李雷

目前做得最好的動漫IP是迪士尼，迪士尼2018年總票房突破70億美元，而中國動漫產(chǎn)業(yè)也有望突破2000多億元的體量。成大事的企業(yè)家一定是找對了趨勢，然后，再奮斗一下。《航海王》不只是一部動漫，它還是一代人的青春和記憶。如何做好《航海王》這類IP產(chǎn)品？很簡單，先把道做好，再做術(shù)。

道就是產(chǎn)品，產(chǎn)品是入門關(guān)。我們的飲料富含來自澳大利亞專利的酚特琳，高成本高品質(zhì)，能夠讓能量更持久；同時，這是中國第一款沒有糖的飲料——每日零糖乳酸菌。其實，這類產(chǎn)品賣的不是產(chǎn)品本身，而是價值。都是功能飲料，但你喝的是紅牛，而我喝的是夢想，是友情，是堅持。這是不一樣的，它有一種鮮明的符號在里面。所以，還要有術(shù)。

術(shù)，即粉絲向的玩法?！逗胶Ｍ酢酚写怪钡姆劢z，是由小圈層引發(fā)的大眾流行。我們做了四種級別的產(chǎn)品：經(jīng)典罐、限量罐、收藏罐、定制罐。

玩法很多。比如我們的產(chǎn)品可以拆開了單獨賣，一套產(chǎn)品10罐能夠賣到180元；比如我們可以跟一些企業(yè)聯(lián)合定制，如全家、羅森、名創(chuàng)優(yōu)品、中石化等；想單獨定制也可以，買整箱；很多產(chǎn)品只有粉絲才能購買，市面上一般買不到；我們還有專門的應(yīng)用程序，有各種版塊，個人中心、二級分銷、分享海報等，包括手辦周邊也可以整合進去；我們還做了粉絲見面會。

我們的粉絲會員權(quán)益，分了六個等級，針對不同的等級會有不同的產(chǎn)品，需要持續(xù)消費才能得到相應(yīng)的稱號或產(chǎn)品權(quán)益，最高等級是海上霸主；等級不夠的話無法做定制罐；我們還設(shè)計了每日簽到，粉絲要做成長值，會有積分，攢夠積分可以換購產(chǎn)品或周邊；粉絲等級達到后，可以定制自己喜歡的人物，做成全世界獨一無二的產(chǎn)品?，F(xiàn)在每個人都是自媒體，收到這樣獨特的定制罐會特別有成就感，自然而然就會轉(zhuǎn)發(fā)分享了。粉絲的力量有多大？舉個例子，我們在一個300人的粉絲群里賣出了180箱飲料。

在傳統(tǒng)渠道上我們還能玩得過頭部企業(yè)嗎？不可能，所以我們需要走一些特殊渠道、新興渠道。大家一定要注重B站這個渠道。我們今年也聚焦快手，帶貨可以找辛巴、貓妹妹，接地氣。