陳子瀅 吳阿靖 張演星 趙振華 鐘浩

摘要：閩西是全國著名革命老區(qū)，原中央蘇區(qū)核心區(qū)。新時代，閩西紅色文化的發(fā)揚和傳承既面臨重大機遇又面臨諸多挑戰(zhàn)。如何在網(wǎng)絡信息化時代提升閩西紅色文化的傳播力和影響力，是當前振興革命老區(qū)蘇區(qū)的重要內(nèi)容。通過第三方搜索平臺打造閩西紅色文化宣傳推廣服務品牌，很好的解決了紅色文化網(wǎng)絡新媒體宣傳的困境，提升了閩西紅色文化的知名度和影響力。

關鍵詞：第三方搜索平臺;閩西紅色文化;宣傳推廣

一引 言

閩西是全國著名革命老區(qū)，原中央蘇區(qū)核心區(qū)，這里是紅軍故里將帥搖籃，革命舊址、紅色遺跡更是星羅棋布?？倳浽趨⒓邮龑萌珖舜蠖螘h福建代表團審議時強調指出，要飲水思源，決不能忘了老區(qū)蘇區(qū)人民。然而，據(jù)不完全統(tǒng)計，閩西紅色文化宣傳推廣情況卻不容樂觀。調查發(fā)現(xiàn)，具有代表性的閩西紅色文化元素如紅色遺址、紅色人物、紅色故事等在百度百科和秒懂百科上的宣傳推廣很少，還有很大部分急需發(fā)掘和利用網(wǎng)絡自媒體向外宣傳推廣。此外，通過調查我們發(fā)現(xiàn)，一些閩西紅色文化元素雖然在網(wǎng)上可以檢索到，但大部分信息雜亂、零散。

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，人們的生活節(jié)奏加快，使得大眾的閱讀習慣越來越趨向于用更零碎的時間更快速地掌握他們想了解的東西，這就導致人們接受的東西要更形象，更具有視覺沖擊力。而秒懂百科打破了原有百度百科文字、圖片為主的內(nèi)容形態(tài)，將圖文知識變成動態(tài)畫面，縮短了知識獲取時間，迎合了新時代人們愛看短視頻的閱讀習慣。我們借助“互聯(lián)網(wǎng)+ 文化”模式，實現(xiàn)自媒體網(wǎng)絡推廣平臺與閩西紅色文化的深度融合。為此，我們的目標是借助全球最有影響力的中文搜索引擎，以秒懂百科這個受眾廣泛，內(nèi)容形象具體，傳播迅速的平臺，以圖文和小視頻的形式對閩西紅色文化進行系統(tǒng)、權威的宣傳推廣服務，構建紅色閩西網(wǎng)絡名片，打造閩西紅色文化宣傳推廣服務品牌。

二閩西紅色文化宣傳推廣現(xiàn)狀分析

（一）網(wǎng)絡檢索現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計，閩西紅色文化宣傳推廣情況不容樂觀。下表為閩西紅色文化元素在全球最大搜索引擎百度上的宣傳推廣情況：

做秒懂百科視頻的人不在少數(shù)，大多做的新穎獨特，讓廣大互聯(lián)網(wǎng)受眾能夠在極短時間“秒懂”。但目前能夠檢索到的有關閩西紅色文化的秒懂百科小視頻卻不多。

（二）社會環(huán)境分析

閩西是全國著名革命老區(qū)，原中央蘇區(qū)核心區(qū)，這里是紅軍故里將帥搖籃，革命舊址、紅色遺跡星羅棋布，古田會議、毛澤東《才溪鄉(xiāng)調查》、紅色小上海長汀等紅色革命遺址就有410余處。總書記在參加十三屆全國人大二次會議福建代表團審議時強調指出，要飲水思源，決不能忘了老區(qū)蘇區(qū)人民。弘揚和傳承閩西革命老區(qū)紅色文化成為新時代閩西老區(qū)振興的當務之急和重要內(nèi)容。閩西自身獨特的紅色文化資源和國家對振興革命老區(qū)蘇區(qū)的利好政策構成了本項目的獨特良好社會環(huán)境。

（三）行業(yè)前景分析

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，人們的生活節(jié)奏加快，使得大眾的閱讀越來越趨向于用更零碎的時間更快速地掌握他們想了解的東西，這就導致人們接受的東西要更形象，更具有視覺沖擊力。百度作為全球領先的人工智能平臺，全球最大的中文搜索引擎，在中國的搜索份額超過80%，是全球最有影響力的中文搜索引擎。秒懂百科是百度搜索下的重要二級產(chǎn)品，創(chuàng)建于2016年，它以一分鐘解讀百科知識為切入點，用視頻的方式解讀知識、傳播熱點，可以讓宣傳的內(nèi)容迅速進入大眾視野。秒懂百科采用sub view和UGC模式，即用戶和機構上傳內(nèi)容，百度百科負責內(nèi)容審核，只要是符合百度百科內(nèi)容編輯規(guī)則的短視頻都會在最短時間內(nèi)上線供網(wǎng)友點閱。秒懂百科打破了原有百度百科文字、圖片為主的內(nèi)容形態(tài)，將圖文知識變成動態(tài)畫面，縮短了知識獲取時間，迎合了新時代人們愛看短視頻的閱讀習慣。

借助“互聯(lián)網(wǎng)+ 文化”模式，實現(xiàn)自媒體網(wǎng)絡推廣平臺與閩西紅色文化的深度融合。為此，我們的目標是借助全球最有影響力的中文搜索引擎，以秒懂百科這個受眾廣泛，內(nèi)容形象具體，傳播迅速的平臺，以圖文和小視頻的形式對閩西紅色文化進行系統(tǒng)、權威的宣傳推廣服務。我們將以閩西紅色文化為核心內(nèi)容，小視頻為載體，讓廣大互聯(lián)網(wǎng)受眾看到從前的紅色故事，感受從前的崢嶸歲月，構建紅色閩西網(wǎng)絡名片，打造閩西紅色文化宣傳推廣服務品牌。

（四）目標市場分析

1.??? 對閩西紅色文化有興趣的普通民眾。提供了更完整詳細的資料，便于人們檢索、了解，引導人們在了解閩西文化后更熱愛閩西紅色文化。

2.??? 有志于研究閩西紅色文化的學者。為他們提供所需的權威且正確的資料，盡量保證閩西紅色文化相關信息正確傳達，優(yōu)良傳承。

3.??? 紅色旅游景區(qū)或周邊商店需要大量紅色素材的投資者。為投資者提供紅色素材，了解閩西紅色文化進行投資，發(fā)揚壯大閩西紅色文化傳承隊伍。

三 基于百度搜索引擎打造閩西紅色文化宣傳推廣服務品牌

我們的團隊由1 名指導老師和5 名對新媒體感興趣的學生組成，他們對項目有著極大的熱情與信心。項目的特色在于：1.將自媒體與閩西紅色文化深度融合，突破傳統(tǒng)宣傳媒介的不足;2.為讀者提供較為系統(tǒng)和權威的研究閩西紅色文化資源;3.打造紅色閩西網(wǎng)絡名片;4.營造互聯(lián)網(wǎng)+學習氛圍。我們希望能以秒懂百科為主體，配合以百度百科、百家號等系列百度自媒體搜索平臺，大力宣傳推廣閩西紅色文化，為廣大讀者提供更權威、更系統(tǒng)全面的閩西紅色文化資源服務。以圖文和短視頻等豐富形式，實現(xiàn)對閩西紅色文化在主流搜索引擎的全方位宣傳推廣，打造閩西紅色文化宣傳推廣服務品牌。

（一）組建項目團隊

首先，組建團隊，對相關資料進行收集分析歸類，并制作相關視頻。收集閩西紅色文化實物資料，例如：紀念館、紅色遺址、紅色人物、紅色故事、紅色標語、紅色歌曲等，對所有資料匯總整理，制作它們的介紹短視頻。而后進行電腦錄入、視頻制作，最后將信息推廣到百度百科、秒懂百科等具有權威和影響力的自媒體。使讀者在搜索引擎上輸入閩西紅色文化相關元素，百度上即出現(xiàn)相關系統(tǒng)、權威信息介紹。第二，進行宣傳推廣。利用各類學校資源，閩西新聞網(wǎng)、東南網(wǎng)等媒進行推廣宣傳。同時組建一個百家號專門負責對推出的作品進行推送宣傳，增加關注度和詞條影響力。第三，處理反饋信息，不斷完善內(nèi)容。對平臺上的反饋信息進行收集，并進行篩選處理，為讀者們提供更優(yōu)質的的服務。在不斷完善基礎上，不斷探索和制定針對不同宣傳推廣內(nèi)容的固定化商業(yè)模式，以便提升宣傳推廣效果和營業(yè)額。第四，總結提升宣傳推廣品牌。為項目的不斷完善和后續(xù)業(yè)務開展提供品牌化支撐。

（二）宣傳推廣的產(chǎn)品與服務1.產(chǎn)品介紹

通過自媒體實現(xiàn)對閩西紅色文化的宣傳推廣，打造閩西紅色文化宣傳推廣服務品牌。我們選擇了秒懂百科，借助全球最有影響力的中文搜索引擎，以秒懂百科這個受眾廣泛，內(nèi)容形象具體，傳播迅速的平臺，以圖文和小視頻的形式對閩西紅色文化進行系統(tǒng)、權威的宣傳推廣服務。該項目借助全球最有影響力的中文搜索引擎百度百科及其旗下的秒懂百科，以閩西優(yōu)秀紅色文化為核心，以圖文、小視頻為載體，宣傳推廣閩西紅色文化。

首先，將閩西紅色文化進行整理，做到一站式匯總，幫助人們更快速、更準確地查詢到相關的閩西紅色文化資料。其次，百度作為全球領先的人工智能平臺，全球最大的中文搜索引擎，在中國的搜索份額超過80%，是全球最有影響力的中文搜索引擎。秒懂百科是百度搜索下的重要二級產(chǎn)品，創(chuàng)建于2016年，它以一分鐘解讀百科知識為切入點，用視頻的方式解讀知識、傳播熱點，可以讓宣傳的內(nèi)容迅速進入大眾視野。秒懂百科采用sub view和UGC模式，即用戶和機構上傳內(nèi)容，百度百科負責內(nèi)容審核，只要是符合百度百科內(nèi)容編輯規(guī)則的短視頻都會在最短時間內(nèi)上線供網(wǎng)友點閱。秒懂百科打破了原有百度百科文字、圖片為主的內(nèi)容形態(tài)，將圖文知識變成動態(tài)畫面，縮短了知識獲取時間，迎合了新時代人們愛看短視頻的閱讀習慣。

2.??? 素材來源

☆線上搜索。對相關閩西紅色實物進行線上搜索，對線上搜索得到的大量信息進行信息分類、匹配、篩選，保證信息的完整與正確。

☆實地考察。到相關的村鎮(zhèn)縣進行實地考察，對實物進行拍照，訪問當?shù)氐木用?，統(tǒng)計所有信息，篩選有用的信息，進行整理和儲存。

☆圖書館文獻資料檢索。利用閩西高校獨有的閩西歷史文化資源，進行相關內(nèi)容的收集與檢索。

3.檢索服務

☆進入百度APP或網(wǎng)頁搜索百度百科小程序或秒懂百科小程序，在搜索欄輸入相應的詞條，點擊搜索;

☆進入百度百科APP或網(wǎng)頁，在搜索欄輸入相應的詞條，點擊搜索;

☆進入秒懂百科APP或網(wǎng)頁，在搜索欄輸入相應的詞條，點擊搜索。

4.產(chǎn)品特色

（1）???? 將自媒體與閩西紅色文化深度融合，突破傳統(tǒng)宣傳媒介的不足。通過網(wǎng)絡自媒體與閩西紅色文化、實體深度融合，推送有圖片、動畫、文字和聲音等較為系統(tǒng)和權威的閩西紅色文化資源，擴大閩西紅色文化的影響力和知名度;

（2）???? 為讀者提供較為系統(tǒng)和權威的研究閩西紅色文化資源，實現(xiàn)紅色文化資源的網(wǎng)絡共享;

（3）營造互聯(lián)網(wǎng)+ 學習氛圍，讓學習者通過互聯(lián)網(wǎng)進行檢索學習閩西紅色文化的同時，受到互聯(lián)網(wǎng)+ 學習氛圍的熏染。

（三）營銷推廣策略

1.營銷理念

通過打造紅色文化宣傳推廣服務品牌，做閩西紅色文化傳揚者。通過“秒懂百科”等自媒體與文化深度融合的“互聯(lián)網(wǎng)+ 文化”模式，實現(xiàn)對閩西紅色文化資源的宣傳推廣，打造紅色閩西宣傳推廣服務品牌。

2.產(chǎn)品銷售策略

公司的產(chǎn)品銷售策略根據(jù)公司的發(fā)展狀況，也就是不同的階段來展開?？傮w分前、中、后期三個階段進行。

（1）???? 前期

在平臺的前期，規(guī)模較小，實力不強，沒有足夠的流量，吸引能力弱，品牌效應不強。所以前期本公司采用由小做精，即使沒有什么人關注也要把項目做得精細，信息準確。1）立足基礎：借助“秒懂百科”等自媒體，深度融合“互聯(lián)網(wǎng)+ 文化”模式，以優(yōu)秀閩西紅色文化為內(nèi)核，以圖文、小視頻為載體，實現(xiàn)對閩西紅色文化資源的宣傳推廣，打造閩西紅色文化宣傳推廣服務品牌。2）口碑營銷：擁有好的口碑，對于一個新成立的團隊格外重要。我們會在進行信息收集、篩選時，保證信息的正確性，在此基礎上健全完善信息，對平臺上的反饋信息進行收集，并進行篩選處理，為讀者們提供更優(yōu)質的的服務。在不斷完善基礎上，不斷探索和制定針對不同宣傳推廣內(nèi)容的固定化商業(yè)模式，以便提升宣傳推廣效果和營業(yè)額。我們會做好口碑營銷，以更好的促進平臺更長遠的發(fā)展。3）進行宣傳推廣：利用各類學校資源，閩西新聞網(wǎng)、東南網(wǎng)等媒進行推廣宣傳。同時組建一個百家號專門負責對推出的作品進行推送宣傳，增加關注度和詞條影響力。

（2）???? 中期

1）對平臺上的反饋信息進行收集，并進行篩選處理，為讀者們提供更優(yōu)質的的服務。在不斷完善基礎上，不斷探索和制定針對不同宣傳推廣內(nèi)容的固定化商業(yè)模式，以便提升宣傳推廣效果。2）繼續(xù)積攢關注度、流量并賺取流量差價。3）收取一定的廣告費用。

（3）后期

平臺已有一定的流量，有自己的支持者。平臺要充分利用已有條件更大力的傳揚發(fā)展紅色閩西文化并在一定條件下實現(xiàn)效益最大化。1）平臺內(nèi)容拓展：拓展平臺的宣傳推廣內(nèi)容，為更多服務對象提供宣傳推廣服務;2）與社會組織合作：與紅色旅游景區(qū)或周邊商店進行合作共贏;3）總結提升宣傳推廣品牌：研究制定針對紅色文化的宣傳推廣特色模式，為項目的不斷完善和后續(xù)業(yè)務開展提供品牌化支撐。

3.??? 推廣策略

1）? 線上推廣

產(chǎn)品線上推廣的方式：與較出名的閩西紅色景區(qū)合作，利用博客、微博、微信等通信工具進行推廣。發(fā)布一個二維碼。掃一掃，拍一拍，現(xiàn)在到處可見，我們可以創(chuàng)造一個二維碼，讓我們的客戶通過二維碼關注我們的微博，微信等。線上推廣也是目前常用的推廣方式，其主要優(yōu)勢是線上推廣方式大多是免費的，因此線上推廣具有成本低的優(yōu)勢，線上推廣的效果更加精準，線上推廣不受地域的限制，線上推廣為我們節(jié)約了更多的時間。[1]

2）? 線下推廣

產(chǎn)品線下推廣的方式：舉辦相關活動讓更多人了解閩西紅色文化，同時針對我們產(chǎn)品有需求這些群體，發(fā)放一定量的宣傳單推廣、媒體廣告等。采用線下推廣方式的優(yōu)勢在于能夠直接與目標客戶接觸，舉辦一些線下推廣活動一般見效性比較快，競爭小，更加有利于品牌宣傳與推廣。

3）? 盈利反哺策略

平臺在采取一系列措施將產(chǎn)品市場推廣化后，在盈利呈穩(wěn)定上升趨勢時，我們會拿出部分的利潤，作為公益基金，將該筆基金以平臺名義反哺給老區(qū)人民，提高公司知名度，明確產(chǎn)品的公益性，并推進平臺進一步擴大。

4）? 政策營銷

近年來國家大力推廣優(yōu)秀的中華文化，人們也越來越關注傳統(tǒng)文化。而紅色文化作為中華文化重要的組成成分，具有不同凡響的意義，更是受黨和政府的重視。所以我們要善于在政策的基礎上宣傳、推廣，爭取得到政府部門的支持，進而提高我們平臺的知名度和影響力。

四小 結

隨著國家的發(fā)展富強，我國社會主要矛盾已轉變?yōu)椤叭嗣袢找嬖鲩L的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”?？倳浾f“：必須堅持以人民為中心的發(fā)展思想，不斷促進人的全面發(fā)展、全體人民共同富裕?！?/p>

[2]在人民溫飽問題解決的同時，在建成全面小康的今天，人們對精神生活

的需求越來越高，人們心中的“美好生活”不僅包括吃飽穿暖，更是吃好穿好行好住好，而且還有“非物質”的需求，比如民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境、教育、文化等。

然而，宣傳推廣服務雖然迎合了政策和受眾的需求，但仍面臨諸多現(xiàn)實挑戰(zhàn)。由于信息主要通過兩種渠道收集，即線上和線下。收集信息的難度較大，很難收集到完整的信息，且信息量龐大、多樣，篩選困難，易匹配錯誤。而混亂的信息結構，會降低公司的運營效率，影響工作進程。從經(jīng)濟學角度來看，投資者只對其所投資的項目的利益實現(xiàn)感興趣，投入少、收效大、周期短自然能夠吸引大量的資本流入，而文化產(chǎn)業(yè)領域的投資無論是用于形成固定資產(chǎn)的文化基本建設投資，還是用于形成流動資產(chǎn)的文化的知識產(chǎn)權投資和用于培育文化戰(zhàn)略后備資源的投資，其建設、創(chuàng)作、培養(yǎng)周期和成型期都比較長。[3]

為此，在進行信息收集、篩選時，保證信息的正確性，在此基礎上健全完善信息，對平臺上的反饋信息進行收集，并進行篩選處理，為讀者們提供更優(yōu)質的的服務。在不斷完善基礎上，不斷探索和制定針對不同宣傳推廣內(nèi)容的固定化商業(yè)模式，以便提升宣傳推廣效果和營業(yè)額。做閩西紅色文化宣傳推廣服務品牌，可能收益慢、周期長，但閩西紅色文化始終是中國紅色文化的重要組成部分，它們不會隨著時代的而逐漸沒落、消失，反而會歷久彌堅，令人回味無窮。

①基金項目：龍巖學院2020年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目（省級）：基于第三方搜索平臺打造閩西紅色文化宣傳推廣服務品牌。

參考文獻：

[1]?? 劉艾秋，王君潔.大學生專屬理財新產(chǎn)品的設計與營銷分析——以“惠學寶”為例[J].中國商論，2017（19）：7-8.

[2]?? 嚴靜峰.中國共產(chǎn)黨“以人民為中心”發(fā)展思想的歷史邏輯[J].學校黨建與思想教育，2020（01）：13-17.

[3]?? 鄒衛(wèi)平.政府驅動對文化系統(tǒng)與社會辦文化的合力作用機制研究[D].中國科學技術大學，2008.