在合作理論的研究中，多數(shù)理論比如合作的進(jìn)化還有建構(gòu)主義理論多是建立于觀念認(rèn)同或預(yù)設(shè)觀念認(rèn)同的條件下的合作議題。但實(shí)際上，多數(shù)合作均是觀念差異前提下的合作。中國(guó)等東方哲學(xué)注重對(duì)于觀念差異的形成和辯證研究，也提出了“和合”思想，提出了和而不同以及調(diào)和的意義。新中國(guó)外交提出了“求同存異”的主張并付諸實(shí)踐取得了良好的效果，但隨著國(guó)家交往的深入和國(guó)家間關(guān)系的復(fù)雜化，僅有“求同存異”已經(jīng)不足以處理和解決國(guó)家間的可持續(xù)合作問(wèn)題，因此，由“求同存異”到“求同化異”，從而實(shí)現(xiàn)“求同合異”的探索就提上了日程。本文希望探討觀念差異與合作的關(guān)系問(wèn)題，并進(jìn)而分析兩者之間的互促途徑和可能性。顯然，觀念差異對(duì)于合作具有顯性和隱性的影響。但究竟如何產(chǎn)生影響值得探究。觀念差異對(duì)于合作的影響始終是負(fù)面的嗎？還是也可能具有積極正面的影響？不同類(lèi)型的觀念差異產(chǎn)生的影響具有哪些不同？這些就是本文將要討論的內(nèi)容。

一、觀念差異對(duì)于合作的影響

關(guān)于觀念差異對(duì)于合作的影響，筆者曾對(duì)20多個(gè)國(guó)際關(guān)系碩士研究生進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷測(cè)試，(1)問(wèn)題包括：哪些差異對(duì)國(guó)家間合作產(chǎn)生影響？不同意識(shí)形態(tài)對(duì)哪一類(lèi)合作影響最大？宗教因素對(duì)國(guó)家間合作的影響？不同文化間能實(shí)現(xiàn)和諧共存嗎？不同文化間融合與滲透程度？你認(rèn)為對(duì)合作影響最大的差異是什么？你對(duì)不同文化持何種態(tài)度？你認(rèn)為差異會(huì)對(duì)合作產(chǎn)生何種影響？等。調(diào)查表明多數(shù)人認(rèn)為差異對(duì)合作有重要影響，在考慮合作的時(shí)候多數(shù)人都會(huì)對(duì)差異因素進(jìn)行考量。多數(shù)學(xué)生認(rèn)為文化差異是影響合作的最重要因素。超過(guò)70%的學(xué)生認(rèn)為觀念差異之間的融合是有限的。但對(duì)差異對(duì)合作的影響權(quán)重表示不確定。中國(guó)學(xué)生對(duì)不同文明持開(kāi)放包容態(tài)度，多數(shù)學(xué)生對(duì)差異之間實(shí)現(xiàn)和諧持謹(jǐn)慎態(tài)度。

既然觀念差異對(duì)合作有影響，同時(shí)觀念差異的融合是有限的，這就界定了多數(shù)國(guó)家的合作是差異之間的合作。那么，差異如何影響合作就是本文探究的重要命題。為了更好地闡釋問(wèn)題，我們還是從合作心理開(kāi)始說(shuō)起。

在合作的過(guò)程中，存在著求異心理與求同心理，那么，究竟是求異心理促進(jìn)合作還是求同心理促進(jìn)合作？究竟是相似性更有利于合作還是相異性更有利于合作呢?

(一)相似性是合作的動(dòng)因

俗話講“同性相斥,異性相吸”,這表明差異是彼此靠攏的條件之一,差異對(duì)于合作不僅不是負(fù)面的,還能夠促進(jìn)合作。

但我們又看到,接近是從求同或求似開(kāi)始的?！皣缕澍Q矣，求其友聲”。尋求共鳴是趨同心理的體現(xiàn)。哲學(xué)家?jiàn)W維德認(rèn)為男女之間需要有共鳴區(qū)域，只有這樣才能引發(fā)雙方對(duì)彼此的情感認(rèn)同。(2)[美]羅伯特·艾倫：《哲學(xué)的盛宴》,劉華編譯，新世界出版社，2013年，第57頁(yè)。比如陌生者在溝通的過(guò)程中，首先往往是從共同或共鳴的話題開(kāi)始的，這些話題往往成為彼此認(rèn)同的基礎(chǔ)。而且為了體現(xiàn)彼此的相似性，一些差異往往被掩飾起來(lái)。相似性越多，彼此認(rèn)同的可能性越大。當(dāng)然，掩飾的差異到了一定階段仍會(huì)暴露出來(lái)，影響到彼此的合作。共同愛(ài)好或共同的情感訴求被認(rèn)為是合作的前提，但這只是前提條件之一，或者有利于合作開(kāi)啟，但并不意味著合作就能夠真正啟動(dòng)或持續(xù)。

無(wú)疑，觀念趨同對(duì)于合作具有正面效應(yīng)。然而，國(guó)家間關(guān)系則可能變得復(fù)雜得多。如果人與人的關(guān)系可以?xún)H僅靠共享同一價(jià)值、觀念或偏好而得以維系的話，國(guó)與國(guó)的關(guān)系則不那么簡(jiǎn)單，我們看到很少有國(guó)與國(guó)的關(guān)系僅靠討論共同價(jià)值而能夠長(zhǎng)期保持密切交往與合作的。由此，價(jià)值觀或觀念相似有助于合作，但并非合作的根本因素。

這又進(jìn)一步引發(fā)出一個(gè)值得追問(wèn)的問(wèn)題：互補(bǔ)性與相似性哪一種對(duì)于合作的影響更為重要或更為長(zhǎng)久呢？

相似性有助于認(rèn)同，即開(kāi)啟合作，但互補(bǔ)性更有助于合作的持續(xù)。有些相似性反而帶來(lái)合作的困境。

從對(duì)學(xué)生的心理測(cè)試來(lái)看，學(xué)生們之間進(jìn)行接觸和了解一般遵循以下幾個(gè)順序：發(fā)現(xiàn)相似性——相互吸引——發(fā)現(xiàn)相異性，在發(fā)現(xiàn)相異性之后則可能導(dǎo)致兩種結(jié)果：其一是更進(jìn)一步加深理解和合作，其二則是分道揚(yáng)鑣。

從以上的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)表明從陌生到熟悉首先是由尋找相似性和認(rèn)同開(kāi)始的,拉近關(guān)系的有效方式是尋求共同點(diǎn)。但這只是初識(shí)階段的一個(gè)過(guò)程。隨著交往的加深，差異性開(kāi)始呈現(xiàn)，合作的進(jìn)程變得更為復(fù)雜。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，人會(huì)有一種求異心理，會(huì)渴望接受相似之外的不同，會(huì)更看重那些自身沒(méi)有的東西，合作伙伴的特色或特長(zhǎng)會(huì)成為新的吸引力。

婚姻中有如下情況：首先，感情基礎(chǔ)好但差異大。感情深厚有助于戰(zhàn)勝差異和分歧或抑制差異存在，使他們包容差異。當(dāng)然感情出現(xiàn)問(wèn)題，差異也會(huì)成倍放大。其次，重大利益關(guān)系有助于戰(zhàn)勝差異或擱置差異。比較而言，哪一種情況更有利于克服差異呢？顯然是第二種，因?yàn)閺睦骊P(guān)系出發(fā)是基于理性判斷，而從感情原因出發(fā)是基于非理性判斷。非理性判斷更易變，這就是為什么許多一見(jiàn)鐘情的婚姻并不牢固的原因。而基于理性判斷的關(guān)系雖然情感上缺少認(rèn)同，但卻相對(duì)穩(wěn)定。即使是雙方是基于不同的利益考量。當(dāng)然，一見(jiàn)鐘情也可能保持持久的婚姻，但這需要雙方不斷地調(diào)整。因?yàn)橐灰?jiàn)鐘情顯然是片面的、感性的，一定有許多差異沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)或被視而不見(jiàn)，這就需要不斷適應(yīng)和調(diào)整。很多美好的開(kāi)始卻無(wú)疾而歸，在于出現(xiàn)分歧與差異時(shí)沒(méi)有采取理性的方式而是輕易否定了原有的判斷。這再一次說(shuō)明，無(wú)論是基于感性和理性的開(kāi)始，合作關(guān)系的持續(xù)都需要處理好差異問(wèn)題，擺放好差異的位置。如果需要維持合作，就必須解決好差異對(duì)于合作的負(fù)面作用。

一般而言，差異大，認(rèn)同就差，認(rèn)同難度也大，但另一方面差異性多于相似性，才會(huì)導(dǎo)致對(duì)差異的關(guān)注，進(jìn)而思考是否給予合作。

因此，可以看到，人們?cè)诮佑|、交流與合作之始，首先是尋求相似性，從人性的角度看,世人都喜歡觀點(diǎn)相似或相同的人，進(jìn)而才能志同道合,這是認(rèn)同感的需要。相似性是合作的重要基礎(chǔ)之一。因?yàn)樗梢栽鲞M(jìn)了解、認(rèn)同與信任。但這只是合作的初期階段，相似性也有可能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)或沖突，比如相似性文化中可能出現(xiàn)的源頭和歸屬之爭(zhēng)。再比如由于領(lǐng)域的可類(lèi)比性而出現(xiàn)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等。差異有可能帶來(lái)分歧與沖突，但與此同時(shí)相似性也有可能帶來(lái)沖突?！恫_奔尼撒戰(zhàn)爭(zhēng)史》認(rèn)為，相似性與相同的利益訴求也可能引發(fā)沖突。“雅典人和斯巴達(dá)人之間爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)，并不是因?yàn)槎咧g的不同，如民主制和寡頭制的對(duì)立，而是因?yàn)槎叩墓残?，即無(wú)休止地追求權(quán)力?！?3)[古希臘]修昔底德：《伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭(zhēng)史》，徐松巖等譯，廣西師范大學(xué)出版社，2004年，譯序第4-5頁(yè)。即使是盟國(guó)內(nèi)部的矛盾與紛爭(zhēng)也時(shí)常出現(xiàn)，因此，問(wèn)題不是差異是否帶來(lái)沖突，而是哪些差異帶來(lái)沖突，哪些差異帶來(lái)根本性的沖突？還是差異并不帶來(lái)根本性的沖突，而不過(guò)帶來(lái)一定程度的沖突。盟國(guó)內(nèi)部差異帶來(lái)的沖突與非盟國(guó)之間差異帶來(lái)的沖突并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。關(guān)鍵在于利益取向的不同。如果利益需要，差異大的國(guó)家仍然可以進(jìn)行合作，而如果利益需要程度低，盟國(guó)內(nèi)部的合作愿望也可能不高。因此，利益決定差異所能發(fā)揮的影響，而不是差異決定利益合作。但是差異有可能決定利益的取向，而利益取向的不同則可能影響合作的深度。因此，差異又在一定程度上影響到利益的獲取。

因此可持續(xù)的合作除了認(rèn)同等相似性因素之外，還有其他的因素，即互補(bǔ)性?；パa(bǔ)性可以提升合作的層次、增加合作的動(dòng)力?；パa(bǔ)性能夠避免同類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)，而出現(xiàn)共贏式的合作，從而增加和促進(jìn)合作的吸引力?；パa(bǔ)性合作的意義重大。人皆有不可為之事，國(guó)皆有力不逮之處。影響能力所不能抵達(dá)的區(qū)域則是尋求他助的起點(diǎn)。從另一角度而言，既然尋求幫助是各方不可或缺的，以己之所能助他人所不能，以己所不能而求之于他人，則能擴(kuò)大彼此的能力和利益，實(shí)現(xiàn)助人如助己的目標(biāo)。努力完成己之所能而合作方所不能，既是助人也是助己。換句話說(shuō)，在合作的過(guò)程中，每一方均盡其所能就能實(shí)現(xiàn)己所不能，從而達(dá)到“全能”和共贏。胡錦濤曾強(qiáng)調(diào)：各取所需也是共贏，互補(bǔ)更是差異對(duì)于合作的最好影響。(4)《胡錦濤在德國(guó)經(jīng)濟(jì)亞太委員會(huì)晚宴上演講(全文)》，中國(guó)外交部網(wǎng)站，2005年11月11日，http://www.fmprc.gov.cn/chn/gxh/zlb/ldzyjh/t220939.htm.

合作講互益，把這邊不用的與那邊不用的相互交換。這說(shuō)明差異更可以互補(bǔ)?！按嬖诓町悾鞣N文明才能相互借鑒、共同提高；強(qiáng)求一律，只會(huì)導(dǎo)致人類(lèi)文明失去動(dòng)力、僵化衰落。各種文明只有歷史長(zhǎng)短之分，并無(wú)高低優(yōu)劣之別。歷史文化、社會(huì)制度和發(fā)展模式的差異不應(yīng)成為各國(guó)交流的障礙，更不應(yīng)成為相互對(duì)抗的理由?！?5)胡錦濤：《努力建設(shè)持久和平、共同繁榮的和諧世界》，《人民日?qǐng)?bào)》2005年9月16日。

合作就是各取所需，各取所需就是交換。交換的前提是互補(bǔ)，而互補(bǔ)則源于差異與不同。有特色才能更好地互補(bǔ), 互補(bǔ)才能真正共贏。

互補(bǔ)利益是有助于合作的。在功能上存在差別的子系統(tǒng)很多，但不一定都能互補(bǔ)。只有在此方所需要輸入的正是彼方所需要輸出的時(shí)候，雙方才是互補(bǔ)的。例如，在某一相位上缺失電子的碳原子不會(huì)與隨便怎樣缺失電子的碳原子結(jié)合，也不會(huì)與別的原子任意結(jié)合，而只能與能夠滿(mǎn)足其需要的原子結(jié)合。又如，鉛筆與駱駝具有很大差別，但二者并不能實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，正是黑格爾所說(shuō)，它們的差別并不能構(gòu)成矛盾。只有雌駱駝與雄駱駝才能構(gòu)成性別關(guān)系上的互補(bǔ)。所以說(shuō)，子系統(tǒng)之間的互補(bǔ)關(guān)系是既相互對(duì)立而又相互依存的關(guān)系，只有差別和對(duì)立，沒(méi)有相互依存，是不可能形成互補(bǔ)的。(6)黃金南等：《系統(tǒng)哲學(xué)》，東方出版社，1992年，第230頁(yè)。

(二)觀念差異與利益對(duì)于合作的不同影響

并不是所有國(guó)家間關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題都因?yàn)椴町愄幹貌划?dāng)，許多時(shí)候差異是被利用或被擱置的，是為利益服務(wù)的。差異對(duì)于合作并非唯一和決定性的障礙，若有國(guó)家以差異為由阻礙合作，或許是因?yàn)槔婵剂康脑颉．?dāng)然，有些國(guó)家相信根本性差異，比如價(jià)值觀意識(shí)形態(tài)差異與國(guó)家根本利益和戰(zhàn)略目標(biāo)相關(guān)，但這些差異仍然可以與利益相切割。比如不同意識(shí)形態(tài)國(guó)家間的合作等。

進(jìn)一步考察會(huì)發(fā)現(xiàn), 真正決定合作的最根本因素或許不是差異與否,而是利益。冷戰(zhàn)時(shí)的中美差異很多很大卻能夠合作,是因?yàn)橹忻烙泄餐膽?zhàn)略利益，顯然觀念差異或分歧并不是阻止合作的唯一因素，阻止合作的核心要素是他們并沒(méi)有看到合作可能帶來(lái)的利益的重要性和迫切性。一旦他們意識(shí)到合作的重要性和利益的獲得能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于不合作的時(shí)候，他們之間分歧與差異的障礙就會(huì)被超越或被克服。

美歐之間文化相似度很高,共享價(jià)值觀,但冷戰(zhàn)時(shí)的合作也是因?yàn)樘K聯(lián)這一共同的戰(zhàn)略威脅。冷戰(zhàn)后,美歐出現(xiàn)了戰(zhàn)略縫痕,文化相似性并沒(méi)有改變,改變的只是戰(zhàn)略利益。戰(zhàn)略利益訴求的不同導(dǎo)致了戰(zhàn)略取向的不同。可見(jiàn),共同威脅或共同利益可以有助于化解或淡化分歧。差異小可以加快合作進(jìn)程或延長(zhǎng)合作進(jìn)程,但卻沒(méi)有決定合作進(jìn)程。

中美之間的問(wèn)題究竟是差異的問(wèn)題還是根本利益的問(wèn)題?顯然，還是根本利益決定兩國(guó)關(guān)系走向。如果中美差異涉及根本利益，比如意識(shí)形態(tài)因素成為中美之爭(zhēng)的關(guān)鍵要素，則觀念差異的影響就會(huì)上升。如果雙方更多關(guān)注國(guó)家利益因素而淡化意識(shí)形態(tài)分歧，則觀念差異的作用就會(huì)大大下降，甚至被忽略。另外我們看到觀念差異有時(shí)被作為工具而使用，為了向?qū)Ψ绞夯蜃柚鼓承┖献鞯漠a(chǎn)生，美國(guó)有時(shí)會(huì)夸大或渲染與對(duì)手的觀念差異。

擴(kuò)大共同面，可以有助于擱置爭(zhēng)議和差異，但無(wú)法消除差異，差異始終是我們?cè)诤献髦幸鎸?duì)的問(wèn)題。合作者在合作的過(guò)程中，往往以利益優(yōu)先來(lái)確定其合作伙伴。但在同等條件下，為了有效獲取利益，一方會(huì)選擇信譽(yù)良好的合作方，期望共識(shí)更多的一方。但當(dāng)利益不同時(shí)，或當(dāng)利益足夠大的時(shí)候，差異就可能被超越或被壓縮到不給予計(jì)量的程度。甚至是當(dāng)利益大到足夠的時(shí)候，敵手之間都可能成為合作伙伴。顯然，利益越大，差異的阻礙就會(huì)越小。反之，利益越小，一方對(duì)于合作方的要求就會(huì)越高。

為什么國(guó)家間在某些時(shí)段或某些特殊的歷史背景下就可以超越意識(shí)形態(tài)因素，而在另外一些時(shí)候卻不行，概因缺少共同威脅或共同利益的驅(qū)動(dòng)。許多戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前都預(yù)先達(dá)成了合作與非戰(zhàn)協(xié)定。比如德英兩國(guó)就在德國(guó)入侵蘇聯(lián)之前一度達(dá)成了合作協(xié)議。不是因?yàn)樗麄冎g的差異減少了，而是因?yàn)樗麄兊墓餐{上升了。

差異對(duì)合作的影響受制于共同威脅的認(rèn)知：共同威脅認(rèn)知強(qiáng)，差異對(duì)合作的影響小，共同威脅認(rèn)知小，差異對(duì)合作的影響大。當(dāng)共同威脅或壓力大于差異與分歧的影響時(shí)，合作的可能性更大。但當(dāng)這個(gè)共同壓力消失后，合作方的矛盾就會(huì)突顯。比如二戰(zhàn)期間美蘇合作共同對(duì)抗更大的敵人納粹，二戰(zhàn)結(jié)束后雙方分歧突出。當(dāng)威脅與分歧的影響相當(dāng)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)合作與沖突交替的狀態(tài)，比如中美關(guān)系。對(duì)于利益的判斷影響對(duì)于差異的認(rèn)識(shí)，差異不是不存在，只是暫時(shí)擱置或被忽略，但雙方的界線和分歧并沒(méi)有消除，合作仍在有條件地繼續(xù)和進(jìn)行。

這里可以得出的結(jié)論是：其一，當(dāng)共同威脅更加迫切時(shí)，差異或分歧的作用減少。其二，基于共同利益的合作而不是基于共同敵人的合作是可行的。其三，對(duì)差異的包容和尊重是建立于認(rèn)同的基礎(chǔ)之上的，只有先找到相似性才有可能為差異包容提供前提和基礎(chǔ)。有認(rèn)同才能包容差異，包容不可能建立于毫不了解的基礎(chǔ)上。

(三)總結(jié)：差異對(duì)合作的影響

道不同，不相與謀。說(shuō)明人的合作首先還是看他們之間的相似性和相似度。其次，如果在重大原則問(wèn)題上存在重大分歧，人們之間很難建立真正的信任，合作的難度很大?；パa(bǔ)性的差異最能推動(dòng)合作的持續(xù)。

相似性影響著認(rèn)同性，而認(rèn)同性決定了初步建立的關(guān)系。相似性是信任的基礎(chǔ)。缺少基本信任，很難正確看待差異，而是會(huì)放大差異的負(fù)面作用。一些根本性的差異比如世界觀或價(jià)值觀的差異使得信任難以建立起來(lái)。

差異性在建立初步關(guān)系時(shí)并不被看重，但到后期逐漸被重視?；パa(bǔ)性差異，即能夠被接受的差異才是決定合作的關(guān)鍵。而互補(bǔ)性和差異性則是合作的持續(xù)動(dòng)力?；パa(bǔ)性差異可能擴(kuò)大或增強(qiáng)合作的價(jià)值，從而也可以進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)進(jìn)行合作的雙方或多方。

可持續(xù)的關(guān)系需要互補(bǔ)性差異。由此，合作的過(guò)程以求同開(kāi)始，然后是接受差異的過(guò)程,也是發(fā)現(xiàn)差異的魅力的過(guò)程。一國(guó)對(duì)他國(guó)的尊重是緣于他國(guó)具備本國(guó)所沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn),從而帶來(lái)可尊重的差異。

對(duì)于差異的包容是有條件的，利益高于差異與分歧。合作的進(jìn)程在于一開(kāi)始是求同,其次是接受差異。

在合作關(guān)系的構(gòu)建中，相似性是吸引力的短期和初始的原因，人們對(duì)待差異的態(tài)度是可變的，當(dāng)共同威脅上升時(shí)，差異的負(fù)面影響會(huì)下降。一個(gè)巨大的共識(shí)能夠抑制分歧或差異甚至使這種差異被擱置下來(lái)。而缺乏共同威脅時(shí)，差異有可能被夸大或提升。合作開(kāi)始合作方可能選擇相似性，也不排除選擇差異性，但是從陌生轉(zhuǎn)向熟悉是求同的。因?yàn)槭紫刃枰业较嗷バ湃蔚幕A(chǔ)，有一個(gè)求同的過(guò)程；其次不是所有的差異都能夠促進(jìn)合作，只有合作方可接受的差異才能促進(jìn)合作。

二、差異如何影響合作

差異對(duì)合作影響的另一個(gè)平行問(wèn)題是不同差異對(duì)合作的影響是不同的，那么，哪些差異對(duì)哪些合作有影響或不同的影響？

對(duì)不同差異進(jìn)行區(qū)分是研究差異與合作的難點(diǎn)：有些差異是可以并存而行的，“萬(wàn)物并育而不相害，道并行而不相悖”，有些差異是需要包容和諒解才能夠相處的。而有些差異則是具有單一選項(xiàng)和排他性的，比如宗教信仰的不同。

國(guó)家間的差異是一種客觀存在。從政策層面來(lái)看，一個(gè)國(guó)家提出政策，不同國(guó)家會(huì)有不同的政策反應(yīng)；各國(guó)對(duì)同一種政策的判斷不同；認(rèn)識(shí)上會(huì)出現(xiàn)偏差和誤判。所有這些都涉及國(guó)家間進(jìn)行合作的進(jìn)程。國(guó)家間一定具有差異是國(guó)家的共同性特征。差異是國(guó)際社會(huì)存在的前提，不可改變。

(一)差異的界定和認(rèn)知

國(guó)際合作無(wú)外乎兩類(lèi)：一是差異間合作；二是共同性基礎(chǔ)上的合作。這兩者又是聯(lián)系在一起的。

只有承認(rèn)差異，才能更好地尋求共同點(diǎn)，尋求共同點(diǎn)之前的步驟是界定和分析差異，由于這一步驟在合作中被忽略或沒(méi)有得到足夠的重視，夸大和誤解差異，導(dǎo)致共同點(diǎn)尋求的缺乏。

我們首先需要辨析差異的概念，差異分為行為差異和思維差異：行為差異是指戰(zhàn)略、政策及其實(shí)施等，思維差異是文化、宗教、價(jià)值觀、意識(shí)形態(tài)等不同。差異包括文化差異、觀念差異、制度差異、對(duì)外戰(zhàn)略的差異等等，歸根到底是文化的差異。本文更多涉及的是主觀差異的問(wèn)題，特指影響國(guó)家間關(guān)系的文化差異，包括政策與觀點(diǎn)的差異、戰(zhàn)略的差異、處理問(wèn)題方式的差異等。這些差異或許是由于發(fā)展程度不同所帶來(lái)的，也或許是由于地理環(huán)境、發(fā)展環(huán)境和文化信仰所帶來(lái)的。

從合作的視角來(lái)看，顯然，不同的差異對(duì)于合作的影響是不同的，而且這種不同也處于變化之中，也即在某一特定時(shí)期和特定領(lǐng)域，某一差異的影響較大，而在另外一些時(shí)期，其差異則可忽略。差異有些無(wú)妨于合作，而有些差異則可能帶來(lái)沖突。有些沖突易解易調(diào)，比如國(guó)家在禮賓禮儀上的差異、飲食愛(ài)好的傾向等。但有些沖突則難以調(diào)和，比如涉及價(jià)值觀、信仰、意識(shí)形態(tài)等。

在討論差異與合作關(guān)系時(shí)，必須對(duì)不同層次和不同范圍以及不同類(lèi)別的合作加以區(qū)分，因?yàn)椴煌暮献鞑町惖挠绊懯遣煌?，比如涉及?guó)家核心利益的合作，差異往往被置于從屬地位，而涉及文化價(jià)值觀交流等領(lǐng)域的合作，觀念差異的影響會(huì)十分巨大。物質(zhì)層面的合作易于超越精神層面，而精神層面合作差異影響會(huì)很大，因?yàn)椴町惻c思想觀念聯(lián)在一起。國(guó)與國(guó)的交往，也受到民族心理、國(guó)家發(fā)展史、情感傾向等因素的影響。

(二)差異與合作的關(guān)系

差異對(duì)合作的影響取決于行為主體對(duì)這些差異的不同認(rèn)知，對(duì)差異的不同認(rèn)知直接影響到合作的進(jìn)展。差異對(duì)合作的影響結(jié)果更多是開(kāi)放性的，因?yàn)椴町惐旧硪彩强梢宰兓?，在合作進(jìn)程的展開(kāi)過(guò)程中，一方面這些差異影響著行為者采取的行動(dòng)，另一方面行為者對(duì)差異認(rèn)知的變化也促使了這些差異所發(fā)揮作用的變化，主體所采取的認(rèn)知模式以及相應(yīng)的政治選擇及實(shí)踐活動(dòng)決定著合作的結(jié)果，甚至一些差異發(fā)生了逆轉(zhuǎn)性的變化。這樣一種雙向互動(dòng)的實(shí)踐過(guò)程有可能帶來(lái)合作，也有可能使得合作崩潰。在冷戰(zhàn)時(shí)期，美蘇之間軍控合作的逐步實(shí)現(xiàn)也在一定程度上可以視為這樣一個(gè)過(guò)程，雙方對(duì)彼此之間核實(shí)力與戰(zhàn)略目標(biāo)的差異的逐步認(rèn)知，以及這種認(rèn)知的互動(dòng)促使雙方在軍控合作問(wèn)題上逐步靠攏，通過(guò)長(zhǎng)期不斷的實(shí)踐活動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)人的政治選擇，使得這樣一種合作逐步得到實(shí)現(xiàn)。

差異對(duì)合作的影響關(guān)鍵要看合作的類(lèi)型。合作分為很多不同的種類(lèi)。在“Why Cooperate?”一書(shū)中，斯科特·巴瑞特(Scott Barrett)將合作分為五種：第一種是單獨(dú)努力(single best efforts), 也就是依靠單獨(dú)努力就可以形成合作，如防止小行星撞擊地球等這類(lèi)的合作，如果不提供公共產(chǎn)品的后果是俱損，所以合作很容易形成，所以差異在其中起的作用并不大；第二種叫最弱聯(lián)系(weakest links), 就是需要最弱的個(gè)體努力就可以形成合作，例如天花的防治，這種合作只要每個(gè)國(guó)家確定別的國(guó)家都會(huì)這樣做的話那么自己也會(huì)這樣做，在這類(lèi)合作中，差異是起作用的，因?yàn)橹挥写_定其他國(guó)家都有能力這樣做的情況下自己才會(huì)采取行動(dòng)，合作也才會(huì)形成；第三種是聯(lián)合努力(aggregate efforts)，這類(lèi)的合作需要所有的國(guó)家一起行動(dòng)合作才能形成，如氣候變暖等問(wèn)題，差異在這類(lèi)的合作中影響很大，但不一定都是不利的影響，例如發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行合作，進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑥亩纬珊献鞯幕緱l件；第四種是相互制約(mutual restraint)，第五種是相互協(xié)調(diào)(mutual coordination)，這兩種合作都不需要資本的投入，主要是國(guó)家間不作為或是妥協(xié)而達(dá)成合作，在這類(lèi)合作中，差異扮演著重要的角色，目標(biāo)的不一致，利益的沖突和認(rèn)知的不同，都可能導(dǎo)致合作的失敗。(7)Scott Barrett，Why Cooperate? Oxford University Press,2007,preword,pp.1-3.

雖然差異在很多情況下會(huì)阻礙合作的實(shí)現(xiàn)，但正是互動(dòng)各方在彼此之間的不斷磨合與博弈下，形成了照顧各方差異、解決合作問(wèn)題的機(jī)制，所以差異也促進(jìn)了合作機(jī)制化的發(fā)展。

在差異與合作的關(guān)系中，以差異來(lái)決定是否進(jìn)行交往或合作時(shí)常是不準(zhǔn)確甚至?xí)性S多誤判產(chǎn)生的。有一些現(xiàn)象值得關(guān)注：合作時(shí)，差異被忽略，對(duì)立時(shí)差異被夸大。很多情況下差異在交往與合作的過(guò)程中被利用或被濫用——當(dāng)一國(guó)強(qiáng)調(diào)與他國(guó)的差異時(shí)往往是需要用差異為其他目的服務(wù)。差異成為備用的選擇工具之一。當(dāng)合作利益增大時(shí)，差異的障礙就會(huì)消除或被超越，差異帶來(lái)的分歧也容易被擱置或克服。而當(dāng)合作利益減少或需要擴(kuò)大合作利益中的己方利益時(shí)，比如美國(guó)雖然與中國(guó)有巨大的合作利益，但當(dāng)其國(guó)內(nèi)就業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題時(shí)，美方就會(huì)拿人民幣匯率等問(wèn)題說(shuō)事，同時(shí)以對(duì)臺(tái)軍售或人權(quán)問(wèn)題向中國(guó)施壓，差異常常被夸大，作為借口與工具。差異經(jīng)常被誤用，用來(lái)掩飾真正的目的。

合作時(shí)，差異可能被擱置或被超越，但并不意味著解決了這些差異，合作與解決差異并無(wú)必然聯(lián)系。兩國(guó)關(guān)系好時(shí)，對(duì)分歧包容度高。如果關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題，則問(wèn)題會(huì)放大和強(qiáng)調(diào)，即使是已經(jīng)淡化的問(wèn)題。中美關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題，軍事合作往往遭到破壞。人權(quán)問(wèn)題雖然始終強(qiáng)調(diào)，但力度上還是有所不同。

情感深度或信任程度決定分歧包容度，也決定差異的處理方式。近些年中美相互依存程度不斷上升，但信任度并沒(méi)有同步提升，反而有可能降低。于是美國(guó)仍然在高技術(shù)出口方面對(duì)中國(guó)實(shí)施歧視性限制。

一般而言，差異在合作關(guān)系中不具有短期或長(zhǎng)期主導(dǎo)地位，決定合作的根本因素還是利益，但差異仍會(huì)影響合作的程度與深度。比如中美之間有許多合作，也受益于利益共贏。但在一些領(lǐng)域卻無(wú)法合作，比如敏感技術(shù)和戰(zhàn)略性合作，雖然這些合作也可以帶來(lái)利益。由于雙方存在對(duì)立的立場(chǎng)，因而無(wú)法實(shí)現(xiàn)這些領(lǐng)域的合作。由此，差異有時(shí)在一些領(lǐng)域也會(huì)演變?yōu)橹鲗?dǎo)因素。

(三)差異影響合作的進(jìn)程分析

不是所有的差異都可以也應(yīng)該影響到合作，有許多差異是應(yīng)該被忽略、刪除或被超越的。不是所有差異都對(duì)合作有影響，但在假定差異對(duì)合作有影響的領(lǐng)域和階段，哪些差異影響較大呢？

有兩大差異性因素對(duì)于合作敏感且復(fù)雜，一個(gè)是政治(涉及意識(shí)形態(tài)、政治制度、文化觀念等)，一個(gè)是宗教，很難通融。宗教涉及信仰，而信仰是排他的。一個(gè)教徒不可能有幾個(gè)信仰。因此，不同宗教的教徒之間就宗教本身的交流與合作是困難的，這就形成了所謂文明之間的不可通約性。但不同宗教文明的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人(領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人可能是不同宗教的信徒)卻仍然可以在其他領(lǐng)域比如政治安全領(lǐng)域進(jìn)行合作。

觀念對(duì)立國(guó)家之間的合作是困難的。一國(guó)倡導(dǎo)的觀念正好是另一方所反對(duì)的，一國(guó)的觀念追求是以取代另一方為目的的。這種合作的進(jìn)程是復(fù)雜和曲折的。

冷戰(zhàn)的形成原因之一是意識(shí)形態(tài)的對(duì)立。這種看法認(rèn)為美國(guó)和蘇聯(lián)政治體制代表不同的意識(shí)形態(tài)和生活方式是爆發(fā)沖突的主要原因。斯大林的目標(biāo)是以消滅資本主義為前提的，而資本主義也認(rèn)為社會(huì)主義的主張與資本主義背道而馳。凱南在長(zhǎng)電報(bào)中曾經(jīng)武斷地認(rèn)為美蘇之間不可能有共同目標(biāo)。(8)任向群：《冷戰(zhàn)對(duì)峙》，世界知識(shí)出版社，1999年，第38頁(yè)。對(duì)于每一方而言，另一方構(gòu)成了巨大的結(jié)構(gòu)上的威脅；每一方均認(rèn)為對(duì)方是擴(kuò)張主義，并試圖以自己崇奉的意識(shí)形態(tài)來(lái)改變世界。冷戰(zhàn)被描繪為意識(shí)形態(tài)和政權(quán)形式的沖突。

具體而言，這種解釋認(rèn)為沖突是由資本主義和共產(chǎn)主義的巨大差異造成的。資本主義是一種建立于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和個(gè)人選擇基礎(chǔ)之上的體系。它強(qiáng)調(diào)所謂貿(mào)易伙伴、公開(kāi)的世界市場(chǎng)和國(guó)際穩(wěn)定。其實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)方式的私有制和勞動(dòng)力資源的自由流動(dòng)。蘇聯(lián)的意識(shí)形態(tài)也表明了意識(shí)形態(tài)的不相容性，他們認(rèn)為資本主義應(yīng)受到譴責(zé)。資本主義是戰(zhàn)爭(zhēng)和沖突的根源，和平只有在資本主義在世界范圍內(nèi)被推翻之后才能到來(lái)。美蘇雙方對(duì)于差異的唯一性和排他性觀念導(dǎo)致了冷戰(zhàn)的形成與加深。

如果早一點(diǎn)意識(shí)到差異間共存的必要性和重要性，或許冷戰(zhàn)的發(fā)展軌跡就會(huì)改變，而不至于那般激烈。而當(dāng)時(shí)無(wú)論是美國(guó)還是蘇聯(lián)都相信他們之間的差異是難以共存的，是一種對(duì)對(duì)方制度的威脅，是必須除之而后快的。他們的差異被認(rèn)為是導(dǎo)致他們行為完全對(duì)立的根源。這才有了一系列針對(duì)對(duì)方的傷害性政策的出臺(tái)。

1978年改革開(kāi)放之后，中國(guó)強(qiáng)調(diào)中國(guó)的發(fā)展不是以取代或替代別國(guó)的制度為前提的。我們開(kāi)始意識(shí)到差異間共存的必要性和重要性，中國(guó)的改革局面隨之打開(kāi)。冷戰(zhàn)結(jié)束后，中國(guó)糾正了以往發(fā)展中的一些錯(cuò)誤，提倡社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這更為東西方之間找到了合作之路。比如社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)允許財(cái)產(chǎn)私有、人員和資金的自由流動(dòng)等。在中國(guó)看來(lái)，政治制度和價(jià)值觀上的差異和分歧并不是影響合作的根本因素，不同的道路和制度、不同的意識(shí)形態(tài)之間的國(guó)家完全可以實(shí)現(xiàn)求同存異甚至是求同合異，從而實(shí)現(xiàn)更深程度的合作。

顯然，如果差異是對(duì)立的或以相互取代為目標(biāo)，比如冷戰(zhàn)時(shí)期的意識(shí)形態(tài)對(duì)立，合作必須以喪失自我為代價(jià)，這將給合作帶來(lái)巨大難題。以相互取代為目的的意識(shí)形態(tài)差異是很難調(diào)和的。但我們還是看到，美蘇之間雖然存在“不可調(diào)和”的觀念對(duì)立，但并沒(méi)有阻止兩國(guó)在某些特殊利益方面取得合作進(jìn)展。美蘇在冷戰(zhàn)期間曾就核不擴(kuò)散達(dá)成重大共識(shí)，原因在于兩國(guó)在反核擴(kuò)散方面存在重大共同利益，這一單領(lǐng)域的共同利益使得兩國(guó)即使面臨重大分歧和差異，也取得了階段性和功能性的合作進(jìn)展。但美蘇兩國(guó)在其他方面的合作甚少。說(shuō)明對(duì)立或相互取代為條件的觀念差異嚴(yán)重限制和阻止了美蘇之間更多領(lǐng)域的深入合作。

中美在20世紀(jì)70年代初實(shí)現(xiàn)兩國(guó)關(guān)系正?；彩且?yàn)槊媾R蘇聯(lián)這一共同威脅，從而形成了利益驅(qū)動(dòng)超越意識(shí)形態(tài)分歧的情況。這從另一方面也說(shuō)明即使存在不可調(diào)和的觀念分歧，只要共同利益具有重要性和迫切性，合作仍然是可以發(fā)生的。中國(guó)改革開(kāi)放之后，中美之間形成了高度的相互依存和利益交融局面，中美之間形成了觀念差異前提下的深度合作關(guān)系。一般認(rèn)為，差異少的國(guó)家易于合作，但事實(shí)上卻并不盡然。我們發(fā)現(xiàn)差異較大或存在價(jià)值觀對(duì)立的一些國(guó)家間也能夠?qū)崿F(xiàn)合作，而且其合作的時(shí)間跨度和范圍相似性國(guó)家相比并無(wú)太大區(qū)別。比如中美之間與美日之間的經(jīng)濟(jì)合作。中美之間的貿(mào)易額甚至大于美日之間的貿(mào)易額。在敵對(duì)時(shí)期的中美關(guān)系彼此沒(méi)有任何利益交集，雙方充滿(mǎn)了對(duì)于對(duì)方的排斥與批判，而中美關(guān)系正?；院?，彼此對(duì)于差異的寬容度得到提升，雖然美國(guó)仍在不斷指責(zé)中國(guó)的社會(huì)制度、人權(quán)等，但不再是作為中美關(guān)系的核心議題，批評(píng)中國(guó)的方式也有所緩和。

同時(shí)我們也要看到，雖然中國(guó)不斷強(qiáng)調(diào)文明間對(duì)話、文明間互鑒互補(bǔ)，美國(guó)仍然秉持意識(shí)形態(tài)唯一論、文明沖突論。因此，中美之間在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的合作關(guān)系達(dá)到前所未有的深度，但兩國(guó)在政治安全互信方面、在軍事合作方面仍然是有限的。這反過(guò)來(lái)影響了中美之間的進(jìn)一步合作，近年來(lái)美國(guó)國(guó)內(nèi)興起了中美意識(shí)形態(tài)對(duì)抗的論調(diào)。美國(guó)在中美科技合作方面一直對(duì)中國(guó)持有戒心，并在特朗普總統(tǒng)時(shí)期加大了對(duì)中國(guó)技術(shù)限制的力度。2017年來(lái)，美國(guó)通過(guò)貿(mào)易戰(zhàn)向中國(guó)施壓，其實(shí)質(zhì)也是意在削弱或改變中國(guó)的發(fā)展模式。說(shuō)到底，美國(guó)還是視中國(guó)為觀念無(wú)法調(diào)和的異類(lèi)國(guó)家。

新中國(guó)外交則一直在努力倡導(dǎo)不同文明間的相互促進(jìn)、合作、借鑒、激蕩。反映了中國(guó)對(duì)觀念差異持有開(kāi)放包容的態(tài)度，強(qiáng)調(diào)主張不因文明或觀念的不同而影響彼此的合作，中國(guó)的多元文明合作觀與美國(guó)的唯我獨(dú)尊、觀念劃一的文明觀形成了鮮明對(duì)照。

中國(guó)在諸多國(guó)際沖突和國(guó)家間關(guān)系中也秉持差異間合作的主張。最為典型的就是“擱置爭(zhēng)議，共同開(kāi)發(fā)”，這是中國(guó)傳統(tǒng)外交中“求同存異”思想的進(jìn)一步發(fā)展。自新中國(guó)成立起，即強(qiáng)調(diào)不因意識(shí)形態(tài)不同而影響國(guó)家間正常合作的主張。周恩來(lái)在萬(wàn)隆會(huì)議上提出“求同存異”以及后來(lái)的和平共處五項(xiàng)原則，其核心都是主張差異國(guó)家間不僅可以合作，也能夠合作。“擱置爭(zhēng)議，共同開(kāi)發(fā)”也是強(qiáng)調(diào)對(duì)于一時(shí)解決不了的分歧和差異，進(jìn)行暫時(shí)擱置，不要使其影響到對(duì)雙方有益的合作進(jìn)程，在外交實(shí)踐中這一主張取得了良好的效果。

大量的案例表明，差異并不是阻止合作的根本因素。涉及政治意識(shí)形態(tài)的因素并不是絕對(duì)影響合作的因素。只要正確看待和處理好差異，國(guó)家間的合作就能夠?qū)崿F(xiàn)，甚至是深度的相互依存局面也可以在不同觀念國(guó)家間實(shí)現(xiàn)。主動(dòng)地消除人為觀念上的障礙，而不是夸大突出這些障礙，合作共贏是有利于合作各方的。

當(dāng)然，從以上分析也可以看到，共同利益會(huì)有助于超越差異和觀念，擴(kuò)大和找尋共同威脅可以極大地減少差異對(duì)于合作的阻礙作用。因此，擴(kuò)大共同利益是減少差異負(fù)面作用的有效途徑。

三、結(jié) 語(yǔ)

多數(shù)合作的動(dòng)機(jī)顯然不是彌合差異，但隨著合作的深入則需要正視差異、深入了解和理解彼此的差異，從而解決好(并不一定是減少差異)差異的問(wèn)題，以增進(jìn)信任，從而促進(jìn)可持續(xù)合作的展開(kāi)。

可持續(xù)合作離不開(kāi)差異的有效控制與處理。差異并不是影響合作的唯一變量，但處理不好差異的問(wèn)題或持有錯(cuò)誤的差異觀卻有可能直接影響到合作的進(jìn)程。如果只是一次性合作，差異的影響也許并不明顯，但如果是持續(xù)性合作，差異的制約作用就會(huì)增大。差異又確實(shí)影響到合作的深度和持續(xù)。這就是溝通理論強(qiáng)調(diào)首先要尋求共識(shí)的意義所在。這個(gè)共識(shí)，也應(yīng)該包括對(duì)于差異作用和處理立場(chǎng)的共識(shí)。

有些差異是通過(guò)溝通與交流達(dá)到理解或化解的。還有些差異則是通過(guò)一些方法使之不影響到合作的進(jìn)程。比如對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略排序，從而實(shí)現(xiàn)求同存異。戰(zhàn)略選擇的順序和選擇的程序可能影響合作的結(jié)果。不同的程序選擇會(huì)帶來(lái)全然不同的結(jié)果，在合作中先考慮差異還是先考慮收益結(jié)果可能是不一樣的。處理好差異與合作的關(guān)系不是消除差異——消除差異是不可能的，而是處理好、協(xié)調(diào)好差異與合作的關(guān)系，推動(dòng)合作的發(fā)展。

新中國(guó)外交首倡求同存異，這使得中國(guó)能夠在遏制、封鎖和對(duì)立的壓力下生存下來(lái)，改革開(kāi)放后的中國(guó)外交通過(guò)求同存異、擱置爭(zhēng)議贏得了和平合作的發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，未來(lái)的中國(guó)外交要更有主動(dòng)性、開(kāi)拓性和進(jìn)取性，就必須實(shí)現(xiàn)求同存異向求同合異的新的層次發(fā)展。求同存異對(duì)于差異采取了冷處理的方式，在一定階段有助于合作的展開(kāi)，而在未來(lái)，中國(guó)要實(shí)現(xiàn)全方位開(kāi)放和更加深度的合作，就必須更加正視差異的正負(fù)面影響，積極主動(dòng)地化解和解決差異對(duì)于合作的阻礙作用。調(diào)動(dòng)觀念差異的積極面，強(qiáng)化差異多元共存的理念，深入研究觀念差異間國(guó)家和諧相處之道，開(kāi)創(chuàng)性處理好差異與合作的復(fù)雜互動(dòng)關(guān)系，使得觀念差異的國(guó)家間合作更加協(xié)調(diào)、有效，從而促進(jìn)國(guó)家間合作更上一個(gè)臺(tái)階。減少差異增進(jìn)合作是一種類(lèi)型，化解差異增進(jìn)合作是另一個(gè)層次。人類(lèi)必須實(shí)現(xiàn)差異間的和諧共存，協(xié)調(diào)差異、化解分歧、促進(jìn)合作。