趙文博

10月25日，由北京市人民政府、工業(yè)和信息化部、公安部、交通運輸部、中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會聯(lián)合主辦的世界智能網(wǎng)聯(lián)汽車大會“對話智者：企業(yè)家對話”論壇在北京隆重召開。

大會誠摯邀請到世界汽車工程師學(xué)會聯(lián)合會主席、清華大學(xué)汽車產(chǎn)業(yè)與技術(shù)戰(zhàn)略研究院院長趙福全先生擔(dān)任對話“第二環(huán)節(jié)：機會、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”主持人，理想汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO李想，零跑汽車創(chuàng)始人、董事長朱江明，蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪，小鵬汽車副董事長、總裁顧宏地，四位對話嘉賓共商新勢力發(fā)展未來。

趙福全：中國汽車產(chǎn)業(yè)一定會培育出新的有生力量

趙福全：汽車智能化、網(wǎng)聯(lián)化、電動化、共享化、不僅是簡單的技術(shù)進步，更是商業(yè)模式的進步、社會資源的組合、基礎(chǔ)設(shè)施變革式的改變。

近年來，汽車產(chǎn)業(yè)誕生的造車新勢力，并不是簡簡單單覺得有金可淘，更多是能夠參與這個產(chǎn)業(yè)歷史性變革的重大機會。

現(xiàn)在大家對造車新勢力的懷疑大于兩年前的期待，這是很正常的心態(tài)。但我始終相信大浪淘沙，中國汽車產(chǎn)業(yè)一定會培育出新的有生力量，正如二十多年前誕生的吉利、長城、比亞迪，創(chuàng)造出今天自主汽車品牌的輝煌。

李想：智能化體驗的背后是軟件驅(qū)動

李想：智能化體驗的背后是軟件驅(qū)動，軟件驅(qū)動的核心內(nèi)容是迭代能力，要想擁有迭代能力，就要掌握完整的系統(tǒng)能力、軟件能力，掌握API，掌握云服務(wù)能力，還需要掌握數(shù)據(jù)的能力，掌握升級的能力。

我們跟傳統(tǒng)造車不一樣，全體系的OTA不僅涉及到研發(fā)，還涉及到線下服務(wù)等等，大約需要80%的部門一起干這件事。這其實是未來最大的挑戰(zhàn)，不是說輔助系統(tǒng)加在里面就可以用得非常完美，它會不斷的迭代。

四年來，我們一直堅持做增程式智能網(wǎng)聯(lián)汽車，基于我對兩個核心問題思考：第一，電動汽車減去補貼之后，整車的BOM成本比同級別車高50%以上，能不能讓一輛新能源汽車獲得跟燃油車相同的BOM成本？第二，充電設(shè)施普及沒有那么容易，能不能讓電動汽車不用建一堆充電樁，就擁有跟燃油車相同的市場規(guī)模？目前的付費和鎖定的訂單量，或許正在證明我們是對的。

朱江明：智能網(wǎng)聯(lián)讓駕駛更輕松、乘坐更舒適

朱江明：四年來，我從汽車有什么專業(yè)都不知道的一個門外漢，到今天對汽車技術(shù)各個方面理解都更加深入，每個階段都不容易。比如說量產(chǎn)完又面臨銷量的問題，所有的過程都很艱辛，都面臨很多的挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，或許達到一定的量才會得到認(rèn)同。

目前零跑的狀態(tài)非常好，我們的技術(shù)功底已達到相當(dāng)高的水平。我認(rèn)為汽車需要讓用戶滿足兩點，一是駕駛更輕松，二是乘坐更舒適。這就需要加強兩點，一個是智能，一個是網(wǎng)聯(lián)。

智能代表車輛自動化程度越來越高，駕駛更輕松，從完全由人駕駛到半自動駕駛，再到全自動駕駛;網(wǎng)聯(lián)讓乘坐更舒適，從音樂、導(dǎo)航、最初始的輔助開始，真正成為智能的座艙，這是未來最長遠(yuǎn)的目標(biāo)。

秦力洪：研發(fā)新產(chǎn)品、做好新服務(wù)、布局新未來

秦力洪：我本人第二次參加世界智能網(wǎng)聯(lián)汽車大會，非常感慨，這種高規(guī)格盛會在中國舉行，而不是飛去別的地方參加，這本身就讓人很驕傲。

對蔚來而言，這幾年最大的困難不是融資，不是研發(fā)，不是銷售，也不是公司管理，而是社會上一些不理性、不信任的聲音。

蔚來是一家正常經(jīng)營的公司，8月和9月銷售量都超過兩千輛，單車售價約40多萬，還有一些服務(wù)費方面的收入。如果今年蔚來銷售兩萬輛車，總銷售收入將達到百億規(guī)模。

未來，蔚來會堅持做三件事情：第一，堅持高頻次向市場推出新產(chǎn)品，覆蓋更多的細(xì)分市場，滿足更多人的需求;第二，堅持把蔚來的服務(wù)模式和服務(wù)理念做得更好，依托更大的消費基數(shù)，讓服務(wù)投入產(chǎn)出的效率更高，從而變得更加可持續(xù);第三，拿出足夠的資源、足夠的時間，思考、布局、完成下一步的產(chǎn)品技術(shù)布局，為將來更復(fù)雜更加全球化的競爭做好準(zhǔn)備。

顧宏地：要想把汽車做好，不光要有長板，更要補好短板

顧宏地：從小鵬汽車的角度來說，過去一年經(jīng)歷了從第一輛量產(chǎn)車下線，到交付一萬多輛車。小鵬汽車在這一年中最有感觸的一點是，要想把汽車做好，不光要有長板，更要補好短板。

小鵬造車汽車的初衷是，重新定義智能網(wǎng)聯(lián)汽車這一個新物種，在智能方面和用戶緊密溝通，打造極致的用戶體驗，跟傳統(tǒng)車廠不一樣的體驗。

近日，我們第一次發(fā)布小鵬汽車運營報告，我們把一萬多位車主的使用習(xí)慣做了綜合性的總結(jié)。一方面，我們發(fā)現(xiàn)一萬多位購買小鵬汽車的車主，97%都選擇了具有自動駕駛能力的智能版車型，這反映出車主們對智能汽車的需要。另一方面，我們發(fā)現(xiàn)70%的用戶會用到自動泊車，并且成功率在80%以上，傳統(tǒng)的智能輔助駕駛，ACC成功率是80%以上，LCC成功率在50%左右，這些數(shù)據(jù)反映出目標(biāo)群體對智能體驗的認(rèn)可。

如今，小鵬汽車是非常積極的狀態(tài)，我們經(jīng)歷了一整年量產(chǎn)、交付的洗禮，現(xiàn)在是站在山腳往山腰看，明年我們將交付第二款車P7，這將是更值得期望的一年。

（本文根據(jù)世界智能網(wǎng)聯(lián)汽車大會速記整理，未經(jīng)各位專家審閱）