李媛

最近火起來(lái)的“帶貨”一詞，特指社會(huì)名人或公眾人物對(duì)某一商品有意無(wú)意的助銷，甚而引發(fā)大面積流行、熱銷。不過(guò)，“帶貨”可不是現(xiàn)代人的專利，古代一樣有不少“帶貨紅人”，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，照樣掀起一波波爆款流行風(fēng)潮。

洛陽(yáng)紙貴

洛陽(yáng)紙貴的典故相信大家都聽過(guò)，西晉文學(xué)家左思的《三都賦》被當(dāng)時(shí)稱頌，造成爭(zhēng)相購(gòu)買，以致“洛陽(yáng)紙貴”的局面。那么左思是如何憑借卓越才華寫下《三都賦》，從而間接帶動(dòng)洛陽(yáng)城紙的供不應(yīng)求呢？

其實(shí)，從帶貨的角度看，功勞并不屬于左思，而是屬于皇甫謐、張載等當(dāng)世名人的。左思用十年時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)磨出來(lái)的《三都賦》，在剛寫成時(shí)并沒(méi)有被時(shí)人重視。他沒(méi)什么名氣，沒(méi)有什么人關(guān)注他。但左思自認(rèn)《三都賦》并不輸給班固的《兩都賦》和張衡的《二京賦》，應(yīng)該被人看到，就向當(dāng)時(shí)威望很高的皇甫謐自薦，希望能獲得認(rèn)同。

于是，以《三都賦》為對(duì)象的“帶貨”開始了。左思的文章確實(shí)很好，皇甫謐讀后大為稱道，還為他寫了序文。一個(gè)小透明的作品得到了行業(yè)名人的推薦，這宣傳效應(yīng)和現(xiàn)在的明星代言、直播帶貨沒(méi)什么太大差別。于是，越來(lái)越多的人知道了他的文章并稱譽(yù)推崇。

當(dāng)時(shí)還有以文學(xué)著稱的張載為《三都賦》之《魏都賦》做注釋，經(jīng)學(xué)淵博、文才美茂的劉逵則為《吳都賦》《蜀都賦》做注，并作序說(shuō)：“秦漢以來(lái)作賦的人太多了，司馬相如的《子虛賦》在前代享有盛名，班固的《兩都賦》義理勝于文辭，張衡的《二京賦》則是文辭重于立意。而《三都賦》比擬諸家，在詞藻運(yùn)用和闡發(fā)義理方面都頗有情致，如果不仔細(xì)研讀，根本無(wú)法理解這篇賦作蘊(yùn)含的意旨;不通曉博物的人也無(wú)法統(tǒng)攝賦作中涉及的殊物異聞。世人皆崇古，看不起當(dāng)世之人的創(chuàng)作，不肯用心了解作品的實(shí)質(zhì)情況?！?/p>

這序文就像是宣傳文案一樣，對(duì)比了眾家作品，然后對(duì)《三都賦》予以肯定，可見劉逵對(duì)其評(píng)價(jià)非常之高。其后還有陳留衛(wèi)權(quán)、司空張華也都嘆其出眾。

在名人效應(yīng)以及優(yōu)秀“宣傳文案”的幫助下，《三都賦》名氣大漲，豪貴之家競(jìng)相傳寫，以致洛陽(yáng)的紙張都供不應(yīng)求。可見古代威望很高的人“帶貨”效果非常不錯(cuò)，《三都賦》流行到帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展，可能左思本人都沒(méi)有想到。

側(cè)帽風(fēng)流

北朝時(shí)候，有位將軍叫獨(dú)孤信，本名如愿。一生仕北魏、西魏、北周三朝，官至大司馬，鎮(zhèn)守隴右近十年，屬民皆稱其善，敵人秋毫不敢犯。

《北史》記載獨(dú)孤信：“信美風(fēng)度，雅有奇謀大略?！币馑际牵菝部∶蓝中赜许w略，百姓愛戴，軍功卓絕，這樣一個(gè)人物在當(dāng)時(shí)想來(lái)必是風(fēng)流人物。他年輕時(shí)候的一樁風(fēng)流軼事充分體現(xiàn)了他的“帶貨”能力。

當(dāng)時(shí)他在秦州。有一次出城打獵，大約是沉迷其中忘記時(shí)間，等他反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，天色已晚，他快馬加鞭飛騎入城，帽子被風(fēng)帶偏。他本身就俊美，側(cè)偏的帽子可能給他增添了獨(dú)特的韻味，當(dāng)時(shí)有不少人目睹了這一幕。第二天早上，城里的百姓官吏，凡是有帽子的人，都模仿他將帽子側(cè)戴，側(cè)帽一時(shí)間成了潮流。

獨(dú)孤信未曾料到自己一時(shí)沒(méi)注意形象竟掀起了一股著裝風(fēng)潮。滿城皆跟風(fēng)，可見其帶貨能力。正如清人褚人獲的《堅(jiān)瓠集》所說(shuō)：“若信武官，處偏安之世，而能風(fēng)動(dòng)如此，為尤奇也?！豹?dú)孤信作為一介武將，在戰(zhàn)亂四起、偏安一隅的時(shí)代，依舊能夠引得時(shí)人風(fēng)動(dòng)如此，可謂風(fēng)流之至。

東坡IP

有關(guān)蘇軾，其文學(xué)家、美食家等多重身份大家都有所了解，同時(shí)，他也是討論古人“帶貨”無(wú)法跳過(guò)的角色。他與其他帶貨的古人相比，才能多且完備，甚至成就了自己的“美食IP”。

與獨(dú)孤信依靠顏值無(wú)意中掀起“爆款”風(fēng)潮不同，蘇東坡是憑借自身經(jīng)驗(yàn)累積出的名聲“有意識(shí)”的取勝?！敖?jīng)驗(yàn)積累出名聲”是什么說(shuō)法？其實(shí)就是指蘇軾不僅愛吃，還是出了名的會(huì)吃，是名副其實(shí)的“老饕”。他的詩(shī)詞書稿中也有很多與美食有關(guān)的佳文，《菜羹賦》《食豬肉詩(shī)》《豆粥》《鯨魚行》以及著名的《老饕賦》都是他品評(píng)美食的經(jīng)驗(yàn)積累。

他名下的“東坡IP”包含東坡肘子、羊蝎子等多種美食，不管是后世附會(huì)命名的美食還是當(dāng)時(shí)就有流傳的食物，都體現(xiàn)了大家在美食方面對(duì)蘇東坡的信任。但凡是蘇軾點(diǎn)名說(shuō)好吃的店家，都會(huì)受到廣泛關(guān)注，并且在“蘇軾都說(shuō)好”的號(hào)召下，被迅速掃劫一空。

而蘇軾點(diǎn)名說(shuō)好的方式是通過(guò)詩(shī)詞，也可以理解成文案。南宋莊綽《雞肋編》記載，蘇軾被貶到儋州（海南島）時(shí)，恰遇一個(gè)賣環(huán)餅（也稱馓子）的老婦人因?yàn)樯獠缓枚l(fā)愁。蘇軾揮筆為老婦人作了一首廣告詩(shī)：“纖手搓來(lái)玉色勻，碧油煎出嫩黃深。夜來(lái)春暖知輕重，壓扁佳人纏臂金?！边@首詩(shī)生動(dòng)形象地體現(xiàn)出環(huán)餅的勻細(xì)、色鮮、酥脆，并且刻畫出環(huán)餅形似美人環(huán)釧的形象。老婦人把詩(shī)貼到了門上，還真成了活廣告，不多時(shí)，環(huán)餅店就顧客盈門，收入倍增。

蘇軾的這個(gè)文案既貼合商品特點(diǎn)，又具有可讀性，一代文豪的帶貨對(duì)象“環(huán)餅”的銷量因此突飛猛進(jìn)。除此之外，蘇軾還給黃州的豬肉寫過(guò)《食豬肉》，順利將當(dāng)?shù)販N的豬肉打造為“爆款”：“黃州好豬肉，價(jià)賤如糞土。富者不肯吃，貧者不解煮。慢著火，少著水，火候足時(shí)他自美。每日起來(lái)打一碗，飽得自家君莫管?！?/p>

這首詩(shī)寫成后，來(lái)自蘇東坡的認(rèn)證推薦也公之于眾。一群美食愛好者、文學(xué)愛好者追隨蘇軾，蜂擁而上，讓原本嚴(yán)重滯銷的黃州豬肉迅速脫銷，可見蘇軾帶貨實(shí)力之強(qiáng)。同時(shí)，蘇軾還通過(guò)這首詩(shī)將原創(chuàng)的東坡肉帶出來(lái)了，其中記錄了東坡肉的部分做法，后來(lái)這道菜成了一道聞名海內(nèi)外的名菜，一直流行至今。

蘇軾的一首詩(shī)雖無(wú)華麗詞藻，卻讓人感受到帶貨的真誠(chéng)。蘇軾扮演的是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、有資歷、威望高的人，他的品味受到人們的廣泛認(rèn)可，所以他的評(píng)價(jià)總是成為風(fēng)向標(biāo)。

礙于篇幅，這里只討論三位帶貨牛人，其實(shí)還有很多古人做過(guò)帶貨相關(guān)的事。比如魏晉時(shí)期謝靈運(yùn)和他改良的木屐：“腳著謝公屐，身登青云梯。半壁見海日，空中聞天雞?！?/p>

李白的《夢(mèng)游天姥吟留別》作為必背古詩(shī)詞讓不少人認(rèn)識(shí)了謝公屐。魏晉時(shí)期，男士愛木屐愛到瘋狂，當(dāng)時(shí)有個(gè)叫阮孚的人，愛木屐成狂，家里來(lái)人也不招呼，自顧自給木屐打蠟，還一邊感嘆：“也不知道這輩子能穿幾雙木屐?！倍@一切都?xì)w結(jié)于謝靈運(yùn)，是他的改良和示范作用，讓謝公屐成為魏晉爆款男鞋。

無(wú)論古今，帶貨的牛人們都會(huì)給大家?guī)?lái)“擁有同款”的體驗(yàn)，只是古人帶的貨范圍更廣，不只是商品，他們帶的可能是文章、服飾、穿衣方式……這些爆款、潮流體現(xiàn)了古代仕人文化生活與百姓日常生活的豐富性和趣味性，也說(shuō)明名人效應(yīng)、帶貨安利在我國(guó)自古就有很不錯(cuò)的發(fā)展空間。

而現(xiàn)在，直播帶貨迅猛發(fā)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用不必多言，網(wǎng)絡(luò)搭建的便利讓帶貨成為一種工作、一個(gè)行業(yè)，也增加了更多的不確定性，畢竟古人“帶貨”大多是“示范”作用，仕人百姓遭遇風(fēng)險(xiǎn)的可能性小。而現(xiàn)代的銷售帶貨則是商業(yè)行為，需要納入更規(guī)范的原則當(dāng)中，才能讓消費(fèi)者愉快又安心的消費(fèi)。（來(lái)源：“國(guó)家人文歷史”微信公眾號(hào)）