李詩晨

黃陽之很年輕，頭腦活絡，對于自己和團隊堅持了8年的AR軟硬件研發(fā)方向堅定且充滿想象力。

AR，即增強現實，是通過增強人們的見、聲、聞、觸、聽，將圖像、聲音、氣味、觸覺按照其存在形式添加到自然世界中，模糊真實世界和虛擬世界之間的界線，讓人產生身臨其境的體驗。2013年起，谷歌開始推出AR眼鏡，首代產品“探索者”以失敗告終，后又推出兩款企業(yè)版，但是價格高昂，出貨量有限，在某些航空公司、汽車制造業(yè)、農場設備制造商、物流行業(yè)、醫(yī)療機構等投入使用，但是在普通消費者中并未掀起太大的火花。

谷歌掀起的AR眼鏡熱潮啟發(fā)了很多創(chuàng)業(yè)者，到如今，各式各樣的AR眼鏡、AR App層出不窮，但是從未真正在人群中火起來。究其原因，技術的問題、產品的實用性、高昂的價格等都阻礙著AR技術的落地與應用。

無錫的AR軟硬件公司英領之途致力于從實用性出發(fā)，讓AR技術能夠進入千家萬戶，讓人們真正利用起這項黑科技。

留學英國多年，從帝國理工學院畢業(yè)后，黃陽之與幾位志同道合的年輕人選擇了在增強現實（AR）技術領域創(chuàng)業(yè)，經過幾年的研發(fā)，產品趨于成熟。2016年，他們成立了英領之途信息科技有限公司（下稱“英領之途”），針對C端消費市場進行AR軟硬件整體研發(fā)。

目前，公司正在著力研發(fā)的產品是以虛擬試衣為核心的社交平臺，首先以AR技術為顧客提供虛擬試衣服務，然后通過手機App、AR鬧鈴和衣聯網連接成為一個閉環(huán)。AR試衣通過英領之途自主研發(fā)的光場芯片，實現了目前市面上最佳的成像效果；同時，公司自主研發(fā)了多項計算機視覺和IMU融合的算法，實現虛擬場景里的空間定位，以及更多的人機交互的效果。相比目前市面上某些虛擬試衣產品，英領之途的AR試衣更好地呈現了衣服貼合顧客身體的效果，“產品呈現的試衣效果就是顧客實際穿上這件衣服的樣子，能非常有效地幫助客戶進行決策?！秉S陽之說。

AR試衣產品主要服務C端客戶，在另一方面也是為B端增效和減負。疫情期間，消費者不能去線下實體店試衣購物，在家里網購的時候可以使用AR試衣，較為準確的試衣效果減少了決策時間，也能避免沖動消費造成的浪費，對于商家來說，可以降低退換貨率，減少因此造成的支出。

疫情漸緩，“報復性消費”使線下店鋪人滿為患，試衣間大排長龍，AR試衣又派上了用場。試衣、購買之后的環(huán)節(jié)是AR搭配鬧鈴，使用者在AR鬧鈴上輸入要去的場合、著裝需求后，鬧鈴會根據已購服裝來生成對應的搭配。接下來就是衣聯網社交平臺，衣服、包袋、配飾等都成為個人信息的一種。

目前，AR試衣技術已經基本成熟，英領之途已經開始與一些時裝品牌開展合作，產品已經通過各個服裝品牌到達了部分消費者手里。日后，從硬件，到數據服務，再到軟件服務，都是英領之途盈利的重點。接下來，如何占領市場是黃陽之和團隊主要思考的問題。他相信，AR試衣、服裝搭配鬧鈴和衣聯網三者結合在一起，形成了試衣—網購—搭配—服裝推薦—分享—獲取流量的完整閉環(huán)，是其他產品難以替代的。

一個理工男團隊，為什么會選擇從“試衣”這個角度去創(chuàng)業(yè)？在技術方面，黃陽之看到了各種各樣燒錢的AR、VR產品，讓他更加相信要從基礎技術做起，先用技術去獲取AR用戶，再推出諸如AR眼鏡的科技產品。英領之途用來“俘獲”用戶的就是AR試衣技術，服裝是萬億級的市場，其中蘊含著大量的機會，他們認為，通過AR技術實現精準試衣的功能，免去網購無法試穿和線下試衣的麻煩，或許可以在女性消費者市場里打開局面，有主動引客的潛力。數據也確實證明了女性強大的消費能力和這個市場的潛能。

除此之外，黃陽之和他的團隊對C端產品給予厚望，希望“所有的消費者都可以用上我們公司的產品，形式可以是眼鏡，也可以是AR服裝，也可以是AR管家……通過我們的產品，讓消費者真正感受和了解AR技術”。先降低消費者入門AR的門檻，再提供更優(yōu)質的服務和多樣化的技術，逐漸提高消費?！拔覀兿Ｍ鸄R產品對消費者是真的有實用價值的，而不是求新奇買回一臺AR眼鏡在家放著吃灰?！秉S陽之說。

AR行業(yè)的市場很大，但是無論在技術更為先進的美國，還是在創(chuàng)業(yè)公司遍地的中國，都沒有真正打開市場。雖然技術一直在提升，但是沒有消費者買單，就是“空中樓閣”。這是許多技術公司的一個困境，也是超車的機會。

除了進擊C端市場的AR試衣技術，英領之途還擁有很多面向B端的產品。

AR技術在汽車制造業(yè)可以適用于車型設計、零部件制造、組裝和銷售等多個環(huán)節(jié)。在車行，消費者可以通過AR技術看到不同的車型、顏色、配置，最大程度還原車輛的真實效果，消費者能直觀感知車輛的細節(jié)，縮短購買流程，同時減少車行的資金負擔。

在工業(yè)維保領域，高價值的工業(yè)機器維護成本高，技術管理嚴格，通過AR技術，工程師佩戴AR眼鏡，將機器的元件結構圖、數據信息等回傳視頻圖像，即可以判斷設備故障，并進行智能檢修、遠程專家指導等操作，大量節(jié)約經濟和時間成本。

AR技術還能與場館、旅游相結合，通過增強現實技術打破傳統文物、景點等的靜態(tài)束縛，借助手機或其他AR可視設備，參觀者即可體驗到3D化的展品展示。在旅游業(yè)，AR技術可以為游客提供實時導覽，景點解說、智能路線規(guī)劃等服務。

在房地產業(yè)，AR技術將繁瑣的看房變成了足不出戶的沉浸式體驗，能實時觀看多角度擬真樓盤、樣板房和配置、布局、設計和家具細節(jié)等，甚至能夠通過手機或平板電腦在光線充足的空地上1∶1平移投放與現實房源相同的AR模型。

AR技術是正確的賽道，這些to B的產品為英領之途帶來了可觀的現金流和利潤，公司還獲得了由陸奇創(chuàng)立的奇績創(chuàng)壇（原YC中國）的戰(zhàn)略投資，支持著團隊不斷提升技術水平。

8年的創(chuàng)業(yè)經歷中，英領之途做得最正確的事情是堅持，“我們選了AR這條賽道就沒有放棄過，因為我們堅信可以成功?！秉S陽之表示，遇到最大的問題是留人。創(chuàng)業(yè)公司需要人才，但是初創(chuàng)企業(yè)的不斷變化使得人員流動性較大，前期的九位創(chuàng)始人已經有兩位離開了，黃陽之不無惋惜，但也表示理解。盡管如此，英領之途真正在因為逐年增長的業(yè)務和利潤得到了來自于家庭、客戶和社會上的認可。隨著公司的成熟，黃陽之的心態(tài)也逐漸平和從容：“創(chuàng)業(yè)的過程給我們帶來了成就感，接觸到了各式各樣的人，收獲了精彩豐富的人生經歷。”

英領之途有很大的夢想：讓所有人都用上他們的產品，但這也是一個很務實的公司，對廣大創(chuàng)業(yè)者，黃陽之建議在沒有成熟的產品之前先不要急著成立公司，因為繁瑣的事務會絆住研發(fā)的腳步。他的經驗告訴所有創(chuàng)業(yè)者，擁有夢想和長遠的規(guī)劃以后，腳踏實地才是創(chuàng)業(yè)的基石，“不要想著改變世界，往往會失敗，認真做好手邊事，一步一步達到目標?！秉S陽之說道。