◎熊偉

近些年，煤礦產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但是在發(fā)展中存在銷售方面的問(wèn)題，解決好銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題是非常重要的。做好企業(yè)銷售，增進(jìn)銷售額。企業(yè)必須及時(shí)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)煤炭銷售前景，實(shí)現(xiàn)及時(shí)了解銷售市場(chǎng)及產(chǎn)品銷售最大化。

一、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析在煤炭企業(yè)銷售中的重要作用

在對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí)，相關(guān)人員應(yīng)該準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)煤炭銷售情況，從而設(shè)計(jì)出銷售方案，這對(duì)煤炭銷售起到非常重要的作用。在對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)，能夠直觀地反映出企業(yè)現(xiàn)狀，從而更好地了解銷售市場(chǎng)，才能更好地為企業(yè)謀利。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，煤礦的銷售也被記入數(shù)據(jù)，如何將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行精細(xì)化的管理，就必須通過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)輸入。相比于現(xiàn)在的會(huì)計(jì)部門，傳統(tǒng)技術(shù)已經(jīng)落后，難以滿足當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，這就需要在技術(shù)上進(jìn)行不斷的提高，才能夠保證銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，能夠?qū)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析起到重要的指示作用。工作人員利用現(xiàn)代化的信息分析整理歸納煤炭數(shù)據(jù)，然后建立相關(guān)銷售模型，從而為銷售量進(jìn)行估算。而且相關(guān)工作人員還要對(duì)工作中存在的不足進(jìn)行一些修改，使數(shù)據(jù)分析可以幫助相關(guān)工作人員，然后科學(xué)地提高銷售。提高銷售對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，需要對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的工作人員進(jìn)行一定的培訓(xùn)，而且還要招收一些新成員。對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作在煤炭中的應(yīng)用分析，要不斷地進(jìn)行強(qiáng)化，才能為煤炭銷售做出巨大的幫助。

二、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析中存在的問(wèn)題

1.煤炭企業(yè)數(shù)據(jù)不規(guī)范。

在對(duì)煤炭企業(yè)數(shù)據(jù)分析的過(guò)程中，存在的問(wèn)題需要進(jìn)一步地解決，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作還存在著一些不規(guī)范的行為，這需要相關(guān)人員制定相關(guān)的工作制度，然后進(jìn)行系統(tǒng)管理。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作一般都是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，還需要填寫相應(yīng)的報(bào)表，在工作過(guò)程中需要進(jìn)行相關(guān)的分析，一般來(lái)說(shuō)工作過(guò)程中不會(huì)太難，而且對(duì)工作要求也不高，但是煤炭企業(yè)工作人員對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作都有一定的誤解，認(rèn)為只是簡(jiǎn)單的對(duì)銷售的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，沒(méi)有什么實(shí)際的工作意義，普通人都可以進(jìn)行完成，這是因?yàn)橛行┕ぷ魅藛T沒(méi)有真正地認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作在煤炭企業(yè)發(fā)展中的重要作用，如果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不仔細(xì)，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，然后銷售數(shù)據(jù)就會(huì)比較模糊，后續(xù)的工作就會(huì)很難開(kāi)展。因?yàn)閿?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析管理的方式比較落后，沒(méi)有于現(xiàn)代的技術(shù)水平進(jìn)行同步，所以很難滿足現(xiàn)代工作人員的需求，而且相關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析人員的能力有限，知識(shí)能力儲(chǔ)備不足，工作效率比較低，也會(huì)影響銷售數(shù)據(jù)。如果相關(guān)技術(shù)人員對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的認(rèn)識(shí)不夠，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)的定位不夠清楚，沒(méi)有掌握現(xiàn)代相關(guān)知識(shí)，可能會(huì)影響企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。

2.主觀因素影響較大。

在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析過(guò)程中存在的主觀因素對(duì)煤炭銷售影響也是非常大的，？雖然數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析可以利用計(jì)算機(jī)等相關(guān)設(shè)備進(jìn)行輔助，但是也受到很多主觀因素的影響，使工作無(wú)法正常開(kāi)展，煤炭企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作也是比較復(fù)雜的，工作的質(zhì)量和數(shù)據(jù)與人數(shù)有著相對(duì)應(yīng)關(guān)系。根據(jù)企業(yè)煤炭發(fā)展中的數(shù)據(jù)顯示，煤炭企業(yè)統(tǒng)計(jì)分析人員沒(méi)有固定的工作，但是大多數(shù)煤炭企業(yè)的統(tǒng)計(jì)人員都是兼職，對(duì)工作的開(kāi)展就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以很難進(jìn)行工作。其次工作人員的思維和知識(shí)儲(chǔ)備比較低，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員的知識(shí)儲(chǔ)備能力，提高工作效率，讓他們能夠定位數(shù)據(jù)，了解統(tǒng)計(jì)分析在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析不科學(xué)也是一個(gè)被忽略的重要問(wèn)題之一，所以需要建立相關(guān)科學(xué)的系統(tǒng)進(jìn)行有效的管理。

三、優(yōu)化數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析在煤炭銷售中應(yīng)用的有效對(duì)策

1.尊重?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的客觀性與規(guī)律性。

在銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作中，需要煤炭企業(yè)對(duì)各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，必須要加強(qiáng)每個(gè)部門的合作，然后對(duì)信息數(shù)據(jù)的來(lái)源進(jìn)行科學(xué)的整理。在正常情況下，煤炭銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是由市場(chǎng)管理人員進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，然后對(duì)煤炭銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行采集，再對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行信息上報(bào)，而且上報(bào)過(guò)程中必須要保證其嚴(yán)謹(jǐn)性，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的直接關(guān)系企業(yè)的發(fā)展。讓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能夠更加直觀地顯示給工作人員看，將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的客觀性和規(guī)律性展示出來(lái)。而且工作人員需要注意多個(gè)方面的工作，在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)的過(guò)程中，必須要明確信息的來(lái)源，根據(jù)煤炭企業(yè)的相關(guān)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的選擇，然后從多個(gè)角度進(jìn)行分析，反映出企業(yè)的真實(shí)情況，能夠同其他行業(yè)進(jìn)行比較，找出其中的不足，然后根據(jù)其中數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)顯示，找出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的相關(guān)變化，并發(fā)現(xiàn)其中的原因，然后設(shè)計(jì)出相關(guān)的工作方案，從而對(duì)工作的提高有進(jìn)一步的改變，能更加直觀和客觀的分辨出其中的數(shù)據(jù)價(jià)值和意義。

2.健全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析精細(xì)化管理體系。

對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析時(shí)必須要真實(shí)可靠，而且還要進(jìn)行一些管理體系的建立，才能夠更好地對(duì)企業(yè)日常工作進(jìn)行管理，然后對(duì)問(wèn)題做出反應(yīng)，解決銷售面臨的各種問(wèn)題，從而提高企業(yè)的發(fā)展。在建立管理體制之前，首先需要改善現(xiàn)有的銷售目標(biāo)，銷售指導(dǎo)工作必須要得到落實(shí)，改進(jìn)相關(guān)的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)一些銷售質(zhì)量，成本，人力總利潤(rùn)和收入進(jìn)行相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，可以進(jìn)行全面地了解企業(yè)的各種銷售收入和支出情況，然后還要對(duì)一些清單進(jìn)行保留，進(jìn)行定期的抽查數(shù)據(jù)是否真實(shí)，相關(guān)銷售工作的清單結(jié)算必須要有相關(guān)的證據(jù)，以免后期造成一些工作上的麻煩，對(duì)于一些工作審視，必須嚴(yán)格按照相關(guān)的工作流程進(jìn)行。建立完整的管理體系后，還應(yīng)該確保銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的全面綜合，需要考慮員工的銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)行相關(guān)的考核來(lái)完成整體的銷售。

四、結(jié)束語(yǔ)

煤礦產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但是其中的銷售問(wèn)題也慢慢地被人們發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析在煤礦企業(yè)發(fā)展有著非常重要的影響，能夠幫助企業(yè)解決相關(guān)銷售的問(wèn)題，增進(jìn)銷售額，而且對(duì)企業(yè)的相關(guān)工作也有很大的支持，能夠準(zhǔn)確地預(yù)料到煤炭銷售的前景，使煤炭銷售利益最大化。