趙川

中國一年的安全套使用量是多少？70億只，什么概念？剛剛你走神的這兩秒，已經(jīng)有220只套套被用了。這種難以啟齒的必需品，怎么做？

一是娛樂營銷。破局，首先要從傳統(tǒng)上去引導(dǎo)輿論。行業(yè)傳統(tǒng)的營銷做法就是故意引發(fā)大眾想入非非，但是大象做得就很清奇。比如我們把包裝做得簡潔素雅、干凈好看，一改傳統(tǒng)的花花綠綠、紙醉金迷。比如我們的產(chǎn)品可以單手打開、秒分正反，不僅高效，而且好玩有趣。再比如，我們在重慶布置了由近7萬只安全套組成的大型藝術(shù)空間，在這個環(huán)境下，年輕人不是帶著害羞或者窺探心理，而是在認真感受品牌的魅力。同時，我們也讓他們知道有很多頭部導(dǎo)演和明星，如影帝黃渤等都在為品牌代言。今天的用戶需要什么？他需要品牌有趣，感覺能玩到一起。

二是品牌聯(lián)盟。我覺得跨界是一時的，而聯(lián)盟是一輩子。我們把同類元素、共同用戶的品牌流量全部放在一起，互通共享。“雙11”的時候，我們跟一個和我們用戶屬性、結(jié)構(gòu)重合度很高的品牌合作。1萬多盒普通產(chǎn)品，加上一個定制的元素，瞬間售罄。不僅要跨聯(lián)盟，還要跨渠道。比如便利店，這類業(yè)態(tài)的消費群主要是“90后”，已經(jīng)成為新用戶生活必經(jīng)的樞紐。如何讓樞紐上這些過客變成用戶，就是我們聯(lián)盟不斷在做的事情。

三是行業(yè)趨勢。雪糕行業(yè)已是紅海，有雀巢等各種巨頭，為什么鐘薛高還能火？這些新興品牌都是在這個時間點里順應(yīng)了行業(yè)趨勢。有很多規(guī)模大的行業(yè)在垂直領(lǐng)域缺少亮點，而這些突圍的品牌都是在一個很細分、很垂直的領(lǐng)域做起了創(chuàng)新性產(chǎn)品。因此，首先就是要去補位。

四是用戶變化。最可怕就是我們不知道用戶在想什么。比如，我們用戶其中一個變化就是喜歡嘻哈文化。年輕人熟知的法老給我們寫了一首叫《悲傷的大象》的歌，當(dāng)天就上了網(wǎng)易云音樂的推薦榜單，評論破億?！?0后”還是最愛國的一群，同時，他們每個月的可支配零花錢遠遠超出大家的想象。正是他們支撐起了很多新興國產(chǎn)品牌月銷過億的成績。如今的新用戶給了我們做起自己品牌的機會。

我們能把一個小小的套套做到全世界最高的水平，你，在你所在的行業(yè)也一定可以，不用懷疑。