林楠

受新冠肺炎疫情影響較大的2020年上半年已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)也紛紛交出了成績(jī)單。

特殊時(shí)期，企業(yè)還能保持營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，且持續(xù)保持盈利狀態(tài)，實(shí)屬不易。湖北武漢就有一家這樣的企業(yè)，即2011年在港交所主板上市的卓爾智聯(lián)（02098）。

8月31日晚間，卓爾智聯(lián)公布了2020年上半年中期業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入357.63億元，同比增長(zhǎng)3%。同時(shí)，期內(nèi)溢利（港股會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)，相當(dāng)于凈利潤(rùn)）為2.81億元。

卓爾智聯(lián)是如何做到的？

漢口北持續(xù)提檔升級(jí)

如果追根溯源，一切與卓爾智聯(lián)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)有關(guān)。

眾所周知，卓爾智聯(lián)因?yàn)樵谖錆h建設(shè)和運(yùn)營(yíng)了中國(guó)規(guī)模最大的商貿(mào)物流平臺(tái)——漢口北國(guó)際商貿(mào)城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“漢口北”）一戰(zhàn)成名。

2009年開(kāi)業(yè)的漢口北，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，市場(chǎng)已建和在建面積超過(guò)680萬(wàn)平方米，形成了酒店用品、品牌服裝、汽車(chē)二手車(chē)、小商品、床上用品、鞋業(yè)皮具、五金機(jī)電、勞保用品、副食等30個(gè)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群，并擁有3.2萬(wàn)戶(hù)商戶(hù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

受疫情影響，漢口北自今年1月底暫時(shí)停業(yè)，直到3月28日才正式復(fù)市。不過(guò)，暫時(shí)停業(yè)的漢口北并未坐以待斃，而是思考、規(guī)劃如何提檔升級(jí)，從而重現(xiàn)“貨到漢口活”，最終建成中國(guó)最大、世界領(lǐng)先的商貿(mào)物流平臺(tái)。

漢口北認(rèn)為，要成為中國(guó)商業(yè)朝圣地，必須進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模、功能要素、商業(yè)基礎(chǔ)、交通生活配套的整體規(guī)劃升級(jí)。

于是，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，漢口北積極引進(jìn)吃穿用住、娛購(gòu)游展等商業(yè)業(yè)態(tài)，新增招商面積約11.55萬(wàn)平方米。其間，在漢口北的推動(dòng)下，綜合性交通換乘樞紐漢口北交通總站，也于今年5月30日正式投入運(yùn)營(yíng)，方便全國(guó)客商和消費(fèi)者前去“打卡”。

不可否認(rèn)，疫情對(duì)線(xiàn)下實(shí)體市場(chǎng)的影響還未完全消除。因此，除豐富線(xiàn)下商業(yè)業(yè)態(tài)外，漢口北也在加速推動(dòng)線(xiàn)上云市場(chǎng)發(fā)展，促使線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)一步融合。

近年來(lái)，綜合電商、垂直電商、直播帶貨等新型交易方式層出不窮，漢口北也順勢(shì)而為、借勢(shì)而進(jìn)，借助新商業(yè)模式，助力商戶(hù)發(fā)展。

一方面，借助淘寶、京東、拼多多等綜合電商平臺(tái)，汽車(chē)之家、簾到家、找勞保網(wǎng)等垂直電商平臺(tái)，以及抖音、快手、騰訊看點(diǎn)等直播平臺(tái)，讓漢口北的貨物觸達(dá)更多下游客商和消費(fèi)者；另一方面，通過(guò)母公司卓爾智聯(lián)，自建了線(xiàn)上批發(fā)平臺(tái)卓爾購(gòu)，并搭建了B2B直播平臺(tái)，不斷豐富商戶(hù)的交易生態(tài)圈。

今年上半年，疫情倒逼商品交易進(jìn)一步向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移。為此，漢口北積極組織商戶(hù)通過(guò)電商直播方式拓寬出貨渠道，共組織電商直播培訓(xùn)100余場(chǎng)，開(kāi)展直播帶貨2841場(chǎng)。

一系列努力之下，今年上半年，漢口北實(shí)現(xiàn)交易額約298億元，為卓爾智聯(lián)的銷(xiāo)售物業(yè)及相關(guān)服務(wù)收入作出了貢獻(xiàn)，該項(xiàng)收入合計(jì)2.55億元，同比增長(zhǎng)186.52%。

除漢口北外，卓爾智聯(lián)的線(xiàn)下實(shí)體商貿(mào)物流市場(chǎng)還有天津電商城。天津電商城是卓爾智聯(lián)在華北和京津冀地區(qū)的旗艦項(xiàng)目，項(xiàng)目一期部分商貿(mào)區(qū)及電子商務(wù)園區(qū)已逐步投入使用。2020年5月28日，天津電商城承接了天津市內(nèi)老建材市場(chǎng)300多家搬遷商戶(hù)。目前，天津電商城二期項(xiàng)目已啟動(dòng)開(kāi)發(fā)建設(shè)。

B2B交易不斷完善生態(tài)圈

事實(shí)上，以線(xiàn)下實(shí)體商貿(mào)物流市場(chǎng)起家的卓爾智聯(lián)，業(yè)務(wù)早已不局限于線(xiàn)下。

近年來(lái)，乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，卓爾智聯(lián)在推動(dòng)漢口北等實(shí)體商貿(mào)物流市場(chǎng)轉(zhuǎn)向云市場(chǎng)的同時(shí)，也通過(guò)收購(gòu)及自設(shè)公司等形式，積極探索線(xiàn)上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，專(zhuān)注智能交易及服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

自2016年以來(lái)，卓爾智聯(lián)開(kāi)啟了一系列并購(gòu)進(jìn)程?？缇畴娚烫m亭集勢(shì)、農(nóng)產(chǎn)品電商中農(nóng)網(wǎng)、化工塑料電商化塑匯、海鮮電商海上鮮等交易平臺(tái)，紛紛被它收入囊中。其間，卓爾智聯(lián)還與合作方開(kāi)設(shè)了合資公司，設(shè)立鋼鐵電商卓鋼鏈、世界商品智能交易中心（CIC）等多個(gè)平臺(tái)，不斷豐富智能交易生態(tài)圈。

截至目前，卓爾智聯(lián)已擁有農(nóng)產(chǎn)品、塑料、黑色金屬、有色金屬、能源等多個(gè)交易平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)擁有最豐富B2B交易平臺(tái)矩陣的企業(yè)。

正因前期在線(xiàn)上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上已有布局，疫情期間卓爾智聯(lián)相關(guān)業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步發(fā)展，并為其供應(yīng)鏈管理及貿(mào)易業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)了較大力量。

以中農(nóng)網(wǎng)為例。得益于自身較強(qiáng)的線(xiàn)上化運(yùn)營(yíng)能力，以及對(duì)垂直行業(yè)在疫情下的趨勢(shì)判斷，中農(nóng)網(wǎng)第一時(shí)間利用線(xiàn)上平臺(tái)優(yōu)勢(shì)快速?gòu)?fù)工，有效激活了客戶(hù)黏性及轉(zhuǎn)化率。

與此同時(shí)，中農(nóng)網(wǎng)還圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈投資布局的戰(zhàn)略定位，在變革中尋找新機(jī)遇：在原有白糖、繭絲、水果、大豆、水產(chǎn)品等品類(lèi)的基礎(chǔ)上，通過(guò)投資進(jìn)入了生豬智慧養(yǎng)殖新賽道；與日本丸紅株式會(huì)社合作，搭建了一站式咖啡生/熟豆、咖啡凍干粉等咖啡智能供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。

產(chǎn)品種類(lèi)的不斷豐富，使得中農(nóng)網(wǎng)保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力。截至今年6月30日，中農(nóng)網(wǎng)新增客戶(hù)數(shù)約1.54萬(wàn)，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)達(dá)12.75萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約181億元。

疫情在全球的傳播，給所有行業(yè)帶來(lái)了前所未有的沖擊，國(guó)際貿(mào)易企業(yè)也因生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈的中斷以及客戶(hù)需求的不確定性，而面臨更大風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。但集交易配對(duì)、通關(guān)報(bào)關(guān)、供應(yīng)鏈物流、貿(mào)易融資、供應(yīng)鏈金融、全球合規(guī)性監(jiān)管等服務(wù)于一體，并提供商貿(mào)物流數(shù)據(jù)和交易指數(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)大宗商品交易全流程智能化的CIC，不僅未受疫情影響反而逆勢(shì)增長(zhǎng)。

卓爾智聯(lián)公布的信息顯示，疫情發(fā)生以來(lái)，CIC幫助16個(gè)國(guó)家和地區(qū)采購(gòu)各種醫(yī)療物資等物品，客戶(hù)數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)20%。截至今年6月30日，CIC注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)5000個(gè)，累計(jì)交易額超過(guò)129億美元。今年上半年，CIC實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約10億美元，超過(guò)了去年全年的銷(xiāo)售收入。

線(xiàn)上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的持續(xù)向好，使得卓爾智聯(lián)的供應(yīng)鏈管理及貿(mào)易業(yè)務(wù)收入進(jìn)一步增長(zhǎng)。今年上半年，相關(guān)收入有349.56億元，比上一年同期多8.78億元。

卓爾智聯(lián)其他交易平臺(tái)數(shù)據(jù)

1.化塑匯：截至2020年6月30日，累計(jì)擁有客戶(hù)數(shù)約4.48萬(wàn)個(gè)，今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約29億元。

2.卓鋼鏈：自成立以來(lái)，已經(jīng)與約2.5萬(wàn)家上下游客戶(hù)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約61億元。

3.蘭亭集勢(shì)：被稱(chēng)為“中國(guó)跨境電商第一股”，今年上半年?duì)I業(yè)收入為1.65億美元，同比上漲51.7%；凈利潤(rùn)為920萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)4個(gè)季度持續(xù)盈利。

新發(fā)展格局蘊(yùn)含新機(jī)遇

線(xiàn)下實(shí)體商貿(mào)物流市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，以及線(xiàn)上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得卓爾智聯(lián)今年上半年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

未來(lái)如何繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭？卓爾智聯(lián)也有自己的思考。

卓爾智聯(lián)計(jì)劃，繼續(xù)秉承“智聯(lián)天下生意、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的商業(yè)理念，圍繞線(xiàn)下實(shí)體商貿(mào)物流市場(chǎng)和線(xiàn)上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)兩大領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)，形成線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合、協(xié)同發(fā)展的模式。同時(shí)，不斷以交易的智能化、數(shù)據(jù)化推動(dòng)貿(mào)易的便利化、全球化，改善交易效率，提高市場(chǎng)開(kāi)放程度，致力于成為全球最大的智能交易平臺(tái)提供商和服務(wù)商。

卓爾智聯(lián)認(rèn)為，國(guó)家提出的“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”，將為卓爾智聯(lián)帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇。因?yàn)?，商品和生產(chǎn)要素的貿(mào)易、流動(dòng)是經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的核心要義，而卓爾智聯(lián)是以現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理為主業(yè)，以新一代智能交易平臺(tái)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)為產(chǎn)業(yè)方向的企業(yè)，能夠無(wú)縫融入新發(fā)展格局，并為經(jīng)濟(jì)大循環(huán)帶來(lái)驅(qū)動(dòng)力，成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的催化者。

在此背景下，卓爾智聯(lián)計(jì)劃依托政府的大力支持，進(jìn)一步推進(jìn)漢口北提檔升級(jí)，啟動(dòng)建設(shè)現(xiàn)代化、國(guó)際化配套設(shè)施，補(bǔ)充世界T臺(tái)、商務(wù)會(huì)展、金融服務(wù)、酒店群、大數(shù)據(jù)中心等項(xiàng)目，建設(shè)中西部重要市場(chǎng)樞紐和中國(guó)領(lǐng)先的現(xiàn)代商貿(mào)物流平臺(tái)。同時(shí)，將繼續(xù)保持原有的物業(yè)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，拓展產(chǎn)業(yè)園區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，提升供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)價(jià)值，并強(qiáng)化線(xiàn)上線(xiàn)下融合交易服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)，讓線(xiàn)上交易服務(wù)平臺(tái)切實(shí)服務(wù)和賦能線(xiàn)下市場(chǎng)，提供直播平臺(tái)、流量導(dǎo)入等有價(jià)值的整合服務(wù)。

此外，卓爾智聯(lián)還計(jì)劃持續(xù)提升現(xiàn)代供應(yīng)鏈服務(wù)能力，做優(yōu)物流、金融、供應(yīng)鏈、跨境等平臺(tái)服務(wù)，以漢口北市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)為引子，以CIC、蘭亭集勢(shì)為支撐突破發(fā)展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)。同時(shí)，持續(xù)拓展農(nóng)產(chǎn)品、鋼鐵、化工、塑料等產(chǎn)業(yè)資源，穩(wěn)步擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模，在合適時(shí)機(jī)下，還會(huì)進(jìn)一步通過(guò)內(nèi)生或并購(gòu)方式拓展到其他板塊，不斷豐富和完善卓爾智能交易生態(tài)圈，繼續(xù)提升經(jīng)營(yíng)效率和業(yè)界影響力。

有投資人士對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)評(píng)價(jià)稱(chēng)，卓爾智聯(lián)的產(chǎn)業(yè)布局順應(yīng)了發(fā)展大勢(shì)，這幾年特別是今年上半年取得的成績(jī)，便是最好的印證，“市值還有較大提升空間”。