陳士信

茶飲行業(yè)是真正的風(fēng)口行業(yè)，特別是從2018年開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)受到了資本的關(guān)注，不斷有資本進(jìn)入。我們公司從事的就是番薯茶飲的研發(fā)、銷(xiāo)售，把番薯和奶茶巧妙地融合在一起。

以前，我們更多的是做產(chǎn)品，顏值是非常重要的產(chǎn)品力，消費(fèi)者會(huì)特別關(guān)注產(chǎn)品的顏值高不高，對(duì)品質(zhì)和價(jià)格不會(huì)特別敏感。這是我們自己的一個(gè)感受。現(xiàn)在，我們緊跟消費(fèi)者的喜好，努力成為他們的生活方式，成為一種習(xí)慣存在。從整個(gè)形勢(shì)來(lái)看，我們也特別需要品牌賦能。

騰訊公開(kāi)的2019年的“00后”研究報(bào)告中，提到了產(chǎn)品中引起“00后”關(guān)注的元素排行。第一是動(dòng)漫和漫畫(huà)，第三是游戲，第五是影視作品。所以，之所以有那么多人在講IP，是有一定道理的。我們拿到小黃人IP的授權(quán)，就是希望通過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)嘗試，達(dá)到回饋粉絲、提升品牌知名度、提高品牌形象、讓品牌變得更年輕一些的效果。我們合作之后共同開(kāi)發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品，小黃人聯(lián)名款搪瓷杯，小白領(lǐng)們還是挺喜歡的。

利用IP有助于提升品牌，但真正目的還是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，關(guān)鍵就在于機(jī)制的設(shè)置。聯(lián)名產(chǎn)品出來(lái)之后，我們?cè)趶B門(mén)、泉州、漳州進(jìn)行了路徑設(shè)計(jì)：1.到指定門(mén)店報(bào)名——引流；2.截至11月消費(fèi)積分排名前28位的可以獲得聯(lián)名杯——引導(dǎo)消費(fèi)；3.直到2020年第一季度，每月8號(hào)，憑杯可免費(fèi)獲贈(zèng)一杯飲品——話題、回饋及引流。在銷(xiāo)售部門(mén)還有區(qū)域的支持下，我們的活動(dòng)在小范圍內(nèi)吸引了6955名粉絲報(bào)名參與，我們自己官方微信發(fā)了一篇關(guān)于小黃人聯(lián)名杯的推文，當(dāng)時(shí)也有五六百人積極互動(dòng)。

我們的打法比較傳統(tǒng)，但是我們用了一些資源，就是在微信朋友圈做了一些嘗試，聯(lián)名的展示還有代金券的結(jié)合。我們也在一些大的主流媒體進(jìn)行傳播，帶動(dòng)了店鋪流量與品牌曝光。

2020年計(jì)劃合作的品牌有百事可樂(lè)、大嘴猴、特步、小黃人等，合作產(chǎn)品包括鞋服、保溫杯等，我們希望產(chǎn)品更有寬度。品牌年輕化成熱潮，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成為市場(chǎng)關(guān)鍵，快樂(lè)番薯也將利用IP資源鏈接年輕消費(fèi)者。