摘 要：在建筑行業(yè)快速發(fā)展過程中，近年來，工程招標(biāo)代理發(fā)揮著非常重要的作用。隨著國家政策的改變，政府職能轉(zhuǎn)變明顯，繼續(xù)推進(jìn)中介服務(wù)市場化，深化工程建設(shè)管理服務(wù)改革。隨著招標(biāo)代理資質(zhì)的取消，招標(biāo)代理行業(yè)將進(jìn)行重組。如何在未來發(fā)展招標(biāo)代理，已成為招標(biāo)代理從業(yè)人員必須思考的問題。

關(guān)鍵詞：新形勢下;招標(biāo)代理行業(yè);發(fā)展趨勢

一、 新形勢下工程招標(biāo)代理行業(yè)的發(fā)展趨勢

（一）促進(jìn)市場變革高效發(fā)展

新形勢下建筑企業(yè)之間的競爭實(shí)質(zhì)上是實(shí)力競爭，工程招標(biāo)代理是為了給建設(shè)單位和施工單位在工程招標(biāo)過程中提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更好地解決項(xiàng)目各參建方在招標(biāo)過程中出現(xiàn)的實(shí)際問題。隨著建筑行業(yè)競爭日趨激烈的新形勢下，在工程招標(biāo)過程中，招標(biāo)代理有能力為建設(shè)及施工單位解決很多實(shí)際問題，招標(biāo)代理也將更加準(zhǔn)確高效的服務(wù)于建設(shè)單位和施工單位。新形勢下，招標(biāo)代理行業(yè)將整合行業(yè)結(jié)構(gòu)流程，朝著專業(yè)化、信息化和標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展。

（二）促使招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，融合發(fā)展

隨著招標(biāo)代理資質(zhì)的取消，給工程招標(biāo)代理行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造了機(jī)遇和發(fā)展空間。機(jī)構(gòu)兼并是未來激烈行業(yè)競爭下的必然趨勢，企業(yè)之間的兼并重組并不是企業(yè)員工的簡單相加，而是通過兼并重組來達(dá)到吸收和整合優(yōu)質(zhì)資源的目的，組建高水平的專業(yè)團(tuán)隊(duì)以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。

（三）促進(jìn)招標(biāo)代理市場規(guī)范發(fā)展

工程招標(biāo)代理行業(yè)隨著機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，其核心競爭力必然會快速提升，隨之會刺激到工程咨詢服務(wù)行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。市場的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展也會對招標(biāo)代理行業(yè)的良性競爭起到很大幫助，也會對咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展起到促進(jìn)作用，二者是相互作用的。由于買方市場的強(qiáng)勢地位導(dǎo)致價(jià)格盲目下跌，招標(biāo)代理為了獲得項(xiàng)目，盲目降低咨詢費(fèi)用，破壞了公平競爭的秩序。低廉的價(jià)格并不會讓項(xiàng)目參建方享受到優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)。利用其核心競爭力解決工程實(shí)際問題，是市場賦予招標(biāo)咨詢機(jī)構(gòu)的根本任務(wù)。未來，那些缺乏核心能力，盲目依賴關(guān)系開展業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)將不再受到青睞，獲得實(shí)力的營銷咨詢機(jī)構(gòu)將回歸主流。

（四）強(qiáng)化核心競爭力建設(shè)，鍛造機(jī)構(gòu)品牌

招標(biāo)代理行業(yè)的核心競爭力是行業(yè)生存和發(fā)展的根本，在未來，核心競爭力就是招標(biāo)代理行業(yè)之間的競爭，尤其是建筑行業(yè)快速發(fā)展的今天，隨著代理市場的進(jìn)一步開放，招標(biāo)代理市場會不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也在快速增加?；诖?，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)該提高準(zhǔn)入門檻，提升從業(yè)人員的專業(yè)技能，在實(shí)際工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)來增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。第一，工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)要制定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)定位，科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)定位決定了工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)未來的發(fā)展方向和發(fā)展領(lǐng)域。第二，要提升總體格局，這其中包含了對相關(guān)政策的把控、項(xiàng)目總體意識和項(xiàng)目招標(biāo)代理全過程管理視角。第三，在業(yè)務(wù)層面上，要對從業(yè)人員的職業(yè)態(tài)度和專業(yè)知識進(jìn)行全面的培訓(xùn)和提升，尤其是對工程招標(biāo)代理過程中遇到的各種實(shí)際問題的解決能力和突發(fā)狀況的應(yīng)對能力。第四，要在實(shí)際工作過程中，樹立起積極的企業(yè)文化形象。第五，積極運(yùn)用新的技術(shù)手段，其中包括電子信息化、智能大數(shù)據(jù)等，提升工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力和業(yè)務(wù)水平。第六，要堅(jiān)持原則，對政策性文件要靈活把控，在工程招標(biāo)代理過程中要堅(jiān)決遵守國家的相關(guān)政策和法律法規(guī)，在國家政策方針的指引下，樹立負(fù)面清單意識，對招標(biāo)代理過程中雙方的合理訴求要認(rèn)真對待。

二、 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)市場化整合的幾種路徑模式

（一）工程咨詢行業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)的互補(bǔ)整合

傳統(tǒng)的投資咨詢、調(diào)查、設(shè)計(jì)、提供代理、成本咨詢、支持、項(xiàng)目管理等概念，都適用于大型工程咨詢。在我國，通過項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段進(jìn)行分段管理，人為地阻礙了項(xiàng)目的內(nèi)部關(guān)系。在目前的情況下，根據(jù)投標(biāo)人的戰(zhàn)略地位，可以進(jìn)行整個(gè)過程的咨詢整合或階段協(xié)商整合。合并和重組是一種與技術(shù)領(lǐng)域的自由結(jié)合，可以進(jìn)行多種組合，例如，一對一、一對多等。第一，在咨詢專業(yè)領(lǐng)域互補(bǔ)、技術(shù)人員全面、合作意向明確的條件下，可以一步到位地實(shí)現(xiàn)招標(biāo)代理的一體化，成為涵蓋項(xiàng)目全過程的工程咨詢機(jī)構(gòu)。第二，有兩個(gè)以上的咨詢機(jī)構(gòu)按照自己的發(fā)展方向進(jìn)行整合，如招標(biāo)代理與設(shè)計(jì)，招標(biāo)代理與成本咨詢，項(xiàng)目管理等整合形式;甚至工程咨詢和設(shè)計(jì)，投資咨詢和成本咨詢，監(jiān)督和其他整合。第三，咨詢機(jī)構(gòu)以財(cái)團(tuán)的形式開展整個(gè)過程咨詢或過程咨詢活動。

（二）跨界整合

對于一些大型工程的招標(biāo)代理，除了在工程行業(yè)內(nèi)集成機(jī)構(gòu)外，我們還可以在各個(gè)領(lǐng)域嘗試與企業(yè)合作，以尋求業(yè)務(wù)的擴(kuò)大。第一，審計(jì)具有財(cái)務(wù)收支核算優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)案例鑒定，招標(biāo)代理與其項(xiàng)目的合作應(yīng)是一種選擇。由于公司擁有的審計(jì)事務(wù)所是起草的，因此咨詢機(jī)構(gòu)只能同它進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，但成立合作是不合格的。第二，鑒于企業(yè)涉及固定資產(chǎn)，招標(biāo)機(jī)構(gòu)也可以尋求與資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)的合作，擴(kuò)大到資產(chǎn)評估、建筑索賠、負(fù)債等相關(guān)領(lǐng)域。第三，招標(biāo)機(jī)構(gòu)也可以尋求與律師事務(wù)所合作，特別是在大型復(fù)雜建設(shè)項(xiàng)目咨詢過程中運(yùn)用法律法規(guī)、合同糾紛和處理經(jīng)濟(jì)案件等方面，通過律師可以迅速有效地解決。此外，這種合作有助于幫助建設(shè)者解決與項(xiàng)目有關(guān)的問題。

三、 結(jié)語

招標(biāo)機(jī)構(gòu)將在遏制腐敗、優(yōu)化各領(lǐng)域資源配置等方面發(fā)揮積極作用。隨著政府行政部門的逐步重視和實(shí)施，招標(biāo)代理行業(yè)必將在社會主義建設(shè)中發(fā)揮積極作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]熊一偉.新形勢下水利工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展方向[J].中國招標(biāo)，2018（29）：17-19.

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[3]安連發(fā).關(guān)于水利工程招標(biāo)代理行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向的思考[J].建筑市場與招標(biāo)投標(biāo)，2017（3）：26-29.

作者簡介：鮑琳琳，江蘇盛德量行建設(shè)咨詢有限公司。