甄云霞

摘 要：西班牙語(yǔ)出版是國(guó)際出版市場(chǎng)的重要組成部分，近幾年其圖書(shū)出版種類和銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，受到各國(guó)的日益關(guān)注。同時(shí)，數(shù)字出版的蓬勃發(fā)展，以及西班牙出版業(yè)管理部門(mén)對(duì)國(guó)民閱讀的重視，極大帶動(dòng)了其數(shù)字出版內(nèi)容在本國(guó)及拉丁美洲西語(yǔ)市場(chǎng)的銷售和推廣。本文嘗試對(duì)2019年西班牙及拉丁美洲的西語(yǔ)數(shù)字出版市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)、銷售渠道和模式、電子書(shū)定價(jià)、區(qū)域內(nèi)容偏好等進(jìn)行全面分析，同時(shí)與2018年的情況作出對(duì)比，從而總結(jié)出其發(fā)展特點(diǎn)、規(guī)律，并對(duì)2020年的發(fā)展趨勢(shì)以及我國(guó)與西語(yǔ)出版市場(chǎng)的合作前景進(jìn)行預(yù)測(cè)和展望。

關(guān)鍵詞：西語(yǔ)數(shù)字出版市場(chǎng) 銷售模式 區(qū)域差異 前景預(yù)測(cè)

近些年來(lái)，縱觀國(guó)際出版市場(chǎng)，歐美紙質(zhì)出版回暖，數(shù)字出版漸趨平緩，有聲書(shū)作為新的增長(zhǎng)板塊日益崛起;相較而言，西班牙語(yǔ)（以下簡(jiǎn)稱“西語(yǔ)”）的數(shù)字出版市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)，表現(xiàn)不俗，可圈可點(diǎn)。而步入2020年，疫情的沖擊導(dǎo)致紙質(zhì)出版物的銷售大幅下滑，實(shí)體書(shū)店紛紛關(guān)閉，消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)向數(shù)字閱讀和在線購(gòu)買。疫情重塑了閱讀習(xí)慣，重塑了工作方式，打破了固有的出版平衡。西班牙作為遭受疫情嚴(yán)重的國(guó)家之一，這一特點(diǎn)尤為突出，數(shù)字出版市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，電子書(shū)和有聲書(shū)均大幅增長(zhǎng)，釋放巨大潛力。

一、西語(yǔ)數(shù)字出版市場(chǎng)發(fā)展迅猛

根據(jù)Bookwire平臺(tái)近期發(fā)布的一項(xiàng)針對(duì)超過(guò)450家西語(yǔ)出版商的調(diào)查報(bào)告，2019年其電子書(shū)和有聲書(shū)的銷售同比增長(zhǎng)35%。[1]

與2018年相比，2019年電子書(shū)和有聲讀物的零售（單本下載量）為出版商帶來(lái)了39%的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)。截至2019年，零售渠道占數(shù)字銷售總量的79%。換句話說(shuō)，零售仍然是數(shù)字圖書(shū)的主要銷售模式，電子書(shū)和有聲讀物的零售平臺(tái)如亞馬遜、蘋(píng)果、谷歌、Kobo是其銷售的主流渠道。

然而，與這些新興模式相比，零售模式在過(guò)去三年中一直處于停滯狀態(tài)，相反，固定費(fèi)率（無(wú)限制）訂閱平臺(tái)如Scribd，Nubico和Storytel等的銷售則持續(xù)增長(zhǎng)。與2018年相比，出版商通過(guò)電子書(shū)和有聲讀物訂閱平臺(tái)的總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了近600%。訂閱平臺(tái)連續(xù)第二年（2019年和2018年）占總銷售額的18%，而2017年的數(shù)字銷售僅占7%，2016年未能達(dá)到5%。

另外，與2018年相比，2019年對(duì)圖書(shū)館電子書(shū)和有聲讀物的銷售額增長(zhǎng)了38%。2019年，出版商對(duì)圖書(shū)館的銷售額占其數(shù)字圖書(shū)總銷售額的3%，與前兩年持平。

1.西語(yǔ)市場(chǎng)的電子書(shū)銷售情況

2019年西語(yǔ)市場(chǎng)（西班牙、拉丁美洲和美國(guó)）的電子書(shū)零售額，與2018年相比增長(zhǎng)了39%。對(duì)應(yīng)的是2019年電子書(shū)總銷售額的80.5%，與2018年同比增長(zhǎng)1.8%。

訂閱平臺(tái)的電子書(shū)銷售額也比前一年增長(zhǎng)了23%。這些銷售額占到了2019年電子書(shū)總銷售額的16.5%，比前一年減少了1.7%?？備N售額下降的原因是由于不同市場(chǎng)（西班牙、拉丁美洲和美國(guó)西語(yǔ)市場(chǎng)）的訂閱平臺(tái)的行為趨勢(shì)，2019年的情況非常不同。

出版商通過(guò)向圖書(shū)館出售電子書(shū)授權(quán)獲得的收入在2019年比前一年增加了34%。2019年，面向圖書(shū)館的電子書(shū)銷售額占出版商數(shù)字總銷售額的3%，這一比例與前兩年基本持平。

2.西語(yǔ)市場(chǎng)的有聲讀物銷售情況

對(duì)西語(yǔ)市場(chǎng)（西班牙、拉丁美洲和美國(guó)）的有聲讀物銷售額進(jìn)行詳細(xì)分析顯示，2019年有聲讀物銷售額同比增長(zhǎng)318%。

2019年，有聲書(shū)的零售銷售額（下載量）占總銷售額的13.9%，比2018年下降了6.9%。零售收入下滑的一大原因是在西班牙市場(chǎng)上，有聲讀物的零售價(jià)格很高，新發(fā)行的版本在20.00歐元左右。此外，各種訂閱平臺(tái)的出現(xiàn)為市場(chǎng)注入了活力，將許多讀者吸引到這種特殊的消費(fèi)模式中。

2019年，固定費(fèi)率（無(wú)限制）訂閱平臺(tái)的有聲書(shū)銷售額同比增長(zhǎng)579%。這些銷售占2019年有聲讀物數(shù)字銷售總額的82.1%，比前一年減少6.6%。然而，限制用戶每月只能閱讀一本有聲讀物的訂閱平臺(tái)（即信用訂閱）在2019年失去了市場(chǎng)份額，與2018年相比下降了1.6%，用戶更傾向于像“Netflix”這樣的固定費(fèi)率訂閱平臺(tái)，可以每月想看多少本就看多少本。

同時(shí)，出版商們看到了圖書(shū)館的大力支持所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，因?yàn)閳D書(shū)館在數(shù)字借閱平臺(tái)上為有聲讀物提供了更大的空間。與前一年相比，2019年有聲書(shū)圖書(shū)館授權(quán)銷售模式使出版商的收入增加了1298%，圖書(shū)館的有聲書(shū)銷售額占到了數(shù)字圖書(shū)總銷售額的3.4%，比2018年增長(zhǎng)了1.9%。

3.數(shù)字產(chǎn)品輸出繼續(xù)有增無(wú)減

除了輸出大量的紙質(zhì)圖書(shū)外，西班牙和拉丁美洲的出版商也輸出大量的數(shù)字內(nèi)容。與往年一樣，出口數(shù)字內(nèi)容的銷售占總收入的49%，即49%的數(shù)字內(nèi)容銷售來(lái)自西班牙以外的市場(chǎng)。

2019年，西班牙國(guó)內(nèi)電子書(shū)銷售額占總銷售額的51%。與前幾年一樣，墨西哥是西班牙出版商出版的數(shù)字內(nèi)容銷售額最高的國(guó)家，約占總收入的18%，比前一年增長(zhǎng)3%。而西班牙出版商電子書(shū)銷售額的其余部分，另外18%，被該地區(qū)的其他國(guó)家（阿根廷、哥倫比亞、智利等）分享。

2019年，美國(guó)的西語(yǔ)數(shù)字內(nèi)容銷售在全球總銷售額中占比為9%，比前一年減少了2%。世界其他地區(qū)，主要是歐洲，占數(shù)字產(chǎn)品銷售額的4%。預(yù)計(jì)到2020年，較小的拉丁美洲市場(chǎng)將出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然銷售相對(duì)較低，但在巴拿馬、厄瓜多爾和薩爾瓦多等國(guó)家的增長(zhǎng)速度已達(dá)到100%。

4.拉丁美洲數(shù)字出版市場(chǎng)的演變和美國(guó)西語(yǔ)市場(chǎng)的繁榮

獨(dú)立的拉丁美洲出版商越來(lái)越強(qiáng)烈地支持以數(shù)字格式分銷圖書(shū)，以期涵蓋到全世界的讀者。相較于分銷紙質(zhì)圖書(shū)的重重困難和障礙，電子書(shū)沒(méi)有邊界，這要?dú)w功于數(shù)字發(fā)行。在這方面，獨(dú)立出版商如阿根廷的V&R、哥倫比亞的Rey Naranjo、Cangrejo Editores，智利的Amanuta，墨西哥的Malaletra、Grupo SM、Grupo Oceano、Almadia和CIDCLI等公司已經(jīng)看到，他們的數(shù)字圖書(shū)不僅在原產(chǎn)國(guó)銷售，而且還進(jìn)入了紙質(zhì)書(shū)無(wú)法進(jìn)入的市場(chǎng)。

2019年，整個(gè)西語(yǔ)地區(qū)的出版商數(shù)字內(nèi)容銷售額都出現(xiàn)了增長(zhǎng)。在銷售比例方面，由上圖可見(jiàn)，2019年拉丁美洲出版商的數(shù)字內(nèi)容銷售69%來(lái)自拉丁美洲國(guó)家，與2018年相比增長(zhǎng)了5%，其余的31%來(lái)自該地區(qū)以外的市場(chǎng)：14%在美國(guó)，13%在西班牙，4%在歐盟。

上述數(shù)據(jù)清楚地表明，墨西哥在拉丁美洲出版商的收入中所起的作用越來(lái)越大。2018年拉丁美洲國(guó)家的數(shù)字產(chǎn)品銷售有29%來(lái)自墨西哥，2019年這一比例增長(zhǎng)了11%，即拉丁美洲出版商數(shù)字銷售的40%來(lái)自墨西哥，而29%來(lái)自該地區(qū)的其他國(guó)家（阿根廷、哥倫比亞、智利）。

二、西語(yǔ)數(shù)字出版發(fā)展呈現(xiàn)差異化特點(diǎn)

西語(yǔ)數(shù)字內(nèi)容在銷售渠道、閱讀習(xí)慣、定價(jià)、區(qū)域偏好方面，都存在一定程度的差異。

1.西語(yǔ)市場(chǎng)的訂閱文化繼續(xù)鞏固

雖然通過(guò)在線平臺(tái)零售依然是電子書(shū)和有聲讀物最主要的銷售渠道（總銷售額的79%），但是，2019年的數(shù)據(jù)顯示，訂閱平臺(tái)銷售對(duì)于西班牙和拉丁美洲的出版商越來(lái)越重要。

2019年電子書(shū)訂閱平臺(tái)的收入比前一年增長(zhǎng)了28%。電子書(shū)訂閱量在墨西哥的增長(zhǎng)高達(dá)200%，在拉丁美洲其他地區(qū)也增長(zhǎng)了65%，但西語(yǔ)市場(chǎng)從電子書(shū)訂閱平臺(tái)獲得的收入?yún)s下降了25%。幸運(yùn)的是，美國(guó)西語(yǔ)市場(chǎng)較前一年31%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)彌補(bǔ)了這一收入缺口。

2.圖書(shū)館電子借閱的持續(xù)激增

根據(jù)西班牙文化部提供的數(shù)據(jù)，2019年圖書(shū)館電子書(shū)借閱量超過(guò)100萬(wàn)人次。與2018年相比，2019年向圖書(shū)館出售數(shù)字內(nèi)容授權(quán)的收入增加了34%。

就像訂閱平臺(tái)一樣，圖書(shū)館借閱平臺(tái)在不同市場(chǎng)（西班牙、拉丁美洲和美國(guó)西語(yǔ)市場(chǎng)）的發(fā)展在2019年有很大不同。盡管墨西哥對(duì)數(shù)字借閱的需求增長(zhǎng)了144%，但由于拉丁美洲地區(qū)政府獲得的授權(quán)數(shù)量下降，該地區(qū)其他市場(chǎng)的數(shù)字借閱卻減少了7%。西班牙的數(shù)字借閱需求增長(zhǎng)了100%，美國(guó)西語(yǔ)市場(chǎng)在2019年比2018年增長(zhǎng)了31%。

3.西語(yǔ)數(shù)字閱讀廣受歡迎

根據(jù)西班牙出版商協(xié)會(huì)最近發(fā)布的一項(xiàng)研究，數(shù)字內(nèi)容的讀者熱情高漲，平均每年閱讀20本書(shū)，幾乎是紙質(zhì)書(shū)閱讀量的兩倍（11本）。

在內(nèi)容偏好方面，最受歡迎的圖書(shū)是小說(shuō)和兒童及青少年文學(xué)作品，以及非小說(shuō)類文學(xué)作品，其主題廣泛，以此迎合日益廣泛和多樣化的市場(chǎng)，尤其是可以滿足不同緯度地區(qū)讀者的閱讀需求。

在不同的國(guó)家或地區(qū)，讀者感興趣的內(nèi)容、市場(chǎng)好惡各不相同。但總的來(lái)說(shuō)，小說(shuō)類、社科類圖書(shū)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

4.西班牙的電子書(shū)價(jià)格穩(wěn)中略降

電子書(shū)價(jià)格低于9.99歐元（包括增值稅）的心理障礙仍然適用于數(shù)字圖書(shū)的銷售，2019年，西班牙電子書(shū)的平均價(jià)格為7.38歐元，87%的電子書(shū)售價(jià)低于9.99歐元（包括增值稅）。

西班牙出版商在2019年銷售的電子書(shū)價(jià)格幾乎與2018年相同，只有少數(shù)例外。西班牙出版商使用的最受歡迎的價(jià)格區(qū)間是5.00-7.99歐元（占電子書(shū)價(jià)格的33%），其次是8.00-9.99歐元（占電子書(shū)價(jià)格的19%）。2019年售價(jià)超過(guò)10歐元的電子書(shū)銷售額略有下降，這些書(shū)主要是學(xué)術(shù)或技術(shù)類，以及藝術(shù)、烹飪和建筑等專業(yè)書(shū)籍。

5.拉丁美洲的電子書(shū)價(jià)格降幅明顯

與前一年相比，拉丁美洲的電子書(shū)價(jià)格在2019年大幅下降，這是為了以更現(xiàn)實(shí)的方式滿足該地區(qū)各國(guó)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)需求。

2018年，60%的電子書(shū)成本低于9.99歐元（包括增值稅），而到了2019年，這一比例上升到了85%。價(jià)格的主要下跌發(fā)生在10.00歐元到12.99歐元的價(jià)格范圍內(nèi)，這一價(jià)格以前占商品目錄的26%，現(xiàn)在僅占9%。然而，電子書(shū)價(jià)格漲幅最大的是5.00至7.99歐元，占總目錄的36%以上，而前一年的漲幅約為25%。

三、西語(yǔ)有聲書(shū)發(fā)展方興未艾

西班牙和拉丁美洲出版商對(duì)有聲讀物的投資不斷增加，越來(lái)越多的提供有聲讀物服務(wù)的數(shù)字平臺(tái)進(jìn)入這些市場(chǎng)，如Audible、Storytel、Scribd、Kobo、谷歌等，與其他市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)相吻合。因此，在過(guò)去的六年里，這種閱讀模式的銷售額以每年20%的速度增長(zhǎng)，成為西語(yǔ)出版業(yè)中增長(zhǎng)最快的數(shù)字閱讀模式。

1.2020年西語(yǔ)有聲讀物的銷售額將超過(guò)1000萬(wàn)歐元

根據(jù)Dosdoce.com網(wǎng)站關(guān)于有聲讀物發(fā)展的最新研究，2019年西語(yǔ)有聲讀物的銷售種類為1萬(wàn)多種。2018年底，讀者可以閱讀的西語(yǔ)有聲讀物約為8000種，而2017年只有6000種。預(yù)計(jì)到2020年，將再生產(chǎn)和銷售4000種新的西語(yǔ)有聲讀物，到2021年，西語(yǔ)有聲讀物將達(dá)到14000種。

2018年西語(yǔ)有聲讀物市場(chǎng)的銷售額約為300萬(wàn)至500萬(wàn)歐元;2019年，這一數(shù)字為500萬(wàn)至700萬(wàn)歐元;2020年，預(yù)計(jì)有聲讀物的銷售額會(huì)增長(zhǎng)20%到30%，達(dá)到1000萬(wàn)歐元。

2.有聲書(shū)主流銷售渠道為訂閱模式

2019年，Storytel、Audible、Scribd等訂閱平臺(tái)成為主要的有聲讀物銷售渠道，占總銷售額的83%。其次是谷歌Play或Apple等零售渠道，占銷售額的14%。最后，向圖書(shū)館出售有聲讀物在西班牙市場(chǎng)仍然是一個(gè)非常小的渠道，只占總銷售額的3%，電子書(shū)也是如此。

到2020年，訂閱平臺(tái)很可能會(huì)繼續(xù)成為主要的有聲讀物營(yíng)銷渠道，其次是零售渠道。由于領(lǐng)先的在線平臺(tái)對(duì)這種格式表現(xiàn)出了濃厚的興趣，預(yù)計(jì)到2020年，圖書(shū)館渠道的銷售額將會(huì)出現(xiàn)一定增長(zhǎng)。

3.有聲讀物的主要銷售市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)

2019年西班牙有聲讀物的銷售數(shù)據(jù)顯示，卡斯提爾 （西班牙半島）西語(yǔ)的主要有聲讀物市場(chǎng)是西班牙，其次是墨西哥及其他拉丁美洲國(guó)家，最后是美國(guó)西語(yǔ)市場(chǎng)。相較而言，主要由美國(guó)和拉丁美洲出版商出版的西語(yǔ)拉丁美洲方言（中美洲）有聲讀物的區(qū)域分布有很大區(qū)別。以拉丁美洲方言出版的有聲讀物主要在美國(guó)銷售，其次是墨西哥，然后是西班牙，最后是其他拉丁美洲國(guó)家。

盡管2019年這兩種方言的有聲讀物產(chǎn)量在有聲讀物中占了同等的比例，但預(yù)計(jì)2020年，拉丁美洲方言有聲讀物的銷售額將顯著增加，占新銷售額的60%。這一增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是基于不同的拉丁美洲國(guó)家以及美國(guó)西語(yǔ)市場(chǎng)對(duì)西語(yǔ)內(nèi)容日益增長(zhǎng)的興趣，在過(guò)去7年里，拉丁美洲市場(chǎng)的有聲讀物持續(xù)以每年20%的速度增長(zhǎng)。

4.國(guó)際出版商瞄準(zhǔn)西語(yǔ)有聲書(shū)市場(chǎng)

西語(yǔ)市場(chǎng)的成熟、市場(chǎng)規(guī)模，很快使之成為國(guó)際出版商關(guān)注的焦點(diǎn)。近期，丹麥的出版商Saga Egmont公布了收購(gòu)西班牙有聲讀物出版商Sonolibro的計(jì)劃，反映出西語(yǔ)數(shù)字出版市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大，成為歐洲出版商的戰(zhàn)略目標(biāo)。[2]

Saga Egmont于2018年首次進(jìn)入西班牙市場(chǎng)，出版了北歐著名作家的譯著。其出版總監(jiān)霍恩（Lasse Korsemann Horne）分析稱，在新冠肺炎大流行期間，所有出版市場(chǎng)的有聲讀物銷售額都有明顯的上升趨勢(shì)，有聲書(shū)的所有類別都銷售可觀，兒童讀物和青少年讀物尤其暢銷。

收購(gòu)之后，Saga Egmont將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行布局。

首先，計(jì)劃將Sololibro的出版書(shū)目與另一家大型獨(dú)立有聲讀物出版商Audiomol的出版書(shū)目合并，形成一個(gè)大的合集。圍繞這個(gè)超級(jí)書(shū)目，更快地建立一個(gè)由西班牙編輯組成的編輯團(tuán)隊(duì)。目前，收購(gòu)Sonolibro的價(jià)值尚未披露。但霍恩表示，這代表著一個(gè)基礎(chǔ)，即利用這家丹麥公司的專業(yè)知識(shí)，開(kāi)發(fā)“一個(gè)新的、專業(yè)化的西班牙有聲讀物出版社”，以升級(jí)Sonolibro的投資組合，并更好地利用現(xiàn)有的銷售渠道。

其次，新出版社將繼續(xù)與Sonolibro和Audiomol的許多西語(yǔ)作家密切合作，同時(shí)，從西語(yǔ)世界吸引一流的寫(xiě)作人才，增加優(yōu)秀的新作家，包括卡斯提爾作家、加泰羅尼亞作家和拉丁美洲作家，以及國(guó)際作家。通過(guò)圖書(shū)的國(guó)際發(fā)行，通過(guò)將大量的西語(yǔ)圖書(shū)翻譯推廣，使更多的西語(yǔ)作者也能從這一發(fā)展中獲益。

2020年2月中旬，企鵝蘭登書(shū)屋已將其出版的所有英語(yǔ)及西班牙語(yǔ)電子書(shū)和有聲書(shū)從各大會(huì)員無(wú)限平臺(tái)（unlimited platfroms）下架完畢，其中包括英國(guó)的Book Beat、瑞典的Storytel和Nextory，以及全球最大的電子書(shū)平臺(tái)之一Scribd。這對(duì)于Saga Egmont來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的契機(jī)，為其提供了一個(gè)超級(jí)平臺(tái)，讓他們避免了與強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，輕松獲得全球的讀者，更加順利進(jìn)軍西語(yǔ)這一出版市場(chǎng)。

四、我國(guó)與西語(yǔ)出版市場(chǎng)合作前景可期

西語(yǔ)數(shù)字出版市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，必將吸引越來(lái)越多的出版商和讀者的關(guān)注，其數(shù)字內(nèi)容的銷售渠道和模式、數(shù)字閱讀的發(fā)展和特點(diǎn)，代表著國(guó)際數(shù)字出版市場(chǎng)的重要趨勢(shì)，值得我們深入研究。反觀國(guó)內(nèi)的數(shù)字出版在疫情期間也成為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，這將為我國(guó)出版機(jī)構(gòu)與西語(yǔ)出版商之間開(kāi)展出版合作打開(kāi)新的窗口。

1.合作潛力巨大，前景廣闊

總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)出版業(yè)與西語(yǔ)國(guó)家的出版合作尚處于初期階段。我國(guó)與西語(yǔ)出版市場(chǎng)的版權(quán)貿(mào)易總數(shù)不多，每年輸出圖書(shū)100多項(xiàng)，引進(jìn)圖書(shū)200多項(xiàng)。近幾年，隨著走出去的政策持續(xù)加碼，我國(guó)出版業(yè)對(duì)外版權(quán)合作規(guī)模日益壯大，越來(lái)越多的出版機(jī)構(gòu)開(kāi)始將西語(yǔ)市場(chǎng)納入其開(kāi)展對(duì)外合作的目標(biāo)之一，如五洲傳播出版社、中國(guó)人民大學(xué)出版社、中國(guó)出版集團(tuán)、中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口集團(tuán)、江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)等，都開(kāi)展了日益頻繁的交流互訪、版權(quán)合作等。但是，這些合作還沒(méi)有形成規(guī)模，在當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)的影響力較弱，我國(guó)在當(dāng)?shù)爻霭媸袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)，還隱藏著巨大的空間和潛力。

2.找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，徐徐圖之

相對(duì)于東南亞地區(qū)、阿拉伯語(yǔ)地區(qū)等來(lái)說(shuō)，西語(yǔ)市場(chǎng)與我國(guó)文化差異較大、地理位置較遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)出版機(jī)構(gòu)對(duì)這一市場(chǎng)還是較為陌生，因此，在合作上不能貪多貪快，而是需要制定合適的策略，態(tài)度積極，行動(dòng)穩(wěn)妥，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)。

根據(jù)以上市場(chǎng)數(shù)據(jù)和特點(diǎn)分析，目前西班牙實(shí)質(zhì)上仍是西語(yǔ)的核心市場(chǎng)，而我國(guó)與西班牙的版權(quán)貿(mào)易合作數(shù)量也多于其他整個(gè)拉美市場(chǎng)的版權(quán)數(shù)據(jù)的總和。究其原因，一個(gè)重要的方面在于拉美市場(chǎng)大多被西語(yǔ)的大型跨國(guó)出版集團(tuán)壟斷，缺乏對(duì)外獨(dú)立合作的基礎(chǔ)。同時(shí)，拉美各國(guó)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展程度不一，地方貿(mào)易保護(hù)壁壘重重，因此，我國(guó)出版機(jī)構(gòu)在與當(dāng)?shù)爻霭嫔毯献鲿r(shí)，可將跨國(guó)出版集團(tuán)作為重要的入口，逐步培育成熟的合作模式，然后以此為橋梁、紐帶，打通其他的西語(yǔ)市場(chǎng)。

具體來(lái)說(shuō)，一方面，需要熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)運(yùn)作規(guī)律和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，創(chuàng)新出版企業(yè)的合作模式;另一方面，需要深入調(diào)研當(dāng)?shù)匚幕赜蛱厣?，了解?dāng)?shù)爻霭媸袌?chǎng)需求，尋找內(nèi)容契合點(diǎn)，求同存異，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，兼顧對(duì)方市場(chǎng)需求。

目前我國(guó)對(duì)西語(yǔ)市場(chǎng)輸出的出版物多為文學(xué)作品，較為契合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，可在此基礎(chǔ)上鞏固合作成果，同時(shí)發(fā)展多種類型出版內(nèi)容的合作項(xiàng)目。在合作社科類圖書(shū)的時(shí)候，需要更多考慮文化的差異，避免盲目追求數(shù)量，而應(yīng)注重精準(zhǔn)內(nèi)容的選擇，通過(guò)推出一部分高質(zhì)量的圖書(shū)，打開(kāi)西語(yǔ)出版市場(chǎng)，樹(shù)立品牌影響力。

3.大力推動(dòng)數(shù)字出版等多樣化合作模式

有聲書(shū)的異軍突起，使其成為全球包括西語(yǔ)出版市場(chǎng)的重要領(lǐng)域，加上疫情的沖擊，紙質(zhì)出版合作面臨重重障礙。與此同時(shí)，線上出版、在線閱讀習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，帶來(lái)西語(yǔ)有聲書(shū)銷售額的迅猛增長(zhǎng)。在這樣的形勢(shì)下，我們應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，化危為機(jī)，抓住這一機(jī)遇，重視與西語(yǔ)國(guó)家的電子書(shū)、有聲書(shū)的出版合作。

首先，西語(yǔ)有聲書(shū)的銷售以訂閱模式為主，這和我國(guó)的數(shù)字出版特征是相吻合的，具備合作的基礎(chǔ);其次，西語(yǔ)市場(chǎng)的文學(xué)類內(nèi)容需求較大，而恰恰我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正處于迅猛發(fā)展的時(shí)期，政府出臺(tái)了一系列相關(guān)政策引導(dǎo)規(guī)范其發(fā)展，這又是我們的一大優(yōu)勢(shì)，可將優(yōu)秀文學(xué)作品作為版權(quán)合作的重要領(lǐng)域。

然而同時(shí)，由于我國(guó)與西語(yǔ)國(guó)家的數(shù)字出版發(fā)展思路不同，缺乏前期合作的經(jīng)驗(yàn)積累，難免存在各種差異和障礙，在合作中容易被邊緣化，因此，應(yīng)著力打通技術(shù)、平臺(tái)障礙，彌合語(yǔ)言文化差異，盡快適應(yīng)并融入當(dāng)?shù)氐臄?shù)字出版主流模式、渠道，在充分本土化的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)將其融入自身全球化戰(zhàn)略的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]Bookwire. Evolution of digital market（ebooks and audiobooks）in Spain and Latin America.2020.

[2]www.publishingperspectives.

（作者單位系中國(guó)新聞出版研究院）