趙一欣 師雨茹

【摘要】隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈。由于其經(jīng)濟(jì)性和便利性，近年來(lái)服裝企業(yè)越來(lái)越重視它，作為服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段之一就是服裝電子商務(wù)。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ?市場(chǎng)細(xì)分 ?互聯(lián)網(wǎng)+

一、公司介紹

馬克華菲是一家尊重原創(chuàng)設(shè)計(jì)性的國(guó)際品牌服裝公司，是以都市新貴族為主要服務(wù)對(duì)象的公司。自從該品牌2001年被開(kāi)創(chuàng)以來(lái)，深得人們的強(qiáng)烈熱愛(ài)，銷(xiāo)售的最終業(yè)績(jī)也一度良好。馬克華菲由線上和線下2種渠道組成。線下主要覆蓋大型購(gòu)物廣場(chǎng)和全國(guó)主流城市時(shí)尚百貨以及核心商圈店鋪，主要在一、二線渠道，之后遍及三、四、線消費(fèi)市場(chǎng)。而在線上主要是網(wǎng)易、京東、天貓等平臺(tái)旗艦店以及微信官方商城和其他電商類(lèi)的社交平臺(tái)?，F(xiàn)如今發(fā)展的步伐都延伸到海外平臺(tái)，發(fā)展前景廣闊。

二、選題背景

（一）研究背景

研究背景。自從2012年以來(lái)，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)服裝商品銷(xiāo)售額日益增長(zhǎng)，但個(gè)別服裝企業(yè)生存面臨困境，局勢(shì)總體穩(wěn)定，大部分企業(yè)進(jìn)入了新一輪戰(zhàn)略重組和轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。

問(wèn)題的提出。在中國(guó)，前十名的份額只有4.2%-5.6%，所以改善我國(guó)服裝發(fā)展趨勢(shì)迫在眉睫。令人欣慰的是，如今，“雙11”破億的交易額已成為常態(tài)，這說(shuō)明整體市場(chǎng)需求仍然非常旺盛。因此，每一個(gè)動(dòng)蕩的過(guò)程都是一個(gè)劇變的過(guò)程，未來(lái)的這段時(shí)間里充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)同時(shí)也充滿(mǎn)著驚喜，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，新品牌或一個(gè)變革者將會(huì)領(lǐng)導(dǎo)世界，我們要學(xué)會(huì)享受這個(gè)過(guò)程。

（二）研究目的和意義

研究目的。進(jìn)一步擴(kuò)大了渠道，打開(kāi)發(fā)票點(diǎn)，提高產(chǎn)品、銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售率。充分利用企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工具和資源，通過(guò)分類(lèi)、包裝化的產(chǎn)品推進(jìn)戰(zhàn)略。

研究意義。研究服裝流行趨勢(shì)對(duì)于幫助企業(yè)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，避免生產(chǎn)盲目性，指導(dǎo)服裝企業(yè)生產(chǎn)具有重大的意義，同時(shí)在一定程度上可以減少資源的浪費(fèi)。自改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出飽和與不飽和并存的對(duì)峙局面，具體表現(xiàn)形式就是舊衣過(guò)剩，但另一方面，市場(chǎng)上流行、時(shí)尚的服裝供不應(yīng)求，兩者之間發(fā)展不平衡。這種現(xiàn)象說(shuō)明，只有通過(guò)掌握當(dāng)今時(shí)代信息才可以使企業(yè)繼續(xù)研發(fā)符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，企業(yè)可以具有生命力，從而創(chuàng)造新的服裝風(fēng)格，引導(dǎo)發(fā)展是很重要的。特別是上游紡織業(yè)，即提高了紡織品加工的深度又增加了紡織品的附加值。

三、以品牌馬克華菲服飾為例分析當(dāng)前我國(guó)銷(xiāo)售環(huán)境

（一）宏觀環(huán)境

政治法律環(huán)境分析。黨的十八大的召開(kāi)中提出了一系列的重大意義的決策，我國(guó)必須以發(fā)展電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)為核心。這給我們大眾的日常生活帶來(lái)了極大的便利，促進(jìn)了我國(guó)國(guó)有體質(zhì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)的持續(xù)健康發(fā)展助力，讓國(guó)家安全的維護(hù)得以進(jìn)一步發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的快速興起，將傳統(tǒng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與高新技術(shù)結(jié)合到一起，加速信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，將互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐成果融合于經(jīng)濟(jì)和政治等各領(lǐng)域中去，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+”增強(qiáng)穩(wěn)定性，便利民生的作用。它比傳統(tǒng)企業(yè)更具有主動(dòng)性，讓社會(huì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力得到極大的促進(jìn)，以信息技術(shù)的開(kāi)采帶動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)大數(shù)據(jù)的對(duì)比分析，增強(qiáng)我們國(guó)家企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的進(jìn)程。

社會(huì)文化環(huán)境分析。我國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家。企業(yè)文化是人類(lèi)從千百年來(lái)的科技求發(fā)展中總結(jié)出來(lái)的，任何企業(yè)都離不開(kāi)社會(huì)文化環(huán)境的影響。不同的企業(yè)有不同的企業(yè)規(guī)定和企業(yè)管理措施和營(yíng)銷(xiāo)方法，企業(yè)的發(fā)展必須要關(guān)注社會(huì)不同國(guó)家的風(fēng)俗，文化的不同，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)俗的差異性。還要考慮國(guó)家當(dāng)下的制定的政策，當(dāng)下的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。電子營(yíng)銷(xiāo)要看企業(yè)所在地方的人口流量多不多，符合消費(fèi)者的定義的人多不多，所處地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)不發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)氐目茖W(xué)技術(shù)是否發(fā)達(dá)也是企業(yè)發(fā)展必須要考慮的條件。

（二）微觀環(huán)境

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。自該品牌于2001年創(chuàng)立以來(lái)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了五個(gè)不同風(fēng)格的品牌和一個(gè)不同風(fēng)格的收藏店，其中包括馬克·華北（Mark Huafei）的“城市女裝創(chuàng)意”（MAR）、新紳士的男子，馬克華菲FJ的男子及駱駝品牌，所以該品牌是全新的。2002年，馬克·華菲（Mark Huafei FJ）的首席帶到了年輕和時(shí)尚的集團(tuán)中，由此可見(jiàn)馬克華菲成為時(shí)尚大家庭的重要成員。該品牌發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析了服裝品牌的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。在這個(gè)追求個(gè)性和超越自我的時(shí)代，主要的DS再次細(xì)分市場(chǎng)，服裝需求越來(lái)越多樣化，從而進(jìn)一步提高品牌的市場(chǎng)滲透性和占有率，從而找到最佳的營(yíng)銷(xiāo)空間、細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。馬克華菲作為中國(guó)時(shí)尚領(lǐng)域的一支重要力量，建立了多元化的品牌管理隊(duì)伍。自該隊(duì)伍成立以來(lái)，從各種角度覆蓋了市場(chǎng)分割領(lǐng)域。

消費(fèi)者需求分析。熱愛(ài)時(shí)尚，熱愛(ài)現(xiàn)代女性，能和諧匹配自己。當(dāng)今時(shí)代，該品牌表達(dá)了一種自由的時(shí)尚風(fēng)格，以其最初擺脫束縛的方式，它為城市年輕女性提供了一種反傳統(tǒng)的時(shí)尚風(fēng)格。

四、電子商務(wù)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略及措施

（一）改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略

根據(jù)公司現(xiàn)有的實(shí)際資源從而進(jìn)一步改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。在現(xiàn)有的四個(gè)系列產(chǎn)品中，分別設(shè)立兩個(gè)體系。此外，還必須在包裝點(diǎn)上做好以下工作：包裝上要美化產(chǎn)品系列，使終端更符合包裝的規(guī)格。該系列產(chǎn)品需要細(xì)化，以適應(yīng)不同市場(chǎng)、不同渠道在不同地區(qū)的需要，并美化包裝，使產(chǎn)品形象。更高級(jí)的。B級(jí)生產(chǎn)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略在今年年底是一次大膽的嘗試，但它是產(chǎn)品組合中非常重要的亮點(diǎn)之一，市場(chǎng)定位。

（二）改善推廣策略

根據(jù)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，在2020年，我們將根據(jù)市場(chǎng)情況，在市場(chǎng)推廣方面靈活的市場(chǎng)反應(yīng)，針對(duì)消費(fèi)者并實(shí)施以下兩點(diǎn)措施：

（1）為了在作出市場(chǎng)反應(yīng)方面是靈活的，這種政策水平由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作。

（2）公司僅在所有節(jié)日都計(jì)劃開(kāi)展國(guó)家形象宣傳活動(dòng)在全年內(nèi)，具體的計(jì)劃和計(jì)劃由市場(chǎng)規(guī)劃制定。

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