丁代代

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也在不斷地推進(jìn)和加快，由此所引發(fā)的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷地激化和加劇。為了更好的適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的需求，就如何加強(qiáng)和提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面著手，以不斷加強(qiáng)和提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)度。為此，本文將從對(duì)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀、所面臨的挑戰(zhàn)兩方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，從而得出和分析未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;挑戰(zhàn);發(fā)展趨勢(shì)

一、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

（一）、受制于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念的影響

從近年來(lái)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中來(lái)看，其對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念還是基于以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和理念[1]。雖然對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有所認(rèn)識(shí)和理解，但是部分企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中卻無(wú)法將相對(duì)應(yīng)的理論落實(shí)到具體實(shí)踐中，且表現(xiàn)出工作成效較低的狀態(tài)。除此之外，近年來(lái)伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)部分企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)觀念還是處于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)之外的。主要表現(xiàn)在，我國(guó)的企業(yè)沒(méi)有將工作高度提升到戰(zhàn)略的高度，對(duì)與市場(chǎng)的調(diào)查研究仍舊不重視。企業(yè)在營(yíng)銷方面往往直接借鑒別人的方案，并沒(méi)有結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展理念進(jìn)行創(chuàng)新或者定制。這些落后的觀念都在不同程度的阻礙了企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也不利于企業(yè)順利進(jìn)入或參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

（二）、缺乏從局部到系統(tǒng)的營(yíng)銷策略

在以往的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中通常是零售為主，同時(shí)也是以線下銷售進(jìn)行營(yíng)銷。這種銷售模式使得企業(yè)缺乏一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)，這種模式通常只注重局部效益或當(dāng)前收益狀況。受經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的影響，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始更加注重本企業(yè)的長(zhǎng)久性、全方位性和系統(tǒng)性地發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，[2]并且也開(kāi)始摒棄以往傳統(tǒng)的短期收益型的營(yíng)銷模式。企業(yè)開(kāi)始將“可持續(xù)發(fā)展”作為突破點(diǎn)，從而營(yíng)造了企業(yè)營(yíng)銷與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展策略的相互結(jié)合發(fā)展。這種從局部到系統(tǒng)的營(yíng)銷策略將是未來(lái)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策略發(fā)展的必經(jīng)之路。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵性作用。

（三）、缺乏高質(zhì)量專業(yè)人才

我國(guó)從市場(chǎng)營(yíng)銷的人員從素質(zhì)上來(lái)講，存在著普遍較低的現(xiàn)象。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，其最為重要的工作就是先建立一支好質(zhì)量的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，特別是一些專注于生產(chǎn)性和服務(wù)領(lǐng)域的大型企業(yè)。由于市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，因此，從事?tīng)I(yíng)銷的工作人員的認(rèn)識(shí)若僅僅局限于營(yíng)銷就等同于對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)，那么，就很容易導(dǎo)致企業(yè)在管理上的工作落后、在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與策劃方面表現(xiàn)出低水平，有的甚至直接影響著企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

（一）、營(yíng)銷策略面臨新挑戰(zhàn)

一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷模式與活動(dòng)所涉及的三要素即生產(chǎn)者、中間商及消費(fèi)者。在我國(guó)企業(yè)目前傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，通過(guò)生產(chǎn)者直接從中間商過(guò)渡到消費(fèi)者的營(yíng)銷模式的占比非常少。相比當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式因生產(chǎn)商未與消費(fèi)者進(jìn)行直接接觸，因此，很難了解到消費(fèi)者的真正需求所在，也致使企業(yè)無(wú)法直接了解消費(fèi)者對(duì)于商品的反饋評(píng)價(jià)。企業(yè)如何將傳統(tǒng)的暫時(shí)型效益營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱沙掷m(xù)性發(fā)展”營(yíng)銷模式，對(duì)于我國(guó)現(xiàn)行的營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，存在著巨大挑戰(zhàn)。

（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求面臨挑戰(zhàn)

長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員在營(yíng)銷過(guò)程中一般采用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。而在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的條件下，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析可有效獲取用戶資源。這就要求營(yíng)銷者要具有專業(yè)化的知識(shí)。專業(yè)性知識(shí)的程度越高、知識(shí)應(yīng)用能力越強(qiáng)則越有利于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人員需要充分學(xué)習(xí)新興技術(shù)，并能以最快速度。參與具體實(shí)踐活動(dòng)。我國(guó)的企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)專業(yè)人才的儲(chǔ)備，將新技術(shù)和新理念應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷。[3]

三、市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

（一）、不斷更新?tīng)I(yíng)銷觀念

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平和收入也在不斷的提升。因此，就以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念已經(jīng)非常不在適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展需要。特別是處在經(jīng)濟(jì)全球化以及信息科技高度發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)要想更好的生存和發(fā)展，就必須進(jìn)行現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的現(xiàn)代化和創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)以現(xiàn)代化的市場(chǎng)和客戶發(fā)展為導(dǎo)向，堅(jiān)持以人為本，深度挖掘新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)與客戶的實(shí)際需求，然后將客戶的需求反過(guò)來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的相互促進(jìn)和指導(dǎo)。

（二）、提升營(yíng)銷策略

不管是基于傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略還是基于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略，它們都指出只有準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行分析和調(diào)查，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展的方向，隨后做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略才可以使現(xiàn)代化的企業(yè)營(yíng)銷觀念在市場(chǎng)得以更好的生存和發(fā)展。[]提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，應(yīng)與以往的營(yíng)銷策略進(jìn)行對(duì)比。將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽渴袌?chǎng)，制定符合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、將傳統(tǒng)的短期性的追求眼前利益或暫時(shí)性效益的營(yíng)銷策略向“可持續(xù)性發(fā)展”營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變。除了對(duì)于營(yíng)銷模式策略提升轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)營(yíng)銷還可以輔助以綠色營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等四方面進(jìn)行具體營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。

（三）、儲(chǔ)備專業(yè)的高質(zhì)量人才

21世紀(jì)的營(yíng)銷人才不再是經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷專家，而應(yīng)是知識(shí)型的營(yíng)銷通才。因此，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的高質(zhì)量專業(yè)人才的儲(chǔ)備已經(jīng)越來(lái)越顯得重要。我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，其建立的基礎(chǔ)則是要通過(guò)選拔來(lái)培訓(xùn)出色的營(yíng)銷工作者。對(duì)于人才的選拔要關(guān)注于應(yīng)聘人員的社會(huì)責(zé)任感、文化修養(yǎng)、進(jìn)取心、創(chuàng)新意識(shí)及知識(shí)的應(yīng)用能力等進(jìn)行綜合考評(píng)，從而選擇一批具有素質(zhì)高、專業(yè)知識(shí)強(qiáng)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的人員。使他們了解企業(yè)、了解產(chǎn)品、了解消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣等，從而達(dá)到企業(yè)對(duì)高質(zhì)量專業(yè)人才的儲(chǔ)備需求。高質(zhì)量的專業(yè)性人才對(duì)我國(guó)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展也起著巨大的推動(dòng)作用，同時(shí)，營(yíng)銷人才也將是企業(yè)在未來(lái)營(yíng)銷中決定成敗的關(guān)鍵。

四、結(jié)語(yǔ)

總體來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)的發(fā)展雖然存在著一些不足，但是它仍然具有著巨大的發(fā)展空間。要想不斷促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，就必須在總結(jié)以往的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的總結(jié)和分析。從而，緊抓市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和發(fā)展。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念、創(chuàng)新意識(shí)與策略及專業(yè)性人才對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展也有著重要的影響。

參考文獻(xiàn)：

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