文/全國鎖具行業(yè)信息中心 趙宏武

智能門鎖作為傳統(tǒng)制造業(yè)與新興電子信息產業(yè)結合而衍生出的新興產品類別，自20年前開始批量走入尋常百姓家以來，經歷了培育期、儲備期、發(fā)展期和爆發(fā)期等四個發(fā)展時期。2015年，隨著智能家居、移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，智能門鎖作為家居入口級產品，同樣也受到了消費者的高度關注并取得了飛速發(fā)展。截止至2019年，全國智能門鎖的產銷量近1500萬套，五年間翻了超過十倍，是鎖具行業(yè)轉型升級發(fā)展絕對意義上的主力軍。

一、智能門鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2020年是一個非常特殊的年份，智能門鎖經歷了五年的高速發(fā)展，在前三個月戛然而止，進入到了深跌的曲線，然后在四月份又開始重新上揚，重新走上發(fā)展的道路，盡管道路比較艱難，但每一步都走的非常堅定。

在2019年前，我國智能門鎖行業(yè)發(fā)展一直處于高速增長期，盡管在2019年因為受到市場、監(jiān)管、競爭、消費需求提升等因素影響，產、銷量出現(xiàn)少許下滑，但這并沒有影響其整體性的增長，特別是排名前十位企業(yè)產銷量的增長。根據(jù)企業(yè)調研統(tǒng)計結果顯示，在2019年，前十位企業(yè)的總體銷量提升幅度平均超過了兩位數(shù)的增長，遠遠地跑贏了大盤。而且同比品牌端來看，因為一些強勢互聯(lián)網(wǎng)品牌的加入，前十位的增幅更為驚人。單品牌銷量最高達到80萬套以上，創(chuàng)歷史最新紀錄。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，排名前十的品牌最低銷量已經達到了20萬套的量級，也達到了最近幾年的新高。

圖1：近五年我國智能門鎖產銷量示意圖（單位：萬套）

但在2020年，大好的發(fā)展局勢被突如其來的疫情打斷，截止至5月初，1-3月，受傳統(tǒng)春節(jié)前置和疫情的雙重影響，同比2019年，智能門鎖產銷量下滑接近6成或以上，4月份智能門鎖行業(yè)開始快速回升，但受疫情影響全行業(yè)產銷量仍下滑了40%以上，同時由于錯過了春節(jié)后傳統(tǒng)訂貨的高峰期，這次下滑很可能將會直接影響全年的產、銷量。

圖2：2019-2020年1-5月份產銷量對比圖

從品牌端來看，除個別品牌抗跌能力強一些，出現(xiàn)小幅下滑之外，絕大部分品牌均在1-3月份，尤其是2月份出現(xiàn)了產、銷量的大幅下滑?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌因其銷售模式對線下依賴較小，自3月份起恢復較快，同時一些對新商業(yè)模式做出有益探索的品牌，恢復的情況也更好一些。截至本文截稿前，特別是618期間，無論線上還是線下，智能門鎖的產、銷量均出現(xiàn)了報復性的反彈。

二、目前市場主流品牌的發(fā)展情況

截止目前，我國智能門鎖產業(yè)的品牌發(fā)展可謂是涇渭分明又相互融合?；ヂ?lián)網(wǎng)、家電、智能家居、安防產業(yè)、專業(yè)智能門鎖、機械鎖轉型、裝飾五金等都依據(jù)自身優(yōu)勢進入智能門鎖產業(yè)當中，使得智能門鎖產業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放的發(fā)展局面。但從數(shù)據(jù)來看，智能門鎖產業(yè)的品牌發(fā)展仍然處于初期階段，品牌格局相對較為分散，分為七大陣營，沒有一個陣營或品牌占據(jù)絕對意義上的優(yōu)勢，而且截止目前，從品牌數(shù)據(jù)來看，智能門鎖領域的品牌數(shù)量超過了3000家，集中度非常之低，隨著發(fā)展進程的不斷推進，目前智能門鎖產業(yè)已經開始進入品牌盤整期。

圖3：智能門鎖產業(yè)布局劃分示意圖

從互聯(lián)網(wǎng)領域來看，米家體系品牌是目前發(fā)展較好的，無論是品牌知名度還是品牌銷量，均排在全國前列。其中以米家品牌為主力，鹿客、綠米兩個品牌為支撐，線上以銷售為主，線下以服務為主，憑借其對品牌的理解與消費者天然更加接近的優(yōu)勢取得了相當不錯的成績。

在品牌發(fā)展格局當中，專業(yè)智能門鎖品牌仍然有著無可比擬的優(yōu)勢，品牌時間久，線下布局完善，例如凱迪仕，目前已經在全國布局近2000家銷售商，基本實現(xiàn)了全國覆蓋，同時線上的發(fā)展也日趨變好，特別在疫情期間，以德施曼、凱迪仕為首的一線專業(yè)智能門鎖品牌通過直播、社群等多種方式的電商業(yè)態(tài)，取得了非常好的品牌美譽度和銷量的提升。與此同時，因為其智能門鎖生產的專業(yè)性和制造能力，也導致其品牌發(fā)展和代工是兩條腿并排走路，抗風險能力更強，在疫情期間，恢復最快的就是專業(yè)智能門鎖企業(yè)。

家電、智能家居、安防類的品牌，更多的是以智能家居或智能安防為品牌突破點，通過利用自身強勢品牌或技術、渠道等優(yōu)勢強化智能門鎖品牌在消費者心中的地位，也有部分品牌取得了非常不錯的成績，其中代表性的品牌有家電類的海信、TCL、海爾、螢石、大華智能門鎖等。

傳統(tǒng)裝飾五金、機械鎖兩個品牌陣營，優(yōu)勢巨大，無論是渠道、銷售模式還是產品體系等，均是其它陣營無可比擬的。但同樣也受制于這些傳統(tǒng)性的優(yōu)勢，裝飾五金、機械鎖兩大陣營的企業(yè)轉型升級走出來的并不太多，但無論是在品牌端，如匯泰龍、忠恒等企業(yè)，還是在生產端，如櫻花、曼申等企業(yè)都有轉型成功的案例。

三、在當前形勢下對商業(yè)模式的探索

對智能門鎖行業(yè)來講，2020年本就是一個變化的年份，從行業(yè)的眼光來看，洗牌加速，頭部企業(yè)份額提升等等這些都是可以預見的，但無法預見的是2020的疫情給行業(yè)帶來的沖擊。在雙重因素的影響下，一方面智能門鎖行業(yè)洗牌開始提速，頭部品牌，特別是頭部領先品牌率先在C端開始恢復，銷量開始提升。其次是針對大批發(fā)領域的分發(fā)品牌銷量也開始提升，品牌分布日趨集中。

另一方面，隨著疫情的影響，線下長時間停擺，線上自然流量的消失，購買流量成本急劇增加，頭部企業(yè)對新的商業(yè)模式的探索，特別是以直播帶貨為主的商業(yè)模式在智能門鎖品牌中開始提速，并迅速由嘗試走向高熱。極具代表性的開始是4月1日羅永浩首場直播秀當中的飛利浦、4月2日在薇婭直播間出現(xiàn)的凱迪仕，均取得了不錯的銷量。同為一線品牌的德施曼在同一時間開啟了以“主播群”為主要模式的直播帶貨，央視主播、知名主持人、演藝明星、網(wǎng)絡紅人紛至沓來，無論是在品牌宣傳還是在產品銷售上均取得了非常好的成績。與此同時，其它品牌也紛紛利用網(wǎng)絡平臺的力量，在各大直播平臺開啟了直播帶貨模式。直播這一新興的商業(yè)模式，在短短不到半年的時間，讓智能門鎖產業(yè)從初期接觸階段迅速過渡到全民直播階段，熱度高漲。

但同時，一些互聯(lián)網(wǎng)品牌，仍然深耕于以原有的產品為王，營銷導向相對較為傳統(tǒng)的商業(yè)模式，例如米家體系的智能門鎖品牌，其利用原有粉絲群體對產品、價格、功能的敏感性，持續(xù)拉近消費者與產品之間的距離，研發(fā)出無論在價格、功能等方面都更加接近消費需求的米家E系列，在眾籌期間取得了1萬多套的成績，給傳統(tǒng)模式也注入了極大的生命力。

四、未來的展望

從長期來看，盡管疫情只是發(fā)展之中的匆匆過客，但出現(xiàn)在2019年后智能門鎖產業(yè)格局開始發(fā)生變化的關鍵階段，其對智能門鎖行業(yè)的影響卻是巨大而深遠的，原有的樂觀預測全部被推翻，發(fā)展將會自2020年重新起步。

但從長期來看，智能門鎖產業(yè)的發(fā)展似乎是不可逆轉的，無論是“美好生活的向往”，還是智能家居時代的來臨，都將智能門鎖產品推向了“剛需”的級別，無論從數(shù)據(jù)還是需求上分析，其需求都將是巨大的。未來智能門鎖市場的產、銷量至少是5000萬量級的，而目前才1500萬，發(fā)展空間巨大。

但同時，隨著疫情的爆發(fā)，如同不堪回首的2003一樣，也許會催生出新的商業(yè)模式變化，但傳統(tǒng)的線下占據(jù)點，線上占流量的方式有相當概率會逐漸被弱化，也許更加精細化的社群營銷、直播帶貨，真正意義上的O2O等模式都有可能成為未來商業(yè)模式新的爆發(fā)點，這將是未來品牌競爭的巨大變數(shù)之一。

在品牌上，集中度將會進一步提升，品牌格局的劃分將會越來越被淡化，大家都在智能化、泛家居化的方向上發(fā)展，甚至不排除在未來的幾年內，形成真正意義上的智能門鎖品牌，無論是家電、家居、互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)類型的企業(yè)，其品牌的標簽上都將會多出一個最典型的產品——智能門鎖。

最后，讓我們共同猜測一下未來，全國4億套住房，如果全用上智能門鎖，將會是什么樣？

圖4：近五年智能門鎖產銷量統(tǒng)計及預測圖