華泠潔

摘要：在社會(huì)發(fā)展中，人們?cè)絹碓皆谏钪嘘P(guān)注節(jié)約能源和減少排放。在這種情況下，本文基于對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況分析電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并總結(jié)其缺點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，從不同角度對(duì)開放市場(chǎng)、運(yùn)用新能源、發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行相關(guān)闡述，旨為提高新能源產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展提出相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：新能源發(fā)展 電力營(yíng)銷 影響

引言

在國(guó)家發(fā)展的背景下，能源起著重要作用，尤其是電力資源，其健康發(fā)展對(duì)國(guó)家的穩(wěn)定運(yùn)行會(huì)產(chǎn)生非常大的積極影響。在當(dāng)今發(fā)展新能源的背景下，國(guó)家根據(jù)需要建設(shè)了許多新能源發(fā)電廠，改善了整體能源開發(fā)環(huán)境。在營(yíng)銷活動(dòng)中，要建立與公司發(fā)展相適應(yīng)的服務(wù)體系，提高所有電力營(yíng)銷的效率和能源利用效率。在滿足用戶的電力需求的前提下，使公司取得良好的經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)公司的健康發(fā)展。

1對(duì)營(yíng)銷觀念構(gòu)建上的影響

在新能源發(fā)展的時(shí)代背景下，供電公司開始投資于市場(chǎng)導(dǎo)向發(fā)展。這時(shí)候公司必須樹立營(yíng)銷意識(shí)，在激烈的市場(chǎng)中尋求發(fā)展。在營(yíng)銷理念上，新能源的發(fā)展給公司帶來一定的危機(jī)感，所以要通過營(yíng)銷方式，提高企業(yè)自身的生產(chǎn)效率，更好地適應(yīng)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。建立營(yíng)銷觀念時(shí)，電力公司應(yīng)強(qiáng)調(diào)其各方面的優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新能源相比，其使用效率和環(huán)保方面存在弱勢(shì)。因此電力公司應(yīng)該加大力度宣傳傳統(tǒng)電力穩(wěn)定性，以便在開發(fā)新能源時(shí)能獲得優(yōu)勢(shì)，并有效提高電力營(yíng)銷的效果。

2對(duì)營(yíng)銷方式的影響

為了提高營(yíng)銷的成功率，營(yíng)銷方式已成為常規(guī)營(yíng)銷模式，這種方式是新能源發(fā)展的重要體現(xiàn)。電力公司需要繼續(xù)擴(kuò)大新能源服務(wù)的相關(guān)范圍，以滿足人們的需求，并提高綜合電力開發(fā)水平。為了獲得更大的利益，供電公司在建造新電廠時(shí)必須以更有針對(duì)性的方式，了解客戶的個(gè)性化需求。為了滿足用戶的需求，個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)需要更加人性化。新能源開發(fā)需要不斷擴(kuò)大其營(yíng)銷服務(wù)，以便為建設(shè)新能源獲得更多的支持。如今，電力公司正建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模型，例如一些相關(guān)的營(yíng)銷鏈接，可以自動(dòng)在線的進(jìn)行有效的執(zhí)行，增強(qiáng)了營(yíng)銷意識(shí)?，F(xiàn)有的供電公司已經(jīng)建立了用電網(wǎng)絡(luò)，以及微信帳戶、相關(guān)的應(yīng)用程序以及其他咨詢，促進(jìn)了相關(guān)使用功能的在線營(yíng)銷平臺(tái)。

3對(duì)價(jià)格體系的影響

隨著發(fā)電技術(shù)的應(yīng)用，在新能源開發(fā)中建立電價(jià)體系變得很重要。需要為營(yíng)銷提供合理的信息，并提高營(yíng)銷信譽(yù)。在價(jià)格體系的建設(shè)中，必須根據(jù)新發(fā)電成本確定價(jià)格，以保證電力交易的效率，提高價(jià)格體系的效果。在提供基本的電價(jià)并提高交易的質(zhì)量，利用一些利潤(rùn)來解決傳統(tǒng)電力轉(zhuǎn)換中的問題。在建立溢價(jià)體系時(shí)，需——以歷史銷售價(jià)格為基礎(chǔ)來建立溢價(jià)體系，必須深入分析外部營(yíng)銷模型策略。結(jié)合市場(chǎng)對(duì)新能源的需求，結(jié)合電力分配情況，建立溢價(jià)制度，減輕商業(yè)化的困難以及加快企業(yè)的快速發(fā)展。此外，在招標(biāo)過程中與市場(chǎng)進(jìn)行有效的整合，以優(yōu)化系統(tǒng)的構(gòu)建精度[1]。

4對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的影響

市場(chǎng)上的傳統(tǒng)發(fā)電保持其穩(wěn)定性，以及供應(yīng)的質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)，但隨著現(xiàn)代化各種科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新能源電力的競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)中將繼續(xù)提高。為此，電力公司必須加快新能源的發(fā)展，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。近年來，為了減少能耗，我國(guó)已經(jīng)在大規(guī)模使用風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了零能耗，進(jìn)一步優(yōu)化了新能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，優(yōu)化市場(chǎng)發(fā)展，電力公司應(yīng)在發(fā)展的基礎(chǔ)上制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。根據(jù)新能源技術(shù)的特征使公司能夠完成效率結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，在制定計(jì)劃時(shí)，首先整合形勢(shì)方面，并制定營(yíng)銷策略目標(biāo)，然后根據(jù)營(yíng)銷部門的不同職能，對(duì)相關(guān)的管理目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，然后再制定戰(zhàn)略運(yùn)行計(jì)劃，需要執(zhí)行詳細(xì)的營(yíng)銷策略計(jì)劃。同時(shí)，必須及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)新的市場(chǎng)變化。開發(fā)強(qiáng)大的營(yíng)銷計(jì)劃功能，使其更高效地運(yùn)用于電力營(yíng)銷中，并為營(yíng)銷發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)[2]。

5新能源發(fā)展的電力營(yíng)銷戰(zhàn)略措施

5.1營(yíng)銷觀念的科學(xué)轉(zhuǎn)變

就營(yíng)銷的發(fā)展目標(biāo)而言，既要滿足電力需求，又要?jiǎng)?chuàng)造更多的利潤(rùn)。做好有力的營(yíng)銷活動(dòng)，確保市場(chǎng)地位的穩(wěn)定，并有效整合和利用資源。因此還需要建立營(yíng)銷體系，促進(jìn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。必須積極改變其經(jīng)營(yíng)理念，探索電力營(yíng)銷模式，重塑市場(chǎng)的營(yíng)銷理念，為用戶提供現(xiàn)代化高質(zhì)量的服務(wù)，并平衡其自身的經(jīng)濟(jì)需求。相關(guān)的管理部門要全面分析新能源的發(fā)展情況，及時(shí)進(jìn)行相關(guān)的戰(zhàn)略調(diào)整，為企業(yè)創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境，并需要在不斷的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，并開展電力營(yíng)銷活動(dòng)[3]。

5.2創(chuàng)新營(yíng)銷模式

在開發(fā)新能源的背景下，必須充分利用企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，在特定的應(yīng)用中，在組織營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，使用相關(guān)的收益結(jié)構(gòu)來組合業(yè)務(wù)收益，以創(chuàng)建具有電力企業(yè)特色的營(yíng)銷模型和營(yíng)銷模型。必須高度重視發(fā)展?fàn)I銷市場(chǎng)，了解營(yíng)銷業(yè)務(wù)的重要性，提高經(jīng)營(yíng)水平和企業(yè)的管理質(zhì)量。加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)，整合新能源相關(guān)技術(shù)和信息化技術(shù)的結(jié)合運(yùn)用，進(jìn)一步提高電力營(yíng)銷水平。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念，提高交易活動(dòng)的自主性，實(shí)施與價(jià)格有關(guān)的調(diào)整措施或其他措施，促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷具備一定的綜合實(shí)力[4]。

6結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，為了進(jìn)一步保持電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須重視電力營(yíng)銷的具體內(nèi)容，確保能源利用效率和環(huán)境保護(hù)工作，建立科學(xué)能源市場(chǎng)推廣平臺(tái)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的調(diào)整營(yíng)銷策略，更新營(yíng)銷服務(wù)理念，可以在提高整體企業(yè)的運(yùn)營(yíng)水平方面發(fā)揮良好的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]苑佳卉.新能源發(fā)電與分布式發(fā)電及其對(duì)電力系統(tǒng)的影響 [J].城市建設(shè)理論研究（電子版），2019（09）：2.

[2]安向勇，張立偉，樊習(xí)英，蘇曉學(xué)，張春茹，李峰.新能源并網(wǎng)對(duì)電力系統(tǒng)電能質(zhì)量的影響 [J].現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化，2018，8（16）： 49-50+53.

[3]楊東曉.可再生電力電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展與政府補(bǔ)貼機(jī)制研究[D].暨南大學(xué)，2018.

[4]吳嵐.分布式發(fā)電與新能源發(fā)電對(duì)電力系統(tǒng)影響的對(duì)比研究[J].科技資訊，2017，15（19）：39-40.

（作者單位 ：國(guó)網(wǎng)杭州市富陽(yáng)區(qū)供電有限公司-迎東供電所）