蘇杭 王帥 甄海洋 危紫清

摘要：新時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比較符合時(shí)代發(fā)展的項(xiàng)目，但大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中唯一缺乏的就是資金，這樣來(lái)說(shuō)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的可能性增大了。在創(chuàng)業(yè)路上需要幫助支持發(fā)展公司，“贊助公司”。大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)大軍中的一個(gè)特殊群體，他們擁有比較高的文化水平，容易接受新鮮事物，各種羈絆也較少，所以創(chuàng)業(yè)能夠輕裝上陣。但事實(shí)并不如此樂(lè)觀，由于涉世不深，缺乏各種經(jīng)驗(yàn)，資本積累薄弱等原因也容易導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的夭折。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為3%左右，只占到了成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一成。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);贊助公司;發(fā)展前景

一、國(guó)家政策——大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新

最早在2014年9月的夏季達(dá)沃斯論壇上，李克強(qiáng)總理提出，要在960萬(wàn)平方公里土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬(wàn)眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新勢(shì)態(tài)。此后，他在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議和各種場(chǎng)合中頻頻闡釋這一關(guān)鍵詞。每到一地考察，他幾乎都要與當(dāng)?shù)啬贻p的“創(chuàng)客”會(huì)面。他希望激發(fā)民族的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新基因。

2015年李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告又提出：“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”。政府工作報(bào)告中如此表述：推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，“既可以擴(kuò)大就業(yè)、增加居民收入，又有利于促進(jìn)社會(huì)縱向流動(dòng)和公平正義”。在論及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化時(shí)，強(qiáng)調(diào)“讓人們?cè)趧?chuàng)造財(cái)富的過(guò)程中，更好地實(shí)現(xiàn)精神追求和自身價(jià)值”。

二、“贊助公司”可行性、創(chuàng)新性、成熟性分析

2.1可行性分析

2.1.1校內(nèi)市場(chǎng)分析：

每個(gè)學(xué)院在節(jié)事活動(dòng)如：元旦節(jié)、迎新晚會(huì)、各類文化節(jié)等活動(dòng)都需要贊助，市場(chǎng)的硬性要求上符合市場(chǎng)開拓的先天條件。后期發(fā)展輻射預(yù)計(jì)達(dá)到遼寧地區(qū)其他院校，市場(chǎng)范圍將進(jìn)一步的擴(kuò)大。因此，校際之間的大型活動(dòng)，例如：籃球賽、大型文化展等，大規(guī)模的活動(dòng)有可能實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)贊助的比例也將進(jìn)一步的擴(kuò)大。同時(shí)，主動(dòng)打造節(jié)事活動(dòng)，例如：淘寶“雙十一”，東京“618”等，與固定的品牌進(jìn)行合作，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2.1.2校外市場(chǎng)分析：

針對(duì)市場(chǎng)上各品牌商而言，大學(xué)生群體（90后、00后）脫離高中生狀態(tài)，進(jìn)入大學(xué)有自己一部分可支配額度的儲(chǔ)蓄，能夠達(dá)到一定的消費(fèi)水平 。再加之大學(xué)生群體剛進(jìn)入大學(xué)，對(duì)于新生事物充滿好奇心，對(duì)于各個(gè)品牌稍具新穎的創(chuàng)新創(chuàng)意宣傳方式更感興趣、參與度也更高。因此，進(jìn)入校園內(nèi)部進(jìn)行活動(dòng)的贊助，對(duì)于大范圍的覆蓋大學(xué)生群體市場(chǎng)是個(gè)暨省力針對(duì)性又強(qiáng)的方案。

2.2.創(chuàng)新性分析

首先解決校園內(nèi)學(xué)生會(huì)外聯(lián)部拉外援的問(wèn)題，為活動(dòng)的準(zhǔn)備節(jié)約更多的人力物力，不用費(fèi)時(shí)費(fèi)力去尋找能夠符合活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)主題的贊助商。同時(shí)，中間平臺(tái)的出現(xiàn)，也讓社會(huì)品牌入駐校園內(nèi)部投放宣傳進(jìn)行了一個(gè)很好的對(duì)接。由于中間平臺(tái)的長(zhǎng)期構(gòu)建，經(jīng)由平臺(tái)進(jìn)行合作的雙方更加相互信任為活動(dòng)主辦方與活動(dòng)贊助商之間架起了一座溝通的橋梁。

2.3成熟性分析

目前為止已經(jīng)與華為品牌達(dá)成了初步的合作意向。華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)，為運(yùn)營(yíng)商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于使能未來(lái)信息社會(huì)、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。目前，華為約有18萬(wàn)名員工，業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全世界三分之一以上的人口。其品牌調(diào)性與喜歡科技的大學(xué)生群體正契合。

三、“贊助公司”產(chǎn)品SWOT分析

swot分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

四、“贊助公司”實(shí)施方案

4.1項(xiàng)目概況

擔(dān)當(dāng)角色：中間平臺(tái)（活動(dòng)主辦方與活動(dòng)贊助方之間的中間商）

活動(dòng)形式：通過(guò)協(xié)調(diào)活動(dòng)主辦方與活動(dòng)贊助方之間的需求，打通活動(dòng)主動(dòng)方與活動(dòng)贊助方之間的溝通渠道。就雙方活動(dòng)意向達(dá)成策劃方案，最后以簽訂合同的形式結(jié)成合作關(guān)系。為對(duì)活動(dòng)贊助方的權(quán)益進(jìn)行保證，活動(dòng)贊助方在活動(dòng)前期暫行支付百分之六十的押金，活動(dòng)結(jié)束之后支付余下百分之四十的尾款。

盈利方式：由活動(dòng)主辦方與活動(dòng)贊助方雙方達(dá)成協(xié)議或完成訂單后協(xié)商支付本平臺(tái)贊助費(fèi)用百分之十的款項(xiàng)。

4.2發(fā)展預(yù)想

可以開發(fā)小程序和公眾號(hào)和pc端的線上平臺(tái)，將平臺(tái)開展的服務(wù)更加的透明化。例如開通互評(píng)功能，活動(dòng)主辦方及活動(dòng)贊助方可以對(duì)彼此之間展開的活動(dòng)進(jìn)行互相評(píng)論。為其他的活動(dòng)主辦方和活動(dòng)贊助方提供相應(yīng)的參考。同時(shí)，可以通過(guò)線上發(fā)布活動(dòng)主辦方的活動(dòng)主題、活動(dòng)需求，而活動(dòng)贊助方可以發(fā)布自己能夠提供的贊助類型，曾經(jīng)開展的活動(dòng)形式等。這樣一方面市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，利于平臺(tái)數(shù)字化管理，同時(shí)，平臺(tái)服務(wù)的透明化利于增加雙方的信任，增加平臺(tái)的粘性。

作者簡(jiǎn)介：

蘇杭（1999.12-），女，沈陽(yáng)師范大學(xué)，美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院團(tuán)委副書記。

王帥（1999.05-），女，沈陽(yáng)師范大學(xué)，美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)團(tuán)委組織部部長(zhǎng)。

甄海洋（2000.12-），男，沈陽(yáng)師范大學(xué)，美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)團(tuán)委組織部副部長(zhǎng)。

危紫清（1999.11-），女，沈陽(yáng)師范大學(xué)。