李詩晨

“我們很幸運，在疫情來之前拿到了融資，對億投傳媒的幫助非常大?！?/p>

說出這句羨煞旁人的話的是億投傳媒的創(chuàng)始人包一晨。2019年10月，億投傳媒獲得了頭部互聯(lián)網(wǎng)公司領(lǐng)投的數(shù)千萬元人民幣戰(zhàn)略融資。億投傳媒從2015年開始開發(fā)和運營中高端社區(qū)公告欄媒體，創(chuàng)業(yè)5年來，一直在走一條“差異化競爭”的道路。

眾所周知，江南春的分眾傳媒是樓宇電梯廣告媒體的“一哥”，從普通辦公樓到CBD商圈，從公寓到高檔住宅，每天踏入電梯的那一刻就會被分眾傳媒的電梯廣告轟炸，包一晨卻看中的是社區(qū)的公告欄，公告欄作為社區(qū)與居民溝通的橋梁，自然是需要在社區(qū)最顯眼的地方才能方便居民及時獲知社區(qū)事務(wù)。這樣的社區(qū)訴求與廣告的高曝光度不謀而合。在這一點上，億投傳媒迎合社區(qū)需求、匹配廣告訴求的產(chǎn)品設(shè)計無疑是取巧的，這樣也幫助億投公告欄輕松入駐很多優(yōu)質(zhì)社區(qū)，并牢牢占據(jù)社區(qū)C位。其次，“住宅是有歸屬感的場景，人們早上出門心情愉悅，回家時一身輕松，看到我們的媒體時都是開心的”，包一晨相信這有助于提高消費者的轉(zhuǎn)化率。

定下目標后，億投傳媒開始跑馬圈地的過程。從中高端住宅入手，創(chuàng)業(yè)5年，億投傳媒如今已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、重慶、成都和武漢等城市數(shù)以萬計的住宅樓，2020年的目標是承包10萬棟樓的公告欄。

5年間，億投傳媒一直在社區(qū)公告欄這個看似狹小的路上探索，竟尋到了一片茂密森林。社區(qū)不僅是一個“家”的屬性，還是一個全場景覆蓋的消費觸發(fā)和決策領(lǐng)域。所以生鮮、食品、服裝、電子產(chǎn)品、房地產(chǎn)、美妝、教育等與人們的衣食住行息息相關(guān)的品牌都是億投傳媒的目標客戶?！皳屜日紦?jù)社區(qū)C位，為品牌搶占用戶心智的C位”是億投在資源和渠道上的定位，這樣的定位也吸引到了老牌頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的注意，并成為了億投傳媒的客戶之一。并在持續(xù)深入的合作下，進一步連接的情況下達成了戰(zhàn)略投資合作。對于億投傳媒而言，相較于之前來自于地產(chǎn)開發(fā)商和投資機構(gòu)的財務(wù)投資，來自互聯(lián)網(wǎng)第一梯隊平臺的投資顯然更有戰(zhàn)略意義：業(yè)務(wù)上，會帶來更豐富的資源；公司發(fā)展上，是有力的背書。

融資結(jié)束不久，新冠肺炎疫情來勢洶洶，而且陰霾籠罩至今。長達幾個月的疫情對運營社區(qū)樓宇公告欄的億投傳媒的影響不可避免。消費者足不出戶，廣告主的需求減少；經(jīng)濟受挫，廣告主的預算也相應(yīng)削減。但是這些都并非最致命的打擊，疫情導致的社區(qū)封閉讓億投傳媒的工作無法進行。實際上，疫情封閉期間，許多線上教育、生鮮電商等品牌對社區(qū)廣告有很強的需求，但是絕大多數(shù)小區(qū)都進行了封閉管理，億投傳媒的線下工作人員不能進入小區(qū)作業(yè)，導致業(yè)務(wù)陷入了停滯。這個時候，在疫情來臨之前獲得的這筆戰(zhàn)略投資顯得格外重要。

憑什么拿到如此重要的一筆投資？“我們運氣好吧！”包一晨笑稱。這次疫情導致各行各業(yè)迅速在線化，但是廣告業(yè)卻需要持續(xù)占領(lǐng)線下場地。比如，當主打線下的教育機構(gòu)在疫情影響下將陣地轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，能精準投放到家庭、父母的社區(qū)公告欄無疑是投放廣告的黃金標的。因此，一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資社區(qū)廣告媒體，就顯得極具戰(zhàn)略眼光。

從2016年A輪融資，到2018年6月B輪融資1億元，再到2019年10月的C輪戰(zhàn)略融資，經(jīng)過了幾輪融資，“身價”倍漲，但是億投傳媒走“差異化競爭”的理念始終沒有變，會繼續(xù)堅持聚焦社區(qū)場景，搶占社區(qū)C位，為品牌搶占用戶的心智。之后的一年、三年甚至五年，億投還將繼續(xù)走這條路，因為前景依然廣闊，億投還未進入的社區(qū)和樓宇還有很多，因此，包一晨暫時不打算把業(yè)務(wù)拓展到其他領(lǐng)域，一心要把中高端社區(qū)公告欄這個細分領(lǐng)域做透。億投內(nèi)部有一個標準，根據(jù)地段、入住率、層高、樓齡、房價等因素測算出來，未來將一步一步地按照這個標準繼續(xù)跑馬圈地，先實現(xiàn)入駐十萬棟樓的“小目標”。

業(yè)務(wù)不斷擴張、廣告客戶一天天增加，億投傳媒的產(chǎn)品也從第一代傳統(tǒng)的公告欄升級成了第二代的燈箱。燈箱廣告牌一般安裝在機場和商場等大型商業(yè)場所，據(jù)包一晨介紹，億投傳媒推出的燈箱產(chǎn)品更小巧輕薄，能夠適應(yīng)高端住宅的大理石墻面，更加適合安裝在樓道、電梯等候區(qū)等人流必經(jīng)之處——即社區(qū)C位位置。相比傳統(tǒng)公告欄，燈箱也更美觀精致，視覺體驗更加令人賞心悅目。目前，隨著疫情帶來的影響漸漸平息，人們的工作和生活逐漸恢復，新一代燈箱公告欄的安裝工作正在緊鑼密鼓地進行。對于產(chǎn)品迭代，包一晨認為：“現(xiàn)在線下媒體的形式過于重疊，燈箱的展現(xiàn)形式和過去的框架、電子屏都不一樣，靜態(tài)柔光大屏視覺和曝光效果更好，這樣才能在與其他產(chǎn)品的競爭中脫穎而出?！笨梢?，產(chǎn)品的差異化是競爭的基礎(chǔ)。

疫情對廣告媒體行業(yè)影響很大，億投也沒有幸免于難。但是，聯(lián)合創(chuàng)始人李驥認為這也給了公司提升效率的一個機會。精簡人員、調(diào)整公司架構(gòu)，讓億投更好地適應(yīng)時代。如今逐漸進入后疫情時期，家和辦公室兩點一線的狀態(tài)會延續(xù)一段時間；長期來看，消費者“宅”在家里將成為主流場景，也意味著線下的社區(qū)場景將更為品牌所青睞，結(jié)合億投長久以來的社區(qū)C位布局，這對專注于社區(qū)廣告媒體的億投來說是另一個機會。

短短的半年中，億投傳媒經(jīng)歷了戰(zhàn)略融資、新冠肺炎疫情、逆境機遇和迅速回暖，包一晨對2020年下半年非?？春?。“堅持，堅持到最后一分鐘”，這是他對創(chuàng)業(yè)者唯一的忠告。