荀陽　宋麗穎　黃謙　高群　葛小雨

摘 要： 基于廣東省東莞市體育用品制造業(yè)企業(yè)的調研數據，以交易成本理論和資源基礎觀點為理論基礎，將環(huán)境、企業(yè)間和企業(yè)自身三方面因素的變量進行整合，從理論和實證兩方面研究影響我國體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入程度的內外部因素及相互作用。結果顯示：①體育用品制造業(yè)企業(yè)所處環(huán)境不確定性越高，環(huán)境系統(tǒng)性越強時，其商業(yè)網絡成員間形成關系嵌入的程度越高;②體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡成員間互補資源的資產專用性程度越高，商業(yè)網絡所擁有的關系資本越雄厚時，其商業(yè)網絡成員間形成的關系嵌入程度越高;③體育用品制造業(yè)企業(yè)的商業(yè)網絡重組經驗和信息處理能力對其商業(yè)網絡成員間的關系嵌入程度無顯著的影響。

關鍵詞： 體育用品制造業(yè); 商業(yè)網絡; 關系嵌入; 促進因素

中圖分類號： G80-05 ????文獻標志碼： A? ???文章編號：1000?5498（2020）04-0050-11

DOI： 10.16099/j.sus.2020.04.006

我國的體育用品制造業(yè)起始于20世紀80年代初，經過近40年的發(fā)展，目前我國已成為世界上最大的體育用品制造國，也是全球能夠獨立生產體育用品種類最多的國家。據不完全統(tǒng)計，截至2016年，我國體育用品制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1 036家，企業(yè)總數達400萬家，其產值占我國體育產業(yè)總產值的62.9%，是推動我國體育產業(yè)發(fā)展的主要力量^[1]。近年來，隨著體育產品技術不斷革新，體育用品制造業(yè)市場競爭愈發(fā)激烈，為了應對生產技術的快速發(fā)展和市場環(huán)境的不斷變化，越來越多的體育用品制造業(yè)企業(yè)開始通過構建商業(yè)網絡關系嵌入，相互分享信息、重新設計供應鏈并開展創(chuàng)新活動，以降低企業(yè)的運營成本，提升企業(yè)價值。通過一段時間的實踐，大多數企業(yè)發(fā)現商業(yè)網絡關系嵌入的確有助于提高商業(yè)網絡成員的集體競爭力，尤其是對其企業(yè)績效的提升有著積極的作用^[2]，商業(yè)網絡關系嵌入對體育用品制造業(yè)企業(yè)經營的重要性在業(yè)界已獲得共識。

在過去的研究中，許多學者都認為企業(yè)間的聯結關系即為嵌入，因此，多是將商業(yè)網絡關系嵌入作為自變量討論關系嵌入形成后對企業(yè)績效所產生的作用，而商業(yè)網絡關系嵌入在形成過程中的影響因素和相互作用的相關研究較欠缺。當前，隨著商業(yè)網絡關系嵌入在體育用品制造業(yè)企業(yè)發(fā)展過程中被廣泛應用，一些學者卻發(fā)現我國生產不同類別體育用品的制造業(yè)企業(yè)間的商業(yè)網絡關系嵌入程度存在較大的差別^[3]。這一現象開始引發(fā)學界的思考：為何不同企業(yè)所選擇的商業(yè)網絡關系嵌入程度會存在較大的差異？在不同的環(huán)境背景或條件下，是否有因素對企業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入程度的選擇產生影響？為解決上述現實問題，進一步探究體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入選擇的前因后果，發(fā)現影響體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入程度的內外部因素及其相互作用，本文基于廣東省東莞市體育用品制造業(yè)企業(yè)的調研數據，以交易成本理論和資源基礎觀點為理論基礎，將環(huán)境、企業(yè)間和企業(yè)自身三方面因素的變量進行整合，從理論和實證兩方面探討不同因素對我國體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入程度的影響，從而進一步豐富商業(yè)網絡理論的相關研究，為我國體育用品制造業(yè)企業(yè)選擇合適的商業(yè)網絡嵌入方式提供理論參考。

1 文獻回顧與研究假設

1.1 商業(yè)網絡與商業(yè)網絡關系嵌入

商業(yè)網絡的概念源自于社會學中的人際網絡。早期的學者Mitchell^[4]將人際網絡定義為一組人、事、物間的關系。Tichy等^[5]則將人際網絡定義為一群人之間的特定聯結形式，并認為聯結形式的因素可用來解釋網絡內行動者的社會行為。這種社會人際網絡的概念隨后被延伸至企業(yè)間，如Cook等將企業(yè)間的網絡定義為“2個或2個以上企業(yè)的聯結交換關系”。其后，許多學者從企業(yè)的角度將網絡一詞理解為商業(yè)網絡，并定義為“維持長期關系的2個以上的企業(yè)個體，介于外部利伯維爾場與內部企業(yè)層級嵌入2種方式之間”^[6]。近年來，隨著科技與市場的快速發(fā)展，商業(yè)網絡被進一步細分為動態(tài)網絡與靜態(tài)網絡或水平與垂直的合作關系。Gulati^[7]就將商業(yè)網絡定義為企業(yè)間所構建的水平與垂直關系，例如，戰(zhàn)略聯盟、合資、長期采購—供貨及其他類似的關系，企業(yè)可通過商業(yè)網絡成員的相互合作，取得競爭優(yōu)勢。歸納以上商業(yè)網絡的各種定義，可以發(fā)現商業(yè)網絡是由獨立的個體為進行交換所建立的聯結關系或嵌入方式，而互惠準則、人際關系、聲譽與信任等社會結構是此種交換關系能穩(wěn)定及持久的重要因素。

在商業(yè)網絡的概念被學界廣泛接納后，“嵌入”的思想也逐漸從社會學研究延伸至管理學領域，并隨之出現了商業(yè)網絡嵌入的相關研究。商業(yè)網絡嵌入的概念以社會學、法學與經濟學為基礎，說明社會結構如何能提供嵌入并取得商業(yè)網絡的利益^[6]。Emerson^[8]在其描述市場運作和社會結構的研究中首次提出商業(yè)網絡嵌入一詞，并對其做了適當的概念化研究。其后在大量商業(yè)網絡的研究中嵌入的概念開始普遍出現，如Knoke等^[9]在企業(yè)合作伙伴的研究中提出，企業(yè)在選擇商業(yè)網絡合作伙伴時會偏向于信任程度高、可交換價值大、合作穩(wěn)定的關系。Subramani等^[10]認為，商業(yè)網絡嵌入是指嵌入社會關系和網絡的跨企業(yè)的穩(wěn)定聯結關系，如企業(yè)由于自身偏好和業(yè)務往來而與某些值得信任、可以交換豐富資訊的企業(yè)所創(chuàng)造的穩(wěn)定的合作關系。

按照嵌入方式的不同，商業(yè)網絡嵌入被進一步細分為結構嵌入與關系嵌入。結構嵌入強調整個網絡系統(tǒng)的關系，將商業(yè)網絡嵌入的研究焦點放在整群關系間相互聯結的程度或密度^[11]。關系嵌入則強調商業(yè)網絡成員間單對的關系，又可分為重復關系與關系強度兩類^[12]。重復關系指企業(yè)間過去形成合作關系的頻繁程度，這種重復關系會使企業(yè)產生延續(xù)既有合作至新合作的傾向^[13-14]。關系強度則主要指企業(yè)關系的強弱程度，如權益型合作相較于契約型合作有著更高的關系強度，因其具有較高程度的承諾與互動，可獲得較高程度的管理控制與協調整合。相關研究發(fā)現，重復關系產生越頻繁、關系強度越大，企業(yè)彼此間的互信與了解程度就越高，越能降低未來繼續(xù)合作的不確定性，并流通有關未來合作機會的相關信息，進而強化了商業(yè)網絡的關聯程度^[15]。

近年來，理論研究和實踐經驗發(fā)現，商業(yè)網絡關系嵌入作為企業(yè)資源配置的一種有效方式，其包含的信任、互惠與信息分享等要素可促進企業(yè)間的合作行為，降低交易成本，幫助企業(yè)間相互溝通學習，提高企業(yè)績效^[16]。在不同產業(yè)或不同社會結構背景下，企業(yè)間商業(yè)網絡嵌入的程度有著較大的差別。Ahuja^[17]在對比日本和美國的汽車產業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入程度時發(fā)現，日本汽車業(yè)的商業(yè)網絡關系嵌入程度明顯高于美國。各產業(yè)間關系嵌入程度存在巨大差距的原因，不同學者有著不同的觀點，但從整體上看，企業(yè)所處的外部社會環(huán)境、企業(yè)間的合作方式以及企業(yè)自身的特點會極大地影響商業(yè)網絡成員間的關系嵌入程度，是目前各種研究的普遍共識。

1.2 環(huán)境因素對體育制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入的影響

關于環(huán)境因素對商業(yè)網絡成員間關系嵌入程度的影響，目前學界主要從環(huán)境不確定性和環(huán)境系統(tǒng)性兩方面進行研究。

環(huán)境不確定性主要是指環(huán)境中元素的可預測程度與改變的頻率。在環(huán)境不確定性與商業(yè)網絡嵌入關系的研究方面，LI等^[18]認為，處在高不確定性環(huán)境下的企業(yè)應采用高控制程度的關系嵌入以降低交易成本。Madhok^[19]指出，在現代競爭壓力下，應增加關系嵌入的空間。吳思華^[20]認為，由于企業(yè)是嵌入于既有商業(yè)網絡關系中的，所以以動態(tài)商業(yè)網絡回應不確定性的環(huán)境，比建立一個全新的合作關系更迅速而經濟，也比靜態(tài)商業(yè)路徑更為動態(tài)而有效地交換資源。即在高度不確定性環(huán)境下，動態(tài)商業(yè)網絡可快速打散重組，以促進戰(zhàn)略性資源交換的彈性，從而使得商業(yè)網絡成員間產生許多重復合作的機會，促進關系嵌入的形成^[21]。由于體育用品制造業(yè)市場的需求會明顯受到新舊體育項目的快速更替和體育運動項目自身變化的影響，與其他輕工或紡織制造業(yè)相比，此類企業(yè)所面臨的外部市場環(huán)境更具有難以預測的特點^[22]，所以從資源基礎觀點看，若采取重復關系的嵌入方式，可動態(tài)而有效地交換互補的戰(zhàn)略性資源，即重復關系的嵌入方式，可促進戰(zhàn)略性資源交換的彈性。同時，從交易成本觀點看，使用重復關系比新關系的建構更迅速而經濟，并免于投資過時的風險，因此筆者認為，環(huán)境不確定性會促進體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入的形成。

環(huán)境系統(tǒng)性是指商業(yè)網絡成員間相互聯動的程度。從資源基礎觀點看，復雜的環(huán)境系統(tǒng)性會使商業(yè)網絡資源的存取需要高度的協調整合，并使商業(yè)網絡的集體資源產生難以模仿、分割與交易的情況。若要發(fā)揮戰(zhàn)略性資源價值，就必須復制整個專業(yè)分工的合作關系，即采取重復關系的嵌入方式。例如，Gomes-Casseres^[23]的實證研究發(fā)現，在高度系統(tǒng)性的環(huán)境中，企業(yè)間相互依賴的程度也會越高，通常需要高度的溝通互動與協調整合才能完成相關產品的生產與交易。從交易成本看，在復雜的環(huán)境系統(tǒng)性下，企業(yè)間形成的獨特網絡集體資源具有高度的交易成本，若整個復制此種合作的關系以應對新的合作機會（即采取重復關系的嵌入方式），是既熟悉、經濟又快速的手段，并可避免與新合作伙伴發(fā)展復雜的聯動關系所招致的高成本與投機主義的風險^[24]。因此，在高度環(huán)境系統(tǒng)性條件下企業(yè)往往會選擇高程度的關系嵌入。我國作為體育用品制造大國，相關企業(yè)一直以來以OEM代工為主，各工廠分工明確，其產品往往是最終成品的部分組件。這種加工模式導致相關企業(yè)間需要通過相互聯動完成產品的生產工作，因此面臨著較高的環(huán)境系統(tǒng)性，這就提升了商業(yè)網絡成員間的關系嵌入程度。

基于上述分析，提出以下2點研究假設：

H_1-1：當環(huán)境不確定性越高時，體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡成員形成關系嵌入的程度就越高。

H_1-2：當環(huán)境系統(tǒng)性程度越高時，體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡成員形成關系嵌入的程度就越高。

1.3 企業(yè)間因素對體育制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入的影響

企業(yè)間因素包括對商業(yè)網絡關系嵌入造成影響的資產專用性和關系資本2個維度。

資產專用性是指商業(yè)網絡成員所擁有的資源與特定交易相互有關的程度^[25]。資源基礎觀點認為，相互專用的資源是配合商業(yè)網絡成員特定的需求而建構的，通過長期的互動與承諾而來，并通過資源互補與學習創(chuàng)造價值，是企業(yè)極具價值的戰(zhàn)略性資源。為了能持續(xù)發(fā)揮商業(yè)網絡所特有的專用資源價值，企業(yè)需采取重復關系的嵌入方式進行合作。從交易成本看，資源的資產專用性代表了企業(yè)在商業(yè)網絡中的形象與定位，資源資產專用性越高，越能使該商業(yè)網絡成員被識別，降低信息搜尋的成本，從而提高重復合作的機會^[26]。即企業(yè)的資源資產專用性所發(fā)送出的專業(yè)信號，可引導商業(yè)網絡成員采取重復關系的嵌入方式，強化各成員間的關系嵌入程度。我國的體育用品制造業(yè)長期受到跨國體育用品品牌商的戰(zhàn)略性控制，品牌商對于產品工藝標準的要求導致其固定設備和產出產品具有極高的資產專用性^[27]。因此，為了發(fā)揮專用性資產的資源價值，通過重復使用專用性資產避免投機風險，我國的體育用品制造業(yè)企業(yè)會進一步強化其與商業(yè)網絡成員間的關系嵌入程度。

關系資本是指合作企業(yè)間的緊密互動所形成的信任關系，可對伙伴的行為產生正確的預期，并導引互惠行為^[28]。從交易成本觀點看，若與尚未具有信任關系的企業(yè)建立合作關系，欲快速、有效地交換信息，必須先經過長期的互動過程建立信任，取得信息的成本相對較高。相比之下，采取重復關系的嵌入方式與具有信任關系的合作伙伴建立穩(wěn)定的合作關系，可實時交換可信的信息，取得信息的成本相對較低^[29]。就資源基礎觀點而言，關系資本為難以模仿的戰(zhàn)略性資源，可促成商業(yè)網絡成員實時交換可信、極具價值的信息，從而正確地識別合作伙伴的能力與信賴度，使其比競爭者更快地進行適當的專業(yè)分工，以取得競爭優(yōu)勢。因此，雄厚的關系資本往往會促使企業(yè)間建立更高程度的關系嵌入。

基于上述分析，提出以下2點研究假設：

H_2-1：當體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡成員間互補資源的資產專用性程度越高時，其形成關系嵌入的程度就越高。

H_2-2：當體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡所擁有的關系資本越雄厚時，商業(yè)網絡成員間形成關系嵌入的程度就越高。

1.4 企業(yè)因素對體育制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入的影響

關于企業(yè)因素對商業(yè)網絡成員間關系嵌入程度的影響，目前學界主要從商業(yè)網絡重組經驗和信息處理能力兩方面進行研究。

商業(yè)網絡重組經驗是指企業(yè)在過去能夠因重組商業(yè)網絡應對新的合作機會并獲得成功的事實。不斷重復及修正成功的經驗是企業(yè)核心能力的重要來源，同時也可降低企業(yè)信息搜集所帶來的交易成本，以避免后續(xù)行動所招致的風險。Rycroft等^[30]發(fā)現，商業(yè)網絡的重組是相當困難的決策，只有在原商業(yè)網絡遭受重大威脅時，才較有可能進行網絡重組，但是成功的商業(yè)網絡重組經驗會讓企業(yè)在獲利降低或面對新機會時更愿意接受新的合作伙伴，從而降低企業(yè)采取重復關系嵌入方式的概率。隨著當前我國體育用品制造業(yè)企業(yè)利潤增速放緩，成功的商業(yè)網絡重組經驗可能會使得一些企業(yè)在信息搜尋上更不受限于既有的合作關系，從而擴大信息搜尋的范圍，以尋找新的合作機會，進而降低了重復關系的嵌入程度。

信息處理能力是指信息通過企業(yè)特定溝通渠道流通的程度。通常企業(yè)內信息處理能力主要由強勢部門主導，從交易成本觀點看，其可以迅速辨認既有合作伙伴的能力，從而有效降低信息搜尋與評估的成本，并將嵌入方式引導至重復關系的方式，使其能快速結合商業(yè)網絡內的各種主流技術以應對外界環(huán)境的變化^[31]。從資源基礎觀點看，此種由強勢部門所主導的信息處理能力還可結合商業(yè)網絡內的各種主流技術進行有效的專業(yè)分工與資源交換，以回應新的合作機會，并引導至重復關系的嵌入方式^[32]。體育用品制造業(yè)的信息溝通渠道與其他制造業(yè)企業(yè)類似，強勢部門往往具有更強的信息收集能力和決策話語權，所以通過強勢部門進行相關企業(yè)信息處理時，其單獨部門的認知限制往往會導致其更愿意與原有的合作伙伴建立重復關系嵌入，從而提升相關商業(yè)網絡內部關系嵌入的程度。

基于上述分析，提出以下2點研究假設：

H_3-1：當體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡重組的成功經驗越豐富時，商業(yè)網絡成員間形成關系嵌入的程度就越低。

H_3-2：當體育用品制造業(yè)企業(yè)越依賴特定強勢部門的信息處理能力時，商業(yè)網絡成員間形成關系嵌入的程度就越高。

2 研究設計

2.1 變量的測量

根據研究假設，選取體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡的關系嵌入程度為因變量，選取可能會對體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入產生影響的環(huán)境因素、企業(yè)間因素和企業(yè)因素為自變量。各變量題項采用Likert 7級量表進行測量，要求被調查者根據對題項描述的同意程度進行打分，“1”代表“完全不同意”，“2”代表“不同意”，“3”代表“有點不同意”，“4”代表“一般”，“5”代表“有點同意”，“6”代表“同意”，“7”代表“完全同意”。各變量的具體測量方法分述如下。

影響體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入的環(huán)境因素主要通過環(huán)境不確定性和環(huán)境系統(tǒng)性2個變量進行測量。其中：環(huán)境不確定性的測量研究參考了Dess等^[33]的測量方式，以6個題項指標進行測量;環(huán)境系統(tǒng)性的測量研究參照Gomes-Casseres ^[23]的看法，以6個題項進行測量。為確保所得數據的有效性，環(huán)境不確定性的題項以負向題項進行測量。

影響體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入的企業(yè)間因素主要從資源的資產專用性、關系資本2個維度進行測量。其中：資產專用性的測量研究選取了Ding等^[34]的測量方式，利用4個題項進行測量;關系資本的測量通過“貴公司與重要合作伙伴間互動的程度很高”“貴公司與重要合作伙伴間相互尊敬的程度很高”“貴公司與重要合作伙伴間相互信任的程度很高”“貴公司與重要合作伙伴間存在友誼的程度很高”“貴公司與重要合作伙伴間互惠的程度很高”等5個題項進行測量。

影響體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入的企業(yè)因素包含了重組經驗和信息處理能力2個變量。其中：重組經驗的測量參考了Cyert 等^[35]的測量方式，以4個題項指標進行測量;信息處理能力的測量研究參照了Anderson等^[36]、Cyert等^[35]的量表，選取4個題項進行測量。為確保問卷所得數據的有效性，重組經驗的題項采用負向指標進行測量。

因變量關系嵌入的測量研究采用Rindfleisch等、Capaldo等的測量方式，以“我們會與合作伙伴維持長久的合作關系”“我們與合作伙伴的互動很密切”“我們與合作伙伴高度合作”“我們對合作伙伴心存感激”等4個題項進行測量（表1）。

2.2 問卷設計與數據采集

目前在關于體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡嵌入的研究中，尚無完善的數據庫可以獲得相關數據。因此，研究利用上述測量題項，以Likert 7級量表設計了調查問卷，委托東莞市政府和東莞市外商投資企業(yè)協會，采取隨機抽樣的方式，選取了廣東省東莞市一些具有代表性的體育用品制造業(yè)企業(yè)為調研對象進行樣本數據的采集。

為確保問卷采集的數據能有效反映相關體育用品制造業(yè)企業(yè)的真實情況，通過傳真與實物問卷郵寄，向被調研企業(yè)主要負責人共發(fā)放問卷400份，回收問卷390份。其中：部分企業(yè)出于商業(yè)因素考慮未回答全部題項，導致出現缺失嚴重的問卷共68份;另有部分企業(yè)在回答負向題項時所得結果明顯與現實情況不符，問卷的真實性和有效性難以保證，因此歸為無效問卷，共計128份。剔除上述問題問卷后，最終得到有效問卷194份，有效率為48.5%。經信度與效度檢驗，問卷所涉及的環(huán)境因素、企業(yè)間因素、企業(yè)因素以及關系嵌入程度的量表均具有較高的信度和良好的區(qū)分效度，所得數據可以進行后續(xù)統(tǒng)計分析。

3 結果與分析

3.1 變量的描述性統(tǒng)計分析結果

將問卷所得原始數據中關于環(huán)境不確定性和重組經驗的負向題項數據進行處理后，對各題項數據加總以求得均值，并計算了各題項的標準差，以反映調研結果的整體情況。從表1描述性統(tǒng)計結果可以看出：

（1）環(huán)境不確定性方面。因為題項為負向題項設計，所以在分析時要將問卷得分進行調整。從調整后的有效問卷所得數據看，被調研企業(yè)在環(huán)境不確定性上的平均值為4.81，說明相關體育用品制造業(yè)企業(yè)認為自身所處的經營環(huán)境具有較高的不確定性。其中，“在貴公司所處產業(yè)中，競爭者動態(tài)不難預測，超出預期的行為的發(fā)生概率很低”題項的平均得分在經過處理后最大，為4.97，說明相關企業(yè)對于競爭對手的動態(tài)難以把握，往往會遇到超出預期的商業(yè)行為。

（2）環(huán)境系統(tǒng)性方面。從所得數據看，被調研企業(yè)在環(huán)境系統(tǒng)性方面的平均得分為4.90，說明相關企業(yè)在經營生產過程中與商業(yè)網絡成員間的聯動程度較高。其中，“在貴公司所處產業(yè)中，主要零組件已經標準化的程度很低”題項的平均得分最高，為5.12，說明體育用品制造業(yè)企業(yè)間相互聯動的一個重要因素是生產經營所需的零組件自己難以完成，需要相互配合聯動。

（3）資產專用性方面。從調研所得數據看，體育用品制造業(yè)企業(yè)的資產專用性平均得分為4.10，說明相關企業(yè)的資產專用性程度相對較高。其中：“重要合作伙伴對與貴公司合作關系進行投資的金額很高（含設備、技術與人員）”題項得分最低，為3.97;“若重要合作伙伴失去與貴公司的合作關系，致使原先投資（含設備、技術與人員）無法轉用而造成損失的金額很高”題項得分最高，為4.25。這說明相關企業(yè)在沒有得到太多合作伙伴投資的情況下仍有較高的資產專用性，這在一定程度上反映了體育用品制造業(yè)企業(yè)為了不使其專用資產投資浪費，對于合作伙伴在一定程度上存在依賴。

（4）關系資本方面。從調研所得數據看，相關體育用品制造業(yè)企業(yè)的關系資本平均得分為5.54，得分較高，說明其與合作伙伴之間存在較為親密的互動關系。包含“互動”“尊敬”“信任”“友誼”“互惠”在內的所有題項都得到了較高的平均得分，其中“貴公司與重要合作伙伴間存在友誼的程度很高”題項得分最高，為5.72，說明相關企業(yè)與其合作伙伴關系良好，并相信相互之間存在可信的商業(yè)友誼。

（5）重組經驗方面。因為本項問卷為負向題項設計，所以在分析時要將問卷得分進行調整。從調整后的數據看，被調研企業(yè)的重組經驗得分為4.10，盡管數值高于3.50，但是與其他因素相比相對較低，這說明相關企業(yè)通過重組商業(yè)網絡所得的成功經驗并不太多。其中，“貴公司以更換重要供貨商的手段，獲致成功的經驗很有限”題項的得分經過處理后最低，為3.96，說明相關體育用品制造業(yè)企業(yè)對于更換重要供貨商的這種商業(yè)網絡重組行為十分慎重，所得成功經驗也較為有限。

（6）信息處理能力方面。從調研所得數據看，被調研企業(yè)在信息處理能力方面的平均得分較高，為5.11，說明相關企業(yè)的商業(yè)信息可以通過一定的渠道較好地流通。其中，“貴公司相信特定單位對該新技術或新產品的評估能力遠超其他單位的程度很高”題項得分最高，為5.28，說明體育用品制造業(yè)企業(yè)對于通過特定渠道獲得的信息更為信任。

（7）關系嵌入方面。從調研所得數據看，被調研企業(yè)的商業(yè)網絡關系嵌入程度較高，為5.17，說明相關企業(yè)與其合作伙伴之間的合作行為較為頻繁，合作關系的強度也較高。其中，“我們會與合作伙伴維持長久的合作關系”題項得分最高，在一定程度上說明體育用品制造業(yè)企業(yè)更愿意與合作伙伴構建長期穩(wěn)定的合作關系，并會為維護這種合作關系付諸行動。

3.2 體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入影響因素的相關性分析結果

在所得調研數據描述性統(tǒng)計分析的基礎上，進一步通過Pearson積差相關系數矩陣檢驗環(huán)境不確定性、環(huán)境系統(tǒng)性、資產專用性、關系資本、重組經驗、信息處理能力與體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入之間的相關關系，所得結果如表2所示。

從體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡嵌入影響因素的相關性統(tǒng)計結果可以看出：

（1）在與商業(yè)網絡相關的環(huán)境因素中，環(huán)境不確定性與環(huán)境系統(tǒng)性都與體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡的關系嵌入存在著顯著的正相關關系，相關系數分別為0.229和0.226。這說明環(huán)境不確定性和環(huán)境系統(tǒng)性與體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡的關系嵌入程度之間存在同向變動的關系，當環(huán)境不確定性和環(huán)境系統(tǒng)性增強時，相關企業(yè)的關系嵌入程度也會增強。

（2）在商業(yè)網絡相關的企業(yè)間因素中，企業(yè)的資產專用性和關系資本與體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡的關系嵌入存在顯著的正相關關系，相關系數分別為0.369和0.400。這說明我國體育用品制造業(yè)企業(yè)的資產專用性和關系資本與商業(yè)網絡的關系嵌入程度之間存在著同向變動的關系，當體育用品制造業(yè)企業(yè)與其合作伙伴的資產專用性水平越高、關系資本越密切時，其商業(yè)網絡的關系嵌入程度也會越高。

（3）在與商業(yè)網絡相關的企業(yè)因素中，僅有信息處理能力與關系嵌入程度之間表現出了顯著的正相關關系，相關系數為0.178，重組經驗與體育用品制造業(yè)企業(yè)的關系嵌入程度之間并沒有顯著的相關關系。

3.3 體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入影響因素的回歸分析結果

為進一步研究企業(yè)外部的環(huán)境不確定性與環(huán)境系統(tǒng)性，企業(yè)間的資產專用性、關系資本，與企業(yè)本身的商業(yè)網絡重組經驗、信息處理能力等因素在決定體育用品制造業(yè)企業(yè)關系嵌入程度時的作用，根據商業(yè)網絡嵌入的交易成本理論、資源基礎觀點，從相關研究假設出發(fā)，以關系嵌入為因變量，以產品類型、企業(yè)成立年限、企業(yè)規(guī)模為自變量，構建了基礎模型Model 1。在此基礎上依次增加環(huán)境因素、企業(yè)因素和企業(yè)間因素的相關研究自變量，構建了回歸模型Model 2、Model 3、Model 4，并通過最小二乘法進行回歸分析，表3為各模型的回歸分析結果。

Model 1為基本模型，包含產品類型、企業(yè)成立年限與企業(yè)規(guī)模3個控制變量，其對關系嵌入的影響不顯著（F=1.161，R²=0.018）。在Model 2中，除基本模型外，另加入環(huán)境不確定性、環(huán)境系統(tǒng)性2個變量，該模型的P<0.01達非常顯著水平（F=7.701，R²=0.170），可解釋方差的增量達非常顯著性水平，自變量VIF值都介于1.0～1.5，自變量間不存在顯著的多重共線性。其中，環(huán)境不確定性的系數為正且達稍微顯著水平（P<0.1），此結果支持假設H_1-1：當環(huán)境不確定性越高時，體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡成員形成關系嵌入的程度就越高。環(huán)境系統(tǒng)性的系數為正且達顯著水平（P<0.05），環(huán)境系統(tǒng)性的系數也為正且達非常顯著性水平（P<0.01），此結果支持假設H_1-2：環(huán)境系統(tǒng)性程度越高時，體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡成員形成關系嵌入的程度就越高。

Model 3在Model 2的基礎上加入資產專用性與關系資本2個自變量，以分析企業(yè)間因素對體育用品制造業(yè)企業(yè)關系嵌入程度的影響。從分析結果看，Model 3中P<0.01達非常顯著水平（F=7.278，R²=0.215），自變量VIF值都介于1.0～1.5，自變量間不存在顯著的多重共線性。在Model 3中，資產專用性的系數為正且達非常顯著水平（P<0.01），此結果支持假設H_2-1：當商業(yè)網絡成員間互補資源的資產專用性程度越高時，體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡成員形成關系嵌入的程度就越高。對于關系資本的實證結果顯示，其影響為正且達稍微顯著水平（P<0.1），此結果支持假設H_2-2：商業(yè)網絡所擁有的關系資本越雄厚，體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡成員形成關系嵌入的程度就越高。

Model 4進一步加入重組經驗與信息處理能力2個反映企業(yè)因素的自變量，為本文探討體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入影響因素的完整模型。整個模型中P< 0.01，達非常顯著性水平（F=5.827，R²=0.246），自變量VIF值都介于1.0～1.5，自變量間不存在顯著的多重共線性。在完整的模型中，自變量對體育用品制造業(yè)企業(yè)采取關系嵌入的影響結果，與Model 3的結果一致。其中：重組經驗的系數為負與預期一致，但未達顯著性水平（P>0.1），此結果不支持假設H_3-1;信息處理能力的系數為負與研究假設不一致，同時其回歸系數也未達顯著性水平（P>0.1），所得結果不支持假設H_3-2。

4 討 論

4.1 環(huán)境因素對體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入的影響

本文從環(huán)境不確定性和環(huán)境系統(tǒng)性2個變量探討了環(huán)境因素對體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入的影響作用。相關性分析結果和多元回歸分析結果顯示，當環(huán)境不確定性越高、環(huán)境系統(tǒng)性越強時，體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡成員間形成關系嵌入的程度就越高。分析認為，關系嵌入可以為體育用品制造業(yè)企業(yè)提供資源交換彈性，使其迅速而經濟地進行交易，從而免于投資過時的風險。在外部環(huán)境不確定性較強的情況下，體育用品制造業(yè)企業(yè)在面對市場需求變動和無法預測的市場競爭環(huán)境時，更需要通過商業(yè)網絡成員間的相互合作進行交易^[37]。因此，當環(huán)境不確定性越高時，體育用品制造業(yè)企業(yè)越會傾向于與商業(yè)網絡內的成員建立高程度的關系嵌入，環(huán)境不確定性就會對體育用品制造業(yè)企業(yè)的關系嵌入程度產生正向影響。

在高度聯動的環(huán)境系統(tǒng)性下，體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡成員間會形成復雜的專業(yè)分工網絡和與之對應的戰(zhàn)略性資源，采取關系嵌入可使相關企業(yè)復制專業(yè)分工的合作關系，發(fā)揮戰(zhàn)略性資源的價值，是一種熟悉、經濟、快速的手段，并且可避免與新合作伙伴發(fā)展復雜聯動關系所招致的高成本與投機主義的風險^[38]。當環(huán)境系統(tǒng)性提高時，體育用品制造業(yè)企業(yè)就會傾向于與商業(yè)網絡內的成員建立高程度的關系嵌入，從而對其關系嵌入程度產生正向影響。

4.2 企業(yè)間因素對體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入的影響

本文選取資產專用性和關系資本2個變量分析了企業(yè)間因素對體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入的影響。相關性分析和多元回歸分析結果顯示，當商業(yè)網絡成員間互補資源的資產專用性程度越高、商業(yè)網絡所擁有的關系資本越雄厚時，體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡成員間形成的關系嵌入程度越高。分析認為，由于具有高資產專用性的資源難以轉用或交易，因此在投資相互專用的資源時，體育用品制造業(yè)企業(yè)間需要協調整合，以有效地創(chuàng)造與分配所得價值。所以，體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡成員間所具有的資產專用性會在一定程度上為其合作伙伴發(fā)出識別信號，減少企業(yè)間可能存在的投機風險，從而引導與之相關的商業(yè)網絡成員采取更為緊密的關系嵌入^[39]。因此，當體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡成員間互補資源的資產專用性提高時，其更會傾向于與商業(yè)網絡內的成員建立更高程度的關系嵌入，從而對其關系嵌入的程度產生正向影響。

同時，關系資本作為一種難以模仿的戰(zhàn)略性資源，可促成體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡成員間實時交換可靠的信息，正確地辨認合作伙伴的能力與信賴度，使其比競爭者更快速地進行適當的專業(yè)分工，以取得競爭優(yōu)勢。為了維護關系資本，相關企業(yè)還需要通過促進資源交換等方式保持長期的合作關系，這種商業(yè)網絡成員間親密的互動關系又會進一步提升企業(yè)間的關系嵌入程度。因此，當體育用品制造業(yè)企業(yè)的商業(yè)網絡中所擁有的關系資本越雄厚時，其越會傾向于與商業(yè)網絡內的成員建立更高程度的關系嵌入，從而對其關系嵌入的程度產生正向影響。

4.3 企業(yè)因素對體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入的影響

本文選取了重組經驗和信息處理能力2個變量探討企業(yè)因素對體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入的影響作用。從相關性分析結果看，僅有信息處理能力與體育用品制造業(yè)企業(yè)關系嵌入程度之間存在正相關關系。從回歸結果看，信息處理能力對關系嵌入影響的回歸系數出現了與研究假設相悖的情況，而盡管重組經驗的回歸系數與研究假設一致，卻未通過顯著性檢驗，從整體看，重組經驗和信息處理能力2個反映企業(yè)因素的變量對體育用品制造業(yè)企業(yè)的商業(yè)網絡關系嵌入程度影響并不顯著。分析其原因，在理論層面上，具有重組經驗的公司會更不受限于勉強接受既有合作伙伴的能力，當出現更佳的資源互補的新合作伙伴時，這種成功的商業(yè)網絡重組經驗會引導企業(yè)降低重復關系嵌入的概率，以尋求更佳的商業(yè)網絡成員^[40]。從實證結果看，體育用品制造業(yè)企業(yè)作為生產加工業(yè)，其與品牌方或其他加工企業(yè)間在產品的聯系上更為緊密，所以在進行商業(yè)網絡重組時為了規(guī)避風險會更加謹慎，樣本數據中具有成功重組經驗的企業(yè)也相對較少，所以重組經驗對關系嵌入的影響作用并未達到顯著性水平。

由強勢部門所主導的信息處理能力，盡管可以幫助相關企業(yè)迅速辨認既有合作伙伴的能力，有效地降低信息搜尋與評估的成本，并將嵌入方式引導至重復關系的方式，但由于強勢部門的認知限制與本位主義思想，由其主導的信息處理能力往往又會導致企業(yè)為了得到更有效率的專業(yè)分工而響應新的合作機會，從而弱化了與原有合作伙伴間的關系嵌入程度。在這2種影響效果的相互作用下，信息處理能力對體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡成員間的關系嵌入程度影響就產生了不確定性，從而使回歸結果出現了與研究假設相悖的情況。在后續(xù)研究中，信息處理能力對體育用品制造業(yè)商業(yè)網絡關系嵌入影響的具體作用機制仍需進一步探究。

5 結 論

（1）體育用品制造業(yè)企業(yè)所處環(huán)境不確定性和系統(tǒng)性會正向影響其商業(yè)網絡成員間的關系嵌入程度，當環(huán)境不確定性越高、環(huán)境系統(tǒng)性越強時，體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡成員間形成關系嵌入的程度越高。

（2）體育用品制造業(yè)企業(yè)間的資產專用性和關系資本會正向影響其商業(yè)網絡成員間的關系嵌入程度，當商業(yè)網絡成員間互補資源的資產專用性程度越高、商業(yè)網絡所擁有的關系資本越雄厚時，體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡成員間形成的關系嵌入程度越高。

（3）體育用品制造業(yè)企業(yè)商業(yè)網絡重組經驗和信息處理能力對其商業(yè)網絡成員間的關系嵌入程度無顯著影響。

作者貢獻聲明：

荀 陽：設計論文框架，分析數據，撰寫論文，修改論文;宋麗穎：完善研究設計思路，整合與修訂量表;黃 謙：提出論文選題，指導論文寫作，審核修改論文;高 群：搜集統(tǒng)計數據;葛小雨：調研文獻。

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Promoting Factors and Interaction of Commercial Network Embedding in the Sporting Goods Industry

XUN Yang¹， SONG Liying¹， HUANG Qian²， GAO Qun¹， GE Xiaoyu³

Abstract： Based on the research data of the sporting goods industry in Dongguan City，Guangdong Province，China，the variables of environmental factors，inter-enterprise factors and factors of the enterprise itself are integrated on the basis of the theory of transaction cost and the view of resource base. From both theoretical and empirical perspectives，the internal and external factors affecting the embedding degree of commercial network relationship of China's sporting goods industry and their mechanism of action are studied. It is found that：① The higher the uncertainty and the systematicness of the environment in which the sporting goods industry enterprises are located，the higher the degree of embedding of the relationship between the members of their commercial networks.② The higher the asset specificity of complementary resources among the members of the commercial network of the sporting goods industry，and the stronger the relationship capital owned by the commercial network，the more embedded relationship between its commercial network members.③ The experience and information processing ability of the commercial network reorganization of the sporting goods industry enterprises have no significant effects on the relationship embedding level of the business network members.

Key words： sporting goods industry; commercial network; relationship embedding; promoting factor

Authors： address： 1.School of Economics and Finance，Xian Jiaotong University，Xian 710061，Shaanxi，China; 2.Sports Training Department，Xian Physical Education University，Xian 710068，Shaanxi，China; 3.School of Economics and Management，Shanghai University of Sport，Shanghai 200438，China

收稿日期： 2019-09-20; 修回日期： 2019-10-21

第一作者簡介： 荀陽（ORCID：0000-0002-7714-362X），男，陜西西安人，西安交通大學博士研究生;Tel.：（029）88705281，E-mail：415809760@qq.com

通信作者簡介： 黃謙（ORCID：0000-0002-9666-6741），男，江蘇江陰人，西安體育學院教授，博士，博士生導師;Tel.：（029）88409467，E-mail：huangqian168@126.com