洪毅

【摘?要】源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的五千多年中華文明造就了今天輝煌的中國(guó)，回顧和研究秦文化歷史生發(fā)演變過(guò)程，秦國(guó)549年，特別是秦孝公（公元前361年）到秦統(tǒng)一六國(guó)（公元前221年）一百多年的文明，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理者自我認(rèn)識(shí)和企業(yè)管理有著建設(shè)性啟發(fā)的意義。本文首先從發(fā)展心理學(xué)角度，主要分析幾位秦王的成長(zhǎng)經(jīng)歷對(duì)領(lǐng)袖素質(zhì)的影響，再?gòu)膽?yīng)用心理學(xué)方面淺談作者在秦文化中領(lǐng)悟到的領(lǐng)導(dǎo)智慧。

【關(guān)鍵詞】早期社會(huì)化、公心、以變圖強(qiáng)、溝通

一、研究背景及定義

素質(zhì)指人與生俱來(lái)的以及通過(guò)后天培養(yǎng)、塑造、鍛煉而獲得的身體上和人格上的性質(zhì)特點(diǎn)。領(lǐng)袖通常是傳達(dá)某種思想和親身所為的直接領(lǐng)導(dǎo)，讓人會(huì)聯(lián)想到各個(gè)國(guó)家的君主，他們共同具備了遠(yuǎn)大的理想目標(biāo)、扎實(shí)豐富的知識(shí)、影響他人的思想和能力、專注的態(tài)度以及健康的身體等素質(zhì)。

《史記·秦本紀(jì)》中記載，公元前770年秦族正式形成為秦國(guó)，經(jīng)過(guò)春秋戰(zhàn)國(guó)連年征戰(zhàn)，公元前221年秦王政統(tǒng)一中國(guó)，公元前207年秦朝滅亡?；仡欀袊?guó)文明史，秦國(guó)不斷吸收其他國(guó)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)強(qiáng)大自己，同時(shí)又被后來(lái)的許多朝代和國(guó)家所模仿，秦文化是中國(guó)文化的一個(gè)標(biāo)志性代表，因此深入探究足跡漫長(zhǎng)而曲折的秦文化，對(duì)探討領(lǐng)袖素質(zhì)和管理智慧具有重要意義。

在研究中，使人思考的是，究竟什么樣的人物能成為領(lǐng)袖？要把領(lǐng)土和人民治理好，需要什么樣的頭腦？帶著這兩個(gè)問(wèn)題，結(jié)合心理學(xué)和管理學(xué)知識(shí)，本文對(duì)領(lǐng)袖個(gè)體早期社會(huì)化影響和領(lǐng)袖智慧兩方面進(jìn)行初步探討。

二、領(lǐng)袖的個(gè)體早期社會(huì)化對(duì)未來(lái)的影響

1、發(fā)展心理學(xué)對(duì)嬰幼兒時(shí)期的研究理論

關(guān)于群體認(rèn)同意識(shí)的起源，兒童早期社會(huì)化的研究者記載了嬰兒和奶媽之間建立強(qiáng)烈依戀關(guān)系的重要性，這種早期的信任感或者不信任感使個(gè)人對(duì)待權(quán)威的態(tài)度截然不同。有人陪伴的舒適感覺，或相反的、與他人的隔閡感，這對(duì)一個(gè)人在未來(lái)的生活中，去適應(yīng)與群體中其他成員或者與其他群體相處的影響是很大的。

近代發(fā)展心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，18個(gè)月的幼兒就已經(jīng)意識(shí)到自己是作為一個(gè)獨(dú)立個(gè)體而存的，同時(shí)幼童會(huì)自然地模仿他們看到的他人的行為，對(duì)相似性的理解比純粹的模仿更深刻。兩三歲的孩子已經(jīng)能夠敏銳、準(zhǔn)確地記憶系列事件。到了四五歲時(shí)，大多數(shù)孩子已經(jīng)形成一定思維模型，大腦里編寫了許多“劇本”、“原型模式”或者“方案”。有的時(shí)候，一個(gè)幼童會(huì)一語(yǔ)道破事物要害，這種探索事物精髓的方式會(huì)使思想相對(duì)狹隘的成年人迷茫和驚訝。在眾多案例中可以看到，五歲左右的兒童的心理理論腳本已經(jīng)固定下來(lái)，除非某種強(qiáng)烈的情形重復(fù)出現(xiàn)，成長(zhǎng)中的個(gè)體不會(huì)顯示出任何變化的傾向。因此，未經(jīng)教育的心理是孩子早年思想發(fā)展的縮影。

2、成長(zhǎng)逆境對(duì)個(gè)體獨(dú)立的影響

在眾多成功秦國(guó)領(lǐng)袖中，有接受皇式正統(tǒng)教育的“準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)”，也有在童年時(shí)代很孤立、落寂的皇子。秦國(guó)從秦孝公以后到秦統(tǒng)一六國(guó)，七位君主中有四位（占比57%）成長(zhǎng)經(jīng)歷坎坷，或者缺少父親或母親陪伴。秦惠文王早年流放游學(xué)四方，十九歲才回朝即位;秦昭王童年就去了燕國(guó)做人質(zhì)，父親冷落，母親疏遠(yuǎn);秦莊襄王少年時(shí)在趙國(guó)當(dāng)人質(zhì)時(shí)飽受冷遇，生活困窘;秦王政3歲父親離開，到8歲多才回到父親身邊。心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，父母陪伴的孩子會(huì)從自己父母的言行中得到啟示，反之則在社會(huì)和道德領(lǐng)域被激勵(lì)，或迫于壓力去形成他們自己的想法和觀點(diǎn)，他們這種早熟的獨(dú)立性令他們占據(jù)有利地位去指導(dǎo)他人的行為。秦國(guó)歷史證實(shí)了這一結(jié)論：秦惠文王當(dāng)政27年間，北掃義渠，西平巴蜀，東出函谷，南下商於，國(guó)土面積大幅增加;秦昭王在位56年，滅亡東周，長(zhǎng)平破趙;秦莊襄王在位3年，攻下韓國(guó)兩座城池和魏國(guó)三十七座城池;而秦王政的獨(dú)立人格，幫助秦國(guó)實(shí)現(xiàn)了大一統(tǒng)的霸業(yè)。

3、早期性格形成領(lǐng)袖的特質(zhì)

學(xué)者們發(fā)現(xiàn)領(lǐng)袖在童年早期有種傾向，那就是喜歡冒險(xiǎn)和竭盡全力，為達(dá)目的常常無(wú)視他人的存在，哪怕是權(quán)威人物;謀取權(quán)利的動(dòng)機(jī)始終存在，無(wú)論是為了純粹的權(quán)利追求，還是為了達(dá)到某種目的。敢于冒險(xiǎn)意味著一個(gè)人堅(jiān)信將來(lái)至少有獲得成功的機(jī)會(huì)，而絕不與對(duì)立面妥協(xié)的做法，也同樣說(shuō)明依靠自己，不屈服他人約束的堅(jiān)定決心。領(lǐng)袖要獲得這樣的堅(jiān)毅品質(zhì)需付出相當(dāng)大的代價(jià)。秦惠文王、秦昭王、秦莊襄王和秦王政早期殘酷環(huán)境的壓迫、逆境的折磨、被蔑視的傷痛和遭受的嘲罵都是為喚起對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著，他們有著頑強(qiáng)的意志，甚至是殘酷無(wú)情，否則這些人物的偉大行動(dòng)是很難實(shí)現(xiàn)的。

4、學(xué)習(xí)是成為領(lǐng)袖的基石

通常兒童五、六歲開始接受正規(guī)學(xué)校教育，在文明不發(fā)達(dá)的社會(huì)里，做學(xué)徒是最好的學(xué)習(xí)方式。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，到成年時(shí)會(huì)和成百上千的人交往，這些人也許就是他思想的踐行者，或者來(lái)自一系列不同領(lǐng)域，所以作為君主的繼任者們，會(huì)拜資深的老師學(xué)習(xí)。同時(shí)秦國(guó)會(huì)挑選最適合的智者做臣子，輔助君主治理國(guó)家。秦國(guó)君主雖然是世襲，但在眾多王子王孫中間脫穎而出，其潛在素質(zhì)和智慧必不可少。秦昭王是秦史上時(shí)間任期最長(zhǎng)的君主，即使在其母親執(zhí)政的41年里，他也保持著少年時(shí)就有的讀書習(xí)慣，不貪游樂(lè)，不事奢華，不放縱自己，除了睡覺生病，日每天蒙蒙亮進(jìn)入書房，直到三更過(guò)后才離開。而其孫子贏傒，只會(huì)舞弄幾樣兵器，厭惡學(xué)習(xí)諸子文化，縱是王子王孫，最終也落得布衣一個(gè)。

通常情況下，我們自己是某些比我們更大、比我們對(duì)于所屬的更大系統(tǒng)的愿景更大的東西的一部分。盡管各個(gè)層次會(huì)越來(lái)越抽象于具體的行為和感官體驗(yàn)，但它實(shí)際上會(huì)對(duì)我們的行為和體驗(yàn)有越來(lái)越廣泛的影響。因此，早期社會(huì)化的生存環(huán)境、成長(zhǎng)逆境、性格特征和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)的領(lǐng)袖素質(zhì)都有著深遠(yuǎn)意義。

三、秦文化中管理智慧的啟示

領(lǐng)袖，謂為“人之儀則”（唐朝的呂向曾有注云：“領(lǐng)袖，可為人之儀則”），亦有率領(lǐng)之義，他們對(duì)知識(shí)的渴求，對(duì)人才的渴望，對(duì)國(guó)家強(qiáng)大的期盼深深扎根于內(nèi)心。若要完成領(lǐng)導(dǎo)的使命需要具備強(qiáng)大的綜合素質(zhì)，在此闡述如下三個(gè)主要啟示。

1、樹立德望，立公心守初心

領(lǐng)袖者，往往愿意以身?yè)?dān)事，用一己之力，感召天下民眾。民是社會(huì)本體，民心就是社會(huì)的根基。民心向背，民心所向，天下大治;民心瓦解，權(quán)力崩潰，管子曰“政之所興，在順民心;政之所廢，在逆民心”，得民心而未得天下者，古來(lái)有之;未得民心而長(zhǎng)主天下者，古來(lái)無(wú)之。秦孝公21歲即位時(shí)，國(guó)弱民貧，商鞅的“徙木立信”，為君主施新政奠定了信任基礎(chǔ)，讓變法成為能聚民、能肅吏、能強(qiáng)國(guó)之道。商鞅變法成功的法寶在人心。信任是建立在生存、安全需求之上，對(duì)個(gè)人更高層次需求的激勵(lì)，會(huì)激發(fā)其更大的投入，這股龐大的正能量，聚集于彼此認(rèn)同目標(biāo)之上，自然卓越不凡，無(wú)堅(jiān)不催。

得民心者要有公心。什么是公心？公心是一種有意識(shí)的心理機(jī)能，體現(xiàn)在為公眾利益或集體利益著想的心意和行為之中。既為領(lǐng)袖，當(dāng)有公心、守初心，才能聚人心，萬(wàn)事可成也。（一）公心是守初心、是領(lǐng)袖的雄心膽略。秦國(guó)即使在最貧困弱小的時(shí)候，孝公也沒(méi)放棄秦國(guó)強(qiáng)大的目標(biāo)，惠文王、昭王、孝文王、莊襄王、秦王政勇于變革、勤于理政，或批改文書，或談?wù)撜拢虮几败姞I(yíng)沙場(chǎng)，為國(guó)事鞠躬盡瘁，初心不改，只為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。（二）公心就是公平、是公正。秦國(guó)制度賞罰分明，“法令至行，公平無(wú)私，罰不諱強(qiáng)大，賞不私親近”（《戰(zhàn)國(guó)策·秦策·衛(wèi)鞅亡魏入秦》）。太子觸犯法律，和老百姓一樣要受到懲罰，商鞅依法將太子流放鄉(xiāng)村野嶺，并“刑其傅公子虔，黥其師公孫賈。明日，秦人皆趨令。行之十年，秦民大說(shuō)，道不拾遺，山無(wú)盜賊，家給人足。民勇于公戰(zhàn)，怯于私斗，鄉(xiāng)邑大治。”（《史記·商君列傳》）。（三）公心就是包容、是心懷天下。從孝公的《求賢令》開始，秦國(guó)國(guó)力發(fā)展主要是依靠智慧，依靠人才，雖商鞅、張儀、魏冉、白起、范雎、蔡澤、呂不韋、李斯是曠世奇才，但他們也都不是完人，是秦王知人善用，包容他們的缺點(diǎn)，“盡人之智”推進(jìn)秦國(guó)強(qiáng)大。（四）公心就是無(wú)我，是大我。大我就是公眾或集體，無(wú)我就是虛心、沒(méi)有自我，這樣才能團(tuán)結(jié)身邊可以團(tuán)結(jié)的力量。而領(lǐng)導(dǎo)者一旦出現(xiàn)私心，輕則危機(jī)四伏，重則王朝覆滅。秦武王不顧一國(guó)之尊，與人較力，舉鼎一命嗚呼;秦二世胡亥貪圖享樂(lè)，不理朝政，國(guó)為之不國(guó)，秦滅。

心貴如金，以公心壓倒私心，守正初心，在其位謀其政，體現(xiàn)的是領(lǐng)袖本身的素質(zhì)和擔(dān)當(dāng)，以德行獲得威信，以公心?；鶚I(yè)常青。

2、求變圖強(qiáng)，把焦慮轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造力

秦國(guó)發(fā)展歷盡蒼桑，幾次瀕于滅族的邊緣，在逆境中重生，最終實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一六國(guó)的大業(yè)。每個(gè)企業(yè)也一樣會(huì)遇到危機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)焦慮，沒(méi)有人喜歡這樣的感覺。此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者面臨著兩種可預(yù)測(cè)的挑戰(zhàn)：一種是控制自我情感，或否認(rèn)焦慮，咒罵它;另一種是幫助他人去控制他們的情感，發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)意來(lái)源。面對(duì)危機(jī)，秦國(guó)的領(lǐng)袖們沒(méi)有自暴自棄，而是選擇以變圖強(qiáng)：孝公啟用商鞅變法，擺脫秦人的愚昧，打下富強(qiáng)之基;惠文王時(shí)期的張儀以“橫”破“縱”，為積累經(jīng)濟(jì)實(shí)力爭(zhēng)取時(shí)間;昭王實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”的外交策略蠶食六國(guó)，開疆拓土，提升秦國(guó)影響力;秦王政大興都江堰、鄭國(guó)渠水利工程，解決民生問(wèn)題，保證國(guó)家根基穩(wěn)定。在國(guó)家生死存亡的時(shí)候，大智若愚的領(lǐng)袖們認(rèn)識(shí)到大爭(zhēng)之世是比較實(shí)力的時(shí)候，只有涅槃重生才能持盈保泰，只有堅(jiān)韌不拔方成強(qiáng)國(guó)大業(yè)。

3、溝通有術(shù)，增強(qiáng)感召力影響力

《易經(jīng)》云：“一陰一陽(yáng)之謂道?！币暫蹩陀^的形勢(shì)和主觀的目標(biāo)，順勢(shì)為陰，造勢(shì)為陽(yáng)?！抖Y記·雜記》云：“一張一弛，文武之道也?！钡览碚?，先有道才有理。溝通的道是每個(gè)人在與人交流的過(guò)程中各自獨(dú)特的溝通方式，語(yǔ)言是他們交流思想、傳遞信息、表達(dá)意圖最重要的工具。大部分領(lǐng)袖在人際交往領(lǐng)域都具有特殊才華，他們深諳交往和影響他人之道，知道談判是由人心底隱藏的欲望和需要決定，不能被表象所蒙蔽。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，蘇秦合縱，張儀連橫，都是憑借“三寸不爛之舌”，掌控和扭轉(zhuǎn)了六國(guó)君主的思維和心理，實(shí)現(xiàn)非零和效應(yīng)。研究表明，幾乎所有的領(lǐng)導(dǎo)人都擅長(zhǎng)雄辯，大部分同時(shí)擅長(zhǎng)寫作，如孝公的《求賢令》、孝文王的《治蜀方略書》、秦王政的《告朝野臣民書》，李斯的《諫逐客書》更是改變了自己的命運(yùn)。心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)人的雄辯不僅有一個(gè)充滿希望的思想，還能聲情并茂、或文情并茂地傳達(dá)給他人，影響他人。因此，領(lǐng)袖的一個(gè)標(biāo)志就是一個(gè)超級(jí)語(yǔ)言天才，對(duì)詞語(yǔ)的運(yùn)用尤其獨(dú)到。

作為領(lǐng)袖，有必要規(guī)律地與集體保持經(jīng)常性聯(lián)系，但同時(shí)，領(lǐng)袖必須了解自己的思想，包括他的想法和變化、價(jià)值觀和策略，因此，領(lǐng)袖應(yīng)該找時(shí)間、想辦法反思自己、設(shè)定變革或行動(dòng)的時(shí)機(jī)。

四、結(jié)論

追溯秦國(guó)的歷史興亡腳步，我們從中汲取了很多的管理智慧。管理并非一門單純分析和客觀認(rèn)識(shí)世界的描述性科學(xué)，而是具有應(yīng)用意義的指導(dǎo)性科學(xué)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，自強(qiáng)容易厚德難，沒(méi)有強(qiáng)大的自我覺察能力和精神富足，沒(méi)有奉獻(xiàn)、包容、勤奮和堅(jiān)韌的品質(zhì)終不能成就偉大的事業(yè)。當(dāng)然，從歷史中走出來(lái)的管理智慧還需要在實(shí)踐中檢驗(yàn)，才能實(shí)現(xiàn)本文的最終價(jià)值。

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（作者單位：南開大學(xué)周恩來(lái)政府管理學(xué)院2017級(jí)應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)）