)行冷藏技術(shù)處理，避免產(chǎn)品在運(yùn)輸?shù)耐局谐霈F(xiàn)變質(zhì)，造成負(fù)面影響。

3.3 培養(yǎng)人才、樹立品牌效應(yīng)

電商平臺在平穩(wěn)運(yùn)行的時候，少不了需要專業(yè)人才的支撐。因此，高校與企業(yè)之間可以采取深化校企合作的方式，加強(qiáng)對人才的培養(yǎng)。同時，還可以加強(qiáng)政企合作，為培養(yǎng)復(fù)合型人才創(chuàng)造條件。在不久的未來，電商會形成農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)一體化相結(jié)合的格局，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合的基礎(chǔ)需要相應(yīng)的人才作為支撐[6]。

想要取得更好的發(fā)展，就必須樹立品牌效應(yīng)。在此過程中，需要通過建立品牌效益，提高產(chǎn)品自身的影響力與附加值。樹立較好的品牌效益，首先需要具有與時俱進(jìn)的品牌意識，對品牌做好規(guī)劃。在電商市場競爭中，保證自家產(chǎn)品的質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上，再向品牌化、差異化方向發(fā)展，通過加強(qiáng)競爭優(yōu)勢提升電商最核心的競爭力。此外，還需要對當(dāng)?shù)厮?dú)有的文化內(nèi)涵進(jìn)行挖掘，并且賦予產(chǎn)品新的內(nèi)涵，建設(shè)有機(jī)、無公害一類的地標(biāo)，加強(qiáng)群眾對產(chǎn)品的信任度。

4 小結(jié)

農(nóng)村依靠電商平臺出售農(nóng)產(chǎn)品，不僅獲得了經(jīng)濟(jì)利益，而且對電商平臺而言，利大于弊。電商平臺在此基礎(chǔ)上也得到了理論方法上的改進(jìn)。對農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅能夠動態(tài)的把握市場信息，還能掌握動態(tài)的市場需求。在一定程度上，減少了出售農(nóng)產(chǎn)品所需的成本，還規(guī)避了經(jīng)營的風(fēng)險。隨著社會科技的不斷發(fā)展，電商平臺在農(nóng)村的應(yīng)用仍然存在一系列的問題。電商只有不斷的革新，才能推動自身的發(fā)展，才能為以后網(wǎng)絡(luò)營銷挖掘更大的價值。

[1]武星.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下白云區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)村物流協(xié)調(diào)發(fā)展研究[J].中外企業(yè)家,2020(10):104.

[2]高笑歌,司樹桐.馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展[J].電子商務(wù),2020(03):16-17.

[3]王鵬.解讀農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀?存在問題與對策[J].商訊,2020(07):183.

[4]陳星葉.試論農(nóng)村電子商務(wù)如何挖掘更大網(wǎng)絡(luò)營銷價值[J].理論觀察,2018(11):70-72.

[5]杜鑫.網(wǎng)絡(luò)流行語的營銷價值探析——以2016年網(wǎng)絡(luò)流行語為例[J].新聞研究導(dǎo)刊,2016,7(21):105.

[6]劉晨曦.“雙管齊下”助推農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展[N].中國城鄉(xiāng)金融報,2013-04-03(B01).

陸春文(1982- )，女，漢族，甘肅武威人，碩士，講師，研究方向：電子商務(wù)。

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2095-1205(2020)01-39-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2020.01.24