楊海朕 牛雅卉 牛歆淼 趙丹揚 王靜莼

摘要：隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的飛速發(fā)展和中國人民視野的不斷提高，不僅僅只是家長，社會各界的目光都聚焦于如何培養(yǎng)中國最新一代。玩具被賦予了新的意義，逐漸脫離了傳統(tǒng)玩具的概念。不僅僅只是讓孩子高興的工具，更多的參與進(jìn)兒童探索世界、思維開發(fā)、動作訓(xùn)練等環(huán)節(jié)中。使孩子在玩中提高了學(xué)習(xí)能力、邏輯能力、身體素質(zhì)等各個方面的素質(zhì)?；诖?，我們小組做了關(guān)于中國益智玩具的市場分析。

關(guān)鍵詞：益智玩具;市場;企業(yè);營銷

中圖分類號：TS958.0?? 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A?? 文章編號：1672-9129（2020）16-0119-01

1 背景介紹及選題意義

中國是一個玩具生產(chǎn)大國，玩具生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，是全球玩具生產(chǎn)的主要集中地。我國也是世界第一大玩具出口國，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年，我國對外出口傳統(tǒng)玩具共308.03億美元。但中國雖然是一個玩具生產(chǎn)大國，卻并不是一個玩具生產(chǎn)強(qiáng)國，中國自行生產(chǎn)的玩具大多以出口為主，且主要停留在中低檔產(chǎn)品水準(zhǔn)。與國際知名企業(yè)相比，研發(fā)設(shè)計水平有一定差距，品牌知名度不高。正是由于研發(fā)計水平、品牌影響力、質(zhì)量水平等方面的限制，國內(nèi)目前還缺乏規(guī)模大的玩具生產(chǎn)商，缺乏具有國際影響力的玩具品牌，企業(yè)規(guī)模小而散，集中化、組織化程度較低，單個企業(yè)的市場占有率較低。國內(nèi)玩具廠商多集中于廉價的手工費，品牌效應(yīng)不明顯，品牌名聲影響小。

國內(nèi)的消費者逐漸的改變了意識形態(tài)，而中國玩具生產(chǎn)企業(yè)又不能很好的滿足消費者的需求。為了更加科學(xué)的解釋和論證分析，我們小組調(diào)研了中國消費者對于玩具購買情況并加以分析解讀。

2 主要觀點及分析

2.1兒童益智玩具市場潛力巨大。在此次調(diào)研中，其中30-45歲被試者占比最大，占據(jù)所有被調(diào)查者的67.58%。45歲以上被試者占比21.79%。因此我們的被試人群集中在有充足的物質(zhì)基礎(chǔ)（金錢）以及有購買益智玩具的動機(jī)（小孩）。

在這些被試者中只有27.84%的人表示為自己購買過成人類的益智玩具，有78.75%的被試者表示自己在兒童時期并沒有使用過益智玩具，有95.42%的被試者表示益智玩具在兒童的成長中起到了十分重要的作用，并由有96.31%的被試者已經(jīng)為孩子購買過了益智玩具。

通過這些數(shù)據(jù)我們看出，在70后、80后幼年時期，益智玩具并不流行，絕大部分70后、80后并沒有使用過這種益智玩具。但是此類家長對益智玩具充滿信心，認(rèn)為其在兒童的成長過程中起到了非常重要的作用，并且絕大部分家長也為自己的孩子購買了益智玩具。由此我們分析出，中國兒童益智玩具市場巨大。

2.2消費者更加注重傳統(tǒng)益智玩具的啟智功能。不同益智玩具的作用也是不同的，我們把他們分為科學(xué)類（如，實驗玩具等）、操作類（如，橡皮泥、積木等）、語言類（如，識字圖片等）、動作類（如，平衡車等）、社會類（如，職業(yè)體驗玩具等）。有些益智玩具能鍛煉孩子的邏輯思維能力，有些能夠培養(yǎng)孩子的動手能力，還有些能夠使孩子更加外向，提高了社交能力。但是通過我們的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大對數(shù)被試者還是更加注重孩子智力的培養(yǎng)與開發(fā)。這也說明了中國家長購買益智玩具的主要目的，就是在孩子的孩童時期開發(fā)智力，使他們能夠受益終生。

而隨著電子產(chǎn)品的興起，益智類app也開始深受部分家長的青睞，這也使一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)先機(jī)，搶占市場，但是這些益智類的app，很大一部分都風(fēng)光一時后就銷聲匿跡了。根據(jù)我們小組的調(diào)查，即使在一些家庭孩子每天都會玩手機(jī)、平板等電子娛樂產(chǎn)品，但是家長比起基于手機(jī)等電子產(chǎn)品的教育類app，還是要更加傾向于傳統(tǒng)益智玩具，認(rèn)為傳統(tǒng)益智玩具更加有幫助。

3 意見與建議

3.1企業(yè)應(yīng)更注重益智玩具的安全性及質(zhì)量問題。中國兒童益智玩具市場巨大，但中國益智玩具企業(yè)與國際知名企業(yè)相比，研發(fā)設(shè)計水平有一定差距，品牌知名度不高。最近幾年，我們都認(rèn)為中國的消費者更加傾向于購買國際大牌的產(chǎn)品。但是通過我們的調(diào)研，驚訝地發(fā)現(xiàn)有62%被試者更加注重產(chǎn)品本省的素質(zhì)（質(zhì)量、設(shè)計），品牌影響竟然不算太高，只占到被試者的15%。因此這也是中國益智玩具企業(yè)的機(jī)會，尤其是化學(xué)實驗套裝之類的益智玩具，應(yīng)更加注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量和設(shè)計，讓消費者用的放心，孩子玩的安心。

益智玩具的安全問題不僅關(guān)乎著企業(yè)的銷售量，還關(guān)乎著孩子們的健康、家庭的安全。這也是益智玩具企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任。

3.2打造良好的品牌形象，開展雙線銷售。在上文，我們提到了有些被試者并沒有購買益智玩具，我們著重分析了這一部分被試者，發(fā)現(xiàn)沒有購買益智玩具的大部分被試者有50%沒有聽說過益智玩具、有38%認(rèn)為益智玩具沒有作用。因此我們建議，在國內(nèi)還缺乏大規(guī)模的玩具生產(chǎn)商，還缺乏具有國際影響力的品牌時，益智玩具企業(yè)要做好宣傳，讓更多的消費者認(rèn)識益智玩具，了解到益智玩具的作用也是取得成果的關(guān)鍵。想要打造良好的品牌形象，就要有企業(yè)自己的核心競爭力。類似于國際品牌樂高，就是憑借遠(yuǎn)遠(yuǎn)區(qū)別于其他玩具制造商的積木，成為了“出錯率最低的兒童節(jié)禮物”，已然成為業(yè)界神話。

在打造了營銷線后，銷售也是不可缺少的一環(huán)，益智玩具區(qū)別于普通產(chǎn)品，關(guān)乎著孩子的教育、安全，而孩子又是無數(shù)中國家庭的核心。因此在全民線上購物的今天，我們的被試者相對于線上購買，還是更傾向于在實體店親自挑選，但是兩者差別也不是很大選擇實體店購買的占55%，線上購買的占45%。這就要求企業(yè)開展雙線銷售。特別是一、二線城市，家長對孩子的教育投入更大，也更加嚴(yán)格，因此要更加注重實體店鋪的鋪設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

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