劉倩倩 林旭 丘智慧 李坤麗 錢翔 陳佳屹

【摘? 要】人們對美好生活的追求是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的動力源。自由貿(mào)易港的建設(shè)與發(fā)展勢必會吸引更多高端人才，加速海南的人口流動，實現(xiàn)銷售模式的多元化。但是任何事物的發(fā)展過程中都存在優(yōu)勝劣汰，好的機(jī)遇會吸引很多具有創(chuàng)新思維的同路人，所以時刻保持產(chǎn)品的新穎性、樹立順應(yīng)形勢的銷售思維以及發(fā)展產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，都是人們需要面對的挑戰(zhàn)。

【Abstract】People's pursuit of a better life is the power source of innovation and entrepreneurship. The construction and development of free trade port is bound to attract more high-end talents， accelerate the population flow in Hainan and realize the diversification of sales mode. However， in the development of everything， there are high-quality winners and poor-quality elimination， good opportunities will attract many fellow travelers with innovative thinking. Therefore， maintaining the novelty of products at all times， establishing a sales thinking that conforms to the situation， and developing product research and development technology are all challenges that people need to face.

【關(guān)鍵詞】自由貿(mào)易港;螺貝小家電;機(jī)遇;挑戰(zhàn)

【Keywords】free trade port; shellfish small household appliances; opportunities; challenges

【中圖分類號】F426? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）09-0110-02

1 海島筑夢——螺貝小家電特色助農(nóng)項目和海南自由貿(mào)易港的概念

1.1 海島筑夢——螺貝小家電特色助農(nóng)項目的概念

海洋文化作為一種商業(yè)文化，是一種城市文化、市民文化，而目前市場中缺乏以海螺、貝殼為原材料的小家電。針對這一市場空缺，海島筑夢——螺貝小家電特色助農(nóng)項目利用貝殼、海螺等材料研發(fā)制成的小家電，巧妙地將海洋元素與人們?nèi)粘＜矣秒娖飨嘟Y(jié)合，憑借文化、工藝美化家居生活，讓海洋文化走進(jìn)千家萬戶。項目產(chǎn)品不僅滿足大眾化的需求，還有個性化的定制服務(wù)。既滿足了人們對文創(chuàng)產(chǎn)品的需求，又解決了目前存在的“千家一面”的家電體驗感，擁有獨特性、創(chuàng)新性的家居氛圍感受。本項目致力于和農(nóng)民一起開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)原生態(tài)的螺貝材質(zhì)小家電器進(jìn)入市場，同時，通過信息化系統(tǒng)，化零為整，有望將小基地通過標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)化管理，整合為大基地，供應(yīng)蓬勃的消費市場，從而帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民走出貧困，走向富裕。

1.2 海南自由貿(mào)易港的概念

海南省為了穩(wěn)步推進(jìn)自由貿(mào)易港建設(shè)，全力以赴地以自貿(mào)港建設(shè)總體方向為行動指南，在實施過程中分步驟、分階段探索推進(jìn)。如果想要建立開放型經(jīng)濟(jì)新體制，建設(shè)自由貿(mào)易港無疑是要走的關(guān)鍵道路，海南自貿(mào)港的建設(shè)會為打造國際化、法治化、便利化的營商環(huán)境提供幫助，其也是構(gòu)建人類命運(yùn)共同體、支持經(jīng)濟(jì)全球化的實際行動。依據(jù)借鑒國際經(jīng)驗、體現(xiàn)中國特色、符合海南定位、突出改革創(chuàng)新、堅持底線思維等發(fā)展原則，這將會推進(jìn)貿(mào)易自由便利，創(chuàng)新完善投資自由制度，進(jìn)一步增加經(jīng)濟(jì)金融行業(yè)對內(nèi)對外的開放程度，提高金融改革的創(chuàng)新發(fā)展速度。同時，依據(jù)海南省的物質(zhì)資源以及地理優(yōu)勢，堅持綠色發(fā)展、生態(tài)優(yōu)先的發(fā)展理念，全面建設(shè)特色旅游業(yè)。預(yù)計到2035年，海南自由貿(mào)易港建設(shè)的制度安排和發(fā)展規(guī)劃會更加成熟，將在貿(mào)易與投資方面實現(xiàn)自由便利的發(fā)展、資金的跨境交易投資等流動，人員的進(jìn)出流動以及運(yùn)輸?shù)耐鶃磉^程也會更加自由便利，數(shù)據(jù)安全也可以得到保障。在此可觀的建設(shè)背景下，為各行各業(yè)都帶來了良好發(fā)展前景。

2 海島筑夢——螺貝小家電特色助農(nóng)項目面臨的機(jī)遇

2.1 政策扶持下的螺貝小家電

在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，一個國家的國際地位由綜合國力決定。文化作為綜合國力的重要組成部分，與國家的經(jīng)濟(jì)相互影響、相互融合，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)帶動地方文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已成為當(dāng)前的首要任務(wù)。2018年、2020年黨中央分別決定支持海南全島建設(shè)自由貿(mào)易試驗區(qū)并印發(fā)了總體方案，自貿(mào)港的建設(shè)將會最大限度地打開海南的市場，全面帶動海南的經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展，為該項目研發(fā)帶來了的機(jī)遇。螺貝小家電作為一個文創(chuàng)類產(chǎn)品的開發(fā)項目，不僅響應(yīng)了國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的號召，還順應(yīng)了市場發(fā)展的潮流，在地攤經(jīng)濟(jì)政策的支持下，項目的發(fā)展前景良好、市場潛力較大。

2.2 貿(mào)易自由便利大環(huán)境下的螺貝小家電

海南自由貿(mào)易港的建設(shè)，是海南發(fā)展的重大歷史性機(jī)遇，也為項目的研發(fā)帶來極大的機(jī)遇。一是海南自由貿(mào)易港的建設(shè)帶來的零關(guān)稅、減稅制、低稅率、放權(quán)審批、更開放的市場運(yùn)行等便利政策，對項目的運(yùn)行、投資、采買帶來了便利;二是免簽入境、船舶和航空運(yùn)輸政策的開放為海南吸引了大量的人才與資源，加快客源的流動和革新，為項目產(chǎn)品帶來了更多的消費者;三是島內(nèi)自由，實現(xiàn)企業(yè)自由生產(chǎn)經(jīng)營。政策的放寬，促進(jìn)了項目銷售、經(jīng)營的多元化。目前，我國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間短，但市場呈快速增長趨勢。螺貝小家電項目順應(yīng)市場的發(fā)展，海南地理位置優(yōu)越、交通便利，尤其是緊跟海南自由貿(mào)易港建設(shè)的步伐，為項目帶來了貿(mào)易自由和市場便利的機(jī)遇。

2.3 螺貝小家電的市場需求

小家電所用材質(zhì)大部分是塑料、木質(zhì)、金屬或合成材料等，這已經(jīng)無法滿足當(dāng)下人們對特色化、個性化產(chǎn)品的需求。螺貝小家電這個項目的產(chǎn)品很好地填充了市場的空缺，符合市場發(fā)展的潮流，滿足了人們的個性化精神需求。目前，項目產(chǎn)品面向的客戶群體主要是來海島游玩的游客，以及旅游景點、民宿、農(nóng)家樂、休閑吧等店家。海南作為我國著名的旅游勝地，交通便利和獨特的熱帶海洋島嶼文化具有天然優(yōu)勢，另外，海南自由貿(mào)易港的建設(shè)，更大程度拓寬了海南市場，為項目帶來了更多的消費人群，增加了項目產(chǎn)品的市場需求。

2.4 人才的引進(jìn)對螺貝小家電的影響

如今全部的科學(xué)技術(shù)史都能證明，人才是一個國家創(chuàng)新發(fā)展的重要動力，是一個國家長遠(yuǎn)發(fā)展的重要保證，一流的創(chuàng)新人才、一流的科學(xué)家，可以決定一個國家在科技創(chuàng)新中占據(jù)強(qiáng)大優(yōu)勢。海南自由貿(mào)易港的建立為海南吸引了眾多的優(yōu)質(zhì)人才，推動了海南的發(fā)展，滿足市場對人才的需求，優(yōu)化了海南的市場結(jié)構(gòu)。另外，海南自由貿(mào)易港的建立不僅為螺貝小家電項目增加了客源，擴(kuò)大了銷售市場，還帶來了優(yōu)質(zhì)的人才資源，優(yōu)化螺貝小家電的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，延長項目的產(chǎn)業(yè)鏈，為團(tuán)隊注入了新的活力。

3 海島筑夢——螺貝小家電特色助農(nóng)項目面臨的挑戰(zhàn)

3.1 裝飾品與家電結(jié)合的創(chuàng)新難度大

貝雕的技術(shù)關(guān)鍵在于因材施教，依照貝殼的紋路、長勢、形狀設(shè)計出后天的刻畫，與普通手工藝不同，貝雕講究依勢取形，在天然的材料上加以制作。相比玉雕、木雕的赫赫有名，貝雕卻默默無聞，而且現(xiàn)如今沿海地帶的貝雕藝術(shù)也是風(fēng)格各異、貝雕產(chǎn)品也是多種多樣，若不具有獨特的風(fēng)格，銷售量難以得到提高。

3.2 飽和的手工藝品市場不利于新產(chǎn)品的銷售

銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)注重廣告宣傳，在當(dāng)今廣告無處不在的生活中，小眾商品的宣傳就顯得更加渺小，而且新產(chǎn)品往往難以得到顧客的信任與喜愛，消費者對于當(dāng)下使用的產(chǎn)品有一定的慣性消費，特別是經(jīng)常使用的產(chǎn)品，在消費的過程中往往沒有過多考慮就已選擇默認(rèn)消費，新的產(chǎn)品往往讓顧客感到陌生，有距離感，因此，銷售過程就會變得更加艱難。風(fēng)險是消費者拒絕新產(chǎn)品的一個重要阻礙，與保守家電相比，螺貝小家電存在更多的未知因素。風(fēng)險透明化可以為顧客解除絕大部分的擔(dān)憂，將產(chǎn)品構(gòu)造展現(xiàn)在消費者面前，為消費者做示范，適量生產(chǎn)小型產(chǎn)品作為免費試用品，并且為產(chǎn)品作出風(fēng)險補(bǔ)償，做好售后服務(wù)，以消除消費者擔(dān)憂。

3.3 當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對市場的認(rèn)知存在偏差

大學(xué)生對于市場營銷的意識較為薄弱，同時，對于市場定位與營銷手段等重要營銷方面大多沒有概念。在產(chǎn)品設(shè)計之初與產(chǎn)品研發(fā)時對市場的需求并不了解，即使能制作優(yōu)秀的創(chuàng)新產(chǎn)品，由于沒有市場經(jīng)驗，不了解市場需求從而找不到客戶與受眾等問題而錯失了很多機(jī)會。因此，項目發(fā)展應(yīng)該擁有明確的市場定位與營銷計劃以提高成功的可能性。從高等教育的角度來說，大學(xué)教育在對學(xué)生的綜合素養(yǎng)培養(yǎng)中注重理論知識而往往忽略了學(xué)生的實踐能力。然而擁有足夠的社會經(jīng)驗對大學(xué)生來說極其重要，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注重對市場的了解與對社會經(jīng)驗的積累，有能力創(chuàng)新卻不一定在市場中立足。社會經(jīng)驗不足容易使項目發(fā)展艱難，從而導(dǎo)致挫折與失敗。

4 結(jié)語

螺貝特色小家電的發(fā)展中機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，所以需要不斷地探索與提高，在建設(shè)自由貿(mào)易港的背景下，海南的特色旅游業(yè)勢必迅速發(fā)展，借助創(chuàng)造全域旅游示范省的機(jī)遇，具有海島特色的文創(chuàng)藝術(shù)品會有很好的發(fā)展前景，所以更要抓住重要機(jī)遇，利用海南豐富的物質(zhì)資源與地理優(yōu)勢，利用現(xiàn)代服務(wù)和創(chuàng)新型科技產(chǎn)業(yè)來擴(kuò)大文創(chuàng)產(chǎn)品的市場。

【參考文獻(xiàn)】

【1】萬泠宇，張華.淺析文化產(chǎn)業(yè)背景下定制家裝手工藝品的制作創(chuàng)新與銷售運(yùn)營[J].才智，2020（13）：246.