◎蔡麗菁 高夢(mèng)佳

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越向往低碳健康的生活方式。在我們?nèi)粘Ｉ钪?，也不難發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了眾多自行車的使用者，然而隨之出現(xiàn)的是自行車事故。本文是對(duì)一款尚未上市的多功能環(huán)保型自行車市場(chǎng)營(yíng)銷策略的探析。

一、引言

目前，越來(lái)越多的人將自行車作為環(huán)保的交通工具用來(lái)代步、出行或?qū)⑵渥鳛榻∩砥鞑挠脕?lái)騎行鍛煉、自行車出游，自行車因環(huán)保便捷再次深受人們的喜愛(ài)。與此同時(shí)，自行車在使用過(guò)程中也存在著很大安全隱患，因而其安全性也將被越來(lái)越多的人重視。因此，我們研發(fā)設(shè)計(jì)了一款多功能環(huán)保型自行車轉(zhuǎn)向燈，該產(chǎn)品不同于市面上的轉(zhuǎn)向燈，是集于多功能、環(huán)保一身的轉(zhuǎn)向燈。經(jīng)過(guò)對(duì)自行車轉(zhuǎn)向燈的市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣，相信該產(chǎn)品投入市場(chǎng)后一定會(huì)深受廣大消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛(ài)。

二、產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)

1.加入新型能源，減少后期費(fèi)用。

與其他多數(shù)通過(guò)USB充電，少數(shù)用電池來(lái)為自行車轉(zhuǎn)向燈供電方式不同的是，多功能環(huán)保型自行車轉(zhuǎn)向燈增加了太陽(yáng)能板及儲(chǔ)電裝置，利用太陽(yáng)能板發(fā)電并儲(chǔ)存起來(lái)，為轉(zhuǎn)向燈提供電能，降低了后期供電費(fèi)用。

2.充分使用動(dòng)能，降低供電花費(fèi)。

除了安裝了太陽(yáng)能板裝置，該自行車轉(zhuǎn)向燈也加入了一種能將自行車騎行過(guò)程中的動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能用來(lái)供電的裝置，充分利用自行車騎行時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)生的動(dòng)能，將動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能，為轉(zhuǎn)向燈提供電能，以便多雨季節(jié)轉(zhuǎn)向燈的使用，大大降低了為轉(zhuǎn)向燈提供電能的額外花費(fèi)。

3.自動(dòng)感應(yīng)裝備，騎行更加安全。

該自行車轉(zhuǎn)向燈增加了自動(dòng)感應(yīng)裝備，這是與其他自行車轉(zhuǎn)向燈所不同之處也是其他自行車轉(zhuǎn)向燈所沒(méi)有安裝的裝置。當(dāng)周圍車輛與騎行者超出安全距離，會(huì)亮紅燈警告周圍有危險(xiǎn)，應(yīng)及時(shí)避讓，提高了安全性。

三、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等。以下講述的是產(chǎn)品差異化策略、營(yíng)銷渠道策略以及確切的消費(fèi)人群策略。

1.產(chǎn)品差異化策略。

該自行車轉(zhuǎn)向燈具備其他自行車轉(zhuǎn)向燈沒(méi)有的功能，如，太陽(yáng)能板的太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換為電能、動(dòng)能轉(zhuǎn)換為電能、自動(dòng)感應(yīng)功能等，以上就是該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有商業(yè)價(jià)值。

2.營(yíng)銷渠道策略。

由于是直接生產(chǎn)者，在價(jià)格方面具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。該產(chǎn)品也可以和公共自行車公司或共享單車公司合作，進(jìn)行大批量生產(chǎn)。

3.確切的消費(fèi)人群策略。

多功能環(huán)保型自行車轉(zhuǎn)向燈受眾的主要是自行車使用者和利用自行車經(jīng)營(yíng)的公司（公共自行車公司、共享單車公司等），確定的消費(fèi)人群讓產(chǎn)品的推廣有了進(jìn)一步明確的方向。

四、產(chǎn)品營(yíng)銷策略

根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)分析，該產(chǎn)品的有效營(yíng)銷策略有廣告策略、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、與企業(yè)合作。

1.廣告策略。

采用最新廣告策劃方案，增加產(chǎn)品的知名度。我們可以去大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行自行車安全知識(shí)宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓更多的人了解到多功能環(huán)保型自行車轉(zhuǎn)向燈；也可以在大眾媒體上投放產(chǎn)品推廣性廣告，如在抖音、快手等小視頻app上，像此類短視頻將會(huì)帶給人很強(qiáng)的沖擊力和吸引力，能廣泛快速進(jìn)行宣傳；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放產(chǎn)品科普宣傳片或直接展示產(chǎn)品也是一種很好的方式，可以讓感興趣的人真實(shí)感受到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2.實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

將推出的每一款產(chǎn)品都極力的迎合自己消費(fèi)群體的需要。我們必須清楚地知道我們的受眾是確保自己安全地使用自行車的人群，且經(jīng)常使用自行車的人群是我們的潛在用戶，這一潛在客戶群跨度非常廣。所以我們應(yīng)該實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，研發(fā)設(shè)計(jì)不同款式，滿足各個(gè)年齡層的要求。如小孩與老人的自行車，更加注重安全性；都市上班族，更加注重個(gè)性。不同的消費(fèi)群體所需的款式也會(huì)有所不同，不同款式的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)也會(huì)隨之改變。因此，找準(zhǔn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)也是極為重要的。所以，先確定營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，再通過(guò)各種媒體發(fā)布出去，不僅節(jié)省了宣傳資金又能達(dá)到廣泛的營(yíng)銷效果。

3.與企業(yè)合作。

一個(gè)新產(chǎn)品的推出，如果能與企業(yè)合作是最好不過(guò)了，這確保了該產(chǎn)品的銷售量，這也是個(gè)很好的推廣方式，也能使得產(chǎn)品很好的存在于市場(chǎng)上。根據(jù)產(chǎn)品，可以和公共自行車公司或者是共享單車公司合作，他們都具有眾多的自行車，而他們的自行車上都是沒(méi)有自行車轉(zhuǎn)向燈的，這是一個(gè)空缺。若他們的自行車上都安裝了自行車轉(zhuǎn)向燈，這能提高自行車在使用時(shí)的安全性能，也將一定程度提高自行車的使用，進(jìn)而達(dá)到互利互贏。

五、展望

這是一款能很好的規(guī)避在自行車使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題且未上市的產(chǎn)品——多功能環(huán)保型自行車轉(zhuǎn)向燈。結(jié)合產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行SWOT分析，不斷改善并優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷策略，定能將產(chǎn)品推向市場(chǎng)并深受消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛(ài)。