傅仙玉

[摘 要] 近年來，我國市場經(jīng)濟體制逐漸趨于成熟，在此基礎(chǔ)上形成了市場營銷專業(yè)。該專業(yè)與生活實際具有極強的關(guān)聯(lián)性，教師在進行教育教學(xué)時應(yīng)當(dāng)緊密結(jié)合當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢，致力于培養(yǎng)應(yīng)用型高端人才?；诟咝Ｊ袌鰻I銷理論教學(xué)與運用實際逐漸脫節(jié)這一現(xiàn)狀，文章對其原因進行了詳細分析，并提出了一些優(yōu)化市場營銷理論教學(xué)的措施。

[關(guān)鍵詞] 市場營銷理論；運用實際；存在問題；原因分析；措施

在變化的市場環(huán)境中，市場營銷不僅包括商品的流通，而且包括市場調(diào)研以及售后服務(wù)等多個領(lǐng)域。市場營銷理論教學(xué)旨在盡可能滿足廣大消費者的消費需求，創(chuàng)造出更好的服務(wù)，提高企業(yè)的信譽，進而提高企業(yè)受益。學(xué)生具有較高的市場營銷專業(yè)素養(yǎng)，能夠準(zhǔn)確把握消費者的心理狀態(tài)以及消費需求，在銷售過程中能夠為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升自身的銷售能力。但是在目前市場營銷專業(yè)教學(xué)中存在一個突出的問題，即市場營銷理論教學(xué)與運行實際逐漸脫節(jié)，教學(xué)內(nèi)容與實際市場營銷形式逐漸脫軌，學(xué)生所學(xué)的理論知識不能很好地應(yīng)用于產(chǎn)品的推銷和售賣中，不能應(yīng)用到市場營銷中，嚴(yán)重影響學(xué)生的未來發(fā)展。

1.市場營銷理論與運用實際脫節(jié)原因

（1）教師的營銷經(jīng)驗不足

市場營銷專業(yè)招聘的教師一般為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這些教師具有很高的市場營銷理論素養(yǎng)，但是其本身缺乏營銷經(jīng)驗，對于市場營銷的實際狀況認識不足，理論知識教育與實際營銷模式是否符合還有待商榷。由于缺乏工作經(jīng)驗，教師無法向?qū)W生講解更多的營銷細節(jié)，所傳授的知識較為空洞，在講解時無法將理論知識靈活地應(yīng)用在營銷實例中。

（2）課程體系不夠完善

市場營銷專業(yè)開設(shè)的時間較晚，在課堂安排上還存在很多不足，建立的課程體系還不夠完善。由于市場營銷的實踐性較強，在進行教學(xué)時應(yīng)當(dāng)緊密結(jié)合實際市場的營銷情況，緊跟市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢，但是在市場營銷專業(yè)實際教學(xué)中并沒有開設(shè)市場營銷實踐課程，教師更加注重學(xué)生理論知識的培養(yǎng)，缺乏實踐經(jīng)驗。實踐經(jīng)驗的缺乏使得學(xué)生對于理論知識的認識不夠深刻，導(dǎo)致學(xué)生在進入營銷行業(yè)之后不能靈活應(yīng)用所學(xué)的知識理論[1]。

（3）教學(xué)內(nèi)容與實際市場營銷脫軌

市場營銷專業(yè)是由外國引入中國的一門課程專業(yè)，高校在市場營銷課程的開設(shè)方面與國外較為相似，但是由于經(jīng)濟體制的不同，國外的教學(xué)課程和教學(xué)手段并不能完全符合中國的市場經(jīng)濟體制，從而導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容與運用實際嚴(yán)重脫節(jié)。另外，教學(xué)內(nèi)容長時間沒有更新導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容較為落后，市場經(jīng)濟形式不斷變化，市場營銷模式也隨之不斷進行動態(tài)變化，沿用以往的教學(xué)內(nèi)容勢必會使理論教學(xué)與運用實際逐漸脫節(jié)，最終導(dǎo)致理論教學(xué)不符合市場經(jīng)濟發(fā)展模式下的產(chǎn)品營銷形式。

2.實現(xiàn)市場營銷理論與實際相結(jié)合的措施

（1）提高教師的教學(xué)素養(yǎng)

市場營銷理論知識具有科學(xué)性和實踐性的特點，要想實現(xiàn)市場營銷理論與實際應(yīng)用的結(jié)合，學(xué)校要提高教師的專業(yè)素養(yǎng)，完善教師的專業(yè)基礎(chǔ)知識。首先，要加強教師市場營銷安全理論知識的培訓(xùn)力度，定期安排教師外出進修，使教師精通市場營銷理論，領(lǐng)悟市場營銷理論的精髓內(nèi)容，能夠更好地開展教學(xué)活動，對學(xué)生起到正確的引導(dǎo)作用。此外，還要增加教師市場營銷理論實踐層面的閱歷，學(xué)?？梢怨膭罱處熢谡n余時間到社會企業(yè)中進行工作，使教師體驗企業(yè)市場營銷管理工作的過程，能夠積累市場營銷理論應(yīng)用的經(jīng)驗。

（2）教學(xué)課程的合理設(shè)置

教學(xué)課程的設(shè)置影響著學(xué)生對于理論知識學(xué)習(xí)的興趣，所以，教師要合理設(shè)置教學(xué)課程，培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷理論知識的求知欲[2]。首先，教師可以根據(jù)市場營銷理論知識對教學(xué)課程進行層次劃分，使教學(xué)課程設(shè)置更符合教學(xué)實際情況的需求。其次，教師可以通過增加語言技巧、表達技巧、交流技巧等與市場營銷息息相關(guān)的課程培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，使學(xué)生能夠輕松面對營銷過程中的任務(wù)和挑戰(zhàn)。教師還要合理增加市場調(diào)查、營銷策劃、產(chǎn)品渠道開發(fā)、品牌管理等相關(guān)課程，使學(xué)生熟悉市場營銷中的具體工作任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生在應(yīng)對市場營銷任務(wù)時的專業(yè)技巧和營銷能力。同時輔助類課程的開設(shè)能夠培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的興趣，提高學(xué)生的求知欲，使學(xué)生充分掌握市場營銷理論的應(yīng)用技巧，為學(xué)生市場營銷實踐課程的開展提供了基礎(chǔ)。此外，要增加實踐課程的占比，使學(xué)生通過案件分析、情景模擬等初步掌握市場營銷理論的應(yīng)用情況。學(xué)校還可以為學(xué)生提供課外實習(xí)的機會，使學(xué)生能夠到崗位上實習(xí)，增強了學(xué)生對于營銷崗位的認知。同時理論與實踐相結(jié)合為學(xué)生提供了運用市場營銷理論的機會和場所，培養(yǎng)學(xué)生將理論與實踐相聯(lián)系的能力，有效解決了市場營銷理論與運用實際脫節(jié)的問題。

（3）教材內(nèi)容的整合創(chuàng)新

教材內(nèi)容的整合創(chuàng)新是適應(yīng)教育發(fā)展和社會發(fā)展的必要措施，對教材內(nèi)容進行整合創(chuàng)新能夠培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生了解市場營銷社會就業(yè)的具體要求。所以，教師要結(jié)合學(xué)校的學(xué)科定位和人才培養(yǎng)要求合理整合創(chuàng)新教材內(nèi)容。首先，教師要根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)創(chuàng)新教材內(nèi)容，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中能夠提升自身的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)。其次，要根據(jù)市場人才需求創(chuàng)新教材、整合教材、整合案例庫等，建立以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)為核心的教材內(nèi)容，滿足企業(yè)對市場營銷人才的需求。

（4）優(yōu)化教學(xué)方法

傳統(tǒng)的教學(xué)方法不能夠滿足市場營銷理論與實際應(yīng)用相契合的要求，所以，市場營銷專業(yè)的教師要優(yōu)化教學(xué)方案，采用多元化的教學(xué)手段，實現(xiàn)市場營銷理論與實際應(yīng)用契合的目標(biāo)。首先，教師可以采取案例分析法進行教學(xué)，關(guān)注營銷市場的變化，利用市場營銷實際材料中最新的、最典型的事例整理成教學(xué)案例，使學(xué)生能夠充分掌握市場營銷的理論知識，了解最新的營銷市場變化情況，避免理論知識過于落后的情況。其次，教師可以采用項目教學(xué)法開展教學(xué)活動，根據(jù)學(xué)生的個人水平和項目所涉及的各學(xué)科知識綜合考慮，合理設(shè)置項目的難易程度，幫助學(xué)生了解更多的課外知識，同時，在這個過程中教師可以積極引導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生掌握整個項目的精髓。

（5）建立實訓(xùn)基地

首先，學(xué)校可以建立校內(nèi)實訓(xùn)基地，將市場營銷理論、教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)工作任務(wù)相結(jié)合，突出市場營銷教學(xué)的特色。例如，在校內(nèi)建立超市實體店，由市場營銷專業(yè)的學(xué)生進行經(jīng)營。校內(nèi)實訓(xùn)基地的建立為學(xué)生提供了實踐操作的機會，培養(yǎng)了學(xué)生的專業(yè)技能，通過學(xué)生對超市的設(shè)計策劃、營銷解決了市場營銷理論與運用實際脫節(jié)的問題。此外，學(xué)校還可以聯(lián)合社會企業(yè)建立校外實訓(xùn)基地，使學(xué)生走入社會企業(yè)，走上真實崗位。在企業(yè)中學(xué)生能夠按照崗位工作要求完善自己的知識體系，了解理論與實踐的差距，并及時做出調(diào)整，有效避免市場營銷理論與運用實際脫節(jié)情況的發(fā)生[3]。

（6）建立完善的考核體系

在市場營銷理論的教學(xué)中打破了傳統(tǒng)教學(xué)的模式，為了更好地適應(yīng)創(chuàng)新課程體系的教學(xué)方法的發(fā)展，學(xué)校應(yīng)對考核體系進行改革，突破傳統(tǒng)筆試考試的考核模式，增加實踐操作內(nèi)容。首先，可以適當(dāng)減少期末筆試成績在期末考試分?jǐn)?shù)中的占比，增加平時考核成績的比重。其次，減少筆試考試，增加動手操作考試，高度重視學(xué)生實踐能力的考核。此外，教師可以通過學(xué)生的實訓(xùn)作品、實習(xí)報告、實習(xí)總結(jié)等對學(xué)生的實習(xí)過程進行評價，對學(xué)生的實踐能力進行綜合評定。綜合實踐能力的評定結(jié)果、平時成績、期末筆試成績共同組成學(xué)生的期末綜合成績，使學(xué)生認識到實踐能力在市場營銷專業(yè)中的重要性，自覺完成實習(xí)任務(wù)，有效解決理論知識與實際應(yīng)用脫節(jié)的問題[4]。

對市場營銷理論與運用實際脫節(jié)的原因進行詳細分析是市場營銷教學(xué)進行改革創(chuàng)新的重要依據(jù)，學(xué)校應(yīng)根據(jù)分析結(jié)果積極進行改革，提高教師的教學(xué)素養(yǎng)，對教學(xué)課程進行合理的設(shè)置，整合創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，建立完善的實訓(xùn)體系和考核制度，使學(xué)生意識到實踐對于市場營銷學(xué)習(xí)的重要性，積極完成實踐任務(wù)，提高自身的實踐能力，從而使市場營銷理論知識能夠很好地運用到實際營銷中，有效解決市場營銷理論與運用實際脫節(jié)的問題。

參考文獻：

[1]孟金睿.淺析對市場營銷及4P理論的認知[J].市場周刊，2020（05）：78-79.

[2]歐光江. 市場營銷教學(xué)道路的新探索[N]. 中華讀書報，2020-04-08（008）.

[3]侯云輝.以實踐促理論是市場營銷專業(yè)教學(xué)方法改革的重點[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2019（16）：448.

[4]趙立坤.營銷定位理論的應(yīng)用模式淺析[J].技術(shù)與市場，2019，26（07）：182-185.

[作者單位]

龍巖技師學(xué)院，福建 龍巖 364000