摘要：原油貿(mào)易合同中的通用條款，或GTC，通常由各跨國(guó)石油公司依據(jù)自身利益需求各自制定版本，并在與原油買家簽署貿(mào)易合同時(shí)要求適用。其內(nèi)容基本覆蓋買賣雙方的基本權(quán)利義務(wù)，范圍廣泛、條款豐富。通用條款的制定和應(yīng)用，對(duì)于賣家石油公司事前掌握合同談判先機(jī)、發(fā)揮賣方優(yōu)勢(shì)、提升交易成交及合同談判效率有顯而易見的益處。我國(guó)作為最大的原油進(jìn)口國(guó)，通常居于買家的地位，因此了解不同通用條款的差異和特點(diǎn)對(duì)我國(guó)保障買家利益光為關(guān)鍵。本文從幾大常用的通用條款入手，為我國(guó)原油買家公司提供必要參考。

關(guān)鍵詞：原油;原油貿(mào)易;合同;通用條款

通用條款，英文名即general terms andconditions或簡(jiǎn)稱為GTC，是各跨國(guó)石油公司及國(guó)家石油公司為體現(xiàn)自身利益及堅(jiān)持操作習(xí)慣而制定發(fā)布的通用性條款的集合。GTC中對(duì)于買賣雙方的權(quán)利義務(wù)、執(zhí)行細(xì)節(jié)、權(quán)責(zé)劃分標(biāo)準(zhǔn)均有約定。如果GTC與買賣雙方達(dá)成的交易概述（即“deal recap”）和單船合同與GTC的內(nèi)容存在沖突，應(yīng)以交易概迷或單船合同為準(zhǔn);而若交易概述和單船合同對(duì)某一事項(xiàng)沒有進(jìn)行約定，則以GTC的約定為準(zhǔn)。

通用條款的制定，對(duì)于大型石油公司事前掌握合同談判先機(jī)、發(fā)揮賣方優(yōu)勢(shì)、促成交易成交及提升談判效率均有顯而易見的益處，比較廣泛適用的通用條款包括英國(guó)石油公司的BP2007和BP2015，殼牌石油公司的SHELL2010等。幾家石油公司制定的內(nèi)容大體相似，但在一些具體的細(xì)節(jié)上也有所不同（例如索賠時(shí)限、短量的處理、受載時(shí)間等方面），這些不同實(shí)際上直接決定了買家在追討短量質(zhì)量賠償、滯期費(fèi)時(shí)的難易程度，因此，原油交易人員了解各家GTC的利弊和內(nèi)容對(duì)其保障所在公司的利益十分重要。本文筆者旨在通過對(duì)各家GTC內(nèi)容的比較分析，為原油交易人員的GTC選擇、合同談判、糾紛解決提供專業(yè)參考。

一、幾大GTC的情況介紹

著名的國(guó)際跨國(guó)公司英國(guó)石油公司、殼牌、雪佛龍等均有自己長(zhǎng)期適用的GTC。以下將對(duì)這些公司的GTC進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹：

（一）BP2007

英國(guó)石油公司（以下簡(jiǎn)稱為“BP”）在2007分別發(fā)布了針對(duì)原油和成晶油的GTC，本文中的BP2007指的是原油的GTCo在BP2007中，對(duì)FOB、CFR、CIF、船上交貨、儲(chǔ)罐交貨、進(jìn)罐交貨、就地交貨、管道交貨、DAF（delivered at frontier，又稱邊境交貨）等交易形式下買賣雙方的權(quán)利義務(wù)都進(jìn)行了約定和明確，約定了部分通用性條款，并同時(shí)提供了母公司保函、信用證、備用信用證等多項(xiàng)文本模板。

（二）BP2015

隨著交易業(yè)務(wù)的發(fā)展，石油貿(mào)易對(duì)合同條款和風(fēng)險(xiǎn)防控又產(chǎn)生了新的需求，BP在2015年又發(fā)布了新的GTC，即BP2015。BP2015這一版本將原油和成品油合為一體，不再另行區(qū)分不同文本;內(nèi)容的覆蓋面積更大，對(duì)FOB、CFR、CIF、船上交貨、駁船運(yùn)輸交易（FOB、CFR、CIF、船上交貨）、出罐交貨、入罐交貨、就地交貨、油罐車運(yùn)輸交易（FCA、CPT、CIP、DDP、DAP）、鐵路油罐運(yùn)輸交易（FCA、CPT、CIP、DDP、DAP）等交易方式下的權(quán)利義務(wù)都進(jìn)行了界定;為了緊跟國(guó)際法律形勢(shì)發(fā)展，在通用性條款中對(duì)反腐敗、制裁等新內(nèi)容也進(jìn)行了約定?？傮w而言，2015年版比2007年版內(nèi)容更全面、更先進(jìn)，體現(xiàn)了BP作為一家大型跨國(guó)石油公司的市場(chǎng)敏感與法律專業(yè)。

（三）SHELL2010

殼牌石油公司在Z010發(fā)布的GTC應(yīng)用也較為廣泛?？傮w而言，SHELL2010與BP2007在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上十分近似，基本的交易形式都列入其中。但是跟BP2015相比內(nèi)容相對(duì)落后，比如沒有約定制裁等內(nèi)容。為了規(guī)避相應(yīng)的法律風(fēng)險(xiǎn)，這些條款還需交易雙方在單船合同進(jìn)行特殊約定。

（四）CHEVRON2014

雪佛龍公司就原油和成品油貿(mào)易也是分別發(fā)布了各自的GTC，本文主要探討原油的GTC.CHEVRON2014在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上較為簡(jiǎn)練和先進(jìn)，在覆蓋基本交易形式的基礎(chǔ)上，雖然沒有提供BP和SHELL在GTC中附加的信用證或母公司保函的文本模板，但是在制裁、反腐敗、小額訴訟方面均有所約定。

二、對(duì)幾大GTC的對(duì)比

為方便原油交易人員的選擇、加深實(shí)務(wù)中對(duì)各類GTC的了解，本文將從船舶提名、短量和質(zhì)量不符索賠條款、裝卸期間、滯期費(fèi)等多角度就上述幾個(gè)GTC進(jìn)行比較，從而幫助原油買家找到更有利自身的GTC，以及探討買家在遇到短量、滯期費(fèi)等情況時(shí)更好的保障方法。為統(tǒng)一比較標(biāo)準(zhǔn)，本文將僅對(duì)FOB的約定內(nèi)容進(jìn)行比較。具體對(duì)比內(nèi)容如表1：

三、分析與建議

（一）比較分析

通過比較，可以發(fā)現(xiàn)BP2007和2015涵蓋的內(nèi)容更加全面和細(xì)致，選擇BP2007和2015更為合適。而筆者認(rèn)為在細(xì)節(jié)上BP2007有更有利于買家的地方（裝載時(shí)間和滯期費(fèi)的索賠時(shí)間更長(zhǎng)），但明顯的是BP2007中并不涉及反腐敗、制裁等新風(fēng)險(xiǎn)。因此，如果原油買家更關(guān)注反腐敗、保密、制裁等新情況、新風(fēng)險(xiǎn)，或者采取了更新、少見的交易形式，建議選擇BP2015，而如果買家更關(guān)注裝卸時(shí)間和滯期費(fèi)的索賠，認(rèn)為腐敗和制裁的風(fēng)險(xiǎn)可控，選擇BP2007也十分合適。

SHELL2010的內(nèi)容與BP2007大體相似，只是對(duì)短量和質(zhì)量不符的索賠時(shí)限更長(zhǎng)（60天）并同時(shí)對(duì)差異的允許度更大（0.2%以上即可）。因此，發(fā)生明水等短量問題和質(zhì)量差異時(shí)，選擇SBELL2010對(duì)原油買家的優(yōu)勢(shì)更大，對(duì)上述問題更為關(guān)注的原油買家，在這里推薦適用SHELL2010。

而對(duì)于CBEVRON2014，它對(duì)短量和質(zhì)量不符的索賠方面更有優(yōu)勢(shì)，具體體現(xiàn)在索賠期限更長(zhǎng)并且大宗貨物的數(shù)量差異允許度更大（0.3%）。而在滯期費(fèi)的索賠要求上，雖然時(shí)間要求更寬容，但在收集文件的時(shí)間上則更嚴(yán)格（90天），這一點(diǎn)更像是BP2007和BP2015的結(jié)合版本。因此，CITEVRON2014如果適用于相應(yīng)的原油交易，原油買家應(yīng)當(dāng)對(duì)滯期費(fèi)的文件收集更為留意。

除了本文重點(diǎn)介紹的GTC外，筆者在日常工作中也接觸過沙特阿美石油公司的GTCo沙特阿美公司以其豐富和優(yōu)質(zhì)的油品、超高的公司價(jià)值聞名于世，且在某種程度上掌握了國(guó)際原油價(jià)格的定價(jià)權(quán)，但是沙特阿美公司的GTC在內(nèi)容上相對(duì)簡(jiǎn)單，也是在我們相對(duì)陌生的沙特法律體系下起草而成。筆者在此處暫且不表。

（二）對(duì)原油交易人員的建議

總體而言，BP、殼牌、雪佛龍作為西方跨國(guó)石油公司，它們?cè)趯?duì)GTC的制定上思路和內(nèi)容有較高的相似之處。而僅從FOB的條款內(nèi)容來看，作為上游的大型生產(chǎn)商，它們的GTC條款都明顯傾向于上游賣家。在我國(guó)石油公司沒有更好選擇的前提下，選擇BP的GTC版本基本上就成為了最擾解。

選擇并確定了GTC并把GTC寫入交易概述后，原油交易人員和執(zhí)行人員也并非沒有再努力的空間。筆者建議相關(guān)人員可以在交易概述商談階段和合同起草談判時(shí)，為寫入對(duì)我方有利的條款進(jìn)行爭(zhēng)取，例如在短量索賠和滯期費(fèi)索賠上為買家爭(zhēng)取更長(zhǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間等。另外，值此新冠肺炎疫情暴發(fā)的特殊時(shí)期，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了部分港口人員被隔離、煉廠遭遇延遲開工等情況，對(duì)買家履行原油買賣合同形成了類似不可抗力的障礙。筆者也建議將傳染疾病和政府政令等下合同中止或雙方免責(zé)等寫入原油貿(mào)易合同，以保障我國(guó)買家和煉廠的經(jīng)濟(jì)及法律利益。

事實(shí)上，我國(guó)的“三捅油”（即中石油、中石化和中海油）目前均未在原油國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域制作并公開發(fā)布自己的GTC，這與我國(guó)長(zhǎng)期處于原油下游買家的貿(mào)易地位有關(guān)，但也體現(xiàn)了我國(guó)企業(yè)在法律工作上的薄弱之處。筆者在此也期待我國(guó)的國(guó)家石油公司能夠制定出屬于自己的英文通用條款，以改善買家們?cè)诤贤勁羞^程中相對(duì)被動(dòng)的局面。

參考文獻(xiàn)：

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[2]BP Oil International Limited.Generalterms and conditions for sales and purchases ofcrude oil and petroleum products.2015.

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[4]Chevron Products Company，a division ofChevron U.S.A Ine.General temps and conditionsfor sales and purchases or crude oil and petroleumproducts.2014.

[5]Saudi Arameo Oil Company.Crude oilsales agreement.2005.

作者簡(jiǎn)介：尚書（1989-），女，英國(guó)University College London LLM，山東大學(xué)英語(yǔ)與法學(xué)雙學(xué)士，現(xiàn)任中國(guó)海洋石油集團(tuán)有限公司法律顧問，主要實(shí)務(wù)工作領(lǐng)域?yàn)楣局卫?、?guó)際貿(mào)易等。