崔寧

摘要：在新時期大數(shù)據(jù)背景下，各個行業(yè)都更加注重對數(shù)據(jù)的收集與利用。大數(shù)據(jù)運(yùn)用在機(jī)械產(chǎn)品銷售中，使得機(jī)械產(chǎn)品的銷售模式發(fā)生了比較大的轉(zhuǎn)變，在銷售過程中提高了企業(yè)的主動性，這樣不僅提高了企業(yè)的產(chǎn)品銷售額，提升了企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力，同時也讓企業(yè)的機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低，這樣便提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益?；诖耍疚暮喴獙Υ髷?shù)據(jù)運(yùn)用在機(jī)械產(chǎn)品銷售中的路徑進(jìn)行了分析，以期對相關(guān)行業(yè)人士起到參考價值。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù);機(jī)械產(chǎn)品;產(chǎn)品銷售;銷售市場

一、在大數(shù)據(jù)條件下，加強(qiáng)對機(jī)械產(chǎn)品銷售市場進(jìn)行分析

在傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品銷售模式中，對于市場信息的掌握不夠全面，缺少動態(tài)信息，大多數(shù)數(shù)據(jù)信息較為固定，這樣就會削弱機(jī)械產(chǎn)品銷售效果。機(jī)械產(chǎn)品在銷售中對于市場環(huán)境要求比較高，穩(wěn)定適宜的銷售市場會明顯提高產(chǎn)品的銷售額，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)借助大數(shù)據(jù)，展開對機(jī)械產(chǎn)品銷售市場的全面分析。首先，企業(yè)要對市場同類機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行信息收集并完成信息，找到其他與自身產(chǎn)品之間差異性，了解其他產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，這樣能夠在銷售過程中做到“知已知彼”，避其鋒芒，而且還能夠確保產(chǎn)品在市場中的價格定位、銷售對象定位更為準(zhǔn)確;其次，應(yīng)當(dāng)派出銷售人員對市場中的機(jī)械產(chǎn)品動向進(jìn)行分析，對機(jī)械產(chǎn)品的市場價格波動趨勢進(jìn)行綜合分析，使機(jī)械產(chǎn)品更符合市場需求，這就需要銷售部門與設(shè)計部門和生產(chǎn)部門進(jìn)行溝通，及時對機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，從而增強(qiáng)產(chǎn)品與市場的相適性。

二、在大數(shù)據(jù)條件下，加強(qiáng)對機(jī)械產(chǎn)品銷售的營銷推廣力度

企業(yè)機(jī)械產(chǎn)品銷售量不僅與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、性能存在密切聯(lián)系，更與企業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的銷售營銷推廣質(zhì)量存在重要關(guān)系。企業(yè)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用大數(shù)據(jù)，從多個角度開展產(chǎn)品營銷推廣工作，通?？梢詮囊韵聝蓚€方面入手：一方面可以加強(qiáng)傳統(tǒng)媒介的宣傳力度，例如電視、廣播、報刊、雜質(zhì)等方面;另一方面需要借助互聯(lián)網(wǎng)等新媒體進(jìn)行營銷推廣，例如在企業(yè)官方網(wǎng)站上，設(shè)置專門的引導(dǎo)頁面，消費(fèi)者進(jìn)行購買。另外，也可以在電商平臺上或者網(wǎng)上機(jī)械產(chǎn)品商城中開展?fàn)I銷。當(dāng)消費(fèi)者在搜索引擎中輸入“機(jī)械產(chǎn)品”或者“某某用途機(jī)械產(chǎn)品”，就可以優(yōu)先推送本企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)也可以收集消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)中搜索機(jī)械產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息，然后將數(shù)據(jù)信息進(jìn)行匯總，分析出消費(fèi)者經(jīng)常收集的產(chǎn)品類型，然后再采取針對性的營銷策略，這樣能夠時企業(yè)銷售機(jī)械產(chǎn)品始終迎合消費(fèi)者的需求。

三、在大數(shù)據(jù)條件下，加強(qiáng)對同類產(chǎn)品的分析并做好精準(zhǔn)銷售

新時期的機(jī)械制造企業(yè)數(shù)量比較多，機(jī)械產(chǎn)品的市場競爭愈發(fā)激烈，這樣就使得企業(yè)在產(chǎn)品銷售模式上必須進(jìn)行轉(zhuǎn)變。首先，要通過大數(shù)據(jù)，加強(qiáng)對市場同類產(chǎn)品的調(diào)研與分析，從而使企業(yè)發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，并根據(jù)市場反饋結(jié)果，了解自身產(chǎn)品的不足之初，從而展開針對性調(diào)整。機(jī)械制造企業(yè)的數(shù)量逐漸增多，市場伺類型機(jī)械產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這樣就需要企業(yè)積極轉(zhuǎn)變營銷思路，從而在復(fù)雜的市場環(huán)境中脫穎而出。而且，企業(yè)還可以借助大數(shù)據(jù)，了解市場中消費(fèi)者的喜好程度以及重點(diǎn)關(guān)注的機(jī)械產(chǎn)品類型，挖掘潛在客戶群體，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的同時發(fā)展新客戶，篩選重點(diǎn)客戶。對重點(diǎn)客戶和潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上的訪問信息進(jìn)行分析，判斷其所需產(chǎn)品是否與自身產(chǎn)品相吻合，進(jìn)而做到精準(zhǔn)銷售，這樣才能夠提高企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中的優(yōu)勢。

四、在大數(shù)據(jù)條件下，做好對機(jī)械產(chǎn)品的階段性發(fā)展走勢分析

大數(shù)據(jù)能夠完成對機(jī)械產(chǎn)品整個銷售環(huán)節(jié)的分析，這是傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售模式所不具備的重要優(yōu)勢。從整體上來看，可能會對機(jī)械產(chǎn)品銷售產(chǎn)生影響的因素比較多，例如市場同類型產(chǎn)品的數(shù)量、市場產(chǎn)品成品價格浮動、匯率、市場政策因素等。除此之外，機(jī)械產(chǎn)品原料也是會對產(chǎn)品銷售影響比較大的因素之一，如果機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)成本過高，勢必會抬高機(jī)械產(chǎn)品成品的市場銷售價格，這樣就會影響消費(fèi)者的購買力和購買欲望，甚至?xí)?dǎo)致客戶流失，給企業(yè)造成比較大的經(jīng)濟(jì)損失。因此為了降低生產(chǎn)成本對成品銷售價格影響，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)，對機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)原料的價格走勢進(jìn)行分析，如果在外來一段時間，產(chǎn)品生產(chǎn)原料價格偏低，則可以適當(dāng)降低原料購買量，以控制機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)成本;如果產(chǎn)品價格存在明顯上漲態(tài)勢，則需要在漲價之前，積極購進(jìn)原材料，確保產(chǎn)品原材料的充足。這樣能夠保證即便生產(chǎn)原材料價格升高，機(jī)械產(chǎn)品的銷售價格也不會過高，從而降低由于價格因素而給產(chǎn)品銷售帶來的負(fù)面影響，這樣可以讓自身產(chǎn)品在市場同類型產(chǎn)品中更具競爭優(yōu)勢。

五、結(jié)語

機(jī)械產(chǎn)品銷售是一個比較復(fù)雜的過程，想要在新時期拓寬機(jī)械產(chǎn)品的銷售路徑，企業(yè)經(jīng)營管理層人員和銷售管理人員就要認(rèn)識到在機(jī)械產(chǎn)品銷售過程中運(yùn)用大數(shù)據(jù)的積極作用，加強(qiáng)對機(jī)械產(chǎn)品銷售市場進(jìn)行分析、加強(qiáng)對機(jī)械產(chǎn)品銷售的營銷推廣力度、加強(qiáng)對同類產(chǎn)品的分析并做好精準(zhǔn)銷售、做好對機(jī)械產(chǎn)品的階段性發(fā)展走勢分析，這樣才能提高企業(yè)的市場競爭力，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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