尤玉琢

【摘要】大數(shù)據(jù)對(duì)于傳統(tǒng)的營銷模式和傳統(tǒng)圖書出版??都構(gòu)成了一定的沖擊，??對(duì)于人們來講更加樂于利用手機(jī)??信息終端獲得大量豐富的信息，目前的時(shí)代紙質(zhì)圖書已經(jīng)離人們?cè)絹碓竭h(yuǎn)，??傳統(tǒng)的出版行業(yè)為了能夠在當(dāng)前的時(shí)代重獲新生，??則需要進(jìn)行革命性創(chuàng)新。??本文主要針對(duì)圖書出版營銷現(xiàn)狀以及大數(shù)據(jù)??對(duì)其影響因素進(jìn)行研究，以供相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行參考和借鑒。

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù);背景;圖書出版;營銷創(chuàng)新

??在信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新媒體不斷發(fā)展時(shí)代，??需要??針對(duì)信息傳播模式進(jìn)行改革和完善，??要??進(jìn)一步提高信息傳播的速度和效率。??在當(dāng)前的時(shí)代，??人們??獲取信息的方式發(fā)生了重大的變化，通過購買紙質(zhì)書籍獲取信息的方式正在逐漸減少。??在當(dāng)前，圖書出版品種越來越多，但是，??單品種效益越來越少的??情況之下，需要針對(duì)于?圖書營銷??模式??進(jìn)行革命性變化，??只有這樣才能夠促使傳統(tǒng)出版行業(yè)重獲新生，??謀求進(jìn)一步發(fā)展??的道路。

一、圖書出版營銷現(xiàn)狀?

?針對(duì)目前圖書出版實(shí)際情況進(jìn)行分析，業(yè)績(jī)還是不夠理想，??雖然一部分圖書通過采用網(wǎng)絡(luò)營銷的模式獲得了一定程度的發(fā)展，??但是還不能夠??充分吸引讀者的關(guān)注，??另外??一部分??圖書??出版商??網(wǎng)絡(luò)營銷模式嚴(yán)重缺乏??針對(duì)性。實(shí)際營銷的過程當(dāng)中較為盲目，??沒有能夠充分了解讀者的現(xiàn)實(shí)需求。此外，開展?fàn)I銷活動(dòng)的過程當(dāng)中，??商家缺乏與讀者的溝通和交流，同時(shí)沒有利用反饋機(jī)制來增強(qiáng)營銷效果。??另外，對(duì)于當(dāng)前的圖書營銷商來說，??圖書售賣的過程當(dāng)中沒有能夠充分考慮到??讀者的內(nèi)心感受，??僅僅只是通過管理者的視角來開展?fàn)I銷活動(dòng)。??這樣的營銷??往往缺乏針對(duì)性，同時(shí)不利于自身的發(fā)展和完善，也難以滿足市場(chǎng)需求和讀者的需求。??在目前開展?fàn)I銷工作的過程當(dāng)中需要在營銷層面??加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)。??若是缺乏主動(dòng)的服務(wù)理念，??則無法了解到讀者的需求，??同時(shí)會(huì)導(dǎo)致營銷效用偏低。??營銷人員在實(shí)際工作開展的過程當(dāng)中??沒有針對(duì)圖書內(nèi)容加強(qiáng)推廣，銷售的過程中手段相對(duì)僵化和單一，??這樣就難以引發(fā)讀者關(guān)注，??同時(shí)也難以調(diào)動(dòng)讀者的興趣，因此??直接影響了營銷效果。

二、大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵及其發(fā)展特點(diǎn)?

新時(shí)代，??要在基于互聯(lián)網(wǎng)的背景之下??采取新的營銷模式才能夠促使大數(shù)據(jù)具有更強(qiáng)大的??洞察力、??決策力??、流程優(yōu)化能力。??目前在大數(shù)據(jù)背景之下，??信息資產(chǎn)日益多樣化，??信息資產(chǎn)通常無法??在一定時(shí)間范圍內(nèi)通過常規(guī)化的工具，??進(jìn)行管理、捕捉和處理?；ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代，??信息數(shù)據(jù)成了影響各大領(lǐng)域發(fā)展的關(guān)鍵性因素，??同時(shí)人們進(jìn)一步地強(qiáng)化了大數(shù)據(jù)的管理和數(shù)據(jù)挖掘。從根本層面上來進(jìn)行分析，??大數(shù)據(jù)并不是靜態(tài)化的海量數(shù)據(jù)，??也不僅僅只是局限在云計(jì)算的??范疇之內(nèi)，??和傳統(tǒng)的信息數(shù)據(jù)相比，大數(shù)據(jù)具有多樣化、??低價(jià)值密度以及真實(shí)性等特點(diǎn)，??在基于大數(shù)據(jù)這些特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上，??大數(shù)據(jù)實(shí)踐意義不僅僅是掌握更龐大、更多的數(shù)據(jù)和信息，??關(guān)鍵是要針對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和深入處理?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，??需要??強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)專業(yè)化處理。??隨著當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)用戶的日益增加，??網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)逐漸地增加，??同時(shí)信息包容性和信息數(shù)據(jù)種類日益豐富起來。??大數(shù)據(jù)本身又具有低價(jià)值密度等特點(diǎn)，當(dāng)前??互聯(lián)網(wǎng)??時(shí)代，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，??大數(shù)據(jù)信息的應(yīng)用速度逐漸地加快，??只有加強(qiáng)大數(shù)據(jù)信息分析才能夠保障大數(shù)據(jù)??實(shí)效性。

三、大數(shù)據(jù)背景下圖書出版營銷創(chuàng)新的策略

（一）優(yōu)化服務(wù)途徑?。通過利用大數(shù)據(jù)實(shí)施圖書營銷工作的過程當(dāng)中，營銷人員需要對(duì)于服務(wù)途徑進(jìn)行改良和優(yōu)化，??只有這樣才能夠讓當(dāng)前讀者可以充分享受到現(xiàn)代化的服務(wù)形式。??對(duì)于目前圖書出版人員來講，??還需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式。??在??當(dāng)前時(shí)代，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)新媒體工具的廣泛運(yùn)用，促使新舊營銷方式得到相互的融合。隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和完善給圖書營銷工作提供了??一大契機(jī)。??通過利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)??能夠構(gòu)建多樣化的營銷平臺(tái)，??同時(shí)圖書營銷商可以通過利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)針對(duì)圖書進(jìn)行推廣??工作。此外，??營銷商還可以構(gòu)建電商平臺(tái)，??在電商平臺(tái)之上可以設(shè)立獨(dú)立化的書店，??這樣，讀者通過電商平臺(tái)就可以購買到相關(guān)的圖書。營銷商需要充分地了解讀者現(xiàn)實(shí)需求，??同時(shí)要構(gòu)建突出品牌，??要主動(dòng)為讀者提供相應(yīng)的服務(wù)，??要對(duì)于營銷途徑進(jìn)行改良和創(chuàng)新，??只有這樣才能夠促使圖書營銷能夠切實(shí)滿足市場(chǎng)需求，提升營銷質(zhì)量以及效果。

（二）提升營銷全面性?。??針對(duì)圖書開展?fàn)I銷工作的過程當(dāng)中，??營銷人員??需要針對(duì)圖書生產(chǎn)、??選題、發(fā)行、印刷等諸多方面的內(nèi)容和環(huán)節(jié)進(jìn)行改良優(yōu)化和完善。其中，??全面性營銷能夠促使?fàn)I銷商對(duì)于營銷形式充分的了解，??同時(shí)也可以結(jié)合圖書相關(guān)內(nèi)容制定合理以及科學(xué)的營銷方案，有利于吸引廣大讀者的注意力。營銷工作開展過程當(dāng)中，營銷人員??需要??針對(duì)??銷售方式、銷售數(shù)量實(shí)施合理化的決策，??要求制定有效的市場(chǎng)目標(biāo)，??這樣才能夠讓圖書營銷??能夠??通過利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行改良和完善。??其次，還應(yīng)當(dāng)要求當(dāng)前營銷人員充分了解讀者動(dòng)態(tài)化的需求，??特別是應(yīng)當(dāng)?shù)玫阶x者反饋，這樣才能夠讓??圖書的內(nèi)容、品牌以及包裝等各個(gè)方面得到優(yōu)化和完善。此外，??對(duì)于圖書營銷商人員來講，還可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)??加強(qiáng)讀者意見的收集工作，??要求結(jié)合圖書的內(nèi)容和特點(diǎn)對(duì)于營銷模式進(jìn)行改良，進(jìn)一步地提高??營銷工作全面性以及完善性。

（三）構(gòu)建信息平臺(tái)?。?在當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代需要加強(qiáng)信息平臺(tái)的構(gòu)建，??這是促使圖書出版營銷得以創(chuàng)新的重要的基礎(chǔ)，??在圖書營銷工作開展的過程當(dāng)中營銷人員??需要構(gòu)建相關(guān)的平臺(tái)，??這樣才能夠進(jìn)一步地提高營銷水平和營銷質(zhì)量，??出版商還需要合理利用信息資源平臺(tái)，??將??圖書信息發(fā)布在平臺(tái)之上。讀者通過利用平臺(tái)就可以充分了解圖書的信息，??營銷人員也可以通過平臺(tái)了解??讀者的信息。營銷人員還需要利用大數(shù)據(jù)技術(shù)加強(qiáng)讀者??興趣愛好??以及購買意愿的挖掘工作，要求完善于圖書信息內(nèi)容和信息??特點(diǎn)，??這樣才能夠促使圖書營銷工作能夠符合市場(chǎng)化需求，從而進(jìn)一步??提高營銷水平以及營銷質(zhì)量。

（四）結(jié)合用戶角度建立營銷模式。在目前大數(shù)據(jù)迅猛發(fā)展的背景之下，圖書營銷過程當(dāng)中要求結(jié)合用戶角度出發(fā)構(gòu)建良好營銷模式，同時(shí)要對(duì)于營銷發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行全方位整合。圖書行業(yè)和其他普通行業(yè)同樣需要在目前的時(shí)代進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展和完善，特別要在市場(chǎng)當(dāng)中對(duì)自己進(jìn)行明確定位。當(dāng)前的圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，充分了解消費(fèi)者需求至關(guān)重要，只要能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求才能夠避免產(chǎn)品同質(zhì)化的問題產(chǎn)生，讓用戶對(duì)于出版商產(chǎn)生認(rèn)同感，贏得用戶的信任。另外對(duì)于圖書出版商來講，還應(yīng)當(dāng)構(gòu)建相對(duì)健全以及完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)，同時(shí)要進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)工作，要進(jìn)一步增強(qiáng)圖書以及客戶二者之間的黏合度，切實(shí)滿足消費(fèi)者的各種個(gè)性化需求，從而提高圖書營銷水平和營銷質(zhì)量。

四、結(jié)語 ?

?綜上所述，目前大數(shù)據(jù)技術(shù)得到了??進(jìn)一步發(fā)展和完善，??對(duì)于圖書出版營銷人員來講，??圖書營銷的過程要保證符合市場(chǎng)需求，應(yīng)當(dāng)針對(duì)營銷內(nèi)容和營銷形式進(jìn)行大膽的創(chuàng)新。另外，??營銷人員還需要對(duì)于??服務(wù)途徑進(jìn)行改良和優(yōu)化，要進(jìn)一步提高營銷的全面性，還應(yīng)當(dāng)構(gòu)建相關(guān)信息平臺(tái)，只有這樣才能??讓圖書營銷質(zhì)量??和效果得到全面的提升。

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