陜西銷售西安公司昆侖ETC卡銷售破2萬張

截至2019 年12 月，陜西銷售西安分公司已成功辦理2.25 萬張昆侖ETC 卡。兼具加油與高速公路通行付費雙重功能的中國石油昆侖ETC 卡9 月底正式上線后，西安分公司精心組織，專門成立了昆侖ETC 推廣發(fā)行小組，通過“四到位”“三舉措”推動昆侖ETC 卡銷售。

西安分公司積極宣傳，烘托銷售氛圍，宣傳到位；開展線上線下兩級業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)，各區(qū)域及加油站也組織培訓(xùn)，讓員工迅速掌握發(fā)卡流程和技巧，確保業(yè)務(wù)技能到位；“一站一策”，合理進行任務(wù)分解，落實到站，具體到人，層層傳遞壓力，確保工作落實到位；分公司對加油站在昆侖ETC 卡推廣中遇到的問題及解決措施進行總結(jié)提煉，及時分享，確保對顧客的服務(wù)到位，抓住了銷售先機，黏住顧客。

黑龍江銷售大慶開發(fā)區(qū)加油站定向激勵提效

截至2019 年12 月17 日，黑龍江銷售大慶分公司開發(fā)區(qū)加油站油品銷售超1.3 萬噸；非油品銷售收入300 余萬元，同比增加55%；加油卡銷售1.3 萬余張，同比增加超30%；潤滑油銷售超100 噸，同比增加25%。

為進一步發(fā)揮績效獎勵政策，開發(fā)區(qū)加油站緊緊盯住分公司各項專項獎勵政策。在便利店商品銷售上，以分公司各階段商品優(yōu)惠政策為發(fā)力點，用好用活促銷政策，全員開口營銷積極向顧客推薦商品。同時，開發(fā)區(qū)加油站建立了以班組為單元的績效考核機制，除突出個人單項對標定向獎勵外，還以班組為單元進行團隊考核，進而充分發(fā)揮個人帶動班組的連帶效應(yīng)，在站內(nèi)班組之間形成橫向的“比、學(xué)、趕、幫、超”銷售氛圍，促進站內(nèi)整體開口營銷熱情的高漲。站內(nèi)對每個人的績效獎勵進行詳細測算，確保每個人的銷售獎勵能夠直接體現(xiàn)在員工工資中，大大提高了員工的銷售積極性。

合肥石油：站外兌換“易”常火熱

合肥石油通過組織易積分兌換百日競賽活動，充分調(diào)動員工銷售積極性，并多次組織加油站前往大型商場、社區(qū)等地開展易積分兌換上門服務(wù)活動，讓易積分兌換業(yè)務(wù)走出加油站，受到客戶的歡迎。

為更好推進易積分兌換業(yè)務(wù)，給市民提供更優(yōu)質(zhì)的兌換服務(wù)，合肥石油邀請北京易積分公司培訓(xùn)人員對加油站員工進行培訓(xùn)，先是在每個片區(qū)組織站長進行集中培訓(xùn)，之后再前往全區(qū)100 多座加油站進行現(xiàn)場培訓(xùn)，指導(dǎo)員工如何推介易積分。

柳州石油：加油送洗車 “圈粉”靠實力

截至目前，廣西柳州石油分公司轄內(nèi)有57 座在營加油站為客戶提供洗車服務(wù)業(yè)務(wù)，其中全自動洗車機站19座，半自助洗車站6座，簡易洗車機站32 座，與社會洗車戶合作加油送券站8 座，促進柳州石油加油站增量2200 噸。

2019 年以來，柳州石油推進洗車增值服務(wù)業(yè)務(wù)，為進站加油客戶提供“加汽油滿額免費洗車”服務(wù)。