李子杰

摘要：網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，許多人紛紛加入到了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的隊(duì)伍中，而經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨已經(jīng)成為了一條較為成熟的商業(yè)鏈，在這個(gè)背景下也涌現(xiàn)出了不少現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅，比如說(shuō)淘寶直播一姐薇婭和口紅一哥李佳琦，在這些現(xiàn)象級(jí)帶貨網(wǎng)紅的背后需要付出異于常人的努力，做好自我修養(yǎng)才能夠在新型網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中脫穎而出。本文即針對(duì)現(xiàn)象級(jí)帶貨網(wǎng)紅的自我修養(yǎng)進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)象級(jí)帶貨網(wǎng)紅;網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)代;自我修養(yǎng)

直播加帶貨的形式早在2017年就已經(jīng)如火如茶，而經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展目前這種新型銷(xiāo)售模式已經(jīng)在國(guó)內(nèi)十分火爆，就拿最大的線上交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)來(lái)說(shuō)，2018年一年的帶貨銷(xiāo)售額度已經(jīng)達(dá)到了千億級(jí)別，也就是說(shuō)又一個(gè)新型千億級(jí)市場(chǎng)誕生了，平臺(tái)的低門(mén)檻和高收入吸引了眾多年輕人，但是發(fā)展到今天，網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)不再那么輕松，為了能夠成功，還需要去梳理好現(xiàn)象級(jí)帶貨網(wǎng)紅的成功路徑，探究其自我修養(yǎng)的培養(yǎng)。

一、走紅路徑

如何才能叫走紅？如何又能夠?qū)⒆呒t與商業(yè)銷(xiāo)售結(jié)合在一起？這是每一個(gè)網(wǎng)紅所思考的問(wèn)題，因?yàn)殡娚叹W(wǎng)紅不同于才藝網(wǎng)紅，其更加具有商業(yè)化性質(zhì)，對(duì)于走紅不再是僅憑粉絲量和網(wǎng)絡(luò)直播熱度來(lái)定義，其需要承受更加嚴(yán)苛的走紅指標(biāo)考察，從直播間熱度、日均銷(xiāo)售量、日均銷(xiāo)售額甚至是銷(xiāo)售榜單和顧客滿(mǎn)意度榜單都是一名帶貨主播走紅的標(biāo)志。在經(jīng)過(guò)研究后，筆者認(rèn)為從粉絲號(hào)召指數(shù)、內(nèi)容消費(fèi)指數(shù)和商業(yè)轉(zhuǎn)化指數(shù)三個(gè)層面的評(píng)價(jià)指數(shù)來(lái)作為走紅的量化標(biāo)準(zhǔn)。以李佳琦為例，其早在2017年的直播帶貨總額就只達(dá)到了一千萬(wàn)元，而在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)之后，通過(guò)粉絲回流和吸引新粉，在2018年，只需要5個(gè)小時(shí)就可以達(dá)到了350萬(wàn)元銷(xiāo)售量，而在今天其影響力則已經(jīng)突破了新的層次。巨大的粉絲量中一半是新生代年輕人，一般是八零后甚至七零后，這些人具有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，而李佳琦的直播內(nèi)容主體也非常明確，就是創(chuàng)立情景化銷(xiāo)售方式和多產(chǎn)品穿插銷(xiāo)售方式將多個(gè)品牌產(chǎn)品的屬性介紹給觀眾，在帶來(lái)巨大熱度的同時(shí)還收獲了一眾粉絲緣，觀看量帶動(dòng)了購(gòu)買(mǎi)力和收藏量，提高了商業(yè)轉(zhuǎn)化指數(shù)[1]。

二、在走紅背后的網(wǎng)紅自我修養(yǎng)

1.在產(chǎn)品選擇品味上

對(duì)于帶貨網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的選擇不僅與商業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)掛鉤，還與自己的直播形象掛鉤，一旦商品出現(xiàn)問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的今天，自身的名聲將爆炸式的傳播，屆時(shí)將無(wú)法再在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨領(lǐng)域內(nèi)有較大的發(fā)展。但是僅限于一款或者多款同一類(lèi)型的產(chǎn)品是無(wú)法吸引觀眾們的好奇心的，在多次直播之后觀眾們就會(huì)厭倦。上述問(wèn)題在李佳琦的直播活動(dòng)中給出了一個(gè)有效的解決辦法，他以美妝產(chǎn)品入手，圍繞著美妝產(chǎn)品展開(kāi)對(duì)美食、服裝、生活用品等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這樣的垂直銷(xiāo)售模式搭配上李佳琦的獨(dú)特直播風(fēng)格直接勾起了眾多粉絲的好奇心，加快了爆紅速度。當(dāng)然，作為“口紅一哥”，李佳琦銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品還是口紅這種能夠勾起大眾購(gòu)買(mǎi)欲望，不受時(shí)間和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響且大眾求異心較強(qiáng)的產(chǎn)品，而商家給出的相應(yīng)貨源也十分充足，這也是李佳琦能持續(xù)銷(xiāo)售的主要原因[2]。

2.在銷(xiāo)售風(fēng)格上

淘寶直播平臺(tái)的主播大多都有著相同的氣質(zhì)，其定位大多也很相似，一旦淘寶上出現(xiàn)某項(xiàng)“爆款”，那么很有可能會(huì)引起眾多主播同時(shí)來(lái)銷(xiāo)售同一產(chǎn)品的情況，而當(dāng)代人民在經(jīng)過(guò)信息爆炸時(shí)代下其信息接受閾值已經(jīng)降低，對(duì)于同一種事物很快就會(huì)將產(chǎn)生厭倦感，當(dāng)看到多人去直播帶同一件貨時(shí)，大眾心里會(huì)逐漸產(chǎn)生厭惡心理，而對(duì)于千篇一律的網(wǎng)紅容貌也逐漸會(huì)審美疲勞。在李佳琦的直播中，其男性美妝達(dá)人的身份首先就已經(jīng)樹(shù)立了一項(xiàng)特殊的標(biāo)簽，而在這種反差下加上李佳琦獨(dú)特的直播語(yǔ)氣以及豐富的產(chǎn)品類(lèi)型將能夠?yàn)橛^眾帶來(lái)不同的直播觀感，自然也就更容易去購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品[2]。

3.在專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)上

由于直播不設(shè)立年齡限制，對(duì)于一些粉絲來(lái)說(shuō)，非常容易對(duì)某個(gè)主播產(chǎn)生愛(ài)慕心理，甚至是一種依戀心理，這也與目前的年輕人普遍“宅”化有關(guān)，而直播形式則在無(wú)形間拉近了主播與粉絲的距離，打破了社交界限，使得他們更容易產(chǎn)生消費(fèi)行為。而為了能夠拉近粉絲群體，不僅需要主播有著鮮明的外表特點(diǎn)和言語(yǔ)特點(diǎn)，還需要主播有一定的專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)，要在其說(shuō)的每一句話中都能夠有親和力和豐富的產(chǎn)品知識(shí)，并懂得借助其他手段來(lái)驗(yàn)證自己產(chǎn)品質(zhì)量的真實(shí)性和可靠性。在言語(yǔ)表達(dá)中，需要主播能夠一步步加深對(duì)粉絲們的情感聯(lián)系，要能夠給粉絲們心理與精神上以支持，體現(xiàn)出其善意而非銷(xiāo)售目的。主播必須要清楚的了解到消費(fèi)者的心理想法，在大部分人抉擇不定的過(guò)程中，可以用詼諧幽默或者“毒舌”的語(yǔ)氣去幫助消費(fèi)者衡量。還是拿李佳琦來(lái)舉例，其敢于將產(chǎn)品的不足表達(dá)出來(lái)，為自己營(yíng)造出十分公平公正的人物形象，這也使得消費(fèi)者們更加去相信他的消費(fèi)建議，加強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)力[3]。

三、結(jié)論

直播行業(yè)的興起代表著當(dāng)代線上消費(fèi)的發(fā)展，不僅緩解了我國(guó)的崗位緊缺問(wèn)題，還能夠推動(dòng)我國(guó)國(guó)民消費(fèi)，加強(qiáng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)。對(duì)于信息時(shí)代來(lái)說(shuō)，直播帶貨這種銷(xiāo)售模式將開(kāi)辟一個(gè)全新的銷(xiāo)售通道，主播們需要不斷的加強(qiáng)自己的個(gè)人修養(yǎng)才能夠去使用直播行業(yè)的發(fā)展，突破激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]烏鳶.呼喚更多具有公信力的“帶貨網(wǎng)紅”[N].北海日?qǐng)?bào)，2020-03-29（002）.

[2]楊蕊，陳雨航，王穎.網(wǎng)紅直播帶貨的價(jià)值變現(xiàn)路徑分析一一以李佳琦為例[J].新媒體研究，2020，6（05）：56-57.

[3]吳清津，楊曉燕，劉泳珊.現(xiàn)象級(jí)帶貨網(wǎng)紅的自我修養(yǎng)[J].銷(xiāo)售與市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)版），2019（08）：89-91.

[4]周旖.“帶貨”網(wǎng)紅李佳琦的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探析[J].南國(guó)博覽，2019（01）：95.