王則群

摘 要：應(yīng)收賬款作為企業(yè)的重要流動(dòng)資產(chǎn)，是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較大的資產(chǎn)。大多數(shù)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨應(yīng)收賬款平均回收期長(zhǎng)，拖欠形成呆賬、壞賬等問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)資金供應(yīng)不足，甚至破產(chǎn)清算。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中科學(xué)地管理應(yīng)收賬款是企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重要保障，是企業(yè)管理的重中之重。從應(yīng)收賬款產(chǎn)生的影響、常見(jiàn)問(wèn)題和加強(qiáng)管理的措施等幾方面著手，分析企業(yè)應(yīng)收賬款的管控問(wèn)題，并結(jié)合具體案例，提出解決方法。

關(guān)鍵詞：企業(yè);應(yīng)收賬款管理;措施

文章編號(hào)：1004-7026（2020）05-0162-02???????? 中國(guó)圖書(shū)分類號(hào)：F406.72;F426.21??????? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，隨著交易雙方的信任程度不斷提升，大多數(shù)企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)會(huì)采用賒銷的方式，應(yīng)收賬款就是企業(yè)商業(yè)信用賒銷制度下的產(chǎn)物。賒銷會(huì)導(dǎo)致企業(yè)銷售收入在一定時(shí)期內(nèi)大幅上漲，幫助企業(yè)提高市場(chǎng)占有率。

1? 應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響

1.1? 對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的積極影響

應(yīng)收賬款的出現(xiàn)在企業(yè)之間形成了“先貨后款”的銷售方式。企業(yè)通過(guò)持有應(yīng)收賬款，先將產(chǎn)品賒銷給客戶，到一定時(shí)間后收回貨款，買方在出現(xiàn)銀根緊縮、資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題時(shí)也能賒購(gòu)產(chǎn)品，有助于擴(kuò)大企業(yè)的銷售規(guī)模。同時(shí)，企業(yè)實(shí)行賒銷政策時(shí)，需要對(duì)方提供商業(yè)信用，實(shí)際上是在銷售過(guò)程中給買方一筆無(wú)息貸款，起到吸引客戶、開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。

1.2? 對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的消極影響

應(yīng)收賬款在增加企業(yè)收入的同時(shí)，也給企業(yè)帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。如果應(yīng)收賬款未及時(shí)收回，發(fā)生壞賬，會(huì)直接減少企業(yè)利潤(rùn)，導(dǎo)致資金斷裂，影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)實(shí)行賒銷策略時(shí)，必須完善應(yīng)收賬款管理制度。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)為擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，難以堅(jiān)守既定的信用，隨意放寬信用政策，增加了企業(yè)管理應(yīng)收賬款的難度。

2? 企業(yè)管理應(yīng)收賬款的常見(jiàn)問(wèn)題

2.1? 缺乏科學(xué)的應(yīng)收賬款管理體系

企業(yè)過(guò)度追求利潤(rùn)最大化，只重視利潤(rùn)指標(biāo)，忽視了企業(yè)的資金回收風(fēng)險(xiǎn)，降低了資金周轉(zhuǎn)質(zhì)量，長(zhǎng)此以往，必然犧牲企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2.2? 應(yīng)收賬款會(huì)計(jì)核算制度不完善

很多企業(yè)沒(méi)有建立應(yīng)收賬款定期清查制度和壞賬核銷管理制度，長(zhǎng)期不對(duì)賬，應(yīng)收賬款的傳遞和記錄有出現(xiàn)誤差的可能，甚至部分款項(xiàng)已經(jīng)形成了呆賬、壞賬卻未及時(shí)核算，這會(huì)嚴(yán)重影響財(cái)務(wù)報(bào)表的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

2.3? 客戶信用評(píng)估制度不健全

企業(yè)之間的信任程度是賒銷的基礎(chǔ)。在銷售商品的過(guò)程中，企業(yè)為了追求利潤(rùn)，會(huì)忽視顧客的資信情況，或者在不清楚對(duì)方資信狀態(tài)的情況下急于與對(duì)方成交，這樣不但對(duì)增加銷售額沒(méi)有幫助，反而會(huì)增加虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

3? 加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的措施

3.1? 完善客戶信用評(píng)級(jí)制度

建立客戶信用管理機(jī)制，利用分類統(tǒng)計(jì)的方法，對(duì)賒銷客戶的資金狀況、經(jīng)營(yíng)成果、賒購(gòu)規(guī)模、賒購(gòu)賬齡以及過(guò)往信用狀況進(jìn)行綜合分析，根據(jù)調(diào)查結(jié)果評(píng)定客戶信用等級(jí)，結(jié)合具體產(chǎn)品的需求周期和市場(chǎng)占有率，確定合理的賒銷規(guī)模和賒銷期限，對(duì)信用狀況和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好的企業(yè)給予一定的優(yōu)惠政策。

3.2? 增強(qiáng)企業(yè)管理應(yīng)收賬款的意識(shí)

增強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理包括提高對(duì)應(yīng)收賬款的重視程度和加大對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理力度。要提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)，使員工充分了解應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險(xiǎn)?？梢栽谄髽I(yè)中設(shè)立與信用評(píng)級(jí)、追收款項(xiàng)有關(guān)的崗位，對(duì)專業(yè)人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，增強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的控制[1]。

3.3? 完善企業(yè)會(huì)計(jì)核算制度

會(huì)計(jì)電算化的普及在一定程度上降低了企業(yè)會(huì)計(jì)的核算難度。對(duì)應(yīng)收賬款依賴程度高的企業(yè)應(yīng)建立應(yīng)收賬款日常清查制度，包括定時(shí)更新客戶還款信息和資金狀況、評(píng)定客戶信用等級(jí)，及時(shí)評(píng)價(jià)其還款能力，適當(dāng)改變追款政策。

4? 蓮花味精公司巨額應(yīng)收賬款案例分析

蓮花味精公司的年報(bào)顯示，自2007年起，公司連續(xù)幾年銀行借款逾期，資金鏈處于持續(xù)緊張狀態(tài)。公司在資金嚴(yán)重緊張狀態(tài)的情況下，應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款金額居高不下，長(zhǎng)期應(yīng)收款占比高達(dá)70%。蓮花味精公司計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的方法為：賬齡在1年以內(nèi)的計(jì)提5%，1～2年的計(jì)提7%，2～3年的計(jì)提10%，3年以上的計(jì)提15%。在正常情況下，上市公司對(duì)2～3年的應(yīng)收賬款大多以20%～50%的比例計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，對(duì)3年以上的應(yīng)收賬款按50%～100%的比例計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。若按照常規(guī)方式處理應(yīng)收賬款，巨額的壞賬不但會(huì)導(dǎo)致蓮花味精公司出現(xiàn)巨額虧損，極有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)。

4.1? 蓮花味精公司存在的問(wèn)題

4.1.1? 應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)不合理

一般情況下，上市公司1年內(nèi)的短期應(yīng)收賬款占總應(yīng)收賬款的比例均在70%左右，蓮花味精公司應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比差距很大。該公司的應(yīng)收款比例過(guò)高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大。

4.1.2? 企業(yè)會(huì)計(jì)管理制度不合理

會(huì)計(jì)人員沒(méi)有遵循謹(jǐn)慎性原則處理賬務(wù)，應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的比例過(guò)低。蓮花味精公司采取的計(jì)提壞賬政策與正常情況下公司的計(jì)提壞賬政策相差甚遠(yuǎn)，非常不合理，有虛增利潤(rùn)的嫌疑。

4.1.3? 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)不強(qiáng)

內(nèi)部人員不重視應(yīng)收賬款的回籠，企業(yè)缺乏資金，無(wú)法償還短期借款。

4.2? 加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的方法

4.2.1? 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)

（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。公司上層和銷售人員應(yīng)該重視應(yīng)收賬款回籠情況，完善風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，采用盈余管理，注意平衡各賬齡應(yīng)收賬款占總應(yīng)收賬款的比例。

（2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。健全企業(yè)會(huì)計(jì)管理制度，調(diào)整計(jì)提壞賬的比例，會(huì)計(jì)管理人員計(jì)提壞賬準(zhǔn)備時(shí)遵循謹(jǐn)慎性原則，避免因應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提不當(dāng)而給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。壞賬準(zhǔn)備計(jì)提金額不應(yīng)過(guò)少，避免企業(yè)虛增利潤(rùn)。

4.2.2? 客戶對(duì)象

給賒銷對(duì)象建立完整的信用體系，完善賒銷審核制度，建立客戶信用檔案，定期評(píng)價(jià)客戶信用狀況。

4.2.3? 制度建設(shè)

完善銷售考核制度和約束制度，加強(qiáng)銷售部門與財(cái)務(wù)部門的合作。

5? 結(jié)束語(yǔ)

從應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響、應(yīng)收賬款管理常見(jiàn)問(wèn)題等方面分析企業(yè)應(yīng)收賬款，提出了加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的措施。但是，還有很多與應(yīng)收賬款有關(guān)的問(wèn)題值得研究，例如應(yīng)收賬款平均回收期的確定、客戶征信評(píng)級(jí)的具體方法等。企業(yè)應(yīng)重視應(yīng)收賬款管理，合理利用應(yīng)收賬款，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1]杜盛盛.淺析企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題及解決對(duì)策[J].商訊，2019（35）：97-98.

（編輯：郭? 穎）