王 亮

（衡陽華菱鋼管有限公司，湖南 衡陽 421001）

無縫鋼管被廣泛應(yīng)用于能源，汽車，海洋工程，城市基礎(chǔ)建設(shè)等行業(yè)。其中消費(fèi)量最大的品種是油井用管、管線管，涉及從石油行業(yè)上游的油氣開采、油氣輸送到下游的油氣精煉加工等領(lǐng)域。

1993 年，中國無縫鋼管產(chǎn)量達(dá)到284 萬t，超過了俄羅斯（259 萬t），成為當(dāng)時世界上無縫鋼管產(chǎn)量最多的國家。21 世紀(jì)以來，中國鋼管行業(yè)得到迅猛發(fā)展，2018 年無縫鋼管產(chǎn)量已達(dá)到2 675.56 萬t（國家統(tǒng)計局2019 年修正數(shù)），占世界無縫鋼管總量的60%以上，已成為名副其實(shí)的世界鋼管制造大國。與此同時，隨著中國鋼管行業(yè)的快速發(fā)展，中國無縫鋼管產(chǎn)能已呈現(xiàn)出過剩態(tài)勢，鋼管出口成為化解國內(nèi)產(chǎn)能過剩的一條主要途徑。2018 年，中國出口無縫鋼管共計422 萬t，中國無縫鋼管出口量在全球無縫鋼管出口總量中占比34%；出口金額54.3 億美元，占全球無縫鋼管出口總額的21.5%。但是，隨著中國鋼管出口量增長的同時，針對中國無縫鋼管的反傾銷、反補(bǔ)貼等貿(mào)易摩擦事件也是接連不斷。根據(jù)中國貿(mào)易救濟(jì)信息網(wǎng)信息顯示，2006—2018 年中國無縫鋼管共收到49 起反傾銷與反補(bǔ)貼調(diào)查。其中尤以2009 年歐盟委員會對中國無縫鋼管征收27.2%反傾銷稅以及2010 年美國終裁征收中國石油鋼管32.07%～82.03%反傾銷稅和13.2%～53.65%反補(bǔ)貼稅最為嚴(yán)重，直接導(dǎo)致幾乎所有中國無縫鋼管在這兩個市場的完全退出。因此從2010 年以后，海灣阿拉伯國家合作委員會（海灣七國，由沙特、阿聯(lián)酋、阿曼、卡塔爾、科威特、巴林、也門組成，簡稱GCC）成為中國無縫鋼管出口最大的經(jīng)濟(jì)合作組織，中國在GCC 市場的出口量逐年遞增，但是2017 年4 月GCC 突然宣布對中國無縫鋼管進(jìn)行反傾銷調(diào)查，涉案產(chǎn)品HS 代碼為730419（管線用管）和730429（油井管），初步裁定稅率為95.4%。經(jīng)過中國無縫鋼管企業(yè)積極應(yīng)訴，在2018 年11 月1 日，GCC 國際貿(mào)易反損害行為技術(shù)局發(fā)布公告，對中國無縫鋼管產(chǎn)品反傾銷案做出終裁，決定不征稅終止調(diào)查。雖然本次貿(mào)易摩擦偃旗息鼓了，但是分析研究中國無縫鋼管在GCC市場的競爭力變化，對中國今后在GCC 市場以及全球其他市場國際競爭力培育方面具有重要意義，并在一定程度上解釋了中國無縫鋼管頻遭貿(mào)易摩擦的原因所在［1-6］。

1 研究現(xiàn)狀

自從中國在2001 年加入WTO 后，其國際競爭力以及無縫鋼管出口情況一直為熱點(diǎn)問題。文獻(xiàn)［7］對產(chǎn)品競爭力和產(chǎn)業(yè)競爭力進(jìn)行了對比分析，并給出了兩類指標(biāo)：顯示性指標(biāo)和分析性指標(biāo)。文獻(xiàn)［8］則對顯示性指標(biāo)中的顯示性比較優(yōu)勢指標(biāo)給出具體數(shù)值定義，并且對分析性指標(biāo)又進(jìn)行了細(xì)分，定義為直接因素指標(biāo)和間接因素指標(biāo)。文獻(xiàn)［9-10］以中國制造業(yè)為研究對象，通過分析比較優(yōu)勢指標(biāo)和競爭優(yōu)勢指標(biāo)，計算出2004 年中國制造業(yè)及主要子行業(yè)的國際貿(mào)易競爭指數(shù)。文獻(xiàn)［11］利用市場占有率、價格、貿(mào)易競爭力指數(shù)等指標(biāo)，對我國無縫鋼管在美國市場的國際競爭力與其他9 個國家進(jìn)行對比研究。文獻(xiàn)［12］認(rèn)為出口商品數(shù)量和貿(mào)易金額的迅速增長，只代表中國是貿(mào)易大國而非貿(mào)易強(qiáng)國，首次提出質(zhì)量溢價概念及其計算公式，并實(shí)證分析了2013 年中國各行業(yè)的質(zhì)量溢價情況，以及質(zhì)量提升對GDP 的貢獻(xiàn)情況。文獻(xiàn)［13］詳細(xì)分析了2017 年中國無縫鋼管進(jìn)出口產(chǎn)品價格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，分析表明2017 年中國無縫鋼管主要出口品種為管線管（46%）、油井用管（28%）。在目前收集的文獻(xiàn)中，還沒有文獻(xiàn)將質(zhì)量溢價數(shù)值納入到對中國無縫鋼管產(chǎn)品國際競爭力測算中并且對GCC 市場中國無縫鋼管進(jìn)行國際競爭力分析，而質(zhì)量溢價數(shù)值可以反映出在相同工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下中國無縫鋼管在GCC 市場的質(zhì)量認(rèn)可度以及與此對應(yīng)的價格水平。因此，本文通過對比分析近12 年中國與世界主要無縫鋼管出口國在GCC 市場上市場滲透率、顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)、質(zhì)量溢價數(shù)值三個指標(biāo)，探究中國無縫鋼管在GCC 市場國際競爭態(tài)勢以及與世界主要無縫鋼管出口國的優(yōu)劣差距情況。

2 中國無縫鋼管對GCC 國家出口現(xiàn)狀

海灣阿拉伯國家合作委員會位于阿拉伯半島南端海灣地區(qū)是由沙特、阿聯(lián)酋、阿曼、卡塔爾、科威特、巴林于1981 年在阿聯(lián)酋阿布扎比成立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作組織，2001 年也門加入該組織，共有七個成員國。其成立宗旨是建立海灣共同市場、經(jīng)濟(jì)和貨幣聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)一體化。GCC 國家石油資源豐富，其石油儲量約占世界已探明儲量的45%，天然氣儲量約占世界總儲量的23%。石油和石化行業(yè)為其經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，占其總GDP 70%以上。因此其對無縫鋼管，特別是油井用管和管線管需求量非常巨大?，F(xiàn)以2018 年為例，從中國無縫鋼管在GCC 市場出口規(guī)模、出口品種、出口目的國，以及2002—2018 年中國無縫鋼管在GCC 市場出口額和出口數(shù)量進(jìn)行介紹和分析。

2.1 出口規(guī)模

2018 年中國無縫鋼管出口GCC 市場出口額為7.63 億美元，占當(dāng)期中國無縫鋼管出口總額的14%，為中國最大無縫鋼管出口地區(qū)。

2.2 出口品種

根據(jù)聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn)國際貿(mào)易分類標(biāo)準(zhǔn)中對應(yīng)的無縫鋼管HS 代碼7304，其包括16 個二級代碼。中國無縫鋼管出口到GCC 市場品種主要集中在管線管與油井用管兩個品種，其占比見表1。這兩個品種的代碼同時也是2017 年GCC 反傾銷調(diào)查的兩個涉案品種代碼。

2.3 出口目的國

由表2 可見，中國出口到GCC 目的國中，科威特、阿聯(lián)酋、阿曼、沙特四國占據(jù)中國出口GCC 市場總出口額的96%。

表1 2018 年中國出口GCC 市場無縫鋼管品種出口額與占比

2.4 2002—2018 年出口 GCC 市場分析

回顧2002—2018 年中國無縫鋼管在GCC 市場的發(fā)展過程（圖1 和表3），可以概括為四個階段：

表2 中國無縫鋼管出口GCC 各國出口額和占比

圖1 2002—2018 年中國出口GCC 無縫鋼管出口額和出口量

第一階段為2002—2004 年，中國無縫鋼管產(chǎn)品在GCC 市場處于導(dǎo)入期，中國無縫鋼管產(chǎn)品伴隨著中國剛剛加入WTO 的腳步進(jìn)入GCC 市場，出口數(shù)量和出口額都處于較低水平。

第二階段為2005—2013 年，中國無縫鋼管在GCC 國家出口數(shù)量和出口額迅速增長。雖然受2008 年金融危機(jī)滯后性影響，2009 年出口數(shù)量和出口額大幅回落，但是在2010 年美國對中國無縫鋼管做出反傾銷和反補(bǔ)貼終裁后，GCC 市場成為中國無縫鋼管出口最重要的市場。出口數(shù)量和出口額迅猛增長，其中出口額在2013 年突破10 億美元大關(guān)，出口數(shù)量在2013 年達(dá)到86 萬t 新高。

第三階段為2014—2016 年，中國出口GCC 國家數(shù)量保持在 87 萬t 以上，2016 年達(dá)到 94 萬t，創(chuàng)歷史新高；但是出口額卻不斷減少，2016 年出口數(shù)量較2014 年增加了8%，出口額卻減少了30%。這種較大的出口數(shù)量與出口額的逆向變化差異，造成了GCC 組織于2017 年啟動對中國無縫鋼管產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查。

表3 2002—2018 年中國出口GCC 無縫鋼管出口量和金額

表4 2007—2018 年8 個主要無縫鋼管生產(chǎn)國在GCC 國家的市場滲透率%

第四階段為2017—2018 年，出口數(shù)量有所減少，但是出口額止跌回升，2018 年出口67 萬t，出口額為7.6 億美元，出口數(shù)量較2017 年減少了17萬t，但是出口額卻增加了0.7 億美元。

3 國際競爭力指標(biāo)分析

采用市場滲透率（MPR）、顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)（RCA）、質(zhì)量溢價數(shù)值（QPV）三個指標(biāo)分析中國無縫鋼管在GCC 市場的競爭力大小。根據(jù)聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn)國際貿(mào)易分類標(biāo)準(zhǔn)中對應(yīng)的無縫鋼管HS 代碼7304，在綜合考慮國際無縫鋼管幾家主要生產(chǎn)企業(yè)所在國［14］以及2018 年GCC 市場進(jìn)口額排列靠前的國家作為考察對象，筆者選擇了7 個國家，分別是亞洲國家日本、印度；美洲國家阿根廷、美國；歐洲國家法國、意大利、德國。對2007—2018 年的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，所需數(shù)據(jù)來源于聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫（UN Comtrade Database）。

3.1 國際市場滲透率

國際市場滲透率能較好反映某國在特定市場的競爭力指標(biāo)，它是指出口國出口某類產(chǎn)品的出口量占該類產(chǎn)品在某個國際市場的進(jìn)口總量的比重。該比重大小通常能反映某個出口國該類產(chǎn)品的國際競爭力大小，該比重越大，則表明國際競爭力越強(qiáng)，反之，則國際競爭力越弱。市場滲透率用公式表示如下：

式中 MPR —— i 國某產(chǎn)品的國際市場滲透率，%；

Xi—— i 國某產(chǎn)品的出口量，t；

Xg—— 某地區(qū)或者全球同類產(chǎn)品的進(jìn)口總量，t。

由公式（1）計算 2007—2018 年 8 個主要無縫鋼管生產(chǎn)國在GCC 國家的市場滲透率，見表4，滲透率變化趨勢如圖2 所示。

從表4 以及圖2 可以看出，從2007 年開始，中國無縫鋼管市場滲透率在GCC 市場快速增長。雖然受到2008 年全球金融危機(jī)影響，2009 年市場滲透率只較2008 年增加了9%，但是在2010 年，中國以較2009 年50%的增長率冠居全球，并從此取代日本穩(wěn)居GCC 市場首位，2015 年達(dá)到峰值29.93%。2007—2018 年除日本市場占有率較為穩(wěn)定且維持在12%以上，2010 年達(dá)到峰值20.19%，2008 年全球金融危機(jī)后，日本同中國一樣在GCC國家市場滲透率得到提升。歐洲傳統(tǒng)無縫鋼管制造大國如法國、意大利、德國都呈震蕩下跌趨勢，這三個國家總市場滲透率從2007 年的22.6%下降到2018 年的6.7%，特別是2008 年金融危機(jī)期間，法國和意大利是分析的8 個國家中2008 年當(dāng)年市場滲透率負(fù)增長的兩個國家。美洲主要鋼管生產(chǎn)國家阿根廷、美國兩個國家總市場滲透率也呈逐年震蕩遞減趨勢，市場滲透率從2007 年的7.6%下降到2018 年的1.18%，年平均下降率為13%。根據(jù)金碚（2006）界定市場滲透率與國際競爭力綜合評價方法：中國在GCC 國家市場滲透率從2010 年開始一直位列第一，因此中國無縫鋼管在GCC 市場具有極強(qiáng)的國際競爭力。

圖2 2007—2018 年8 個主要無縫鋼管生產(chǎn)國在GCC 國家的市場滲透率變化趨勢

3.2 顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)

顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)（RCA）是指一國某種商品出口占其出口總量的份額與世界該種產(chǎn)品出口占世界出口總量的份額比例， 其最早由經(jīng)濟(jì)學(xué)家Balassa （1987）提出的，計算公式如下：

式中 RCAi—— i 國無縫鋼管在GCC 市場的顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)；

Xi—— i 國無縫鋼管對GCC 國家的出口量，t；

Xit—— i 國所有產(chǎn)品對GCC 國家的出口總量，t；

Xw—— 全球無縫鋼管對GCC 市場的出口總量，t；

Xwt—— 全球所有產(chǎn)品對GCC 市場的出口總量，t。

根據(jù)公式（2）計算出8 個國家 2007—2018 年RCA 指數(shù)情況，見表5。

表5 2007—2018 年8 個主要無縫鋼管生產(chǎn)國在GCC 國家的RCA 指數(shù)

根據(jù)文獻(xiàn)［8］對工業(yè)品國際競爭力分析觀點(diǎn)，若RCA 指數(shù)大于2.5，則表明該出口產(chǎn)品具有極強(qiáng)的競爭力；若RCA 指數(shù)在1.25～2.50，則表明該出口產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力；若RCA 指數(shù)在0.8～1.25，則表明該出口產(chǎn)品具有中度競爭力；若RCA指數(shù)小于0.8，則表明該出口產(chǎn)品競爭力較弱。

從表5 的結(jié)果來看，2007—2018 年在GCC 市場無縫鋼管RCA 指數(shù)大于0.8 的國家有中國、日本、阿根廷、意大利、法國5 個國家，其中阿根廷指數(shù)最高，其次是日本和中國；無縫鋼管RCA 指數(shù)小于0.8 的國家有德國、印度、美國3 個國家，表明其無縫鋼管產(chǎn)品在GCC 市場國際競爭力相對較弱。中國無縫鋼管產(chǎn)品在GCC 市場RCA 指數(shù)從2010 年開始，都維持在2.0 以上，僅落后于阿根廷和日本，說明中國無縫鋼管在GCC 市場顯示性比較優(yōu)勢較強(qiáng)，但是與阿根廷和日本相比還有較大差距，仍有較大提升空間。

3.3 質(zhì)量溢價數(shù)值

在自由競爭市場，信息充分的消費(fèi)者購買產(chǎn)品時支付的價格反映了商品的價值。通過提高產(chǎn)品質(zhì)量或者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以獲得商品價值增值。兩種具有相同或是相近使用價值的商品，由于質(zhì)量水平的顯著差異，會造成價格上的差異。質(zhì)量高的商品與質(zhì)量差商品的價差，反映兩者質(zhì)量溢價的差異。對于無縫鋼管而言，有統(tǒng)一的產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如最為普遍的國際通用標(biāo)準(zhǔn)美國石油協(xié)會（API）標(biāo)準(zhǔn)，更能反映出由于產(chǎn)品質(zhì)量或者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的差異而造成的質(zhì)量溢價。一般正的質(zhì)量溢價越大，則該國家商品的質(zhì)量越好，競爭力越強(qiáng)；負(fù)的質(zhì)量溢價，則質(zhì)量或者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較低端，競爭力不強(qiáng)。

根據(jù)文獻(xiàn)［12］給出的狹義質(zhì)量溢價的概念，質(zhì)量溢價是指“某種商品因質(zhì)量水平超過同類商品的水平，而獲得的超出市場平均價格的價格增量部分”。其計算公式為：

式中 piq（t）—— i 國某無縫鋼管產(chǎn)品在t 時刻的質(zhì)量溢價，美元/kg；

pi（t）—— i 國無縫鋼管在t 時刻出口到GCC市場的單價，美元/kg；

pg（t） —— 世界出口貿(mào)易中無縫鋼管產(chǎn)品在t 時刻出口到GCC 國家的平均單價，美元/kg。

根據(jù)公式（3）可計算 2007—2018 年 8 個主要無縫鋼管生產(chǎn)國在GCC 市場的質(zhì)量溢價數(shù)值，見表6。

從表6 可以看出，2007—2018 年，中國無縫鋼管質(zhì)量溢價數(shù)值一直為負(fù)值并且同期與其他7 個國家相比最低；但是從2014 年開始，質(zhì)量溢價數(shù)值逐漸增加。歐洲三國，除意大利質(zhì)量溢價數(shù)值波動起伏較大外，德國、法國質(zhì)量溢價數(shù)值較高且穩(wěn)定。美國產(chǎn)品的質(zhì)量溢價數(shù)值在GCC 市場最高，2016 年達(dá)到最高值5.84，而阿根廷的質(zhì)量溢價數(shù)值也較低，在統(tǒng)計的12 年中，有4 年質(zhì)量溢價數(shù)值為負(fù)，質(zhì)量競爭力較弱。同屬亞洲地緣，市場滲透率穩(wěn)居第二的日本產(chǎn)品在GCC 市場質(zhì)量溢價數(shù)值維持在1 左右，但是2018 年也下降到0.28。印度產(chǎn)品在GCC 市場的質(zhì)量溢價數(shù)值反而較高，2017 年達(dá)到了1.65，超過了同期的日本，在統(tǒng)計的8 個國家中位居第三位。正是由于我國在GCC市場質(zhì)量溢價數(shù)值長期為負(fù)值，低于世界出口貿(mào)易中無縫鋼管產(chǎn)品出口到GCC 國家的平均單價，才會造成GCC 國家于2017 年啟動對中國無縫鋼管反傾銷調(diào)查。

細(xì)分到中國出口比重最大的管線管（HS 代碼730419）以及油井用管（HS 代碼730429）兩個品種，其質(zhì)量溢價數(shù)值見表7～8。

綜合表7 和表8 分析，可以發(fā)現(xiàn)中國管線管和油井用管指標(biāo)都低于其他7 個國家，但是整體質(zhì)量溢價數(shù)值在提升，正逐步縮小與其他國家差距。管線管質(zhì)量溢價數(shù)值又略優(yōu)于油井用管指標(biāo)，這個也與實(shí)際鋼管品種生產(chǎn)難易程度相吻合，同時也表明油井用管在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上還有較大的提升空間。

根據(jù)總體質(zhì)量溢價數(shù)值和兩大重點(diǎn)品種質(zhì)量溢價數(shù)值計算，可以得出，通過質(zhì)量溢價數(shù)值反映的質(zhì)量競爭力大小，中國在與其他7 個國家對比時，質(zhì)量競爭力較低。究其原因，筆者認(rèn)為主要有三個方面影響：第一，產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可度不高，以價格優(yōu)勢占領(lǐng)低端市場，高端高價的油井用管出口比重不大；第二，貿(mào)易出口模式簡單，沒有深入?yún)⑴c客戶供應(yīng)鏈延伸并獲得由此帶來的增值效益；第三，由于中國國內(nèi)產(chǎn)能過剩，國際市場貿(mào)易摩擦增加，出口區(qū)域受到限制，不得不搶占GCC 市場，造成價格戰(zhàn)蔓延到海外，對外無議價話語權(quán)。

表6 2007—2018 年8 個主要無縫鋼管生產(chǎn)國在GCC 市場的質(zhì)量溢價數(shù)值 美元/kg

表7 2007—2018 年8 個主要無縫鋼管生產(chǎn)國在GCC 市場的管線管質(zhì)量溢價數(shù)值 美元/kg

表8 2007—2018 年8 個主要無縫鋼管生產(chǎn)國在GCC 市場的油井用管質(zhì)量溢價數(shù)值 美元/kg

3.4 總 結(jié)

在中國無縫鋼管頻遭國外貿(mào)易摩擦的背景下，通過與其他7 個國家在GCC 市場的對比分析，綜合市場滲透率、顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)以及質(zhì)量溢價數(shù)值三類指標(biāo)，得出中國無縫鋼管在GCC 市場滲透率和顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)具有競爭優(yōu)勢。中國無縫鋼管在GCC 市場競爭力較強(qiáng)原因在于：中國政府為確保國家能源安全，實(shí)現(xiàn)無縫鋼管特別是油井用管的自給自足，大力發(fā)展無縫鋼管行業(yè)。進(jìn)入21 世紀(jì)以來，中國無縫鋼管企業(yè)從國外引進(jìn)了數(shù)十套先進(jìn)的制造裝備，并實(shí)施了現(xiàn)代化的企業(yè)管理，使無縫鋼管的生產(chǎn)效率和產(chǎn)量都快速提升；與此同時，隨著中國“入世”以及“一帶一路”倡議，中國無縫鋼管企業(yè)廣泛參與海外競爭，出口比重不斷增加，因此中國無縫鋼管在GCC 市場滲透率和RCA 指數(shù)較高。但是質(zhì)量溢價數(shù)值競爭力較弱，兩大主要出口品種如管線管、油井用管質(zhì)量溢價數(shù)值競爭力較弱，出口價格偏低，容易遭遇貿(mào)易摩擦。質(zhì)量溢價數(shù)值說明了由于產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異而給國際競爭力帶來的影響，而質(zhì)量口碑的積累和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升并沒有出口規(guī)模增長那樣容易和迅速，因此質(zhì)量溢價數(shù)值較低，是從質(zhì)量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)角度，真實(shí)反映目前中國無縫鋼管在GCC 市場質(zhì)量競爭力不強(qiáng)的事實(shí)。

4 對策建議

4.1 提升產(chǎn)品質(zhì)量，加快產(chǎn)品升級

目前中國無縫鋼管技術(shù)裝備水平已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平，因此需要充分發(fā)揮生產(chǎn)裝備優(yōu)勢，在提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上苦下功夫。以GCC 市場的主要需求產(chǎn)品油井用管為例，在穩(wěn)定好目前較低鋼級材質(zhì)（K55、N80）的質(zhì)量外，還要加大高端油井用管產(chǎn)品（高抗腐蝕、高強(qiáng)度、高韌性）和油井用特殊螺紋管的開發(fā)。同時積極參加國際知名石油公司的質(zhì)量體系認(rèn)證工作，如沙特阿拉伯國家石油公司和阿布扎比國家石油公司。只有通過這些石油公司的體系認(rèn)證，中國高端產(chǎn)品才能獲得進(jìn)入GCC市場的許可證。

4.2 轉(zhuǎn)變營銷策略，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸

充分利用目前市場占有率高的時期，加快國際化進(jìn)程，在風(fēng)險可控的情況下，參與石油公司直接投標(biāo)，減少被中間商賺取的價差，提高產(chǎn)品出口價格，并獲得更多的客戶和市場信息。同時利用GCC 市場國家石油公司本土化要求，加強(qiáng)與石油公司戰(zhàn)略合作，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，例如為石油公司建立倉儲配套服務(wù)，將服務(wù)建立到客戶的井隊上，從而在延伸的產(chǎn)業(yè)鏈上獲得更多收益，提升中國無縫鋼管產(chǎn)品價值和品牌價值。

4.3 堅持“供給側(cè)”改革，提高產(chǎn)業(yè)集中度

鞏固“供給側(cè)”改革成果，積極穩(wěn)妥化解過剩產(chǎn)能，淘汰處理一批效率低下、技術(shù)落后的企業(yè)。與此同時，積極推動兼并重組，形成若干家特大型龍頭企業(yè)，提高行業(yè)集中度和國際市場影響力，避免由于出口市場無序競爭，造成在國際市場上中國企業(yè)之間的價格戰(zhàn)。

4.4 加快“兩化”融合，提升綜合競爭力

加快信息化與工業(yè)化融合，推動鋼管制造向智能化轉(zhuǎn)變，提高資源利用率，加快滿足客戶個性化定制要求。例如衡陽華菱鋼管有限公司開展的“智慧衡鋼”信息化項(xiàng)目建設(shè)以及“智能工廠”建設(shè)，助推企業(yè)各項(xiàng)業(yè)績率創(chuàng)歷史最高，國際競爭力進(jìn)一步提升，樹立了成功范例。

4.5 加強(qiáng)合作，完善貿(mào)易摩擦應(yīng)對機(jī)制

行業(yè)協(xié)會要做好企業(yè)間以及與政府相關(guān)部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，利用WTO 爭端解決機(jī)制，積極應(yīng)對國外貿(mào)易摩擦調(diào)查，維護(hù)自身合法權(quán)益。