胡皓

摘 要 求職方和招聘方，是一對(duì)相互對(duì)立卻又相互需要的群體。求職方希望“玉在匱中求善價(jià)”，期望獲得一份條件更好、薪酬更高的工作;招聘方希望能用最少的錢(qián)，招聘到最好的員工。在求職—招聘的過(guò)程中，雙方均會(huì)從多個(gè)維度考慮、權(quán)衡，最終選擇對(duì)自己最為有利的選項(xiàng)。

關(guān)鍵詞 應(yīng)屆生 求職 企業(yè) 招聘

一、應(yīng)屆生求職選擇

在求職時(shí)，應(yīng)屆生會(huì)從多個(gè)維度考慮工作的選擇。

一是從專(zhuān)業(yè)一致性的角度考慮。大部分應(yīng)屆生未對(duì)以后的人生作充分的規(guī)劃，對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)生涯感到迷茫，對(duì)未知的職場(chǎng)存在恐懼，而自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的工作，則容易上手，因此會(huì)選擇與自身專(zhuān)業(yè)相匹配的工作。部分應(yīng)屆生會(huì)選擇自己擅長(zhǎng)，但與所學(xué)專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的工作，或選擇對(duì)專(zhuān)業(yè)無(wú)門(mén)檻要求的行業(yè)。

二是從工作地域角度考慮。受環(huán)境因素、文化、朋友交際圈等影響，多數(shù)應(yīng)屆生會(huì)選擇在離家近的地方工作，好處是可以更快地融入環(huán)境，因此這往往也是應(yīng)屆生家長(zhǎng)推薦的選擇。受校園招聘會(huì)的影響，前往校園進(jìn)行宣傳、招聘的企業(yè)仍以區(qū)域企業(yè)為主，部分應(yīng)屆生會(huì)在就近區(qū)域擇業(yè);只有極少數(shù)應(yīng)屆生會(huì)選擇跨區(qū)域擇業(yè)，前往距離老家、學(xué)校較遠(yuǎn)的大城市工作。前往大城市工作，可以享受更高的薪酬、更便利的現(xiàn)代生活，但也需要承受遠(yuǎn)離家人、對(duì)城市不了解、生活成本高的壓力。

三是從薪酬福利角度考慮。應(yīng)屆生在框定的行業(yè)和區(qū)域內(nèi)，會(huì)盡可能地選擇薪酬福利較好的工作。較好的薪酬福利不僅是應(yīng)屆生生存下去的必要保證，更是社會(huì)身份與社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)。對(duì)于出身經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)一個(gè)應(yīng)屆生往往需要整個(gè)家庭長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)濟(jì)投入，因此高薪酬是最快、最直接、最有效地證明學(xué)歷價(jià)值的方式。根據(jù)麥可思研究所最新發(fā)布的《2020年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》，同為計(jì)算機(jī)類(lèi)崗位，本科生平均月收入為6858元，大專(zhuān)生平均月收入為4883元，相差1975元。高薪酬是應(yīng)屆生選擇深造的外在驅(qū)動(dòng)因素之一，如果高學(xué)歷不能帶來(lái)對(duì)等的高薪酬，那么應(yīng)屆生就會(huì)選擇工作以取代繼續(xù)深造。

四是從職業(yè)發(fā)展角度考慮。具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景，是一份優(yōu)秀工作的必備要素。如果一份工作不具備發(fā)展前景，那么該企業(yè)現(xiàn)有員工的離職率將持續(xù)升高，最終直接反映在招聘人數(shù)上。應(yīng)屆生可以通過(guò)企業(yè)在職人數(shù)、招聘人數(shù)、需求動(dòng)機(jī)等判斷企業(yè)的發(fā)展前景。

五是從工作環(huán)境角度考慮。良好的工作環(huán)境可以吸引更多、更優(yōu)秀的應(yīng)屆生，但根據(jù)現(xiàn)代工資差別理論，工資差別其中一項(xiàng)為補(bǔ)償性工資差別，如果一家企業(yè)的工作環(huán)境不如同類(lèi)型企業(yè)，但會(huì)額外提供一定的補(bǔ)償性工資，那么同樣可以吸引應(yīng)屆生入職。因此工作環(huán)境對(duì)應(yīng)屆生的擇業(yè)選擇影響較小。

六是從校友口碑角度考慮。持續(xù)多年從本校招聘錄用一定人數(shù)的應(yīng)屆生，且在入職校友圈中口碑較好的企業(yè)，是應(yīng)屆生首要考慮的選擇對(duì)象，也是學(xué)校重點(diǎn)推薦的對(duì)象。良好的口碑將促成校園招聘的良性循環(huán)，可以成為企業(yè)在該校招聘應(yīng)屆生的有力保障。

二、企業(yè)招聘策略

企業(yè)招聘的目的有兩個(gè)，一是為了滿足崗位空缺的需要，這種需要可能是員工退休導(dǎo)致的，可能是員工離職導(dǎo)致的，也可能是公司發(fā)展業(yè)務(wù)導(dǎo)致的;二是為了滿足特定高層次人才的需要，這種需要無(wú)法通過(guò)校園招聘滿足，一般通過(guò)獵頭公司引進(jìn)成熟人才，或者由公司內(nèi)部培養(yǎng)產(chǎn)生。因此，企業(yè)在校園招聘時(shí)所提供的崗位勢(shì)必為企業(yè)的基層崗位，具有需求人數(shù)較多、專(zhuān)業(yè)要求不高的特點(diǎn)。結(jié)合企業(yè)招聘需求和應(yīng)屆生在求職時(shí)考慮的多重因素，企業(yè)的招聘策略如下。

（一）描繪招聘素描像

提前描繪擬錄用應(yīng)屆生的素描像，有助于快速、精確地鎖定合適的應(yīng)屆生。素描像包含多重要素，應(yīng)屆生的籍貫、性別、期望薪酬、性格、畢業(yè)院校、專(zhuān)業(yè)水平、個(gè)人特質(zhì)（如做事是否積極主動(dòng)、考慮是否全面細(xì)致、工作是否按時(shí)完成、品性是否吃苦耐勞）、求職動(dòng)機(jī)（如應(yīng)屆生是否在廣撒網(wǎng)、是否在為升學(xué)尋找后備工作、是否打算掌握了技能就跳槽）等要素都是企業(yè)需要考慮的。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身工作需要選擇合適的要素，完成擬錄用的應(yīng)屆生的素描像，在校園招聘時(shí)將求職者與素描像相對(duì)照，將與素描像嚴(yán)重不符的求職者快速剔除。

（二）選定求職者籍貫

應(yīng)屆生在求職時(shí)會(huì)受環(huán)境因素、文化、朋友交際圈等影響，因此相當(dāng)多的應(yīng)屆生會(huì)選擇在離家近的工作，企業(yè)在招聘時(shí)也會(huì)更多地選擇企業(yè)所在地周邊省份的應(yīng)屆生。例如，筆者所在的企業(yè)位于江蘇南京，每年求職報(bào)名的應(yīng)屆生中，籍貫為江蘇的應(yīng)屆生最多，占全部求職人數(shù)的50%以上;安徽受南京經(jīng)濟(jì)文化輻射較重，是公司的第二大生源地;東北近些年經(jīng)濟(jì)下行，人才大規(guī)模外流，是公司的第三大生源地。與之相對(duì)的，全國(guó)大城市如北上廣深，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省如浙江，地域偏遠(yuǎn)如云貴川贛，則鮮有應(yīng)屆生報(bào)名。

應(yīng)屆生跨區(qū)域求職、企業(yè)跨區(qū)域招聘，還將帶來(lái)后續(xù)問(wèn)題，主要有離家較遠(yuǎn)和文化差異兩方面，最終全部反映在離職率上。仍以筆者所在企業(yè)為例，上面提到，東北是公司的第三大生源地，東北籍的應(yīng)屆生不是由于喜歡江蘇或不喜歡東北而選擇離開(kāi)，而是因?yàn)樵跂|北找不到合適的工作被迫離開(kāi)。如果有合適的工作崗位，他們有較強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力回到一個(gè)熟悉的生活環(huán)境去工作。公司內(nèi)有一定比例的東北籍員工，經(jīng)過(guò)數(shù)年培養(yǎng)，已成長(zhǎng)為公司基層的業(yè)務(wù)骨干，并已進(jìn)入公司后備干部序列。但近些年與公司同類(lèi)型業(yè)務(wù)的企業(yè)在東北動(dòng)工、投產(chǎn)，多名未結(jié)婚定居的東北籍業(yè)務(wù)骨干跳槽至該企業(yè)，一個(gè)重要原因就是離家近，可以更方便地照顧父母，與家人團(tuán)聚。同樣，文化差異也是員工離職的因素之一。江南方言多、江浙偏甜口、江東吃米飯、水鄉(xiāng)多雨水、南方無(wú)暖氣，這些均與北方生活習(xí)慣不一致，強(qiáng)大的文化差異會(huì)帶來(lái)強(qiáng)烈的異鄉(xiāng)感，讓人難以融入。在家人、朋友的勸說(shuō)下，員工極易選擇離開(kāi)企業(yè)，離開(kāi)這座城市，使招聘工作“打水漂”。

（三）薪酬福利相匹配

大部分企業(yè)在校園招聘時(shí)提供的薪酬大體是確定的，HR（人力資源）僅有在小范圍內(nèi)調(diào)整的權(quán)力。而應(yīng)屆生在求職時(shí)特別關(guān)注薪酬福利，并且薪酬福利也具有可比性，不同行業(yè)、不同企業(yè)均可直接進(jìn)行量化比對(duì)。假設(shè)某高校應(yīng)屆生的一般年薪為10萬(wàn)元，而A企業(yè)提供12萬(wàn)元年薪，B企業(yè)提供8萬(wàn)元年薪，在其他條件大體相同的情況下，應(yīng)屆生會(huì)更青睞A企業(yè)。即便有些應(yīng)屆生明顯不符合A企業(yè)的招聘要求，也會(huì)抱著試試看的心態(tài)投遞簡(jiǎn)歷;而B(niǎo)企業(yè)則鮮有人投遞簡(jiǎn)歷，難以從該校招聘應(yīng)屆生。從企業(yè)的角度來(lái)看，如果企業(yè)能提供的薪酬為年薪10萬(wàn)元，而甲高校的應(yīng)屆生一般年薪為12萬(wàn)元，乙高校的應(yīng)屆生一般年薪為10萬(wàn)元，丙高校的應(yīng)屆生一般年薪為8萬(wàn)元，那么該企業(yè)在甲高校將很難招聘到心儀的應(yīng)屆生，甚至難以完成招聘工作，在乙高?？梢酝瓿烧衅腹ぷ?，在丙高校則可以挑選最優(yōu)秀的應(yīng)屆生。

可能有人會(huì)說(shuō)，丙高校的學(xué)生素質(zhì)肯定不如甲高校的學(xué)生素質(zhì)高。在這里，我們需要明確的是，平均薪酬代表平均能力，但并不表示丙高校頂尖應(yīng)屆生的水平比甲高校末流應(yīng)屆生的水平低，而且學(xué)習(xí)能力僅僅是招聘工作需要考察的要素之一，并不完全代表求職者的整體水平。

（四）促進(jìn)校企合作

在求職—招聘的過(guò)程中，學(xué)校和企業(yè)的目標(biāo)是一致的。學(xué)校希望在保證應(yīng)屆生就業(yè)率的同時(shí)，盡可能地將應(yīng)屆生送往知名企業(yè)，打造學(xué)校品牌，以便在下一年的招生中搶占先機(jī);而企業(yè)可借此機(jī)會(huì)招聘合適的應(yīng)屆生，因此存在校企合作的可能。往屆生宣傳也是校企合作的另一種形式，企業(yè)在往屆生中的良好口碑，有利于企業(yè)在學(xué)校開(kāi)展招聘工作，往屆生的一句推薦，往往比企業(yè)HR的一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)校園宣講會(huì)更有效果、更有說(shuō)服力。

三、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)在校園招聘的過(guò)程中，不僅需要考慮招聘面試工作本身，還需要關(guān)注求職者的求職動(dòng)機(jī)及考慮因素，以提高招聘的成功率，降低日后工作中因招聘不當(dāng)而導(dǎo)致變故的可能性。

（作者單位為中國(guó)石化揚(yáng)子石油化工有限公司）

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