磐石之心

當(dāng)前全球90%的手機(jī)市場(chǎng)份額被華為、蘋(píng)果、三星、榮耀、OVM等共七大手機(jī)品牌瓜分，但是在5000元以上的高端機(jī)市場(chǎng)企穩(wěn)的目前主要是三星、華為和蘋(píng)果。

剩下四家手機(jī)品牌的份額相差不大，處于“膠著戰(zhàn)”狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。想要突圍，必須完成走向高端的任務(wù)，OV、小米、榮耀的高端之戰(zhàn)就像是一場(chǎng)“鯉魚(yú)跳龍門(mén)”的比賽。

2020年被認(rèn)為是5G元年，巨大的換機(jī)潮之下，也醞釀著巨大的機(jī)會(huì)，成為四大手機(jī)品牌集體沖擊高端市場(chǎng)的良好契機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，在中國(guó)手機(jī)行業(yè)整體大盤(pán)下滑近10%的背景下，榮耀在中國(guó)市場(chǎng)份額整體達(dá)到13%，排名第四，增長(zhǎng)率僅次于華為，位居第二。作為手機(jī)市場(chǎng)的最大“黑馬”，榮耀的目標(biāo)是中國(guó)第二，想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，走向高端是必由之路。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，3000元-4000元這一標(biāo)志品牌提升的價(jià)位段里，與2018年1-11月相比，華為、榮耀是2019年實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)品牌；榮耀V30更是在各大電商平臺(tái)、各大節(jié)日持續(xù)斬獲3000-4000價(jià)位段冠軍，顯示出不容小覷的品牌勢(shì)能。

4月15日，榮耀30系列發(fā)布，被認(rèn)為是榮耀打贏高端之戰(zhàn)的深水炸彈。和星巴克咖啡一樣，發(fā)布了“小杯、中杯、大杯”三個(gè)型號(hào)的榮耀30手機(jī)，定價(jià)分別是2999元起、3999元起和4999元起。

那么，榮耀這匹最有希望晉級(jí)的“黑馬”，能否在沖擊高端的戰(zhàn)役中笑到最后？

能否在設(shè)計(jì)和性能上打動(dòng)年輕人？

當(dāng)前5G手機(jī)的換機(jī)群體，主要是追求新潮的年輕人。年輕人追求個(gè)性和時(shí)尚，喜歡手機(jī)游戲的刺激和快感，喜歡拍照，喜歡隨手一拍就能拍出大片的感覺(jué)，喜歡更輕薄和色彩絢麗的設(shè)計(jì)。

在手機(jī)的工藝、硬件配置幾乎都非常頂級(jí)化的時(shí)代，想要繼續(xù)提高設(shè)計(jì)水準(zhǔn)和性能，這就如同登上珠峰半山腰，每向上一步都面臨極大困難。這時(shí)候則考驗(yàn)手機(jī)企業(yè)對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，以及滿足需求的技術(shù)創(chuàng)新能力、追求極致的工匠精神。

目前手機(jī)品牌是機(jī)海大戰(zhàn)，也幾乎陷入了同質(zhì)化。沒(méi)有自己獨(dú)特的一面，也沒(méi)有解決年輕消費(fèi)群體的一系列痛點(diǎn)。榮耀作為一直定位于年輕人科技潮牌，對(duì)年輕人需求有著更敏銳的洞察，也的確滿足了他們對(duì)手機(jī)的更高要求。

首先，在設(shè)計(jì)上，追求潮流美學(xué)，精益求精。榮耀數(shù)字系列手機(jī)，一直是潮美設(shè)計(jì)的先鋒軍，比如榮耀8的魅海藍(lán)、榮耀9的海鷗灰、榮耀10的極光色、榮耀20的冰島幻境等。

此次榮耀30系列手機(jī)再次進(jìn)化，中間設(shè)計(jì)了一個(gè)1.3mm的掐絲金屬中框，以及6.57英寸70°的飛瀑曲面屏，極具視覺(jué)沖擊和設(shè)計(jì)感。

據(jù)說(shuō)為了這個(gè)玻璃與金屬邊框之間擁有完美的曲率，工程師進(jìn)行了無(wú)數(shù)次的仿真驗(yàn)證，為此還停工2周，目的就是要找到這根“黃金曲線”，呈現(xiàn)出最美的一面。

在重量上，榮耀30 Pro+和榮耀30 Pro機(jī)身采用更輕薄的楔形設(shè)計(jì)，最薄處為8.38mm，整體分別約重190g和186g；榮耀30的機(jī)身最薄處為8.1mm，約重185g。在手機(jī)的配色上，榮耀30系列也更高級(jí)和大膽，共有幻夜黑、綠野仙蹤、流光幻鏡、鈦空銀、霓影紫5款顏色。

而榮耀30系列的大LOGO設(shè)計(jì)，更是凸顯了年輕人張揚(yáng)與自信的特點(diǎn)。HONOR LOGO醒目地排列在矩陣相機(jī)的延長(zhǎng)線上，加以透鏡紋理工藝與磨砂底色形成鮮明而和諧的對(duì)比。在特定的角度下，還會(huì)呈現(xiàn)獨(dú)特的懸浮視覺(jué)效果。

其次，在性能方面，三大麒麟5G芯片齊上陣，全系配50倍變焦。

年輕手機(jī)用戶需要手機(jī)速度快、信號(hào)好、玩游戲給力，這就需要強(qiáng)勁的手機(jī)性能。與友商集體采用外掛式5G芯片不同，本次發(fā)布會(huì)的榮耀30系列，加上上個(gè)月發(fā)布的榮耀30S，共采用了華為自主研發(fā)的三款5G SoC——麒麟820、麒麟985、麒麟990，打造了一個(gè)5G旗艦機(jī)矩陣“輕旗艦、高端旗艦和頂級(jí)旗艦”。

這讓榮耀30系列可以真正實(shí)現(xiàn)“小杯、中杯、大杯”的自由定價(jià)，帶來(lái)極具沖擊力的價(jià)格，同檔位找不到對(duì)手，也給喜愛(ài)榮耀品牌的年輕人更豐富的選擇。

此外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕用戶在暗光環(huán)境下拍照的比例較高，喜歡使用長(zhǎng)焦。喜歡隨意拍，還要拍得清晰。

為此，榮耀30全系搭載50倍變焦，讓每一款手機(jī)都是長(zhǎng)焦拍攝利器。而且榮耀30 Pro+配備了業(yè)界最大的手機(jī)影像傳感器——5000萬(wàn)像素IMX700，搭載獨(dú)家使用的RYYB濾波器，以及自研ISP芯片、自研算法，大大增強(qiáng)了暗光拍攝能力，與華為P40系列同為首批支持全像素八核對(duì)焦的手機(jī)。

顯然，榮耀30系列專為年輕人潮美設(shè)計(jì)、強(qiáng)勁性能、追求個(gè)性而設(shè)計(jì)，利用技術(shù)創(chuàng)新真正解決了用戶痛點(diǎn)，而且為自己也貼上了多個(gè)獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)簽，比如，大LOGO的后蓋設(shè)計(jì)、全系50倍變焦。

給消費(fèi)者產(chǎn)品功能之外的增值感受

在《營(yíng)銷想象力》一書(shū)中，哈佛大學(xué)營(yíng)銷學(xué)大師西奧多·萊維特提出“產(chǎn)品增值”的概念，簡(jiǎn)單講就是向顧客提供超越他們認(rèn)為需要或期望的東西，可以是附加的品牌價(jià)值或一些附加的服務(wù)。

就像消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)寶馬汽車，認(rèn)為它提供了一種駕馭的快感。購(gòu)買(mǎi)奔馳汽車，提供了額外的一種尊貴感。這些額外的附加值，除了是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新所帶來(lái)的，還有很大一方面是品牌營(yíng)銷所帶來(lái)的。

同樣，手機(jī)品牌想要進(jìn)軍高端，必須聚焦在一個(gè)清晰的定位之上，通過(guò)品牌營(yíng)銷手段向購(gòu)機(jī)顧客傳遞強(qiáng)烈且獨(dú)一無(wú)二的品牌文化。從而讓購(gòu)機(jī)用戶感覺(jué)因?yàn)槭褂眠@款手機(jī)而帶來(lái)心理上的滿足感，而不僅僅是手機(jī)性能和體驗(yàn)上的滿足，更不是簡(jiǎn)單地把手機(jī)價(jià)格提高。

榮耀自從誕生就定位在年輕人的科技潮品，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是品牌營(yíng)銷，每個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出青春、活力、時(shí)尚、科技的一面。

以榮耀LOGO的演變史為例，就可以感受到這一點(diǎn)。榮耀的LOGO從小寫(xiě)的honor，再到大寫(xiě)的HONOR，讓品牌變得更加簡(jiǎn)潔、時(shí)尚。

榮耀30系列更是大膽地將HONOR排列在矩陣相機(jī)的延長(zhǎng)線上，同時(shí)LOGO的亮光和啞光背面呈現(xiàn)亮反光與啞光磨砂的對(duì)比，在特定的角度下呈現(xiàn)出懸浮的效果。

這讓人想到LV、NIKE、奔馳、寶馬等產(chǎn)品上的大LOGO所呈現(xiàn)的年輕趨勢(shì)。不僅象征年輕人的高光時(shí)刻，也是年輕人自信、勇氣、潮流的符號(hào)表達(dá)。

此外，榮耀一直利用品牌跨界合作的方式，讓自己跳出“理工男”的圈子，變成時(shí)尚的潮人。

與意大利時(shí)尚潮牌MOSCHINO合作打造定制版手機(jī)主題、聯(lián)合JUDYHUA發(fā)布時(shí)髦單品、與密扇跨界合作打造時(shí)尚單品，并起了一個(gè)具有中國(guó)底蘊(yùn)同時(shí)兼具趣味的名字"天祿琳瑯"。

還攜手新銳造型眼鏡品牌木九十，以實(shí)驗(yàn)性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，將時(shí)尚與科技重組，推出兩款新潮聯(lián)名單品太陽(yáng)鏡。與CHERRY聯(lián)合推出時(shí)尚鍵盤(pán)產(chǎn)品。

這些品牌的跨界合作，讓榮耀手機(jī)具備了走向時(shí)尚潮牌的基礎(chǔ)。

這次榮耀30系列還上演了時(shí)裝秀，邀請(qǐng)超模金大川、吳佳燁領(lǐng)銜眾位模特手持榮耀30系列穿梭于T臺(tái)之上，并展示榮耀聯(lián)乘CHERRY、密扇等先鋒設(shè)計(jì)品牌單品；同時(shí)，男神李現(xiàn)驚喜現(xiàn)身，遠(yuǎn)程助威。

這場(chǎng)“混搭”的手機(jī)發(fā)布會(huì)，讓觀眾感覺(jué)自己似乎來(lái)到了米蘭時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)，或是參加一場(chǎng)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，傾聽(tīng)設(shè)計(jì)師登臺(tái)講他們的設(shè)計(jì)心得。

年輕消費(fèi)者們購(gòu)買(mǎi)榮耀30系列手機(jī)，早已不僅僅是在購(gòu)買(mǎi)一款設(shè)計(jì)精美、性能強(qiáng)勁的5G旗艦手機(jī)，而是享受科技與時(shí)尚交相輝映時(shí)的那種個(gè)性、自信之感。

榮耀總裁趙明在發(fā)布會(huì)后，接受媒體采訪時(shí)表示，原來(lái)的榮耀整個(gè)發(fā)布會(huì)是充滿了“理工男”，這種氣質(zhì)，現(xiàn)在來(lái)講從“理工男”的氣質(zhì)像潮流科技轉(zhuǎn)型。原來(lái)大家看到的是技術(shù)自信，現(xiàn)在的榮耀則是在技術(shù)加持下的對(duì)潮流文化引領(lǐng)的自信。

結(jié)論

榮耀、OV、小米四個(gè)手機(jī)品牌的“鯉魚(yú)跳龍門(mén)”之戰(zhàn)已經(jīng)打響，進(jìn)軍高端是必由之路。誰(shuí)能最先跳出龍門(mén)呢？

榮耀作為四大品牌中，增速最快的品牌，對(duì)年輕人有著更深刻的理解，對(duì)潮美設(shè)計(jì)有更高的追求，在核心技術(shù)上擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。借助獨(dú)一無(wú)二的榮耀30系列，榮耀很有機(jī)會(huì)在5G換機(jī)潮之下，實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)第二的目標(biāo)，對(duì)此我們也拭目以待。