江新華

現(xiàn)在大家所熟悉的打火機(jī)基本是一次性打火機(jī)。打火機(jī)產(chǎn)品這么多年都沒有升級(jí)，就是說(shuō)20年前、30年前都是這樣，基本沒有變化。而且，打火機(jī)行業(yè)沒有頭部品牌，這個(gè)行業(yè)是不正常的，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是不公平的，因?yàn)樗麄儧]得選擇。我是做資本的，我覺得這里有利可圖。所以，我就做了新銳、時(shí)尚打火機(jī)品牌英伽。

打火機(jī)會(huì)跟香煙聯(lián)系在一起，但香煙又是對(duì)未成年人禁止的，所以我開始研究20—35歲這部分人，平時(shí)去得最多的地方是哪里？第一感覺就是連鎖便利店。所以后來(lái)我們跟羅森簽了合作協(xié)議，我們第一周的銷量就是傳統(tǒng)打火機(jī)的7倍。注意是銷量，而不是營(yíng)業(yè)額，這個(gè)結(jié)果就連羅森也覺得很驚訝。我們2019年8月份進(jìn)入江蘇區(qū)域的7-ELEVEn，銷售數(shù)據(jù)第一天就是傳統(tǒng)打火機(jī)的10倍，一周算下來(lái)是其8倍。

我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上開始投放的時(shí)候，很多傳統(tǒng)的渠道會(huì)主動(dòng)接近我們，但我們都是拒絕的。不是不想跟他們做生意，而是他們的渠道跟我們的產(chǎn)品不搭。等到產(chǎn)品非常深入的時(shí)候，你要買，或者你要賣，你自己來(lái)找我，我跟你沒有溝通成本，但是我開始做的時(shí)候，一定還是要找我自己看得上的連鎖店。我們會(huì)做匹配、做契合，將品牌定位與渠道趨勢(shì)統(tǒng)一，依據(jù)渠道特點(diǎn)優(yōu)化商業(yè)模式。之后就是實(shí)現(xiàn)渠道共贏，解決渠道目標(biāo)和我們品牌目標(biāo)的沖突問題。

我不會(huì)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，我喜歡做什么？在大家都在做的行業(yè)，找出大家都沒察覺的突破點(diǎn)。比如現(xiàn)在，我就是在打火機(jī)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里面做創(chuàng)新做破局。我們要研究今天的年輕人，培養(yǎng)明天的客戶，培養(yǎng)明天的市場(chǎng)，這才是我做的事業(yè)。這也是我作為投資人秉承的一種理念。

我們接下來(lái)要做的事情是跟安檢部門商量，爭(zhēng)取可以帶上飛機(jī)。我也打算上市，有人問我：為什么要去做一些傳統(tǒng)品牌沒有想到，或者是不想去做的事情？

我說(shuō)，這條賽道其實(shí)很好走，但是我還是想走得更高級(jí)一點(diǎn)。為什么？如果人家想要模仿我，或者想跟進(jìn)的時(shí)候，我得設(shè)一下門檻。我不想走得太累，我還想再孤獨(dú)地多走走。我的目標(biāo)是自己成為IP。我會(huì)把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，先把故事講好，以后有的是賺錢的機(jī)會(huì)。