林楠

“日銷超4000單，累計賣出30多萬公斤干香菇，創(chuàng)收數百萬元?！?/p>

“日銷超3萬單，累計賣出近3萬噸柑橘，創(chuàng)收超6000萬元?！?/p>

自4月全面復工復產以來，社交新電商平臺拼多多上的湖北農產品商家不斷傳來喜訊，且銷售業(yè)績一個比一個好。

今年4月1日，拼多多與湖北省農業(yè)農村廳簽署《“鄉(xiāng)村振興及抗疫助農”戰(zhàn)略合作協(xié)議》，就下一步幫助解決湖北農產品產銷對接工作作出詳細部署。次日，拼多多湖北優(yōu)品館上線。這是拼多多在平臺上開設的首個省域優(yōu)品館，也是國內電商平臺中的首個省級館，目的是為了把湖北優(yōu)質農產品推銷給全國消費者，助力湖北農產品上行。

農產品上行，是我國農業(yè)發(fā)展的方向，指以農村電商為媒介，打開本地農產品銷售渠道，讓特色農產品從田間直達全國消費者的新型商業(yè)運營模式，是促進農業(yè)轉型、農村發(fā)展、農民增收的重要載體。拼多多提供的數據顯示，今年以來至8月31日，拼多多湖北農產品訂單量同比增長195%。

疫后重振，拼多多是如何助力湖北農產品上行的？

9月4日和9月8日，支點財經記者分赴全國柑橘重要產地宜昌枝江以及全國香菇重要產地隨州隨縣，對拼多多平臺上的湖北農產品商家進行實地采訪，一探究竟。

宜昌柑橘“從下到上”

宜昌種植柑橘歷史悠久，偉大詩人屈原的代表作品《橘頌》的主角就是宜昌一帶的柑橘。2019年，宜昌種植柑橘面積超過200萬畝，總產量超過360萬噸，是全國最大的柑橘產區(qū)之一。枝江則是宜昌柑橘主要產地之一，2019年種植面積超過36萬畝，總產量超過72萬噸，總產值達20億元。

9月4日下午，位于仙女鎮(zhèn)的枝江市桔緣柑桔專業(yè)合作社（以下簡稱“桔緣合作社”）倉庫里，主播小枝正拿著當地應季產品宜昌蜜桔在拼多多店鋪直播。為吸引粉絲下單，她現場剝開了一個宜昌蜜桔，用手擠壓以展示含有豐富水分。在她繪聲繪色的描述下，直播間里不時有人下單。

小枝直播的倉庫里，也是一派繁忙景象：近百名社員分工明確，分揀蜜桔、粘制快遞盒、放入宣傳單、裝入蜜桔、貼上膠帶和快遞單、放上手推車、送入物流車……

這樣的場景，讓桔緣合作社理事長周代年很是欣慰?！拔覀儸F在日銷超過3萬單，每天賣出的貨品超過5萬公斤?！敝艽旮吲d地對支點財經記者說，今年4月以來，桔緣合作社累計銷售貨品近3萬噸，累計銷售額超過6000萬元。其中，線上銷售占比超過90%，拼多多銷量占據線上銷量的60%以上。

而在半年多以前，周代年一度很憂心。

時光倒回至今年1月底。彼時，已經成立10年，集苗木繁育、新品種研發(fā)、種植、加工、銷售等業(yè)務于一體的桔緣合作社，主要給傳統(tǒng)農貿批發(fā)市場和超市供貨，因此80%的銷售產生于線下，貨品銷往全國30多個城市。2019年，桔緣合作社種植柑橘約1.8萬畝，賣出貨品5萬多噸，銷售額達1.2億元。

然而，今年初突然暴發(fā)的新冠肺炎疫情，導致多地交通管制，桔緣合作社的線下供貨渠道基本被切斷?！澳菚r正是臍橙上市時節(jié)，我們倉庫積壓有幾十萬斤臍橙，就是運不出去，白白地爛在了倉庫里?！被貞浧疬@一幕，周代年特別心痛。

“后期疫情得到有效控制后，線下消費仍未完全復蘇，我們決定順應消費趨勢，加速向線上轉型?！敝艽暄a充說。

在此之前，周代年已嘗到線上銷售的甜頭。2018年，注意到主打拼購模式的拼多多已吸引數億用戶，他以個人身份在拼多多上開設了店鋪。去年10月起，他開始為多多果園供貨。

多多果園是一款公益游戲應用，用戶可通過社交、互動的游戲種植虛擬果樹，果樹一旦成熟，多多果園就會免費給用戶送出真實水果。2018年下半年，多多果園每天免費送出的水果超過50萬公斤。多多果園派單采購水果的模式，為桔緣合作社開辟了線上銷售的新渠道，也帶來了自發(fā)復購的粉絲。

不過，周代年坦言，由于原有團隊不具備專業(yè)電商運營知識，線上銷售規(guī)模并不大。突如其來的疫情，加快了周代年帶領桔緣合作社從線下轉線上的步伐。為此，今年4月，周代年引進了多位電商運營人才，前文提及的主播小枝便是其中之一。合作社組建了專業(yè)的電商公司，還在拼多多上新開了企業(yè)店鋪旗艦店，在直播帶貨等線上業(yè)務方面發(fā)力。

周代年介紹，為助力湖北農產品上行，拼多多也給桔緣合作社提供了較多支持，包括流量支持、店鋪扶持、營銷支持等。在雙方共同努力之下，桔緣合作社的線上銷售大幅增長。今年4月以來，桔緣合作社的日銷訂單量，從3000單增長至3萬單，累計銷售額超過6000萬元。它在拼多多上的旗艦店鋪中，排在桔子暢銷店鋪榜第五。

單量的大幅增長，不僅使得桔緣合作社的收入有所提升，其供應鏈也得到了優(yōu)化，進而提升了利潤水平。譬如，由于單量較大，在與物流企業(yè)的合作上，桔緣合作社的話語權得到提升，因而配送效率有所提高，配送費用也隨之降低。

拼多多還通過大數據，進一步提升了桔緣合作社的供應鏈水平。通過梳理平臺數據，拼多多發(fā)現，果凍橙、金秋砂糖橘等品種賣得好，且利潤水平相對較高，反饋給周代年后，桔緣合作社及時調整了種植品種。

收入的不斷增長和利潤水平的不斷提高，使得桔緣合作社的社員也享受到了實實在在的好處。由于合作社采取“合作社+社員+基地+電商”的發(fā)展模式，當地農民以土地或資金方式入股，可以獲得柑橘售賣、勞務工資、現金分紅3份收入。“目前我們的社員有800多戶、3000多人，在務農的同時能抽空來合作社干活的有140多人?！敝艽暾f，“僅工資收入，每人每年有約3萬元?！?/p>

帶動當地農民致富的同時，周代年也希望借助拼多多，將宜昌和枝江的更多特色農產品賣出去，帶動更多產業(yè)發(fā)展。目前，除售賣柑橘外，桔緣合作社還在售賣產自枝江百里洲的砂梨。周代年計劃，下一步會將宜昌獼猴桃、土豆、紅薯等特色農產品推向全國。

周代年預計，下半年合作社線上銷售仍將保持較好發(fā)展態(tài)勢，因此今年全年銷售業(yè)績有望超過去年，即銷售額突破1.5億元，貨品銷量超過6萬噸。

借力拼多多實現業(yè)績快速增長，桔緣合作社并非個案。拼多多提供的數據顯示，今年截至8月31日，在桔緣合作社等頭部商家的帶動下，平臺上宜昌蜜桔訂單量同比增長245%。

隨州香菇抱團走紅

世界香菇看中國，中國香菇看隨州，隨州香菇看隨縣。自1978年隨縣開始人工種植香菇以來，隨縣已成為名副其實的中國香菇之鄉(xiāng)。目前，隨縣共有各類香菇企業(yè)40余家，規(guī)模以上種植大戶2000余戶，從業(yè)人員30多萬人，年種植香菇2.2億袋，綜合產值125億元，產品遠銷東南亞、美國、歐盟等40多個國家和地區(qū)，年出口額超5億美元。

9月8日上午，隨縣萬和鎮(zhèn)“90后”青年吳帥家里很是熱鬧。

吳帥的家不是普通的家，是他為在家創(chuàng)業(yè)臨時改建的倉庫。臨時倉庫里，數十位村民正忙活著，有的在分揀干香菇，有的在稱重裝袋，還有的在忙著打包。已經分揀好的干香菇把臨時倉庫堆得滿滿的，但要不了多久，這些干香菇便會被發(fā)往全國各地。因為，吳帥在拼多多上的生意越來越好了。

“我們現在線上日銷訂單在4000單以上，如果做促銷活動的話，能賣到8000單至1萬單?！眳菐泴χc財經記者說，“自今年4月以來，我們線上累計賣出30萬多公斤干香菇，目前日銷售額在10萬元至15萬元之間?！?/p>

吳帥在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是被“強留”下來的。在此之前，吳帥和妻子曹方，已經在北京的干貨批發(fā)市場做了5年的干香菇批發(fā)生意。疫情暴發(fā)前，夫妻倆回家過年，受疫情交通管制等影響，他們未能返回北京，只能賦閑在家。

疫情期間，隨縣香菇線下銷售受到很大影響。雪上加霜的是，此時，春栽香菇已經種上，且因為前幾年香菇大賣，今年隨縣香菇春栽擴大了規(guī)模。一邊是冰凍的市場，一邊是即將到來的豐產，如何將香菇賣出去成了當地農戶的大難題。

吳帥和曹方也在思考，如何將自己的生意做下去。事實上，早在2015年拼多多成立不久時，吳帥夫妻倆就因拼多多獨特的拼購模式以及它在農產品上的大力布局，在平臺上開設了個人店鋪賣干香菇，且每年線上銷售額有一定增長。不過，由于線下批發(fā)市場走量相對較大，每年能賣出100多萬公斤干香菇，他們并沒有把重心放在線上。

受疫情影響，吳帥和曹方決定把生意轉回老家，借助拼多多大力開拓線上市場，幫助當地農戶把香菇賣出去。曹方還開始在拼多多店鋪里做直播，推介隨縣香菇。最長的一次，她連續(xù)直播了16個小時。

拼多多也對吳帥夫婦的店鋪給予了流量支持等幫扶措施。很快，他們的店鋪銷量大幅增長，登上了拼多多土特產暢銷店鋪榜第四名。為了讓線上業(yè)務規(guī)模發(fā)展，目前吳帥和曹方投資200多萬元、占地面積2000平方米的新倉庫正在修建中。

在吳帥和曹方的帶動下，原本在隨縣做線下干香菇批發(fā)生意的同行們，也紛紛在拼多多上開設了店鋪。曹方的哥哥曹亮便是其中之一，他在隨縣做了十幾年的線下干香菇批發(fā)生意?！半S縣香菇在全國知名度很高，各地商販都會主動來收購，因此我們以前坐在家里等生意，也就沒想過要做線上業(yè)務。”曹亮對支點財經記者說，“但疫情對線下批發(fā)生意影響較大，我們也開始轉變思路，加上吳帥和曹方為我們做了樣板，我們有信心做好線上業(yè)務。”

曹亮還趕上了一個好時機。今年7月，拼多多新上線了多多批發(fā)業(yè)務，為商戶開拓了新的市場。目前，曹亮店鋪的線上銷量還不錯，每天能賣出500多單，獲得一兩萬元銷售收入。吳帥透露，自己的店鋪也在籌備做多多批發(fā)業(yè)務，未來將形成新增長點，預計今年全年銷售額會保持持續(xù)增長，銷售規(guī)模有望在現有基礎上翻一到兩倍。

拼多多提供的數據顯示，今年截至8月31日，在吳帥和曹方等頭部商家的帶動下，平臺上隨縣香菇訂單量同比增長210%。

吳帥和曹方還帶動了隨縣其他做農產品生意的商戶借助拼多多發(fā)展線上業(yè)務。據不完全統(tǒng)計，目前隨縣已有數十人在拼多多上新開了店鋪，銷售當地盛產的黑木耳、土雞蛋、油桃等農產品。隨縣科學技術和信息化局局長鄧華表示，拼多多等電商平臺助推了隨縣電商發(fā)展，是隨縣農業(yè)轉型、農村發(fā)展、農民增收的新引擎。

助力農產品上行在路上

不難發(fā)現，作為以農產品起家的社交新電商平臺，拼多多首創(chuàng)了貨找人、人以群分的拼購社交新電商模式。近年來，為助力農產品上行，它一直在優(yōu)化商業(yè)模式。無論是引流產品多多果園，還是新型營銷方式直播帶貨，抑或是新業(yè)務多多批發(fā)，都是它助力農產品上行的具體探索。

上述宜昌蜜桔和隨縣香菇的線上銷售，是拼多多助力湖北農產品上行的一個縮影。為幫扶商家在平臺上做大做強，拼多多也通過“市縣長直播助農”的政企合作模式，為湖北農產品上行出力。支點財經記者不完全統(tǒng)計發(fā)現，今年以來，拼多多已聯(lián)合湖北10多個市縣，開展了一系列“市縣長直播助農”帶貨活動。

3月15日，宜昌市秭歸縣副縣長在拼多多直播，吸引125萬用戶圍觀，銷售臍橙3萬公斤。

4月1日，洪湖市委書記在拼多多直播，為洪湖蓮藕代言，賣出45萬份農產品。

4月27日，黃岡市英山縣縣長在拼多多直播，為英山云霧茶帶貨，吸引100萬人次觀看，成交額約31萬元。

5月29日，棗陽市市長在拼多多直播，為當地知名品牌棗陽皇桃?guī)ж?，吸?5萬網友圍觀。

8月28日，荊州市公安縣縣長在拼多多直播，為公安葡萄帶貨，吸引了近50萬網友圍觀拼單。

一系列努力之下，湖北農產品上行取得了不錯的成績。拼多多提供的數據顯示，今年以來截至8月31日，拼多多湖北農產品訂單量同比增長195%，襄陽皮蛋、洪湖蓮藕、嘉魚藕帶、宜昌蜜桔、隨縣香菇等產品深受消費者喜愛。

作為一個全國性平臺，拼多多在助力全國農產品上行方面，也發(fā)揮了重大作用。數據顯示，自創(chuàng)立以來，拼多多農產品交易額連續(xù)5年保持三位數增長，2019年相關成交額達1364億元，連接1200萬農戶。僅今年一季度，拼多多賣出的農產品訂單數超過10億筆，同比大增184%；新增涉農商家超過27萬戶，接近去年全年新增數量。

商務部國際貿易經濟合作研究院發(fā)布的《2019中國電商興農發(fā)展報告》指出，近兩年來，以拼多多為首的新電商平臺迅速發(fā)展，并進軍農產品領域，僅2-3年時間即以其獨特的社交模式、平臺賦能模式、低廉的獲客成本，為農產品上行打開了新通路，為農村電商發(fā)展提供了新的解決方案。

該報告同時表示，農產品上行之路還在起步階段，電商興農的市場空間仍十分巨大，拼多多等新電商平臺將進一步推動農產品上行。

拼多多也給自己定下了目標，即要成為中國最大的農產品上行平臺，以及中國最大的互聯(lián)網農業(yè)數據平臺。