王春雷

“找工作，我要跟老板談！不加班，我要跟老板談！十三薪，我要跟老板談！”

“惟庸人無譽(yù)無咎”，惟平庸的廣告無譽(yù)無咎。反對(duì)者認(rèn)為這則廣告簡單粗暴，贊同者則讀出了企業(yè)不拘一格降人才的味道。有譽(yù)有咎，Boss直聘有BAT的投資是真的，找工作可以“跟老板談”也是真的。重要的是，求職者要先弄明白為什么要“跟老板談”、憑什么“跟老板談”，更重要的是怎么談和談什么。

“跟老板談”，選對(duì)平臺(tái)

“跟老板談”并不是Boss直聘的首創(chuàng)，至少在春秋戰(zhàn)國時(shí)期就相當(dāng)普遍了。

秦孝公下令招賢，衛(wèi)鞅遂去魏入秦，終于在景監(jiān)的推薦下爭取到了“跟老板談”的機(jī)會(huì)。秦孝公問以治國之道，“衛(wèi)鞅歷舉羲、農(nóng)、堯、舜為對(duì)，語未及終，孝公已睡去矣”。在景監(jiān)的努力下，衛(wèi)鞅好不容易有了第二次“和老板談”的機(jī)會(huì)，“鞅備陳夏禹畫土定賦，及湯、武順天應(yīng)人之事”，老板很生氣，“乃麾之使退”。

景監(jiān)不理解衛(wèi)鞅為什么不和老板好好談，衛(wèi)鞅則道出了自己的談判策略：“吾向者未察君意，恐其志高，而吾之言卑，故且探之。今得之矣，若使我更得見君，不憂不入?！本氨O(jiān)再次舉薦：“臣客衛(wèi)鞅，自言有帝、王、伯三術(shù)。向者述帝王之事，君以為迂遠(yuǎn)難用，今更有‘伯術(shù)欲獻(xiàn)，愿君省須臾之暇，請畢其詞?！毙l(wèi)鞅得以第三次有機(jī)會(huì)“跟老板談”。這次，衛(wèi)鞅不再兜圈子，直接談“伯術(shù)”，秦孝公終于有了相見恨晚的感覺。秦孝公被吊足了胃口，衛(wèi)鞅卻突然請退，原因是“愿君熟思三日，主意已決，然后臣敢盡言”。

三天后，老板派車來接衛(wèi)鞅，“孝公賜坐請教，其意甚切”。衛(wèi)鞅將治國之策和盤托出，“一連三日三夜，孝公全無倦色”。衛(wèi)鞅沒談職務(wù)，老板拜他為左庶長；沒談薪水，老板賜他黃金五百鎰；沒談權(quán)力，老板主動(dòng)對(duì)群臣說：“今后國政，悉聽左庶長施行，有違抗者，與逆旨同！”

衛(wèi)鞅以試探老板開始，弄清老板底牌后再吊起老板胃口，確認(rèn)老板不是一時(shí)沖動(dòng)后再言無不盡，“跟老板談”的三步曲背后是“道不同不相為謀”，志同道合之后再談如何實(shí)現(xiàn)老板的理想，其目的是通過打工實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。與衛(wèi)鞅的伯道思想背道而馳的孟子也說：“非其道則一簞食不可受于人，如其道則舜受堯之天下不以為泰?！备习逭劊瑑r(jià)值觀為本，然后是個(gè)人能力，找工作、不加班、十三薪則是水到渠成的事。

“跟老板談”，得到機(jī)會(huì)

“跟老板談”只是開始，還要把談的東西落到實(shí)處才行。

龐涓告別恩師鬼谷子，一徑入魏國，在相國王錯(cuò)的引薦下得到了“跟老板談”的機(jī)會(huì)。

龐涓開門見山說：“臣學(xué)于鬼谷先生之門，用兵之道，頗得其精！”

惠王問道：“吾國東有齊，西有秦，南有楚，北有韓、趙、燕，皆勢均力敵，而趙人奪我中山，此仇未報(bào)。先生何以策之！”

龐涓胸有成竹地說：“大王不用微臣則已，如用微臣為將，管教戰(zhàn)必勝，攻必取，可以兼并天下，何憂六國哉？”

惠王還是不放心：“先生大言，得無難踐乎？”

龐涓藝高人膽大，敢立軍令狀：“臣自揣所長，實(shí)可操六國于掌中，若委任不效，甘當(dāng)伏罪！”

惠王十分高興，拜龐涓為元帥，兼軍師之職。龐涓練兵訓(xùn)武，先侵衛(wèi)、宋諸小國，屢屢得勝，宋、魯、衛(wèi)、鄭諸君，相約聯(lián)翩來朝。

雖然龐涓初出茅廬，畢竟有鬼谷子背書，但魏王還是堅(jiān)持“是騾子是馬，拉出來遛遛”，普通人物欲得到重用，就更要用事實(shí)說話了。

毛遂是戰(zhàn)國末期平原君趙勝的門客。平原君受趙孝成王之命出使楚國，準(zhǔn)備隨行帶二十名門客前往，已選中十九人，尚缺一人。這時(shí)，門客毛遂自告奮勇，愿與平原君同往。

毛遂終于有機(jī)會(huì)“跟老板談”，不是談?wù)夜ぷ?、不加班、十三薪，而是請求一次挑?zhàn)自我的機(jī)會(huì)。見老板平原君懷疑他的能力，毛遂說：“吾乃囊中之錐，未曾露鋒芒，今日得出囊中，方能脫穎而出?！泵熳运]使自己得到了一次“脫穎而出”的機(jī)會(huì)：當(dāng)平原君和楚王的談判陷入僵局時(shí)，毛遂主動(dòng)走到兩人面前，一番言辭激烈的厲害關(guān)系相陳，楚國答應(yīng)歃血定盟，合縱事成，毛遂聲名鵲起。

“跟老板談”，無論有沒有名氣，畢竟勇氣可嘉，只要言之確鑿，大多數(shù)老板還是愿意給一次賽馬機(jī)會(huì)的。

“跟老板談”，不被誤解

有人擔(dān)心，“跟老板談”是不是“隔著鍋臺(tái)上炕”呢？你是老板招來的，HR何去何從？不加班、十三薪都和老板談好了，公司的規(guī)章制度怎么辦？

其實(shí)Boss直聘的“跟老板談”有前提：去大公司，只有你是舉足輕重的人才，才能“跟老板談”；在一個(gè)扁平化的組織里，甚至沒有HR，更何況老板就是HR第一責(zé)任人，“跟老板談”也不是什么特殊待遇；找工作、不加班、十三薪……沒問題，但你至少要先給出個(gè)理由吧！“跟老板談”不是讓你肆無忌憚?wù)剹l件，而是企業(yè)釋放出不拘一格選人才、用人才的善意。衛(wèi)鞅之于秦孝公，價(jià)值觀相投、有可行的方案，老板馬上用你；龐涓之于魏王、毛遂之于平原君，無論有沒有背景，勇氣可嘉，老板試試用你。工作以后，還要繼續(xù)“和老板談”，讓老板用好你。什么人要繼續(xù)“和老板談”，Boss直聘廣告上沒說，也無需說，相信沒有人鉆牛角尖去認(rèn)為BAT那樣的大公司里每一位員工都事無巨細(xì)就去“跟老板談”。

廉頗沒繼續(xù)“跟老板談”，老板不理解他堅(jiān)守不出的智慧，于是聽信秦國的反間計(jì)，用趙括換下廉頗指揮長平之戰(zhàn)，廉頗工作沒了，公司事業(yè)也受到重創(chuàng)；后來，廉頗仍然沒“跟老板談”，老板關(guān)心“廉頗老矣，尚能飯否”時(shí)，趙使謊報(bào)軍情說：“廉將軍雖老，尚善飯，然與臣坐頃之三遺矢矣?！绷H終于失去了為國報(bào)效的最后機(jī)會(huì)。如果廉頗主動(dòng)“跟老板談”，趙王不誤會(huì)廉頗，趙國的歷史或許會(huì)被改寫。

“跟老板談”，悲智和敬

悲智和敬，即以悲心利他，以智慧處事，以和樂生活，以恭敬待人。能“跟老板談”的人，大多如孟子一樣亦師亦臣，對(duì)老板更要悲、智、和、敬。

“悲”是大悲，就是無上的憐憫心，愿救拔眾生痛苦、愿助眾生得菩提之心，這是“跟老板談”的初心?！笆朔菫樨氁?，而有時(shí)乎為貧。”在孟子看來，找工作不是為了解決溫飽問題，但溫飽問題還得靠工作來解決。理想的工作一定是為了事業(yè)，為了施展報(bào)復(fù)，而不是精致的利己主義。

“智”，原指佛的般若實(shí)智，在“跟老板談”時(shí)就外化為技巧、方法。孟子“跟老板談”時(shí)，總是用誘導(dǎo)的方法，實(shí)現(xiàn)教化的目的。即使齊宣王說“寡人好貨”“寡人好色”，孟子也不是以“直臣”的方式勸諫，而是先贊美“好貨”“好色”，只要把“好貨”“好色”之心推而廣之，讓百姓物質(zhì)充裕、家庭幸福就好了。這就是孟子的高明之處。

“以悲心利他，以智慧處事”的結(jié)果一定是“以和樂生活”。孟子“跟老板談”的話題十分深刻，但直指要害卻不傷和氣。談到盡情處，直讓齊宣王“顧左右而言他”，但場面仍然和諧。

對(duì)人恭敬，就是莊然自己。“跟老板談”，態(tài)度很重要?！度龂萘x》中的禰衡擊鼓罵曹，充分表現(xiàn)了禰衡的高傲性格，不屈威武，但這樣“跟老板談”的效果一定不好。反觀孟子周游列國，處處被奉為座上賓。其仁政思想不被采納，卻處處潤物細(xì)無聲。

“跟老板談”，一杯咖啡吸收宇宙能量

任正非說：“一杯咖啡吸收宇宙能量，并不是咖啡因有什么神奇作用，而是利用西方的一些習(xí)慣，表述開放、溝通與交流。你們進(jìn)行的普遍客戶關(guān)系，投標(biāo)前的預(yù)案討論、交付后的復(fù)盤、飯廳的交頭接耳……我都認(rèn)為在交流，在吸收外界的能量，在優(yōu)化自己。形式不重要，重要的是精神的神交?？Х葟d也只是一個(gè)交流場所，無論何時(shí)、何地都是交流的機(jī)會(huì)與場所，不要狹隘地理解形式。”

“跟老板談”何嘗不是用一杯咖啡吸收宇宙能量？東漢末年的《隆中對(duì)》，諸葛亮“跟老板談”，劉備愿意聽，聽到孔明愿意說，這是聽的最高境界；孔明愿意說，說到老板愿意聽，這是說的最高境界。劉備創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓孔明“跟老板談”，首先是對(duì)孔明的激勵(lì)，其次是讓孔明為我所用，再次是雙方心的交流，最后才是信息的交流，找工作、不加班、十三薪等只是副產(chǎn)品。

人力資源理論認(rèn)為，溝通最大的功能是激勵(lì)，以下依次是控制、情感表達(dá)、信息交換。好老板熱衷于創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓關(guān)鍵人物“跟老板談”；聰明的求職者會(huì)抓住時(shí)機(jī)“跟老板談”；好員工會(huì)掌握方法“跟老板談”；企業(yè)顧問也會(huì)悲智和敬地“跟老板談”……不談工作，不談不加班，不談十三薪……只用一杯咖啡吸收宇宙能量。