摘 ?要：現(xiàn)今社會(huì)快速消費(fèi)品在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域一直是經(jīng)久不衰的話題，快消產(chǎn)品在推廣上的差異化、產(chǎn)品的銷售量以及廣告推廣的投放等諸多的條件，都注定把快消品營(yíng)銷推到風(fēng)口浪尖?？煜钒称贰€(gè)人日用品、酒水飲料、煙草等行業(yè)，因?yàn)槭侨粘Ｈ藗兌伎梢陨婕暗降臇|西，依靠消費(fèi)者們的重復(fù)地高頻次的購(gòu)買使用與消耗來(lái)達(dá)到市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)，從中獲得利潤(rùn)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

關(guān)鍵詞：快消品;創(chuàng)新

作為消費(fèi)頻次高且使用周期短的產(chǎn)品，快速銷產(chǎn)品營(yíng)銷是否成功會(huì)影響到企業(yè)銷量與利潤(rùn)。如何能快速的通過(guò)優(yōu)質(zhì)的傳播渠道和傳播媒介提高產(chǎn)品的知名度，是每個(gè)企業(yè)和營(yíng)銷人員需要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。因此，從某種含義上，研究快消品營(yíng)銷和推廣，也是在探究品牌傳播的最新的趨勢(shì)。

一、快消品宣傳途徑分析

在以前快速消費(fèi)品主要通過(guò)傳統(tǒng)媒介，例如報(bào)紙、廣播、電視等媒介進(jìn)行廣告投放;如今，隨著數(shù)字時(shí)代的全面來(lái)臨，快速消費(fèi)品行業(yè)的廣告呈現(xiàn)形式也發(fā)生了顛覆性的變化，眾多快消企業(yè)不斷探求嘗試新的營(yíng)銷手段。多變、靈活、創(chuàng)新頻繁，也成為貼在它們身上的標(biāo)簽。

最新發(fā)布的《2017年廣告行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析》顯示，在2017年傳統(tǒng)媒體中，電臺(tái)媒體同比下降20.83%，報(bào)社廣告同比下降2.96%，電視媒體同比下降0.37%，期刊社廣告同比增長(zhǎng)7.69%，而互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)占據(jù)大半江山，同比增速高達(dá)29.07%。

在所有的媒體廣告中，數(shù)字媒體廣告乃是當(dāng)前最熱門的廣告形式之一，數(shù)字媒體廣告在2016年和2017年平均保持15%以上的增長(zhǎng)幅度。而在數(shù)字廣告中，社交媒介、在家短視頻成為增長(zhǎng)時(shí)速最快的投放市場(chǎng)，在2017年社交媒介同比增長(zhǎng)30.8%而在線短視頻則同比增長(zhǎng)34.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品類別，成為快消品的首選目標(biāo)。快消產(chǎn)品營(yíng)銷抓住了消費(fèi)者，以消費(fèi)者的潮流方向發(fā)展，所以取得了非常好的成績(jī)。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下快消品營(yíng)銷創(chuàng)新

如果我們細(xì)看當(dāng)下每一種不同的營(yíng)銷媒體平臺(tái)，無(wú)論快速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還是在線短視頻、社交媒體、搜索引擎它們都發(fā)揮著各自的優(yōu)勢(shì)，都成為快速消費(fèi)品品牌創(chuàng)新營(yíng)銷的重要陣地。

快速消費(fèi)品與人們的日常生活非常貼近，這就要求我們的品牌在選擇傳播平臺(tái)與手段時(shí)遵循“無(wú)限靠近消費(fèi)者”的原則;其次，人們的生活節(jié)奏加快、接受信息的節(jié)奏加快，品牌必須選擇與他們生活節(jié)奏匹配的媒體平臺(tái)與創(chuàng)新營(yíng)銷手段。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)4G門戶網(wǎng)聯(lián)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究公司第一象限發(fā)布的《2017移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群消費(fèi)力消費(fèi)調(diào)查》顯示，超過(guò)60%的手機(jī)用戶對(duì)快消商品的信息處于隨時(shí)關(guān)注的狀態(tài)，同時(shí)接近半數(shù)的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)搜索商品信息。值得注意的是，有接近40%的手機(jī)用戶會(huì)定時(shí)接收或主動(dòng)訂閱有關(guān)快消品的信息，因此總體有四成的手機(jī)用戶對(duì)快消品保持高關(guān)注狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)專家指出，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)于碎片化的特點(diǎn)讓整合變得比較困難”，這是大多數(shù)品牌困惑的一點(diǎn)，但已經(jīng)有很多敢于試錯(cuò)的品牌開始不斷加大在這一方面的探索。

目前市場(chǎng)上很多快消產(chǎn)品營(yíng)銷都采取攻心為上，讓消費(fèi)者不在覺(jué)得他買的是產(chǎn)品，而是一種情懷，而在快消行業(yè)中我們消費(fèi)者洞察力，在某種程度都是比較敏銳的，也是其他平臺(tái)需要多多借鑒和參考的。就例如星巴克的咖啡，賣的就不只是咖啡，買的是一種情調(diào)、生活的方式。舒膚佳賣的也不只是洗手皂，而是父母與孩子之間的親子關(guān)系的一個(gè)媒介。

三、快消品營(yíng)銷主題創(chuàng)新

未來(lái)快消品的營(yíng)銷推廣不在是以內(nèi)容為主的，我們更應(yīng)該圍繞著人為主題的服務(wù)。我們推崇的是以消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，這樣快消品的營(yíng)銷才能深入人心，達(dá)到快消品的根本意義。

現(xiàn)在是社會(huì)化的媒體，我們很多消費(fèi)者網(wǎng)民是很有創(chuàng)造力的，他們的創(chuàng)造力一旦被激活，而剛好碰到我們企業(yè)正在發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)，這直接就能觸動(dòng)到廣大消費(fèi)者的興奮神經(jīng)，而我們的消費(fèi)者將成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播鏈條上非常重要的環(huán)節(jié)，從而達(dá)到快速推動(dòng)營(yíng)銷信息的傳播范圍?？煜a(chǎn)品可以使用合適的營(yíng)銷工具，將廣大消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣收集起來(lái)，消費(fèi)者以最快最便捷的方式得到了優(yōu)惠，消費(fèi)者就會(huì)非常自然的幫助企業(yè)傳播，這就是我們想要達(dá)到的快速營(yíng)銷的傳播方式。

快速消費(fèi)品在所有的行業(yè)中是銷售產(chǎn)品最為豐富的，并且變化也是非?？斓?，正因如此快速消費(fèi)品必須不斷的挖掘開發(fā)消費(fèi)者的生活習(xí)性和消費(fèi)習(xí)慣的變化，才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷與創(chuàng)新。所有快消品在營(yíng)銷方面無(wú)疑是充滿諸多挑戰(zhàn)的。

特別是互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)者了解各類產(chǎn)品的消費(fèi)信息和做出消費(fèi)抉擇的重要渠道，如何理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者，以及面對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者實(shí)施有效的營(yíng)銷傳播，也成為快速消費(fèi)品企業(yè)在營(yíng)銷傳播上迫切需要?jiǎng)?chuàng)新的領(lǐng)域，誰(shuí)能夠通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間捕獲消費(fèi)者的消費(fèi)心理，誰(shuí)就能獲得市場(chǎng)先機(jī)。

四、結(jié)束語(yǔ)

事實(shí)上，無(wú)論什么品牌采用什么樣的方式，最重要的就是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的習(xí)慣找到與他們的接觸點(diǎn)，從而可以選擇營(yíng)銷傳播的切入點(diǎn);第二，就是結(jié)合產(chǎn)品傳播的訴求選擇適用于產(chǎn)品傳播的方式;第三，要結(jié)合社會(huì)營(yíng)銷的熱點(diǎn)。因?yàn)槿魏涡问降臓I(yíng)銷，不管產(chǎn)品預(yù)算多大，相對(duì)于中國(guó)偌大的消費(fèi)者群體和廣闊的市場(chǎng)，都是微不足道的，如何以小搏大，傳播給更多的人，讓更多的人理解并且認(rèn)同品牌的核心價(jià)值，這一點(diǎn)極其重要，也就是我們常說(shuō)的“內(nèi)容為王”。這就是快消產(chǎn)品營(yíng)銷的法則。

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介：?jiǎn)淌兰t，1990生，女，甘肅白銀人，大學(xué)本科，主要研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式改革。