摘要：該文從新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景出發(fā)，分析得出新商科人才需具備復(fù)合型知識(shí)體系和雙創(chuàng)素養(yǎng)，針對(duì)高職商科專業(yè)的學(xué)情實(shí)際，探索《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程的設(shè)計(jì)思路和培養(yǎng)目標(biāo)。并根據(jù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展流程，將營(yíng)銷理論運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)策劃中，設(shè)計(jì)了《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)》理實(shí)一體化的教學(xué)過(guò)程。

關(guān)鍵詞：新商科;創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷;學(xué)情;課程設(shè)計(jì)

新商科視域下的學(xué)情分析

新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)下的新商科

互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，帶來(lái)了高科技驅(qū)動(dòng)的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，給人們的生活方式和商業(yè)模式帶來(lái)了巨大變化。新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)下需要懂管理、懂商學(xué)、懂新應(yīng)用技術(shù)、懂新思維的復(fù)合型人才。^[1]為塑造學(xué)生的新商業(yè)能力，以應(yīng)對(duì)商業(yè)新倫理、新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，“新商科”應(yīng)運(yùn)而生。新商科將新技術(shù)融入商科課程，對(duì)傳統(tǒng)商科進(jìn)行學(xué)科重組交叉，用新理念、新模式、新方法為學(xué)生提供綜合性跨學(xué)科教育，趨于以市場(chǎng)和行業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)跨學(xué)科復(fù)合型人才。

新商科視域下的復(fù)合型知識(shí)體系和雙創(chuàng)素養(yǎng)

新技術(shù)下各行業(yè)相互融合，新商科人才要適應(yīng)新的商業(yè)規(guī)律，需要掌握行業(yè)領(lǐng)域的新技術(shù)，具備復(fù)合型知識(shí)體系，有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)及雙創(chuàng)能力。新商科視域下復(fù)合型知識(shí)體系的構(gòu)建，需要注重學(xué)科的融合，即把管理學(xué)、應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等學(xué)科交叉，把新科技手段、新商業(yè)模式、新物流、新金融等手段融合。^[2]而雙創(chuàng)能力的培養(yǎng)，需要開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的專業(yè)課程，并在校內(nèi)組織開(kāi)展創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽及創(chuàng)業(yè)社團(tuán)活動(dòng)，在校外開(kāi)展創(chuàng)業(yè)者訪談、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目考察、企業(yè)創(chuàng)辦等活動(dòng)，將課堂知識(shí)與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)新商科教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的融合。

高職商科專業(yè)學(xué)情分析

00后是指尖上的一代，數(shù)字移動(dòng)生活方式，人人用微信、個(gè)個(gè)有空間、易于接受直播、抖音等“云生活”模式，動(dòng)手能力、分析能力及創(chuàng)新精神強(qiáng)。

《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)》作為一門商科類專業(yè)群互選課，針對(duì)高職商科類非營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生開(kāi)設(shè)。這些學(xué)生已學(xué)過(guò)本專業(yè)基礎(chǔ)課程，具備了基本的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)知識(shí)。這些專業(yè)不單獨(dú)開(kāi)設(shè)《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程，但同步開(kāi)設(shè)《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》作為公共基礎(chǔ)課程。

《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程概述

（一）課程的地位和作用

商科專業(yè)的學(xué)生是復(fù)合型的人才，不僅需要熟練掌握本專業(yè)的理論和技術(shù)，還需要具備社交和管理技能、冒險(xiǎn)精神與創(chuàng)業(yè)能力，能夠合理應(yīng)用營(yíng)銷手段服務(wù)客戶、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值?！秳?chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)》是一門商科專業(yè)群互選課，重在培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷技能和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，也是財(cái)經(jīng)、管理類專業(yè)的職業(yè)能力選修課。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)》依據(jù)高職商科學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)，反映現(xiàn)代教育思想、教育手段和教育方法，以培養(yǎng)新商科復(fù)合型人才為方向和立足點(diǎn)。同時(shí)，在教學(xué)過(guò)程中通過(guò)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感、促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和全面發(fā)展。

（二）課程設(shè)計(jì)思路

遵循學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求的營(yíng)銷工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，以創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展流程為順序整合課程內(nèi)容。《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程，基于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目訴求，貫穿營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論，將營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)系統(tǒng)化到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段，將營(yíng)銷理論和實(shí)踐用于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析和策劃。根據(jù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)需要?jiǎng)澐譃槿舾蓚€(gè)項(xiàng)目，即一個(gè)個(gè)更為具體的工作任務(wù)，構(gòu)建集理論、方法、實(shí)踐為一體的理實(shí)一體化教學(xué)內(nèi)容體系。

課程設(shè)計(jì)中，堅(jiān)持理論講授與案例分析相結(jié)合、小組項(xiàng)目與角色體驗(yàn)相結(jié)合、情景設(shè)計(jì)與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，把知識(shí)傳授、頭腦風(fēng)暴和實(shí)踐體驗(yàn)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。學(xué)生按性格、能力合理搭配，5-6人一組，自主組建創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并推選1人擔(dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)，明確規(guī)劃、自主行動(dòng)、分工協(xié)作。^[3]《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程，將主要環(huán)節(jié)進(jìn)行學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)，學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書為主線，進(jìn)行任務(wù)分解，構(gòu)建學(xué)習(xí)情境，使學(xué)生能夠運(yùn)用營(yíng)銷理論進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研分析、產(chǎn)品精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷策劃及推廣。

《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程培養(yǎng)目標(biāo)

以培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能復(fù)合型新商科人才為目標(biāo)，通過(guò)以情境化、項(xiàng)目制為特色的實(shí)踐教學(xué)，將本課程專業(yè)知識(shí)系統(tǒng)地融于實(shí)踐全過(guò)程。教學(xué)內(nèi)容按創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作流程及營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律劃分為相互關(guān)聯(lián)的學(xué)習(xí)情境，結(jié)合社會(huì)、企業(yè)需要解決的實(shí)際項(xiàng)目及學(xué)生感興趣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，把上述學(xué)習(xí)情境中的一個(gè)個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換成相對(duì)獨(dú)立的工作任務(wù)，交予學(xué)生以小組為單位完成。從而培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立與協(xié)作工作的能力，提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣，切實(shí)提高學(xué)生的職業(yè)技能和處理實(shí)際問(wèn)題的綜合素質(zhì)。

1.認(rèn)知目標(biāo)

使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所需的基本知識(shí)。認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的基本內(nèi)涵和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特殊性，辨證地認(rèn)識(shí)和分析創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

掌握營(yíng)銷的基本理論，了解產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境，掌握制定STP戰(zhàn)略的三部曲，了解營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)的步驟，掌握產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷策略，了解營(yíng)銷策劃步驟。

2.技能目標(biāo)

使學(xué)生具備必要的創(chuàng)業(yè)能力。掌握創(chuàng)業(yè)資源整合與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的方法，熟悉新企業(yè)的開(kāi)辦流程與管理，提高創(chuàng)辦和管理企業(yè)的綜合素質(zhì)和能力。

能根據(jù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的需要組織商情調(diào)查，調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，并能根據(jù)STP戰(zhàn)略步驟，展開(kāi)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位工作，制定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷組合推廣策略。

3.素質(zhì)目標(biāo)

使學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀，有良好的職業(yè)道德，冒險(xiǎn)精神、開(kāi)拓創(chuàng)新的品質(zhì)。主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人的全面發(fā)展需求，正確理解創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)系，自覺(jué)遵循創(chuàng)業(yè)規(guī)律，積極投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

以小組的形式完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，意在培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)洞察力和果斷決策能力，團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，良好的溝通表達(dá)能力及項(xiàng)目管理能力。

《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)》理實(shí)一體化教學(xué)設(shè)計(jì)

運(yùn)用SWOT分析方法，確定小組創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過(guò)頭腦風(fēng)暴，初步確立本小組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。并根據(jù)項(xiàng)目需要，展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)用SWOT分析方法，從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等方面進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境分析，最終確定小組創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并完成前期的項(xiàng)目可行性報(bào)告。

完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，匯報(bào)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)前期項(xiàng)目可行性分析、STP戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位和4P推廣策略進(jìn)行整合，完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，并針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的調(diào)研、分析過(guò)程，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目匯報(bào)。以教師評(píng)定、小組互評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目問(wèn)答相結(jié)合的方式評(píng)定各小組的項(xiàng)目得分。

參考文獻(xiàn)

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