馮俊輝

[摘 要] 隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)也在不斷發(fā)展壯大?，F(xiàn)如今，人們對身體健康的關注度日益增加，醫(yī)院對醫(yī)療器械的需求也在不斷增加，為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了機遇。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)主要包括兩方面的內(nèi)容，一方面是醫(yī)療器械內(nèi)容，是一種直接或者間接作用于人體的一種醫(yī)療器械，能夠幫助人體恢復健康。一方面是產(chǎn)業(yè)集群問題，就是指整個醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)集群出現(xiàn)，以集中供應的方式，將零散或者單一的醫(yī)療器械供應連接在一起，形成一個系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)群。為此，為了促進醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，應該提高醫(yī)療器械營銷管理質(zhì)量，以此實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

[關鍵詞] 醫(yī)療器械；產(chǎn)業(yè)發(fā)展；營銷管理

一、我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點

（一）經(jīng)濟拉動醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)需求

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平日益提升，生活質(zhì)量節(jié)節(jié)升高，人們對自己健康的關注度也隨之提高。人們有能力去關注自己的身體健康，對醫(yī)療器械的要求也在日益增加，這種對醫(yī)療器械的具體需求反饋到醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，就需要醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)采用多樣化的生產(chǎn)手段，擴大市場容量，以此滿足人們?nèi)找嬖鲩L的服務需求，促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展[1]。

（二）技術進步促進醫(yī)療器械的發(fā)展

隨著社會的不斷發(fā)展，社會醫(yī)療水平得到了有效提升。計算機等信息技術也在醫(yī)療領域得到廣泛應用，在一定程度上改變了高精尖等醫(yī)療器械的使用環(huán)境，為醫(yī)療器械的發(fā)展提供了良好的技術支撐。同時，人們對醫(yī)療器械使用的需求也在刺激信息技術的發(fā)展，信息技術和醫(yī)療設備的結(jié)合，為醫(yī)療器械的使用提供了更加廣闊的空間。

二、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題

（一）缺乏完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)相比于國外發(fā)達國家，起步時間較短，和其他國家相比仍然存在較大的差距，不具備先進的生產(chǎn)技術，在專業(yè)性能上和國外的醫(yī)療器械缺乏可比性，一定程度上阻礙了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的進出口貿(mào)易，無法走向國際化舞臺，以至于醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的進出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在一定的失衡，在一定程度上降低了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的利潤空間。

同時，根據(jù)相關調(diào)查可以知曉，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)分布較為松散，不夠集中，大多為中小型規(guī)模產(chǎn)業(yè)，在某種程度上阻礙了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)進一步做大做強。另外，醫(yī)療器械的研發(fā)所需要的時間較長，發(fā)展的方式不具備多元性。部分醫(yī)療器械公司為了追求數(shù)量的增長而擯棄精細化管理，以至于出現(xiàn)數(shù)量龐大，質(zhì)量堪憂的現(xiàn)象。

（二）缺乏良好的技術能力

根據(jù)市場調(diào)查可以知曉，我國醫(yī)療器械技術水平無法得到世界性的認可，以至于無法在世界范圍內(nèi)進行推廣，一定程度上阻礙了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的擴張速度。隨著時代的不斷革新和進步，人們對醫(yī)療器械的需求日益增加，若是醫(yī)療器械的發(fā)展始終無法和時代發(fā)展保持同步，一直處于落后的地步，那么將會引起供需矛盾，不利于社會的穩(wěn)定發(fā)展。

同時，部分醫(yī)療器械企業(yè)在開展醫(yī)療器械的研發(fā)過程中，沒有做好相關科研工作，對醫(yī)療器械的開發(fā)研究僅僅停留在表層階段，缺乏深入性探測，加之資金投入的不足，使得醫(yī)療器械的研發(fā)工作無法取得突破性進展?，F(xiàn)如今，全球競爭十分激烈，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)想要進入國際市場，就需要不斷提升自身的技術水平，以便于生產(chǎn)出適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品，提高銷量，獲得下一輪醫(yī)療器械的研發(fā)資金。

（三）缺乏完善的監(jiān)測體系

現(xiàn)如今，部分醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)存在資金短缺的問題，無法及時更新舊有設備，一些已經(jīng)過時和陳舊的機器無法更換，缺乏新技術的引進，以至于機器在進行檢測的過程中，無法對相關數(shù)據(jù)和內(nèi)容進行準確檢測。同時，相關機構(gòu)沒有根據(jù)醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀構(gòu)建一個完整而又系統(tǒng)化的醫(yī)療器械監(jiān)測體系。種種問題都會影響對疾病的發(fā)現(xiàn)和診斷，為患者的身心健康埋下巨大隱患。

三、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展與營銷管理創(chuàng)新策略

（一）擺脫誤區(qū)，實行品牌營銷策略

現(xiàn)如今，大部分醫(yī)療器械制造企業(yè)對品牌營銷觀念缺乏正確的認識，一些醫(yī)療器械制造企業(yè)僅僅只是在成立初期將營銷策略作為入住行業(yè)的一種可行性手段，在企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，就逐漸忽視了品牌營銷的意識。盡管在日積月累的發(fā)展過程中，企業(yè)在市場上占據(jù)了一定的市場份額，也擁有了一定的銷售量，但是對品牌的維護卻不甚在意[2]。

實際上，品牌營銷之于銷售數(shù)量的提升具有重要意義，銷售數(shù)量上的提升是品牌營銷的結(jié)果，而不是最初的目標所產(chǎn)生的結(jié)果。在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，醫(yī)療器械企業(yè)想要在市場上擁有一定的話語權，就需要利用品牌效應來主導市場。因此，醫(yī)療器械企業(yè)應該具備長遠的發(fā)展目光，針對市場實際情況，開展相應的品牌營銷，以此拓寬市場營銷渠道，擁有屬于自己、獨一無二的品牌。

若是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將品牌營銷和銷售數(shù)量之間的關系顛倒而行的話，不利于品牌的可持續(xù)發(fā)展。為此，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)應該走出自身的營銷誤區(qū)，提前做好相應的戰(zhàn)略規(guī)劃，特別是在制定廣告策略的時候，更應該考慮自身的品牌形象。因為品牌效應的形成不僅能夠在短時間內(nèi)提高品牌的知名度，還能提高產(chǎn)品的美譽度，提高品牌的經(jīng)濟效應，讓顧客產(chǎn)生品牌忠誠度。如果企業(yè)已經(jīng)對相關產(chǎn)品進行了品牌注冊，那么應該將品牌營銷貫徹落實到具體的營銷戰(zhàn)略之內(nèi)。長此以往，企業(yè)定能通過品牌營銷戰(zhàn)略的制定在激烈的市場競爭中脫穎而出，走出一條屬于自己的康莊大道。

（二）發(fā)展本土醫(yī)療器械，提高競爭力

和世界市場上的醫(yī)療器械相比，我國醫(yī)療生產(chǎn)運行時間較短，缺乏良好的獨立研發(fā)能力，盡管近些年在生產(chǎn)數(shù)量上有所提升，但是在質(zhì)量上尚存在較大的發(fā)展空間。部分規(guī)模較小的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營手段上依舊沿用以往的粗放型經(jīng)營，管理方式較為單一，在營銷策略上，主要采用會議和廣告等方式。

現(xiàn)如今，隨著市場規(guī)模的逐漸正規(guī)化，以往的醫(yī)療器械營銷方式已經(jīng)出現(xiàn)了諸多不適應時代發(fā)展的問題。在如今的醫(yī)療器械市場上，大部分大型醫(yī)療器械都是采用進口或者合資產(chǎn)品，國內(nèi)品牌占比較小。為此，在未來的發(fā)展過程中，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)應該轉(zhuǎn)變營銷工作的策略和方向，根據(jù)市場的實際情況，分析自身在市場營銷競爭中的優(yōu)勢和劣勢，把握醫(yī)療器械的市場走向，走獨立自主的發(fā)展道路。在這一過程中，醫(yī)療器械公司應該不斷提高自身的生產(chǎn)技術，尋找營銷戰(zhàn)場上的藍海領域，從中國本土醫(yī)療器械的角度入手，發(fā)展小型民用醫(yī)療器械，走民族化和個性化的發(fā)展道路，以此不斷完善品牌營銷戰(zhàn)略，提高醫(yī)療器械的營銷能力，為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定扎實的基礎。

（三）注重創(chuàng)新，擴大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和營銷管理的創(chuàng)新在一定程度上代表著國家實力，對社會發(fā)展具有一定的影響。根據(jù)相關實踐可以知曉，要想實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標的達成，構(gòu)建具有特色的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，就需要不斷加強營銷管理創(chuàng)新能力。營銷創(chuàng)新管理的核心就是一個中心——以“客戶訴求”為中心，兩個基本點——客戶的“痛點”和“興趣點”。

無論何時，創(chuàng)新都是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的重要動力，都是企業(yè)發(fā)展所應該秉持的理念，更是企業(yè)長遠發(fā)展的方向所在。特別是在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)中，質(zhì)量的高低在一定程度上和創(chuàng)新的價值息息相關。因此，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展的過程中，不僅應該順應時代發(fā)展潮流，根據(jù)時代和人民所需進行營銷創(chuàng)新，還應該致力于質(zhì)量問題的解決，以便于加強醫(yī)療器械對患者健康的幫助，有效解決一些醫(yī)療器械在應用過程中存在的問題，為醫(yī)院減少不必要的麻煩，確保醫(yī)護人員的身心安全，同時提高醫(yī)護人員的工作效率，擴大醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。

另外，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中還應該重視相關人員的培訓，確保相關人員在使用醫(yī)療器械的過程中具備專業(yè)的資格證書，充分了解醫(yī)療器械的構(gòu)造和相關注意事項，以此提高工作質(zhì)量和工作效率[3]。

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和營銷管理的創(chuàng)新是醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的一個重要組成部分，也是醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的趨勢所在。隨著社會的不斷進步，人們的生活水平日益提升，對自身的健康更加重視，更愿意享受高質(zhì)量的醫(yī)療服務。為了適應新時代的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)應該不斷提高自身的技術和研發(fā)能力，以營銷管理的創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有營銷管理創(chuàng)新能力的增強，才能促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)朝著更快、更好的方向發(fā)展，才能為更多患者帶來生的希望。

參考文獻：

[1]沈連偉.醫(yī)療器械企業(yè)改制背景下市場營銷創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息， 2015， 000（009）.

[2]彭俁輝.醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展與營銷管理創(chuàng)新研究[J].經(jīng)營者，2018， 032（022）.

[3]萬衛(wèi)良，章年平.大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景下我國醫(yī)療器械企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新研究[J].中小企業(yè)管理與科技（中旬刊）， 2020， No.605（03）.

[作者單位]

華潤河南醫(yī)藥有限公司