張 旭，金飛宇，周聰聰 ZHANG Xu, JIN Feiyu, ZHOU Congcong

（燕山大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，河北 秦皇島 066004）

(College of Economics and Management, Yanshan University, Qinhuangdao 066004, China)

0 引 言

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，企業(yè)所面臨的生存環(huán)境越來越復(fù)雜多變。為了保持和提高競爭優(yōu)勢，企業(yè)間紛紛由傳統(tǒng)的針鋒相對走向互利合作。然而，單純競爭或單純合作都不是企業(yè)的最優(yōu)選擇：過度競爭會提高競爭成本，導(dǎo)致企業(yè)利潤率下降；過度合作則容易導(dǎo)致企業(yè)形成依賴心理，忽視自身核心競爭力的培養(yǎng)。因此，企業(yè)必須在競爭與合作間加以平衡，建立起一種動態(tài)的競合關(guān)系。

競合（Co-opetition） 的概念首先由Nalebuff 和Brandenburger[1]提出，用來表示企業(yè)或組織間競爭與合作共存的現(xiàn)象。國內(nèi)外關(guān)于供應(yīng)鏈競合的研究多是基于供應(yīng)鏈上需求方—供應(yīng)商、供應(yīng)商—供應(yīng)商之間的二元關(guān)系開展競合強(qiáng)度的測量[2-3]、競合類型分類[4]、競合的互動和演化[5]等。Choi 和Wu[6]將供應(yīng)商—供應(yīng)商競合定義為服務(wù)于同一需求方的兩個競爭的供應(yīng)商之間的合作行為，劃分供應(yīng)商—供應(yīng)商關(guān)系為競爭、合作、競合三種類型并指出供應(yīng)商—供應(yīng)商之間存在競爭與合作的平衡。然而供應(yīng)商之間的競合關(guān)系有時(shí)候并不完全由供應(yīng)商決定，更有可能受到需求方的影響或控制。Wilhelm[7]認(rèn)為供應(yīng)商關(guān)系具有自發(fā)形成和需求方引導(dǎo)發(fā)生兩類，需求方在供應(yīng)商競合關(guān)系演化中具有重要作用。Pathak[8]采用微進(jìn)程（Micro-process） 方法從三元角度解釋了供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中競合關(guān)系的演變，指出需求方策略是供應(yīng)商競合關(guān)系變化的主要驅(qū)動力。Wu 和Choi[9]通過實(shí)證研究指出供應(yīng)商—供應(yīng)商競合對供應(yīng)商績效有直接作用，需求方通過影響供應(yīng)商競合關(guān)系間接影響到供應(yīng)商績效。然而競合關(guān)系對供應(yīng)商發(fā)展的作用機(jī)理并沒有得到深入闡述。閆瑩等[10]基于生態(tài)種群理論研究了競爭與合作對網(wǎng)絡(luò)組織演化的影響。卓翔芝等[11]基于Volterra 模型分別就主體均勢和主體非均勢供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)之間的合作競爭關(guān)系對聯(lián)盟穩(wěn)定性的影響進(jìn)行了分析。上述研究中多考慮企業(yè)間競合關(guān)系的變動以及對系統(tǒng)穩(wěn)定性的影響，較少對需求方作用機(jī)理及不同需求方管理策略下供應(yīng)商的發(fā)展情況進(jìn)行深入探究。

本文以包含兩個供應(yīng)商和一個需求企業(yè)的供應(yīng)鏈為研究對象，通過構(gòu)建需求方作用下供應(yīng)商競合模型，將需求方對供應(yīng)商競合關(guān)系的作用作為影響因子代入模型中，通過演化模擬分析在不同的競合關(guān)系下，需求方管理策略對系統(tǒng)演化的調(diào)節(jié)作用，探尋相應(yīng)的供需方發(fā)展策略，為供應(yīng)鏈管理提供參考。

1 需求方策略及供應(yīng)商間競合類型

1.1 需求方策略。供應(yīng)商間的競合關(guān)系不僅受雙方企業(yè)的影響，還會受需求方的作用而被迫調(diào)整。如圖1 所示，雙向虛箭線代表兩供應(yīng)商間的競合行為，單向?qū)嵓€代表需求方對供應(yīng)商間競合關(guān)系的影響。需求方通過一定的管理策略調(diào)節(jié)供應(yīng)商之間的競合關(guān)系，進(jìn)而對供應(yīng)商發(fā)展產(chǎn)生影響。

圖1 需求方作用下三元關(guān)系圖

需求方對供應(yīng)商間競合關(guān)系的管理策略主要包含以下四種：

（1） 策略一，鼓勵合作，需求方鼓勵兩供應(yīng)商加強(qiáng)合作。需求方通過一定的技術(shù)、資金支持增加兩供應(yīng)商的合作意愿，利用一定的獎懲手段促使供應(yīng)商之間加強(qiáng)合作行為。

（2） 策略二，刺激競爭，需求方施加壓力促使兩供應(yīng)商加強(qiáng)競爭。需求方通過采購杠桿、競爭性招標(biāo)等促使供應(yīng)商開展價(jià)格競爭，通過降低兩供應(yīng)商的合作交流機(jī)會以增強(qiáng)企業(yè)間的競爭壓力。

（3） 策略三，偏移側(cè)重，需求方促使供應(yīng)商2 向供應(yīng)商1 提供更多的支持。需求方強(qiáng)迫供應(yīng)商2 向供應(yīng)商1 提供技術(shù)、信息方面的共享，提供其與需求方長期合作的經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)信息等，以使供應(yīng)商1 快速適應(yīng)需求方的供應(yīng)業(yè)務(wù)，供應(yīng)產(chǎn)品更加符合需求方要求。

（4） 策略四，另一種偏移側(cè)重，需求方促使供應(yīng)商1 向供應(yīng)商2 提供更多的支持，與策略三相反。

1.2 供應(yīng)商間競合類型。Wu 和Choi[12]將需求方影響下的供應(yīng)商—供應(yīng)商關(guān)系劃分為沖突型（Conflicting）、契約型（Contracting）、狗咬狗型（Dog-fighting）、網(wǎng)絡(luò)型（Networking）、交易型（Transacting） 五種。當(dāng)兩供應(yīng)商愿意共同合作以完成生產(chǎn)、設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，盡管企業(yè)間合作程度不同，但共同的合作促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，如網(wǎng)絡(luò)型、交易型、契約型；當(dāng)兩供應(yīng)商開展競爭以獲取更大的資源、市場分配時(shí)，較高程度的競爭在提升供應(yīng)商核心競爭力的同時(shí)也可能對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生抑制作用，如“狗咬狗”型；當(dāng)一個供應(yīng)商開展信息共享或生產(chǎn)技術(shù)支持，而另一個供應(yīng)商進(jìn)行競爭或拒絕進(jìn)一步合作時(shí)，競合效應(yīng)的不同使得一個供應(yīng)商因受合作效應(yīng)影響得到進(jìn)一步發(fā)展，另一個供應(yīng)商發(fā)展則受到抑制，如沖突型。基于此，依據(jù)兩供應(yīng)商所受競爭效應(yīng)、合作效應(yīng)的強(qiáng)弱程度，將需求方作用下的供應(yīng)商間競合關(guān)系劃分為如下類型：

（1） 合作主導(dǎo)型。當(dāng)兩供應(yīng)商都愿意開展合作以推動企業(yè)發(fā)展，企業(yè)所受合作效應(yīng)高于競爭效應(yīng)時(shí)，供應(yīng)商之間表現(xiàn)為合作主導(dǎo)型關(guān)系。

（2） 競爭主導(dǎo)型。當(dāng)兩供應(yīng)商都通過競爭實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)所受競爭效應(yīng)高于合作效應(yīng)時(shí)，供應(yīng)商之間表現(xiàn)為競爭主導(dǎo)型關(guān)系。

（3） 沖突型。當(dāng)一個供應(yīng)商對另一個供應(yīng)商有一定的信息共享及合作，而另一個供應(yīng)商對該供應(yīng)商開展競爭或拒絕進(jìn)一步合作時(shí)，供應(yīng)商之間表現(xiàn)為沖突型競合關(guān)系。

2 競合模型構(gòu)建及穩(wěn)定性分析

2.1 模型構(gòu)建。假設(shè)xi（t）表示t時(shí)刻供應(yīng)商i的發(fā)展規(guī)模，可用總資產(chǎn)、市場占有率等指標(biāo)表示，當(dāng)它獨(dú)立生存時(shí)符合Logistic增長規(guī)律。ki表示受資源、生產(chǎn)能力限制供應(yīng)商所能形成的最大規(guī)模，ri表示供應(yīng)商依據(jù)自身核心能力發(fā)展的增長率，可用以下動力學(xué)方程表示其增長模式：

但是，供應(yīng)商之間存在復(fù)雜的競合關(guān)系。競爭與合作既有可能帶來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的正效應(yīng)，又可能帶來阻礙企業(yè)發(fā)展的負(fù)效應(yīng)，需求方通過改變供應(yīng)商之間的競合關(guān)系間接對供應(yīng)商發(fā)展產(chǎn)生積極或消極影響。反映到動力學(xué)模型中，假設(shè)xi表示供應(yīng)商i的發(fā)展規(guī)模；ri表示供應(yīng)商i依據(jù)自身核心能力發(fā)展的增長率，ri＞0；ki表示供應(yīng)商i所能形成的最大規(guī)模；hij為合作系數(shù)，表示供應(yīng)商j對供應(yīng)商i的合作效應(yīng)，-1＜hij＜1；lij為競爭系數(shù)，表示供應(yīng)商j對供應(yīng)商i的競爭效應(yīng)，-1＜lij＜1；αij為需求方影響系數(shù)，表示需求方通過管理供應(yīng)商i與供應(yīng)商j之間的競合關(guān)系對供應(yīng)商i發(fā)展的影響效應(yīng)?；诠剑?） 建立供應(yīng)商企業(yè)間競合模型：

以服務(wù)于同一需求方的兩個供應(yīng)商為例，方程可簡化為：

其中，x1是供應(yīng)商1 的發(fā)展規(guī)模，x2是供應(yīng)商2 的發(fā)展規(guī)模。式（3） 代表了供應(yīng)商1 和供應(yīng)商2 的發(fā)展規(guī)模受到企業(yè)間競爭效應(yīng)、合作效應(yīng)以及需求方影響后的動力系統(tǒng)。

基于對需求方管理策略分析可知，需求方采取策略一時(shí)，α12＞0, α21＞0；需求方采取策略二時(shí)，α12＜0, α21＜0；需求方采取策略三時(shí)，α12＞0, α21＜0；需求方采取策略四時(shí)，α12＜0, α21＞0。

基于供應(yīng)商間競合類型的分析可知，h12-l12+α12＞0,h21-l21+α21＞0 時(shí)，供應(yīng)商之間為合作主導(dǎo)型關(guān)系；h12-l12+α12＜0,h21-l21+α21＜0 時(shí)，供應(yīng)商之間為競爭主導(dǎo)型關(guān)系；h12-l12+α12＞0,h21-l21+α21＜0 以及h12-l12+α12＜0,h21-l21+α21＞0 時(shí)，供應(yīng)商之間為沖突型關(guān)系。

2.2 穩(wěn)定性分析。平衡點(diǎn)是系統(tǒng)在時(shí)間趨向無窮大時(shí)的解。研究平衡點(diǎn)的意義在于了解系統(tǒng)的發(fā)展方向、特點(diǎn)和最終狀態(tài)。令式（3）右側(cè)等于零，可以得到系統(tǒng)演化的四個平衡點(diǎn)由穩(wěn)定性分析理論可知：

（1） 點(diǎn)A處特征值為r,r。由于r,r＞0，點(diǎn)A（0,0 ）是不穩(wěn)定平衡點(diǎn)。即在發(fā)展規(guī)模為0 的情況下，1212兩供應(yīng)商不能穩(wěn)定存在。

（2） 點(diǎn)B處特征值為-r1，r2（1+h21-l21+α21）。由于-r1＜0，若r2（1+h21-l21+α21）＜0，即1+h21-l21+α21＜0，則點(diǎn)B為穩(wěn)定平衡點(diǎn)，供應(yīng)商1 達(dá)到最大發(fā)展規(guī)模；若1+h21-l21+α21＞0，點(diǎn)B為不穩(wěn)定的鞍點(diǎn)。

（3） 點(diǎn)C處特征值為-r2，r1（1+h12-l12+α12）。此時(shí)情況類似于點(diǎn)B。

若 1+h12-l12+α12＜0，1+h21-l21+α21＜0，則q＜0，點(diǎn)D為鞍點(diǎn)，此時(shí)兩供應(yīng)商發(fā)展處于不穩(wěn)定狀態(tài)；若 1+h12-l12+α12＞0，1+h21-l21+α21＞0，當(dāng)-1＜h12-l12+α12＜1，-1＜h21-l21+α21＜1 時(shí)，p＞0，q＞0，點(diǎn)D為穩(wěn)定平衡點(diǎn)，兩供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定共存；當(dāng)-1＜h12-l12+α12＜1，h21-l21+α21＞1 或h12-l12+α12＞1，-1＜h21-l21+α21＜1 時(shí)，若滿足 1-（h12-l12+α12）（h21-l21+α21）＞0，p＞0，q＞0，點(diǎn)D為穩(wěn)定平衡點(diǎn)；當(dāng)h12-l12+α12＞1，h21-l21+α21＞1 時(shí)，p＜0，q＜0，點(diǎn)D為不穩(wěn)定的鞍點(diǎn)。

由上述分析可知，系統(tǒng)演化存在如下情況：

（1） 1+h12-l12+α12＞0，1+h21-l21+α21＜0，系統(tǒng)向點(diǎn)B演化，其中點(diǎn)C是鞍點(diǎn)。供應(yīng)商 1 對供應(yīng)商 2 存在過度競爭或者無效的合作，對供應(yīng)商2 的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，最終供應(yīng)商2 發(fā)展規(guī)模為0，供應(yīng)商1 達(dá)到其發(fā)展規(guī)模的最大值。

（2） 1+h12-l12+α12＜0，1+h21-l21+α21＞0，系統(tǒng)向點(diǎn)C演化，其中點(diǎn)B是鞍點(diǎn)。供應(yīng)商 2 對供應(yīng)商 1 存在過度的競爭或無效的合作，對供應(yīng)商1 的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，最終供應(yīng)商1 發(fā)展規(guī)模為0，供應(yīng)商2 達(dá)到其發(fā)展規(guī)模的最大值。

（3） 1+h12-l12+α12＞0，1+h21-l21+α21＞0，1-（h12-l12+α12）（h21-l21+α21）＞0，系統(tǒng)向點(diǎn)D演化。競合關(guān)系帶來的是促進(jìn)雙方供應(yīng)商規(guī)模增長的正效應(yīng)，因此兩供應(yīng)商能夠通過優(yōu)勢互補(bǔ)獲得相應(yīng)的發(fā)展并在較長時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定共存。

（4） 1+h12-l12+α12＜0，1+h21-l21+α21＜0，點(diǎn)D為鞍點(diǎn)，系統(tǒng)將遠(yuǎn)離點(diǎn)D，其中點(diǎn)B和點(diǎn)C均為穩(wěn)定點(diǎn)。以分界線OD為界，依據(jù)兩供應(yīng)商初始狀態(tài)的不同，對應(yīng)軌線向點(diǎn)B或點(diǎn)C演化。即兩供應(yīng)商的規(guī)模演化態(tài)勢轉(zhuǎn)向情況（1） 或情況（2）。

（5） 1+h12-l12+α12＞2，1+h21-l21+α21＞2，點(diǎn)B、點(diǎn)C和點(diǎn)D均為鞍點(diǎn)，系統(tǒng)演化狀態(tài)不穩(wěn)定。競合關(guān)系為兩供應(yīng)商發(fā)展帶來較大的正效應(yīng)，供應(yīng)商規(guī)模得到快速增長但在較長時(shí)間內(nèi)不能達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。

3 演化模擬

3.1 合作主導(dǎo)型供應(yīng)商演化模擬。合作主導(dǎo)型供應(yīng)商關(guān)系下，有效的合作使得雙方資源互補(bǔ)，可以達(dá)到共存的穩(wěn)定點(diǎn)D。且當(dāng)1+h12-l12+α12＞2，1+h21-l21+α21＞2 時(shí)，較高的合作使得兩供應(yīng)商規(guī)?？焖僭鲩L，但此時(shí)供應(yīng)商發(fā)展規(guī)模不可控。利用Maple 對合作主導(dǎo)型供應(yīng)商的演化情況進(jìn)行模擬，如圖2 所示。圖中橫坐標(biāo)表示供應(yīng)商1 的發(fā)展規(guī)模x1，縱坐標(biāo)表示供應(yīng)商2 的發(fā)展規(guī)模x2。

設(shè)hij,lij取值與上文相同，改變α12,α21取值，需求方不同管理策略對演化結(jié)果影響如下：

（1） 策略一作用下，需求方通過激勵機(jī)制加強(qiáng)了供應(yīng)商間的合作。αij值越大合作正效應(yīng)越高，對供應(yīng)商發(fā)展規(guī)模的正向促進(jìn)作用越強(qiáng)，相較于圖2（a），D點(diǎn)向右上方移動。但當(dāng)αij逐漸增大至1+h12-l12+α12＞2，1+h21-l21+α21＞2 時(shí)，過高的正效應(yīng)導(dǎo)致系統(tǒng)演化狀態(tài)不穩(wěn)定。

（2） 策略二作用下，需求方通過施加壓力促使兩供應(yīng)商開展競爭。αij值越小供應(yīng)商之間的競爭越激烈，對供應(yīng)商規(guī)模的抑制作用越強(qiáng)，相較于圖2（a），D點(diǎn)向左下方移動。

（3） 策略三作用下，需求方強(qiáng)迫供應(yīng)商2 給予供應(yīng)商1 更多的技術(shù)、業(yè)務(wù)支持。供應(yīng)商1 所受正效應(yīng)增加，規(guī)模不斷增大，供應(yīng)商2 發(fā)展規(guī)模則不斷縮減，相較于圖2（a），D點(diǎn)向右下方移動。且當(dāng)h21-l21+α21＜-1 時(shí)，供應(yīng)商2 業(yè)務(wù)逐漸被供應(yīng)商1 取代，最終退出供應(yīng)商競爭。

（4） 策略四作用下，與策略三相反，隨著α12的不斷降低或者α21的不斷升高，系統(tǒng)逐漸向點(diǎn)C演化，相較于圖2（a），D點(diǎn)向左上方移動。

3.2 沖突型供應(yīng)商演化模擬。沖突型供應(yīng)商關(guān)系下，若h12-l12+α12＜0，h21-l21+α21＞0，供應(yīng)商1 所受競爭效應(yīng)高于合作效應(yīng)，隨著時(shí)間的增長，供應(yīng)商1 逐漸衰敗以致趨向滅亡，供應(yīng)商2 持續(xù)生存且規(guī)模逐漸趨向于k2。如圖3 所示，t→+∞時(shí)系統(tǒng)趨向于兩供應(yīng)商共存但供應(yīng)商1 發(fā)展規(guī)模較低的點(diǎn)D，或只有供應(yīng)商2 生存的點(diǎn)C。另一種沖突型關(guān)系，h12-l12+α12＞0，h21-l21+α21＜0，情況類似，不再贅述。

圖2 合作主導(dǎo)型供應(yīng)商演化模擬

圖3 沖突供應(yīng)商演化模擬

若系統(tǒng)演化結(jié)果為點(diǎn)D，需求方管理策略對演化結(jié)果的影響如3.1 節(jié)所示；若演化結(jié)果為點(diǎn)C，不同管理策略對演化結(jié)果影響如下：

（1） 策略一作用下，需求方通過鼓勵兩供應(yīng)商開展合作減弱了供應(yīng)商2 對供應(yīng)商1 的競爭效應(yīng)，使供應(yīng)商1 獲得一定的市場份額或業(yè)務(wù)。當(dāng)h12-l12+α12＞-1 時(shí)，穩(wěn)定結(jié)點(diǎn)向右上方移動，由點(diǎn)C轉(zhuǎn)變?yōu)辄c(diǎn)D，供應(yīng)商1 實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的發(fā)展，供應(yīng)商2規(guī)模也得到提升。

（2） 策略二作用下，由于供應(yīng)商之間競爭激烈，采取策略二只會加劇競爭，演化結(jié)果不變。

（3） 策略三作用下，需求方通過協(xié)調(diào)供應(yīng)商間的競合關(guān)系減弱了供應(yīng)商1 所受負(fù)效應(yīng)。當(dāng)h12-l12+α12＞-1 時(shí)，穩(wěn)定結(jié)點(diǎn)向右側(cè)移動，由點(diǎn)C轉(zhuǎn)變?yōu)辄c(diǎn)D，實(shí)現(xiàn)了兩供應(yīng)商的共存發(fā)展。

（4） 策略四作用下，需求方策略使供應(yīng)商2 發(fā)展獲得了更多的正效應(yīng)，加速了供應(yīng)商1 規(guī)模的縮減，演化結(jié)果不變。同理，若系統(tǒng)演化結(jié)果為點(diǎn)B，需求方各項(xiàng)管理策略作用機(jī)理類似，不再贅述。

3.3 競爭主導(dǎo)型供應(yīng)商演化模擬。競爭主導(dǎo)型供應(yīng)商關(guān)系下，企業(yè)間存在激烈的競爭或無效的合作。隨著競爭效應(yīng)的不斷增大或合作效應(yīng)的不斷減小，供應(yīng)商發(fā)展規(guī)模不斷縮減甚至趨于滅亡。如圖4 所示，1+h12-l12+α12＞0，1+h21-l21+α21＞0 時(shí)兩供應(yīng)商規(guī)?？s減但仍然共存，系統(tǒng)向點(diǎn)D演化；1+h12-l12+α12＞0，1+h21-l21+α21＜0 時(shí)供應(yīng)商2 受較強(qiáng)負(fù)效應(yīng)影響規(guī)模逐漸縮減為0，系統(tǒng)向點(diǎn)B演化；1+h12-l12+α12＜0，1+h21-l21+α21＞0 時(shí)系統(tǒng)向點(diǎn)C演化；1+h12-l12+α12＜0，1+h21-l21+α21＜0 時(shí)過度的競爭使得最終只有一個供應(yīng)商能夠生存，依據(jù)兩供應(yīng)商初始發(fā)展規(guī)模、企業(yè)發(fā)展能力的不同系統(tǒng)向點(diǎn)B或點(diǎn)C演化。

圖4 競爭主導(dǎo)型供應(yīng)商演化模擬

若系統(tǒng)演化結(jié)果為點(diǎn)D，需求方管理策略對演化結(jié)果的影響如3.1 節(jié)所示；若演化結(jié)果為點(diǎn)B或點(diǎn)C，需求方管理策略對演化結(jié)果的影響如3.2 節(jié)所示；若演化結(jié)果點(diǎn)D是鞍點(diǎn)，系統(tǒng)向點(diǎn)B或點(diǎn)C演化，需求方管理策略對演化結(jié)果影響如下：

（1） 策略一作用下，需求方通過各項(xiàng)措施減弱了供應(yīng)商之間激烈的競爭，促使兩供應(yīng)商開展合作以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共同發(fā)展。但由于供應(yīng)商原有競爭激烈，制造商在協(xié)調(diào)企業(yè)間競合關(guān)系時(shí)需要付出大量時(shí)間和成本。

（2） 策略二作用下，供應(yīng)商競爭加劇，但不改變最終的演化結(jié)果和各點(diǎn)的演化概率。

（3） 策略三作用下，因各項(xiàng)有利策略偏向供應(yīng)商1，α12值越大，演化結(jié)果為點(diǎn)B的概率越大。

（4） 策略四作用下，α21值越大，演化結(jié)果為點(diǎn)C的概率越大。

4 模型算例

假設(shè)供應(yīng)商1 和供應(yīng)商2 的初始發(fā)展規(guī)模分別為x1=20，x2=50，企業(yè)之間的競合效應(yīng)為h12=h21=0.4，l12=l21=0.6，且供應(yīng)鏈中的需求方未施加管理策略作用。其他初始值為r1=0.1，r2=0.1，k1=100，k2=150。假設(shè)需求方希望通過一定的管理策略調(diào)整供應(yīng)商間競合現(xiàn)狀，以提高資源配置水平，降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，具體情況如下：

若實(shí)施策略一，取α1=α2=0.1 時(shí)，供應(yīng)商在需求方的協(xié)調(diào)下進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)間合作，系統(tǒng)平衡點(diǎn)為85.86, 141.4。策略一使供應(yīng)商之間的信息、資源得到進(jìn)一步整合，企業(yè)規(guī)模得到進(jìn)一步提高，且需求方合作效應(yīng)越強(qiáng)，企業(yè)規(guī)模越大。

若實(shí)施策略二，取α1=α2=-0.1 時(shí)，供應(yīng)商因受一定的競爭壓力影響開展了更為激烈的客戶爭奪。系統(tǒng)平衡點(diǎn)為60.43,131.9。策略二使供應(yīng)商將更多精力放在資源競爭上，激烈的競爭環(huán)境下企業(yè)規(guī)模不斷縮減，且實(shí)力較弱的供應(yīng)商1 規(guī)模下降幅度大于供應(yīng)商2。策略二影響效應(yīng)越強(qiáng)，供應(yīng)商1 發(fā)展規(guī)模越小。

若實(shí)施策略三，取α1=0.1，α2=-0.1 時(shí)，供應(yīng)商2 在需求方影響下被迫向供應(yīng)商1 提供資源、信息的共享。系統(tǒng)平衡點(diǎn)為87.62, 123.7，供應(yīng)商1 因得到一定的支持企業(yè)規(guī)模不斷增長，供應(yīng)商2 規(guī)模則出現(xiàn)縮減。策略四與策略三相反，供應(yīng)商2 規(guī)模得到一定的增長，供應(yīng)商1 規(guī)模則維持不變或降低。

隨著需求方管理策略的調(diào)整，供應(yīng)商將沿著上述分析進(jìn)行演化。針對不同的競合現(xiàn)狀、演化結(jié)果和管理目標(biāo)，確定最佳的供應(yīng)商競合策略，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的共贏。

5 結(jié) 論

本文基于競合理論構(gòu)建了需求方作用下兩供應(yīng)商間的競合模型，通過演化模擬及分析揭示了需求方管理策略對供應(yīng)商之間的競合關(guān)系及供應(yīng)商發(fā)展的調(diào)節(jié)作用。得到如下結(jié)論及啟示：

（1） 系統(tǒng)演化中兩供應(yīng)商穩(wěn)定共存是一個較為理想且有意義的狀態(tài)，穩(wěn)定平衡點(diǎn)為兩供應(yīng)商共存的條件為：1+h12-l12+α12＞0，1+h21-l21+α21＞0，1-（h12-l12+α12）（h21-l21+α21）＞0。在該取值范圍內(nèi)提高h(yuǎn)12-l12+α12和h21-l21+α21的正效應(yīng)或者降低其負(fù)效應(yīng)，平衡點(diǎn)的位置都將會提高。說明加強(qiáng)有效合作或減少不利競爭有助于供應(yīng)商的進(jìn)一步發(fā)展。

（2） 供應(yīng)商最終的發(fā)展規(guī)模取決于企業(yè)總的效應(yīng)值hij-lij+αij、最大發(fā)展規(guī)模值ki以及系統(tǒng)的初始狀態(tài)。其他條件不變時(shí)，提高供應(yīng)商的最大發(fā)展規(guī)模有助于最終規(guī)模值的提升。然而由于資源的稀缺性，僅憑供應(yīng)商自身能力實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大規(guī)模值的提高是非常困難的，只有加強(qiáng)與其他供應(yīng)商的合作、充分有效利用資源才能真正發(fā)揮供應(yīng)商的群體優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商規(guī)模的提升。

（3） 需求方策略可以改變供應(yīng)商的最終規(guī)模值以及兩供應(yīng)商的存在狀態(tài)。需求方的影響作用越強(qiáng)，供應(yīng)商間競合越激烈。策略一（鼓勵合作） 有助于加強(qiáng)兩供應(yīng)商的合作，促進(jìn)其規(guī)模的發(fā)展并實(shí)現(xiàn)兩企業(yè)的共存；策略二（刺激競爭） 會增加兩供應(yīng)商之間的競爭，有助于使需求方獲得更低的采購價(jià)格，但不利于供應(yīng)商的發(fā)展；策略三和策略四（偏移側(cè)重） 均有利于其中一個供應(yīng)商的發(fā)展。不同的競合關(guān)系下，需求方需要采取不同的管理策略以促進(jìn)供應(yīng)商的發(fā)展。

本文研究了需求方管理策略對供應(yīng)商發(fā)展的影響，為了實(shí)現(xiàn)在有限資源下各供應(yīng)商的較大發(fā)展，同時(shí)又可以減少需求方的資源投入，供應(yīng)鏈管理中要充分考慮需求方的發(fā)展目標(biāo)和供應(yīng)商之間的競合關(guān)系，選擇最佳的需求方管理策略。同時(shí)，面對需求方不同的管理策略，供應(yīng)商需要合理調(diào)節(jié)與其他供應(yīng)商之間的競合關(guān)系，在保證自身核心競爭力的情況下實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展。