賈敬華

手機(jī)存儲(chǔ)容量設(shè)計(jì)，一切“向錢(qián)看齊”

在全球知名的硬件公司中，蘋(píng)果的利潤(rùn)率絕對(duì)是首屈一指。實(shí)際上，最近兩年，蘋(píng)果iPhone的銷(xiāo)量和Mac銷(xiāo)量雖然雙雙下滑，但利潤(rùn)卻屢創(chuàng)新高。在很多人看來(lái)，蘋(píng)果的硬件產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲拉升了利潤(rùn)增長(zhǎng)。坦白說(shuō)，這僅是表象。

相信很多資深“果粉”會(huì)發(fā)現(xiàn)，iPhone和iPad的存儲(chǔ)設(shè)計(jì)，都是為了利益最大化而精心設(shè)計(jì)的。正如一位網(wǎng)友所說(shuō)，存儲(chǔ)容量設(shè)計(jì)，蘋(píng)果也是“向錢(qián)看齊”了。分析一下具體的產(chǎn)品，不難印證網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)。

以2019年上市的iPhone 11系列而言，iPhone 11入門(mén)版是64GB存儲(chǔ)，再高就是128GB存儲(chǔ)和256GB存儲(chǔ)。再來(lái)看一下價(jià)格，64GB存儲(chǔ)版本的iPhone 11官網(wǎng)售價(jià)為5 499元人民幣；128GB存儲(chǔ)版本官網(wǎng)售價(jià)為5 999元人民幣，相差500元人民幣；256GB存儲(chǔ)版本的iPhone 11官網(wǎng)售價(jià)為6 799元人民幣。

不過(guò)，消費(fèi)者不會(huì)計(jì)算得那么精準(zhǔn)。從價(jià)格和存儲(chǔ)容量來(lái)看，128GB存儲(chǔ)版本的iPhone 11既能滿(mǎn)足日常需求，與64GB存儲(chǔ)版本的iPhone 11價(jià)格差也非常合理，只有500元人民幣。在實(shí)際應(yīng)用中，iPhone 11的64GB存儲(chǔ)確實(shí)有點(diǎn)小。為此，很多用戶(hù)只能多花500元人民幣買(mǎi)更大存儲(chǔ)容量的iPhone 11。

價(jià)格更高的手機(jī)，存儲(chǔ)容量跨度也更大，蘋(píng)果這樣的設(shè)計(jì)策略，其實(shí)為了利潤(rùn)最大化。來(lái)自供應(yīng)鏈的消息稱(chēng)，64GB存儲(chǔ)芯片與128GB存儲(chǔ)芯片的價(jià)格差是300元人民幣左右，64GB存儲(chǔ)芯片與256GB存儲(chǔ)芯片的價(jià)格差是600元人民幣左右。

顯然，256GB存儲(chǔ)版本和512GB存儲(chǔ)版本的iPhone 11 Pro利潤(rùn)更高，因?yàn)閮烧叱舜鎯?chǔ)成本差異外，其他硬件都是相同的。當(dāng)然了，蘋(píng)果也考慮到了消費(fèi)者的承受能力，售價(jià)比較低的iPhone 11，設(shè)計(jì)了128GB存儲(chǔ)版本。不難看出，iPhone的存儲(chǔ)容量設(shè)計(jì)，已經(jīng)謀求了利潤(rùn)的最大化。

iPad和Mac存儲(chǔ)容量設(shè)計(jì)，蘋(píng)果暴利的真相

當(dāng)然了，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也在用差異化的存儲(chǔ)容量來(lái)提升利潤(rùn)。不過(guò)，與蘋(píng)果相比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的設(shè)計(jì)水平還是差了一點(diǎn)。在iPad和MacBook產(chǎn)品線(xiàn)，蘋(píng)果通過(guò)差異化的存儲(chǔ)容量設(shè)計(jì)，更是大賺一筆。

蘋(píng)果不久前發(fā)布的新款iPad Pro，存儲(chǔ)容量是128GB起步，然后是256GB、512GB和1TB三個(gè)版本。來(lái)看一下價(jià)格差，以11英寸版本的iPad Pro為例，128GB存儲(chǔ)版本官網(wǎng)售價(jià)為6 229元人民幣，256GB存儲(chǔ)版本官網(wǎng)售價(jià)為7 029元人民幣，512GB存儲(chǔ)版本官網(wǎng)售價(jià)為8 629元人民幣，1TB存儲(chǔ)版本官網(wǎng)售價(jià)為10 299元人民幣。4種不同的存儲(chǔ)容量，與入門(mén)款的價(jià)格差分別是：800元人民幣、2 400元人民幣和4 070元人民幣。

從硬件成本上來(lái)看，128GB存儲(chǔ)芯片與1TB存儲(chǔ)芯片的價(jià)格差不到1 000元人民幣，而1TB存儲(chǔ)版本的iPad Pro比128GB存儲(chǔ)版本貴了4 000多元人民幣。

坦白來(lái)說(shuō)，這個(gè)利潤(rùn)還是相當(dāng)高的。即便是512GB存儲(chǔ)版本的iPad Pro，比入門(mén)款的價(jià)格貴了2 400元人民幣，成本大約增加700元人民幣。

與iPhone相比，iPad系列存儲(chǔ)容量差異化的利潤(rùn)更大，可以用暴利來(lái)形容。事實(shí)上，看過(guò)MacBook產(chǎn)品線(xiàn)后，我們會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果存儲(chǔ)容量差異化的利潤(rùn)更驚人。

以13英寸的MacBook Pro產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，標(biāo)配是128GB固態(tài)硬盤(pán)，如果升級(jí)到256GB固態(tài)硬盤(pán)版本需要加3 000元人民幣，而升級(jí)至1TB固態(tài)硬盤(pán)版本需要加4 500元人民幣。在實(shí)際應(yīng)用中，MacBook Pro至少需要256GB的固態(tài)硬盤(pán)，128GB固態(tài)硬盤(pán)只能說(shuō)勉強(qiáng)夠用。所以，消費(fèi)者要么加錢(qián)升級(jí)固態(tài)硬盤(pán)，要么購(gòu)買(mǎi)iCloud空間。相比之下，固態(tài)硬盤(pán)更靠譜一些，畢竟網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)需要聯(lián)網(wǎng)才能使用。

作為入門(mén)款的MacBook Air，固態(tài)硬盤(pán)是256GB起步，硬件配置更高端的MacBook Pro固態(tài)硬盤(pán)容量卻是128GB起步。

蘋(píng)果之所以采用這種設(shè)計(jì)，無(wú)非是因?yàn)橘I(mǎi)MacBook Pro的用戶(hù)“不差錢(qián)”，加錢(qián)升級(jí)固態(tài)硬盤(pán)沒(méi)壓力。從這一角度來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果確實(shí)會(huì)賺錢(qián)。相比iPhone，iPad和MacBook存儲(chǔ)差異化的吸金能力更強(qiáng)。

iPhone、iPad和MacBook本身就有很強(qiáng)的品牌溢價(jià)能力，這是蘋(píng)果硬件業(yè)務(wù)利潤(rùn)高的一個(gè)重要原因。通過(guò)存儲(chǔ)差異化的設(shè)計(jì)策略，蘋(píng)果再次把利潤(rùn)拉高，并成為硬件利潤(rùn)的吸金利器，這一策