一、基礎(chǔ)概況

（一）區(qū)位條件

（1）地理區(qū)位：羅潭村系湖南省張家界市慈利縣三官寺土家族鄉(xiāng)行政村。毗鄰青龍村、胡家坪村、甘泉村和武陵源區(qū)黃龍洞，東距三官寺土家族鄉(xiāng)政府所在地4.2公里，西距武陵源區(qū)約13.4公里， 位于對(duì)接桑植縣、武陵源區(qū)、永定區(qū)、慈利縣的核心地理位置。

（2）交通區(qū)位：羅潭村位于慈利至武陵源、慈利至張家界的必經(jīng)之路，有S306慈索公路穿境而過，羅潭村離常張高速陽和出口及龍陽公路距1.5公里，距張家界荷花國(guó)際機(jī)場(chǎng)48公里，外部交通發(fā)達(dá)，鐵路、公路、航空全面發(fā)展。

（3）旅游區(qū)位：羅潭村向東承接張家界大峽谷、江埡溫泉、龍王洞等景點(diǎn);向西承接黃龍洞、寶峰湖、武陵源風(fēng)景名勝區(qū)等景點(diǎn)，位于承接張家界東線旅游和西線旅游的中間位置。

（二）自然條件

（1）氣候：羅潭村氣候?qū)僦衼啛釒Ъ撅L(fēng)濕潤(rùn)氣候區(qū)，年活動(dòng)積溫5200℃，年日照1563.3小時(shí)，年降雨量1390毫米，無霜期年均267.6天。

（2）地貌：村域境內(nèi)地形以丘陵、山地為主，最高海拔523米，羅潭村總面積11，115畝，林地面積8150畝，耕地面積971畝。

（3）植物：羅潭村有多種林木生長(zhǎng)，包括松木、樟木等森林植被，森林覆蓋率達(dá)71%;紅葉石楠、桂花樹等苗木;桃、楊梅等經(jīng)濟(jì)果樹。

（三）經(jīng)濟(jì)社會(huì)現(xiàn)狀

（1）村民經(jīng)濟(jì)收入：經(jīng)濟(jì)來源單一，收入水平不高。當(dāng)?shù)卮迕裰饕?jīng)濟(jì)來源以水稻、玉米等糧食作物和油菜、烤煙等經(jīng)濟(jì)作物為主。2014年，羅潭村人均純收入2140元。

（2）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：基礎(chǔ)設(shè)施不完善，處于初步建設(shè)期。羅潭村電訊設(shè)備基本完善，旅游接待服務(wù)設(shè)施逐漸完善。但全村目前交通條件仍需改善;總體來講，羅潭村基礎(chǔ)設(shè)施還需要進(jìn)一步完善。

（3）社會(huì)人口與文化水平：人口外出務(wù)工多，文化水平不高。羅潭村共206戶，792人，均為土家族，全村多數(shù)勞動(dòng)力因生活條件艱苦外出打工，留在農(nóng)村的皆為老人和兒童。全村黨員僅29名，全村總體文化水平不高。

二、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：①良好的區(qū)位和廣闊的市場(chǎng)。羅潭村緊鄰武陵山片區(qū)，處于張家界大峽谷、黃龍洞、寶龍湖、武陵源景區(qū)、江埡溫泉的必經(jīng)之地。可依托知名景區(qū)，引進(jìn)客源，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。②便利的外部交通。羅潭村位于慈利至武陵源、慈利至張家界的必經(jīng)之路，張清公路等穿境而過，羅潭村離龍陽公路1.5公里，張家界更是己形成鐵路、公路、航空三位 一體的交通網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)大的外部交通條件，構(gòu)建良好的可進(jìn)入性。

劣勢(shì)：①自然旅游資源缺乏，人文旅游資源尚未挖掘，整體旅游資源開發(fā)力度不夠。②基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)接不足。③經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，產(chǎn)業(yè)滯后，缺乏具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)集群。

機(jī)遇：①全民休閑時(shí)代的到來。隨著休閑度假旅游迎來爆發(fā)式發(fā)展，帶薪休假帶動(dòng)大眾散客旅游、個(gè)人 旅游需求快速增長(zhǎng)。②鄉(xiāng)村旅游成為旅游消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)。國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的若干意見》 指出鄉(xiāng)村旅游不僅是旅游消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，是未來休閑度假產(chǎn)品建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，是發(fā)揮旅游業(yè)綜合功能的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是促進(jìn)百姓致富、 增加就業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

挑戰(zhàn)：①區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。一是周邊成熟景區(qū)帶來的客源競(jìng)爭(zhēng)，二是同類產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。②旅游需求日益差異化。功能相對(duì)單一的鄉(xiāng)村旅游業(yè)，己經(jīng)不能激起游客“求新求異”的旅游動(dòng)機(jī)。

三、旅游市場(chǎng)分析

根據(jù)羅潭村的旅游資源特點(diǎn)、發(fā)展條件及周圍景區(qū)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，從境內(nèi)與境外兩個(gè)層面細(xì)分市場(chǎng)地域結(jié)構(gòu)。

境內(nèi)市場(chǎng)：①核心市場(chǎng)：張家界及湘西、懷化、常德等省內(nèi)市場(chǎng)，以及鄰近的湖北、重慶、貴州等周邊省份。這個(gè)區(qū)域?qū)儆诮嚯x客源市場(chǎng)，是今后羅潭村旅游市場(chǎng)開發(fā)的重中之重。②重點(diǎn)市場(chǎng)：珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀市場(chǎng)。這個(gè)區(qū)域?qū)儆谖覈?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，消費(fèi)水平高，是需開拓的潛力巨大的客源市場(chǎng)。③機(jī)會(huì)市場(chǎng)：西南市場(chǎng)及北方其他市場(chǎng)。該區(qū)域可以有選擇地適度開發(fā)。

境外市場(chǎng)：①核心市場(chǎng)：日韓、港澳臺(tái)市場(chǎng)。該區(qū)域是張家界境外旅游市場(chǎng)的主要組成部分，應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)。②重點(diǎn)市場(chǎng)：東南亞市場(chǎng)。東南亞擁有大量華人華僑，市場(chǎng)潛力巨大。③機(jī)會(huì)市場(chǎng)：歐美市場(chǎng)。隨著張家界旅游知名度的提升，歐美市場(chǎng)也成為了重點(diǎn)客源市場(chǎng)組成部分。

四、投入措施

（1）循序漸進(jìn)引入民間資本。由于民間資本投資的非理性，容易造成旅游投資結(jié)構(gòu)的失衡，因此，政府可以通過稅收優(yōu)惠、土地?zé)o償劃撥、股權(quán)分配、專利保護(hù)等形式循序漸進(jìn)的引入民間資本參與鄉(xiāng)村扶貧旅游開發(fā)，同時(shí)，實(shí)行股份制，進(jìn)行參股，引導(dǎo)民間資本合理投入旅游項(xiàng)目及旅游公共服務(wù)領(lǐng)域。

（2）放寬投資門檻。在農(nóng)戶發(fā)展上，發(fā)展土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)市場(chǎng)，不僅允許允許以抵押、股權(quán)的形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，而且也以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓和股份合作的形式。通過產(chǎn)銷合同、農(nóng)民入股、訂單農(nóng)業(yè)等形式，建立相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系。推動(dòng)農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社擴(kuò)大專門針對(duì)專業(yè)農(nóng)戶的保險(xiǎn)服務(wù)。

五、開發(fā)模式

（1）現(xiàn)有開發(fā)模式。形成政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商投資、旅游運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)協(xié)作、農(nóng)戶參與統(tǒng)籌發(fā)展的模式，實(shí)現(xiàn)羅潭村扶貧富民目標(biāo)。

政府領(lǐng)導(dǎo)：政府機(jī)構(gòu)牽頭，聯(lián)合旅游投資企業(yè)共同組建一支文化旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，將資金投入精品酒店、特色鄉(xiāng)居等項(xiàng)目中，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。

開發(fā)商投資：開發(fā)商投的資金可用于鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目的建設(shè)。

（2）創(chuàng)新開發(fā)模式。從原有模式的優(yōu)缺點(diǎn)來看，羅潭村適合采用股份制的模式。這是一種由企業(yè)、村集體和農(nóng)民組成公共管理機(jī)構(gòu)的模式。鄉(xiāng)村旅游參與各方將自己的資源轉(zhuǎn)換為股本，采取按股分紅與按勞分紅相結(jié)合的方式進(jìn)行股份制分紅的經(jīng)營(yíng)模式。其中企業(yè)利用自有資金或融資對(duì)旅游設(shè)施進(jìn)行建設(shè)和維護(hù)等;村集體則是將公益金投入到鄉(xiāng)村的公益事業(yè)，以股金分紅的方式支付股東的股利分配;農(nóng)民以提供土地、勞動(dòng)等生產(chǎn)資料直接參股。

總之，我們需要根據(jù)羅潭村現(xiàn)實(shí)情況的變動(dòng)合理地采用一種適合該村的開發(fā)模式來推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。

作者簡(jiǎn)介：

孫露（1993-），女，湖南寧鄉(xiāng)人，研究生在讀，研究方向：鄉(xiāng)村旅游。