楊建峽 水利部產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究所

對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)是相對(duì)公平公正的，企業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，要想在市場(chǎng)中扎根，就必須擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，獲取區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)同，從而將自身的價(jià)值體現(xiàn)出來。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的個(gè)體行為需要與市場(chǎng)對(duì)接，不斷滿足市場(chǎng)需要，才有可能獲得較大的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

一、企業(yè)在市場(chǎng)中面臨的困難分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)或多或少地面臨著不少困難，大中型企業(yè)有其問題，小微型企業(yè)也有自身的難處，總體而言，企業(yè)在市場(chǎng)中面臨的困難有如下幾點(diǎn)：

一是市場(chǎng)定位出現(xiàn)偏差。不少企業(yè)沒有做好詳細(xì)地市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行綜合分析，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位比較模糊，不夠精準(zhǔn)。如有的企業(yè)貪圖某地政策優(yōu)惠條件，而沒有考慮區(qū)域產(chǎn)業(yè)配套問題、考慮材料產(chǎn)地及銷售市場(chǎng)問題，企業(yè)與直接市場(chǎng)相距甚遠(yuǎn)，使自身優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)。

二是科技創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重?，F(xiàn)階段，不少企業(yè)不愿加大科技投入，在科技研發(fā)上投入較少，而更喜歡模仿或復(fù)制，導(dǎo)致市場(chǎng)上同類型的產(chǎn)品數(shù)量較多，同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，不惜采取“殺價(jià)”，打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。

三是產(chǎn)業(yè)鏈條不完善，綜合成本過高。如今的市場(chǎng)中，企業(yè)間的聯(lián)系日益緊密，任何一個(gè)企業(yè)都不能完全不與其他企業(yè)打交道而單獨(dú)存活，這就需要企業(yè)間高度配合，才能提高運(yùn)行效率，促進(jìn)企業(yè)效益增長(zhǎng)。而在實(shí)踐中，不少企業(yè)出于自身利益的需要，在市場(chǎng)中追求自身利益最大化，從而導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)綜合成本較高，因而，相關(guān)企業(yè)間雖有合作，但關(guān)系并不緊密，如果有更優(yōu)惠的合作企業(yè)加入，原有的合作關(guān)系將會(huì)受到影響；或者因有資源優(yōu)勢(shì)采取“提價(jià)”策略，加大了下游企業(yè)的成本，給下游企業(yè)帶來極大困難。

四是缺少營銷渠道。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營屬于個(gè)體行為，不同企業(yè)間為了自身的生存與發(fā)展，不斷尋找“客戶”，尋找營銷渠道，因而，企業(yè)的營銷是獨(dú)有的，沒有實(shí)現(xiàn)共享，從而導(dǎo)致企業(yè)間的信息不能有效銜接，通過企業(yè)間的銷售存在極大困難，加之一些企業(yè)不重視營銷隊(duì)伍建設(shè)，沒有組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，營銷實(shí)力不足，對(duì)企業(yè)的生存帶來極大影響。

二、在國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)的生存對(duì)策

企業(yè)要想在市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要擁有核心資源，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)產(chǎn)業(yè)有聚合效應(yīng)，才能在市場(chǎng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，創(chuàng)造更大價(jià)值，在保證生存的情況下，才能求得更大發(fā)展。為此，企業(yè)必須抓好如下幾點(diǎn)：

（一）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，精準(zhǔn)做好市場(chǎng)定位

企業(yè)發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略有很大關(guān)系，而不少企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃不很重視，只注重短期目標(biāo)與短期利益人實(shí)現(xiàn)，而忽視了長(zhǎng)期戰(zhàn)略的制定、組織與實(shí)施，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展缺乏連貫性。為此，企業(yè)要全面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)分細(xì)分，尋找生存空間，做好市場(chǎng)精準(zhǔn)定位，發(fā)揮出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，從而打開市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。

（二）加大科技投入，推進(jìn)科技創(chuàng)新

在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，科技引領(lǐng)著時(shí)代潮流，企業(yè)的生存與發(fā)展必須有賴于科技創(chuàng)新，提高企業(yè)的科技實(shí)力，才能避免與其他企業(yè)生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，保證企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中體現(xiàn)出“人無我有、人有我優(yōu)”的優(yōu)勢(shì)，讓其他企業(yè)無法模仿、難以復(fù)制，在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先水平。為此，企業(yè)必須加大科技投入，重視科技人才隊(duì)伍培育，保證技術(shù)先進(jìn)性，提高產(chǎn)品的科技含量，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升。

（三）整合產(chǎn)業(yè)鏈條，控制成本過快增長(zhǎng)

企業(yè)無論體量多大，都不可能包羅萬象，對(duì)所有行業(yè)產(chǎn)業(yè)形成壟斷，必須科學(xué)運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與關(guān)聯(lián)企業(yè)間的合作，形成緊密的產(chǎn)業(yè)鏈條，控制成本過快增長(zhǎng)，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位。一是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步分工，做好相互間的協(xié)作。大中型企業(yè)要以自身的資源優(yōu)勢(shì)為依托，對(duì)與其合作的關(guān)聯(lián)企業(yè)簽訂合作協(xié)議，或者實(shí)行相互持股，形成緊密的利益共同。二是對(duì)附屬業(yè)務(wù)實(shí)行外包。如果企業(yè)實(shí)力有限，可以將一部分附屬業(yè)務(wù)對(duì)外發(fā)包，交給第三方公司代辦，為企業(yè)提供配套服務(wù)，從而減輕本企業(yè)的壓力，企業(yè)可以專注于生產(chǎn)。三是組成企業(yè)集團(tuán)或組團(tuán)經(jīng)營，一道參與國際競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)壓力，企業(yè)可通過共同出資，組建跨行業(yè)的新集團(tuán)，使協(xié)作關(guān)系更緊密，相互間的關(guān)系更融合，形成強(qiáng)大的集團(tuán)規(guī)模，共同參與國內(nèi)國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使優(yōu)勢(shì)更加明顯，促進(jìn)企業(yè)更快成長(zhǎng)。

（四）加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建多樣化的營銷渠道

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)以用戶為目標(biāo)，狠抓營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷拓展?fàn)I銷渠道，從而將產(chǎn)品推廣到更寬的范圍。不能只抓生產(chǎn)、不顧市場(chǎng)，造成產(chǎn)品積壓，成為企業(yè)包袱。一是企業(yè)要轉(zhuǎn)變營銷理念，實(shí)行“以銷定產(chǎn)”，針對(duì)用戶需求安排生產(chǎn)，推行“訂單式”生產(chǎn)管理模式，使生產(chǎn)與市場(chǎng)對(duì)接。二是改進(jìn)營銷價(jià)格策略，實(shí)行市場(chǎng)定價(jià)，隨行就市，讓產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上有一定優(yōu)勢(shì)。這就需要企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)控管理，控制產(chǎn)品成本過快增長(zhǎng)，保證產(chǎn)品成本低于市場(chǎng)，企業(yè)銷售有營利空間。三是加大營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組建專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，開展?fàn)I銷工作，實(shí)行營銷工作常態(tài)化。四是加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)。在當(dāng)前情況下，要積極開拓線下渠道，推行專賣、代銷等多種營銷模式，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。要科學(xué)利用線上營銷平臺(tái)，推行靈活的促銷策略，面向國內(nèi)與國際兩個(gè)市場(chǎng)，抓好營銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。